개인화된 캠페인으로 검증된 리드 유도(Q&A)
게시 됨: 2022-04-17개인화하는 것이 항상 좋은 것은 아닙니다. 그러나 리드 생성과 관련하여 개인화하는 것은 매우 좋은 일입니다.
개인화는 더 많은 자격을 갖춘 리드를 찾는 데 도움이 되며 판매 프로세스에 대한 정보를 제공합니다.
실제로 마케터의 99%는 개인화가 고객 관계를 발전시키는 데 도움이 된다고 말했으며, 52%는 개인화가 "강력한" 영향을 미쳤고 26%는 "매우 강력한" 영향을 미쳤다고 말했습니다.
더 나아가 고객 라이프사이클 전반에 걸쳐 개인화를 활용하는 고객은 300% 더 높은 ROI를 볼 수 있습니다.
개인화를 사용하여 적격한 리드를 유도하는 방법에 대해 알아보기 위해 저는 최근 Dolead의 제품 마케팅 운영 이사인 Hadrien과 이야기를 나누었습니다.
웨비나에서 Hadrian은 다음을 다뤘습니다.
다양한 유형의 리드 생성
Facebook 광고를 최대한 활용하는 방법
Google Ads로 개인화하기
추적할 측정항목(및 그 이유)
GDPR을 준수하는 방법
성공 및 ROI 측정
영상이 보고싶다면 여기!
웨비나 후에는 환상적인 Q&A 세션을 가졌습니다. 아래에서 저와 Hadrian이 제공한 답변을 다루고 수많은 환상적인 리소스에 대한 링크를 제공합니다.
참고: 무료로 가입하고 누가 귀하의 사이트를 방문하는지 확인하십시오.
Facebook 및 Google에서 당사 웹사이트를 방문한 Leadfeeder에서 본 회사 목록을 어떻게 타겟팅할 수 있습니까?
이것은 Leadfeeder의 Google Analytics 통합을 사용하여 가능합니다. 웹사이트를 방문하는 회사에 대해 GA 계정에서 잠재고객을 만들 수 있습니다(산업 또는 회사 규모별로 분류). 그런 다음 잠재고객을 Google 광고로 쉽게 가져와 리마케팅 캠페인의 잠재고객으로 사용합니다. 붐, 완료.
이것을 추가하려면 Leadfeeder 대시보드로 이동하여 이름을 선택한 다음 이름 아래의 드롭다운 메뉴에서 "설정" 또는 "개인 설정"을 선택합니다.
그런 다음 "Google 계정" 및 "Google 애널리틱스 인증"을 클릭합니다.
측정항목을 추적하는 가장 좋은 도구는 무엇입니까?
하나의 도구를 선택하시겠습니까? 그것은 일어나지 않을 것입니다.
우리는 데이터를 사랑하고 더 많은 데이터를 제공하는 도구를 좋아합니다.
독을 선택하십시오:
상위 43개 B2B 마케팅 소프트웨어 도구
Google 데이터 스튜디오 템플릿
ABM 도구
최고의 웹사이트 분석 도구
구매자 의도 데이터 추적 도구
리드 생성 추적 도구
웹사이트 개인화 추적 및 구현 도구
이메일 측정 도구
리드 생성과 관련하여 이메일 마케팅이 얼마나 효과적입니까?
이메일 마케팅은 여전히 가장 강력한 마케팅 전략 중 하나입니다. 잠재 고객을 검증하거나, 데모를 제공하거나, 새로운 기능을 출시할 때 이메일을 통해 언제든지 잠재 고객에게 도달할 수 있으며 처리해야 할 알고리즘이나 비용을 지불할 광고가 없습니다.
그 조합에 개인화를 추가하면 리드와 전환을 유도할 수 있는 강력한 힘을 갖게 됩니다.
목표 KPI가 한 달에 2~3개에 불과한 작은 틈새 시장을 광고할 때 어떤 ABM 접근 방식을 사용해야 합니까?
맞춤 타겟팅을 사용할 때 Facebook 및 Google Ads 등을 사용하는 것이 훨씬 더 어려울 수 있습니다. LinkedIn을 사용하는 것이 좋습니다.
다음은 Leadfeeder 팀이 ABM 리타게팅을 올바르게 수행하기 위해 사용하는 체크리스트입니다.
귀하의 웹사이트를 방문하는 계정을 식별하십시오 . (여기서 Leadfeeder가 필요합니다.)
ICP(및 구매자 의도)와 일치하도록 계정 검증
계정을 다시 방문하면 영업 팀에 알립니다 .
사이트 방문, 페이지에 머문 시간, 방문자 수에 주목하여 어떤 회사가 참여하고 있는지 분석 합니다. (모든 정보는 Leadfeeder에 있습니다!)
계정 목록과 구매자 페르소나를 타겟팅 합니다.
LinkedIn 캠페인을 만드세요 .
LinkedIn 일치 대상에 목록을 업로드 하세요.
목록을 사용하여 광고를 시작 하십시오.
여기에서 ABM에 대한 전체 가이드도 제공합니다. 그리고 우리 아카데미의 계정 기반 마케팅 과정. (우리는 몇 가지 자원을 가지고 있습니다.)
자격을 갖춘 리드를 유도하기 위해 제안하는 다른 도구가 있습니까?
당신은 그것을보고있어; 리드피더.
농담. 적격한 리드를 찾고 유도하기 위한 합법적인 수백 가지 도구가 있습니다. 조금 압도적입니다.
다음은 우리가 가장 사랑하는 목록입니다.
모든 B2B 마케팅 도구
최고의 이메일 추적 도구
Google 애널리틱스 대안
계정 기반 마케팅 도구
웹사이트 분석
구매자 의도 데이터 도구
최고의 리드 생성 도구
웹사이트 개인화 도구
Dolead는 Leadfeeder의 통합으로 어떤 어려움을 극복했습니까? 사용하기 쉬웠나요? 단점이 있습니까?
Leadfeeder는 간단하고 효과적이며 당사 웹사이트에 오는 회사를 추적하는 프로세스를 지나치게 복잡하게 만들지 않습니다. Slack 및 Hubspot과 같은 즉시 사용 가능한 수많은 연결이 있어 작업을 백만 배 더 쉽게 만듭니다.
솔직히 말해서, 채택은 상자에서 나온 직후였습니다. 워크플로는 결코 실패하지 않으며 알림은 환상적이며 이메일 보고서는 매우 따르기 쉽습니다. 내 유일한 불만은 산업 분야가 항상 정확하지 않다는 것입니다. LinkedIn 업계 레이블을 사용했으면 합니다.
Dolead는 현재 당사 웹사이트를 방문하는 사람들과 대화를 나누고 있는 회사를 추적하고 싶었기 때문에 Leadfeeder를 선택했습니다.
우리는 또한 다른 영역으로 확장하고 다른 ABM 캠페인을 실행하고 싶었습니다. 결과적으로 우리는 이러한 회사가 우리 사이트를 방문할 때 정기적으로 경고를 제공하는 도구가 필요했습니다.
Leadfeeder는 바로 우리가 찾고 있던 것입니다!
광고 또는 광고 소재의 실적을 측정하는 가장 좋은 측정항목은 무엇입니까?
웨비나에서 논의한 바와 같이 CTR이 개인화된 캠페인을 추적하는 데 항상 가장 정확한 측정항목은 아닙니다. 대신 CPA(전환당비용)가 가장 낮은 광고 소재를 찾으세요.
광고에 대해 원하는 전환으로 이어지는 광고 소재에 관한 것입니다. 많은 사람들이 귀하의 광고를 클릭하도록 유도한 다음(좋은 CTR을 의미함) 이러한 고객 중 누구도 전환하지 않는 광고 소재에는 큰 이점이 없습니다.
가장 낮은 획득당 비용은 전체 캠페인에 대한 더 나은 전체론적 보기를 제공합니다.
더 많은 자격을 갖춘 리드를 유도할 준비가 되셨습니까? 리드피더가 도와드리겠습니다.
Leadfeeder는 귀하의 팀이 귀하의 웹사이트를 방문하는 회사를 찾고 식별하는 데 도움이 되도록 설계된 영업 및 마케팅 도구입니다. 회사 이름, 구매자 의도 데이터 및 현장 조치를 활용하여 실제 결과를 이끌어내는 초개인화된 캠페인을 개발하십시오.
메모:가장 좋은 부분? 14일 동안 무료로 사용해 볼 수 있습니다.