Amazon에 100% 집중하는 것이 올바른 전략인 이유

아마존은 항상 정직하지 않으며 판매자도 정직합니다. 판매자는 종종 원칙을 어기고 경쟁자를 방해하여 위치에서 내쫓을 것입니다. 서스펜션의 망령은 항상 현재입니다. Amazon 자체는 타사 판매자가 지배하는 클래스에서 새로운 자체 브랜드 상품을 출시하고 곧 총 판매를 분쇄하는 것으로 생각됩니다. 연약한 기업입니다.

이러한 배경에서 7개의 스타트업이 Amazon FBA 회사를 인수하기 위해 수천만 {달러}를 모금했습니다. 이러한 "롤업" 회사는 가족 이름으로 발전할 수 있는 진보적인 상품을 찾고 있지 않습니다. 그들은 다른 시장이나 전자 상거래 플랫폼으로 증가하지도 않습니다. 그들은 단순히 아마존에서 판촉하는 것과 동일한 것을 추가로 수행하고 있습니다.

여기에서 무슨 일이 일어나고 있으며, 우리는 그로부터 무엇을 배울 수 있습니까?

소매를 말아서 아마존에서 판매

이번 주에 SellerX는 가장 새로운 회사를 Amazon 마켓 롤업 전문가로 지정하여 1억 1,800만 달러의 자금을 조달했습니다. 베를린에 기반을 둔 이 복장의 상인은 4개의 기업 자본 회사와 강력한 전자 상거래 무역 베테랑 명단을 구현합니다.

SellerX의 기술은 가족, 애완 동물, 뒷마당 제공 및 불가사의와 같은 영역에서 Amazon에서 홍보하는 제조업체 포트폴리오를 구성하는 것입니다. 잘하고 있지만 야외 지원 없이 추가 개발에 어려움을 겪고 있는 Amazon 판매자를 찾고 있습니다. SellerX는 단 몇 주 안에 인수를 완료한 다음 엔터프라이즈 "비밀 소스"를 사용하여 모든 모델을 완전히 새로운 수준으로 개발하는 것을 목표로 합니다.

Amazon FBA "롤업" 엔터프라이즈 마네킹은 실제로 이륙했으며, 현재 몇 주 동안 다양한 신생 기업이 수천만 {달러}를 인상했으며 다른 많은 다른 기업도 이미 활기를 띠고 있습니다. 다음은 가장 위대한 이름 중 하나입니다.

• Boosted Commerce는 9월에 8,700만 달러를 모금했으며 이미 웰빙 및 개인 케어 클래스에 6개의 제조업체가 있습니다.
• GOJA는 지금까지 3천만 달러를 모금했으며 사진 장비, 클렌징 천, 아로마테라피 오일, 자동차 양산, 타이어 스트레인 게이지 등을 홍보하는 제조업체를 보유하고 있습니다.
• 주로 영국에 기반을 둔 Heroes는 이달 초 아동, 애완동물, 집 및 뒷마당, DIY, 스포츠 활동 및 야외 수업에서 FBA 판매자를 확보하기 위해 6,500만 달러를 모금했습니다.
• 헤이데이는 이번 달에 Amazon, eBay, PayPal 및 Magento의 기업 자본 회사 및 경영진의 지원으로 1억 7,500만 달러를 추가로 모금했습니다. 지난 8월 설립 이후 다수의 제조사를 인수해 출시했다.
• Perch에는 12개 이상의 Amazon FBA 제조업체가 있으며 주방용품, 스킨케어, 자동차 기기, 기차 장비 및 웰빙 수업을 포함하고 있습니다. 그들은 10월에 1억 2,350만 달러를 모금했습니다.
• Thrasio는 2년 동안 라운드를 진행했으며 최종 펀딩 구형은 2억 6천만 달러를 모금했습니다. 아마존에서 아동 상품, 공예품, 건강 장비 및 추가 품목과 같은 클래스에서 50개 이상의 회사를 인수한 많은 상위 25개 셀러 중 하나라고 주장합니다.

좋습니다. "그래서 뭐? 많은 회사들이 악대에 올라 벤처 자본가에게 현금을 던지게했습니다. 그것이 다각화와 무슨 상관이 있습니까?”

좋은 질문입니다.

어떤 스틱을 참조하십시오

좀 더 잘 살펴보자. 이러한 회사는 아마존 시장에서 제공되고 FBA를 통해 주문 처리되는 제조업체 및 상품을 쇼핑하고 있습니다. 많은 상품이 디자인 면에서 진보적이지만 많은 상품이 개인용 라벨 제조업체를 쉽게 만들 수 있습니다.

실리콘 삼키는 빨대, 우산꽂이, 자동차 기구 및 운동용 저항 밴드를 예로 들 수 있으며, 이들 중 다수는 거의 동등한 상품을 판매하는 수십 개의 라이벌을 보유하고 있습니다. 그들은 실제로 전체적으로 그렇게 특별하지 않습니다.

그럼에도 불구하고 그들이 자주 사용하는 한 가지는 아마존 시장 내에서의 발판입니다. 그들은 견고한 검색 순위, 건설적인 의견, 전환되는 제품 목록, 과거의 엄청난 총 판매액 등을 가지고 있습니다. 그것이 바로 여기의 실제 가치입니다. 상품과 관련하여 훨씬 덜하고 Amazon에서의 존재 및 그에 따른 성공에 대한 추가 정보입니다.

이 제조업체들은 처음부터 어디에서 왔습니까? 다행스럽게도, 최근에 1000개의 Amazon FBA 회사가 일반적으로 혼자 일하는 한 사람에 의해 시작되었습니다. 대부분은 실패했지만 그것은 단순히 기업의 특성입니다.

집합적으로, 무엇이 달라붙는지 보기 위해 수많은 진흙을 벽에 던졌습니다. 단일 그룹에게는 끔찍한 기술이지만, 옆에 서서 1000명의 다른 개인이 하는 것을 지켜보고 승자 중에서 결정할 수 있다면 훨씬 더 나은 추측이 가능합니다.

그게 롤업 회사들이 하는 일입니다. 그들은 그저 걸어가기만 하면 안도하는 지친 소유주-매니저로부터 사로잡힌 제조업체를 구매합니다. 더 높은 자산, 더 높은 기업 전문 지식 및 아마존 홍보 시스템을 통해 제조업체는 상당히 성장할 수 있습니다.

그들은 다각화를 원하지도 필요하지도 않습니다. 이것은 아마존에서 진보적인 제조업체를 가져와서 상점이나 달성 가능한 각 온라인 총 판매 채널에 가져오는 것이 아닙니다. 현재의 Amazon 발판을 사용하여 더 크게 등반하는 것이 오히려 더 생산적입니다.

현재 Forbes 기사는 적용의 의미를 확인하고 Thrasio가 인수한 제조업체 중 4곳을 성장시킨 방법을 정의했습니다. 요약하자면, 그들은 제품 포장을 개선하고 인플루언서와 협력하여 새로운 핵심 문구를 인식하고 배송 비용을 최소화했습니다. 총 매출은 800%나 증가했습니다. 단순히 좋은 기업 감각, 더 높은 광고 및 마케팅, 개선된 Amazon 홍보 관행으로.

올인할 시간

이것은 Amazon 공급업체로서 귀하에게 무엇을 의미합니까? 한편으로는 수익성 있는 제품을 보유하고 있을 수 있습니다. 이는 시장에 귀하를 위해 쇼핑을 하고 싶어할 수 있는 회사가 최소 7개 있다는 것을 의미합니다.

또는 Amazon에서 개발할 수 있는 훨씬 더 많은 잠재력이 있음을 보여줍니다. 그것은 당신의 제품이 이미 확립된 곳이며, 그것은 많은 것을 계산합니다. 다른 채널을 포함하는 것은 유혹적일 수 있지만 다중 채널 홍보는 관리 및 기술적인 골칫거리입니다. 발견하더라도 추가 수입은 Amazon 총 판매액에 추가되는 증분에 지나지 않는 경향이 있습니다.

아마존에서 홍보를 통해 얻을 수 있는 추가 혜택이 많은데 왜 다각화합니까? 이미 하고 있는 일에서 더 높이 올라가십시오. 광고 및 마케팅 및 기업에 대해 공부하는 데 시간을 할애하십시오. 직접적인 경쟁자가 아닌 상품을 조사하여 새로운 개념을 발견하십시오. 새로운 소프트웨어 프로그램을 시도하거나 야외 지원 비용을 지불하십시오. 다양한 판매자와 이야기하고 현대적인 시각으로 온라인 비즈니스를 살펴볼 수 있는 접근 방식을 찾으십시오.

롤업 회사가 처음부터 새 제품을 만드는 것보다 다른 판매자가 벽에 진흙을 던지고 고수하는 제조업체를 사는 것이 더 간단하다는 것을 기억하십시오. 추가 총 판매 채널(eBay, Walmart, Shopify)을 포함한 Amazon 공급업체의 경우 벽에 진흙을 던지는 또 다른 방법일 뿐입니다. 이해한 것을 사용하고 대체품으로 Amazon에 올인하십시오.