당신은 리드 생성을 잘못하고 있습니다. 다음은 Leadfeeder Way입니다.

더 많은 자격을 갖춘 리드를 유도하는 데 매우 효과적입니다.

결국 사이트 방문자가 귀하의 콘텐츠에 관심이 있다면 귀하의 회사에 적합할 가능성이 높습니다.

권리? 항상은 아닙니다.

게이트 콘텐츠가 항상 제대로 작동하지 않는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 때때로 우리가 만드는 콘텐츠는 최고의 리드를 잡을 만큼 가치가 없습니다. 다른 경우에는 최고의 리드가 귀하의 양식을 작성하지 않습니다.

그렇다면 게이트 콘텐츠를 최대한 활용하려면 어떻게 해야 할까요?

첫째, 게이트한 콘텐츠가 사용자에게 가치가 있는지 확인하십시오. 매우 구체적인 문제를 해결하고 실행 가능한 솔루션을 제공해야 합니다. 게이트 뒤에 임의의 블로그 게시물을 던지고 고품질 리드를 얻을 것으로 기대할 수는 없습니다.

둘째, 리드에게 게이트 콘텐츠를 제공하기 전에 리드의 자격을 제대로 갖추었는지 확인하십시오. Leadfeeder에서는 게이트된 콘텐츠를 첫 페이지에 넣지 않습니다.

왜요? 당사 홈페이지를 방문하는 모든 사람이 당사의 판매 유입경로에 들어갈 준비가 된 것은 아니기 때문입니다.

몇 번의 클릭으로 게이트 콘텐츠를 배치함으로써 사용자는 무료 콘텐츠를 읽고 우리가 하는 일에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

게이트 콘텐츠의 마지막 문제는 모든 사람이 양식을 작성하지 않는다는 것입니다. 이상적인 고객 프로필에 적합하더라도 일부 방문자는 이메일 주소를 알려주는 것을 꺼립니다.

좋은 뉴스?

Leadfeeder를 사용하여 균열을 통과하는 리드에 계속 연락할 수 있습니다.

사용자 정의 추적 코드를 설치하기만 하면 사이트를 방문하지만 양식을 작성하지 않는 방문자를 추적합니다. 그런 다음 해당 방문자를 연락처 데이터베이스와 연결하여 그들이 일하는 곳과 연락할 사람을 알려줍니다.

더 나아가 사용자가 어떤 페이지를 보고 의도별로 필터링하는지 추적할 수 있습니다. 예를 들어, 사용자 정의 필터를 만들어 전자책 페이지를 방문했지만 "다운로드" 페이지를 방문하지 않은 사람들을 볼 수 있습니다. 즉, 양식을 볼 만큼 관심이 있지만 작성에 실패했다는 의미입니다.

웨비나

게이트 콘텐츠와 마찬가지로 웨비나는 사용자에게 이메일 주소를 제공하는 대가로 가상 수업이나 교육을 제공합니다.

문제는 대부분의 기업이 이메일 주소 만 요구한다는 것입니다. 즉, 이메일 주소 목록이 표시되지만 해당 사용자가 이상적인 고객 프로필(ICP)에 맞는지 알 수 없습니다.

물론 해당 목록을 SDR에 넘겨 자격을 얻을 수 있습니다. 웹 세미나를 홍보, 시작 및 호스팅하기 위해 시간과 리소스를 투자한 후에는 소수의 괜찮은 리드를 얻을 수 있습니다.

다행히 더 좋은 방법이 있습니다. 이메일 주소를 묻는 것보다 양식을 사용하여 다른 자격 있는 질문을 하십시오.

예를 들어, Leadfeeder는 교육 ​​웹 세미나를 사용하여 등록자의 국가, 회사 및 직위를 요청하여 리드를 수집하고 자격을 부여합니다. 다음은 컨텍스트에 대한 최근 웨비나의 스크린샷입니다.

또한 산업, 회사 규모 또는 ICP에 맞는지 결정하는 데 필요한 기타 정보와 같은 정보를 요청할 수 있습니다.

물론 긴 형식을 사용하면 등록자가 줄어들 수 있지만 좋은 리드와 나쁜 리드를 분류하는 데 시간을 덜 소비하게 됩니다.

유료 광고

소셜 미디어의 유기적 도달 범위의 하락과 타사 쿠키의 종말 사이에 때때로 게임을 하기 위해 비용을 지불해야 합니다. Google, Bing 및 LinkedIn과 같은 네트워크를 통한 유료 광고는 특정 틈새 시장을 목표로 하는 B2B 회사에 도움이 될 수 있습니다.

문제?

때로는 완벽해 보이지만 그렇지 않은 사용자를 대상으로 비용을 지불합니다. 또한 오늘날 사용자는 광고를 클릭하는 것보다 무시할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

그렇다면 유료 광고에서 더 나은 리드를 얻으려면 어떻게 해야 할까요?

귀하의 사이트를 방문하거나 귀하의 브랜드와 상호작용하는 사용자를 대상으로 하는 리타게팅 광고를 활용하여 시작하십시오. 이미 브랜드에 참여하고 있는 사용자에게 도달하기 때문에 모든 사람을 타겟팅하는 것보다 더 효과적입니다.

A/B 테스트 CTA는 사용자가 가장 공감하는 메시지를 찾아 광고 전환율을 높일 수도 있습니다.

그러나 유료 광고를 통해 더 나은 리드를 얻는 실제 열쇠는 유입경로를 통해 사용자를 팔로우하는 것입니다.

대부분의 사용자는 광고를 클릭하고 즉시 구매하지 않습니다. 그들은 블로그 게시물을 읽고 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하고 귀하의 사이트로 돌아와 가격 페이지를 확인할 수 있습니다.

Leadfeeder를 사용하면 사용자가 사이트를 다시 방문할 때마다 추적한 다음 구매 의사가 분명한 사용자에게 연락할 수 있습니다.

Gartner의 연구에 따르면 B2B 구매자는 구매자 유입경로에서 시간의 45%를 독립적으로 조사하는 데 사용하고 시간의 17%만 잠재적 공급업체와 만나는 데 보냅니다.

이것은 대부분의 리드와 대화할 때 이미 대부분의 연구를 수행했음을 의미합니다. 사용자의 현장 행동을 추적하여 구매 준비가 되었을 때 연락할 수 있으며 영업 팀은 전환되지 않는 리드에 더 적은 시간을 할애할 수 있습니다.

콜드 아웃리치

콜드 이메일과 콜드 콜은 판매의 주류입니다. 하지만 꼭 그래야 할까요?

평균 전환율이 약 3%인 콜드 콜은 가장 효과적인 판매 방법 중 하나입니다.

그래서 우리는 왜 그것을 계속합니까? 왜냐하면 핫 리드가 없을 때 콜드 리드가 리드가 전혀 없는 것보다 낫기 때문입니다.

걱정하지 마십시오. 나는 당신에게 콜드 아웃리치(cold outreach)를 완전히 그만두라고 말하지는 않을 것입니다. 내가 추천하는 것은 워밍업이 조금 리드하는 것입니다.

이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 판매 이메일 템플릿을 사용하여 일련의 이메일을 생성할 수 있으므로 완전히 냉담한 리드에게 연락하지 않아도 됩니다.

Leadfeeder에서 우리는 또한 계정 기반 마케팅에 기대어 왔습니다. 즉, 여러 회사를 대상으로 하고 어느 회사가 물린지를 보는 것보다 사용자 정의 캠페인으로 특정 회사를 대상으로 하는 것입니다.

콜드 아웃리치 전환율을 개선하는 가장 좋은 방법은 사실 조금 더 간단합니다.

소셜 판매 방법은 리드를 파악하는 데 도움이 됩니다. 이것은 LinkedIn에서 리드를 조사하고 연락하기 전에 몇 가지 게시물과 상호 작용하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

간단한 메모 하나를 작성하여 LinkedIn 연결 50명에게 전달하는 대신 시간을 내어 귀하의 제안으로 혜택을 받을 수 있는 사람들을 알아가십시오.

그들은 누구이며 무엇을 좋아합니까? 어떤 문제가 있습니까? 그들의 승리를 축하하고 적절한 때가 되었을 때 여러분이 도울 수 있는 방법을 보여주십시오. 제대로 했다면 다른 영업 사원이 아닐 것입니다. 당신은 그들이 신뢰하는 사람이 될 것입니다.

Leedfeeder는 리드 생성 노력을 보다 효과적으로 만듭니다.

동일한 기존 리드 생성 노력을 구현하고 결과를 보지 못하는 것에 지쳤습니까? Leadfeeder는 B2B 회사가 리드를 보다 효과적으로 검증하고 정확한 순간에 리드를 타겟팅하는 데 도움이 되는 리드 생성 도구입니다.

어떻게 합니까? 사이트 방문자를 추적하고 식별하여 사이트를 방문하는 사람과 그들이 보는 페이지를 볼 수 있습니다. 그러면 영업 팀이 적시에 적절한 사람에게 연락할 수 있습니다.

더 나은? 구매하기 전에 Leadfeeder를 사용해 볼 수 있도록 14일 무료 평가판을 제공합니다.