럭셔리 패션 브랜드가 중국에서 Douyin 마케팅에 접근하는 방법

TikTok의 중국어 버전인 Douyin 이 점점 인기를 얻고 있습니다. 2021년 ByteDance(플랫폼 개발자)는 MAU(월간 활성 사용자)가 8억 5천만 명을 돌파했으며 연말까지 1억 3천만 명의 새로운 콘텐츠 제작자가 있다는 데이터를 발표했습니다.

이러한 성장은 부분적으로 중국에서 반복되는 팬데믹에 기인합니다. Douyin의 짧은 비디오 와 라이브 스트림 을 보는 것은 집에 갇혀 있는 많은 사람들에게 매일 필요한 주의 산만함이 되었습니다.

이러한 사용자 증가는 브랜드에서도 눈에 띄지 않았습니다. Douyin이 발표한 공식 데이터에 따르면, 지난 1년 동안 180만 명의 새로운 상인이 Douyin 전자 상거래에 상점을 설립했습니다.

또한 Douyin에서 가장 큰 쇼핑 축제 중 하나인 " 2022 Douyin 618 Good Products Festival" 보고서에 따르면 플랫폼의 총 라이브 스트리밍 시간은 2022년 6월 1일부터 18일까지 4,045만 시간, 짧은 비디오 조회수 1,151억 회에 달했습니다. 제품의 구매 링크가 있습니다. 상하이, 충칭, 베이징, 청두, 광저우는 중국에서 가장 큰 바이어 시장을 차지했습니다.

연령 분포는 00년대 이후 세대가 구매 측면에서 가장 빠르게 성장하는 연령대로 전년 대비 164% 증가했다 . 90년대 이후와 80년대 이후의 구매도 지난해 같은 기간에 비해 각각 117%와 101% 증가했다.

BCG 2021 설문 조사 에 따르면 명품 시장 의 소비자 연령대는 다음과 같습니다.

• 1980년 이전 ( 7% )
• 1980-1990 ( 43% )
• 1990-1995년 ( 31% )
• 1995-현재 ( 19% )

보시다시피, 고급 소비자는 연령 분포 측면에서 Douyin 사용자와 일치합니다. 현재 대부분의 명품 매장은 1선 및 2선 도시 에 있지만 점점 더 많은 3선 및 4선 도시의 소비자가 명품 매장에 대한 접근성을 높이고 있습니다.

또한 Douyin의 eCommerce Global Shopping 은 해외 브랜드가 중국에서 제품을 판매할 수 있도록 Douyin이 제공하는 거래 플랫폼으로 부유한 중국 소비자가 "추천 제품"을 구매할 수 있는 원스톱 상점을 제공합니다. 다시 말하지만, 이것은 국제 브랜드가 중국 시장에서 자신을 확립할 수 있는 훌륭한 채널입니다.

명품 브랜드, Douyin 마케팅 활용

KOL 및 브랜드에 대한 Douyin 마케팅 데이터 를 제공하는 플랫폼인 Trend Insight 에서 발표한 2021 Douyin Luxury Industry Annual Inventory Report에 따르면 Deloitte의 2021년 글로벌 상위 100대 럭셔리 기업 목록에 있는 기업 중 60% 이상이 이미 Douyin에서 활동하고 있습니다. 구찌, 루이비통, 디올 등.

많은 명품 브랜드가 Douyin의 라이브 스트리밍 온라인 패션쇼 에 참가했습니다.

예를 들어 Louis Vuitton의 2021 가을/겨울 남성 패션쇼는 Douyin에서 생중계되어 최고 2,700만 명의 시청자 를 기록했습니다. 얼마 지나지 않아 Louis Vuitton의 공식 Douyin 계정은 250,000명 이상의 팔로워를 얻었습니다.

일반적으로 명품 브랜드는 Douyin의 공식 계정에서 자체 라이브 스트리밍을 하고 신제품을 출시할 때 현지 KOL과 협력합니다.

Douyin Marketing: 루이 비통과 까르띠에가 콘텐츠를 풍부하게 하고 트래픽을 유치하기 위해 VIP ROOM을 엽니다.

Louis Vuitton, Cartier, Gucci 및 Dior를 포함한 소수의 럭셔리 브랜드는 VIP ROOM 이라는 기능을 위해 Douyin 홈페이지에 추가 공간을 만들었습니다.

이 섹션에서는 브랜드가 주요 프로모션 메시지, 캠페인 미리보기, 신제품, 패션쇼 리뷰 및 공식 웹사이트로 직접 연결되는 링크를 표시할 수 있습니다.

예를 들어 Louis Vuitton은 현재 칭다오 패션쇼와 관련된 콘텐츠를 표시하고 있습니다.

브랜드의 경우 이 Douyin 마케팅 기능은 홈페이지 콘텐츠를 풍부하게 할 뿐만 아니라 쇼핑객이 웹사이트를 클릭하고 제품을 구매하도록 권장하며 친숙한 플랫폼에서 편리하게 사용할 수 있습니다.

Burberry와 Coach는 Douyin Challenge를 통해 상호 작용합니다.

버버리는 앞서 Douyin에서 유명 여배우 Zhou Dongyu와 함께 짧은 영상을 선보였다. 플랫폼의 마케팅 잠재력을 활용하기 위해 Douyin Challenge 도 만들었습니다. 사용자들은 전용 필터를 사용하여 Zhou Dongyu의 동일한 동영상을 촬영하도록 권장되었으며, 총 조회수 13억 7천만 뷰의 짧은 동영상을 공개한 Douyin Micro KOLs @小鹿式女友 및 @ ahua를 비롯한 많은 시청자의 관심을 끌었습니다.

Coach는 또한 Douyin Super Product Day 에 Douyin Challenge를 조직했습니다.

마케팅 캠페인을 통해 사용자는 챌린지의 공식 해시태그 #wowcoach와 함께 원본 콘텐츠(춤추는 공룡 포함!)를 게시하여 현금 보상을 받을 수 있습니다. 캠페인에는 @是诺拉, @爆胎草莓粥 등 인기 KOL이 참여해 화제의 #와우코치 # 조회수 2억 1000만 뷰를 기록했다.

럭셔리 브랜드는 새롭고 흥미로운 Douyin Challenge를 사용하여 사용자의 창의적인 사고를 자극하고, 매력적인 콘텐츠를 촬영하고, KOL을 통해 주제 참여를 유도하고, 젊은 청중에게 도달하고, 브랜드 인지도 및 제품 노출을 향상할 수 있습니다.

프라다와 구찌의 Douyin 마케팅

2022년 1월 Prada는 Trend Insight가 디자인한 Douyin 캠페인과 협력하여 Hong Huang의 창의적인 지도 하에 운동선수 Gong Lijiao, Li Zhixuan, Xiong Dunhan 및 Yang Shuyu를 초청하여 일련의 비디오에 출연했습니다.

블록버스터 영상의 홍보 및 공개에 참여한 프라다의 공식 계정인 Hong Huang, Douyin Sports, Toutiao Entertainment, Douyin Star Fashion 4명의 공식 계정은 총 조회수 1억 뷰를 돌파하며 큰 화제를 불러일으켰습니다. 시청자 사이에서.

Douyin에서 해시태그 #prada가 포함된 동영상은 4,800만 회 이상 재생되었으며 Yang Shuyu와 Gong Lijiao의 관련 주제 단어가 Douyin 스포츠 트렌드 1위를 차지했습니다.

영상 공개 3일 만에 프라다는 플랫폼의 브랜드 순위 시스템인 Douyin Luxury Hot List 에서 12위에서 5위로 승격했다.

4월에 구찌는 또한 구찌 뱀부 1947 을 발표하기 위해 두인 캠페인을 시작했습니다. 이 캠페인은 여배우 Song Jia, 슈퍼모델 He Sui, 피아니스트 Chen Sa, 현대 무용 예술가 Gao Yanjinzi가 출연한 단편 영화를 기반으로 했습니다. 그 결과 #guccibamboo1947 해시태그는 6,870만 조회수를 기록했습니다. 중국 여배우 송지아의 복고 옷차림에 대한 화제도 두인 트렌드 를 강타해 연예매트릭스 계정이 게시되고 퍼졌다.

요약

결론적으로 명품 브랜드는 Douyin 마케팅 캠페인 을 결정할 때 90년대 이후 및 00 년대 이후 연령대의 선호도와 쇼핑 습관에 특히 주의를 기울여야 합니다. 이것은 그들의 관심을 끌 뿐만 아니라 판매 기회를 극대화하기 위해 브랜드 충성도를 높이는 방법에 대해 생각해야 함을 의미합니다.

Douyin의 다중 콘텐츠 기능은 관심을 끌고 젊은 청중의 참여를 증가시키므로 브랜드는 시장의 이 부분을 포착하고 상당한 도달 범위를 활용하려면 다양한 게임, 도전 및 새로운 아이디어를 시도해야 합니다. KOL.

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