Dropbox가 세분화된 광고 및 클릭 후 경험을 사용하는 방법 살펴보기(예)

고급 타겟팅 기술을 통해 광고주는 인구 통계, 온라인 행동, 이전 참여, 퍼널 단계 등을 기반으로 잠재 고객에게 고도로 개인화된 광고를 제공할 수 있습니다. 이것은 자연스럽게 광고 클릭을 최대화하는 데 도움이 되지만 이러한 광고 클릭의 95% 이상이 전환되지 않습니다.

전환을 극대화하기 위해 광고주는 광고를 만들 때처럼 빠르고 쉽게 개인화된 여정을 계속하는 광고 후 클릭 경험을 제공할 수 있어야 합니다.

Dropbox는 이러한 연결을 이해하는 회사 중 하나입니다. 5억 명 이상의 사용자(400,000개 이상의 비즈니스 팀 포함)에게 클라우드 스토리지, 파일 동기화, 개인 클라우드 및 클라이언트 소프트웨어를 제공하는 파일 호스팅 서비스입니다. 그들은 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 필요한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 전용의 고유한 클릭 후 랜딩 페이지…

세분화된 각 광고가 전용 Dropbox 랜딩 페이지를 어떻게 사용하는지 살펴보고 각 광고가 방문자에게 제공하는 스토리를 분석해 보겠습니다.

Dropbox가 세분화된 광고 및 관련 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 방법

고유한 클릭 후 랜딩 페이지는 단순한 메시지 일치 일관성 및 동적 텍스트 대체를 뛰어넘습니다. 클릭 전 단계와 클릭 후 단계에서 동일한 스토리 를 전달하여 클릭 전 단계와 클릭 후 단계를 연결하는 것입니다.

예 1: Dropbox Business 문서 저장소

"문서 저장소"에 대한 Google 검색은 디지털 파일을 저장하는 다양한 방법을 찾고 있는 유입경로의 상단에 있는 잠재 고객에게 표시될 수 있는 이 PPC 검색 광고를 생성했습니다.

광고 제목에는 잠재 고객이 검색을 기반으로 찾고 있던 것처럼 Dropbox를 온라인 문서 저장소로 사용할 수 있는 방법이 요약되어 있습니다. 표시 URL은 광고가 검색어와 관련이 있고 제목과 일치함을 나타냅니다. 마지막으로 설명 카피는 사용 용이성, 보안, 공유 기능, 모바일 액세스, 사용자 정의 등 전체 문서 저장 시스템에 대해 자세히 설명합니다.

클릭하면 잠재 고객은 고객 여정의 다음 단계인 클릭 후 랜딩 페이지로 이동하여 관련성을 계속 유지합니다.

이 페이지는 문서 보관과 관련된 브랜드 스토리를 매우 명확하게 설명합니다.

• 제공 대상 — 헤드라인은 "쉽고 안전한 온라인 백업"을 위한 것임을 반복합니다. 즉, 사용자가 검색어와 광고 클릭을 기반으로 정확히 검색한 것입니다. 부제목은 방문자에게 충분한 공간, 사용 용이성 및 접근성, 인프라, 보안 및 규정 준수를 제공할 것임을 추가로 보장하는 제안을 설명합니다.
• 기업이 Dropbox를 사용해야 하는 이유 — 이야기의 이 부분은 시각적 요소(아이콘, 앵커 태그, 짧은 설명이 있는 섹션 헤더, 소프트웨어 스크린샷 등)를 사용하여 제안을 더 매력적이고 이해하기 쉽게 만듭니다.
• 그 외에 Dropbox Business를 사용하는 사람 — 다음 섹션에서는 이미 Dropbox Business를 사용하여 온라인 파일을 안전하게 저장하고 있는 다른 200,000개 기업(회사 로고 포함)을 보여줍니다.
• 잠재 고객이 시작하는 방법 — 마지막으로 매우 간단한 가입 페이지로 연결되는 파란색 "무료로 사용해 보기" CTA 버튼을 클릭하여 30일 무료 평가판을 시작할 수 있습니다.

또는 평가판을 건너뛰고 곧바로 Standard, Advanced 또는 Enterprise Dropbox Business 패키지를 구매할 수 있습니다.

예 2: Dropbox Plus

다음은 잠재 고객이 위의 Google 검색 광고에서 Dropbox Plus 확장 프로그램을 클릭할 때 연결되는 순서로 Dropbox가 사용하는 또 다른 클릭 후 페이지입니다.

다시 말하지만 Dropbox가 고객에게 제공하는 모든 것을 설명하기보다는 특정 구매자 페르소나에게 자세한 이야기를 들려줍니다.

• 제공되는 것 — 위의 예와 유사하게 이 제안은 광고에서 제안한 대로 온라인 스토리지에 대한 것입니다. 그러나 이 경우 광고 확장 및 해당 클릭 후 페이지는 추가 저장 공간을 찾는 사람들을 대상으로 합니다.
• Dropbox Plus가 유익한 이유 — Dropbox Plus의 이점은 매력적인 시각적 요소(이미지 및 GIF)와 섹션 머리글을 통해 전달되며, 둘 다 방문자가 제안을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 누가 Dropbox Plus를 사용해야 하는가 — 하단에 있는 "Dropbox Plus를 사용할 수 있습니다" 섹션은 모든 것을 한 곳에 보관하고 하드 드라이브 공간을 확보하는 등 누가 소프트웨어의 이점을 누릴 수 있는지에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다.
• 제안을 사용하는 방법 — 페이지 전체에 있는 여러 CTA 버튼은 잠재 고객을 플랜을 구매할 수 있는 2단계 제품 페이지로 안내합니다.

두 예 모두 Dropbox가 파일과 문서를 온라인의 안전한 장소에 저장하는 방법을 찾고 있는 잠재 고객을 대상으로 광고를 분류하고 있음을 보여줍니다.

비분할 광고 및 홈페이지와 비교

사람들이 대신 회사 이름을 검색할 때 비슷한 경험을 하지 않습니다. 여전히 유료 광고가 표시되지만 광고 메시지도 이전 예와 다릅니다.

제목이나 표시 URL 모두 문서나 파일 저장에 대해 언급하지 않습니다. 검색자가 관심을 두지 않을 수 있기 때문입니다. 대신 광고는 모호하며 회사 이름, 웹사이트, 일반적인 품질 및 몇 가지 기능만 언급합니다.

이 광고를 클릭하면 맞춤형 1:1 클릭 후 랜딩 페이지 대신 Dropbox 웹사이트로 연결됩니다.

• 웹의 아무 곳에서나 Dropbox 로고나 홈페이지 링크를 클릭하면 사람들이 이 페이지로 연결됩니다.
• 다양한 이유로 Dropbox에 관심이 있을 수 있는 모든 사람에게 일반화되었기 때문에 모든 방문자는 동일한 페이지를 보게 됩니다. 이는 특정 키워드 쿼리를 대상으로 하기 때문에 위의 유료 검색 광고 예에서는 그렇지 않습니다.
• 이 페이지는 주로 팀워크와 기업이 협업 목적으로 팀워크를 사용하는 방법에 관한 것입니다.
• 문서 저장 및 파일 백업은 페이지 맨 아래까지 언급조차 되지 않습니다.

Dropbox의 예를 따라 각 광고에 고유한 경험 제공

디지털 광고주로서 귀하의 업무 중 일부는 고객을 세분화하고 항상 가장 관련성이 높고 개인화된 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 일치하는 고유한 클릭 후 랜딩 페이지를 해당 잠재 고객에게 제공하여 고객 여정에 공백이 없도록 하는 것도 마찬가지로 중요합니다. Dropbox에서 힌트를 얻어 광고를 분류하고 각 대상 고객을 위한 전용 페이지를 제공하세요.

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