전자상거래를 위한 할인 쿠폰 전략: 5단계로 수행하는 방법

좋은 하나의 할인 쿠폰 전략 은 서부 시칠리아에 존재하는 관심과 문화 ". 기업가의 이윤을 잊지 않고 매출 증대의 목표를 고려해야 합니다 .

그러나 남은 문제는 효율적인 할인 쿠폰 전략을 세우는 방법입니다. 이것이 이 기사 전체에서 이야기할 내용입니다. 따라서 캠페인을 시작하기 전에 계속 읽고 모든 의심을 없애십시오.

• 할인 쿠폰 전략을 계획하는 방법은 무엇입니까?
• 좋은 할인 쿠폰 전략을 세우는 것의 이점
• 결론

할인 쿠폰 전략을 계획하는 방법은 무엇입니까?

할인 쿠폰 전략 을 생성 하려면 다음 5단계를 고려하십시오.

1) 할인 캠페인의 목적 정의

2) 최저 판매가 계산

3) 좋은 마케팅 캠페인 개발

4) 전환율을 높이는 기능 구현

5) 전자 상거래 달력을 준수하십시오.

1) 할인 캠페인의 목적 정의

가상 매장의 모든 마케팅 및 판매 는 물론, 매장 주인의 목표를 달성 할 수 있도록 할인 캠페인을 계획해야 합니다 . 결국 초기 가치보다 낮은 가격으로 상품을 제공해야 하는 이유가 있지 않습니까? 주요 내용을 확인하십시오.

• 소각 재고 : 유휴 상품의 양을 줄이고 새로운 상품을 구매하는 데 필요한 자본을 생성하려는 욕구가 있을 때.
• 신규 고객 유치 : 할인을 판매 인수로 사용합니다.
• 충성도 관계 : 일반적으로 기존 고객 기반에 쿠폰을 제공할 때.
• 경쟁자와의 경쟁 : 다른 전자상거래 사이트에서 진행 중인 캠페인이 없는 상황이나 블랙프라이데이 와 같은 전국적인 캠페인이 있는 경우 .

이 모든 것을 염두에 두고 목표가 무엇인지 이해하십시오. 전략 . 원하는 것을 달성하는 데 가장 적합한 판촉 유형 을 정의하는 데 도움이 됩니다 .

귀하의 목표가 상품 재고를 소진하는 것이며 평균 티켓 을 높이려고 한다고 가정해 보겠습니다. 할인 쿠폰의 좋은 예는 프로그레시브입니다.

점진적 할인 은 고객의 지출에 따라 구매 가치에 대한 리베이트 비율을 높입니다.

값 또는 조각 수로 계산할 수 있습니다. 예를 들어 R$100부터 구매 시 10% 할인, R$150에서 구매 시 20% 할인입니다.

이 유형의 프로모션에 대한 또 다른 옵션은 1개 구매 시 40% 할인, 2개 구매 시 50% 할인, 3개 이상 구매 시 60% 할인입니다.

2) 최저 판매가 계산

전자 상거래에 대해 좋은 제품 가격 을 책정 하는 방법을 알고 있다면 손실 없이 상품을 판매할 수 있는 최소 가치 를 알아야 합니다.

결국 제품의 가격을 정할 때 제품 에 지출한 비용과 회사의 고정 비용을 고려합니다.

그러나 할인 쿠폰 전략에는 일반적으로 추가 재정 투자가 필요한 마케팅 캠페인 이 포함됩니다. 따라서 제품에 적용될 할인 마진을 정의할 때 이러한 값을 고려하는 것이 중요합니다.

가격이 올바른지 확인하고 목표 달성을 위해 인출할 수 있는 이윤의 비율을 확인하려면 제품 판매 가격을 계산하는 방법을 읽어보세요. 차근차근 확인해보세요!  

3) 좋은 마케팅 캠페인 개발

위에서 간단히 언급했듯이 할인을 관리할 때 고객 유치를 위한 마케팅 캠페인을 고려해야 합니다. 그런 종류의 전략 없이는 기대하고 필요로 하는 성공을 거의 얻지 못할 것입니다.

따라서 다음을 포함 하는 좋은 마케팅 계획 을 세우는 것이 좋습니다 .

• Instagram 광고, Facebook 광고, Google Ads 와 같은 채널의 유료 광고 ;
• 리타겟팅 동작 ;
• 소셜 네트워크의 출판물;
• 이메일 마케팅 등을 통한 고객 활성화

더 읽어보기: 충성도 마케팅: 브랜드에 충성도가 높은 소비자를 생성하는 방법 .

4) 전환율을 높이는 기능 구현

O 할인된 제품의 가격은 구매 결정 의 가장 큰 매력 중 하나입니다 . 그러나 고객 이 주문을 완료 하게 만드는 유일한 요소는 아닙니다 .

Salesforce에서 제공한 한 설문 조사에 따르면 소비자의 74% 는 구매 프로세스가 너무 어렵다고 생각하면 브랜드를 변경할 것입니다.

전자 상거래에서 이러한 일이 발생하지 않도록 웹 사이트에 액세스할 때 사용자 의 경험 에 대해 걱정하는 것이 중요합니다 .

고객 여정의 모든 단계를 기억하고 그 매력은 그 중 하나일 뿐입니다.

전자 상거래에 액세스할 때 구매자가 원하는 상품을 쉽게 찾고 관심을 불러일으키고 평균 티켓을 늘릴 수 있는 다른 제품을 강조 표시할 기회를 갖도록 하십시오.

이 단계에서 도움이 되도록 스마트 검색 e 추천 창과 같은 리소스를 사용할 수 있습니다 .

두 기능 모두 방문자가 원하는 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 하여 쇼핑 경험을 개선하고 결과적으로 더 많은 매출 을 창출 합니다.

할인 캠페인에서는 감소된 이윤으로 제품을 판매하는 데 중점을 두고 마케팅 투자를 하고 있습니다.

이러한 경우 전환율을 높이 려면 흥미로운 재정적 수익을 얻는 것이 중요합니다.

따라서 전자 상거래에 오는 각 방문자를 활용하는 데 도움이 되는 조치에 투자하는 것이 중요합니다. 이는 고객 확보 비용 을 줄이고 투자 수익을 높이는 데 기여합니다 .

5) 전자 상거래 달력을 준수하십시오.

전자 상거래에는 크리스마스 , 어머니의 날, 물론 블랙 프라이데이와 같은 매우 중요한 날짜가 있습니다.

시장에서 경쟁력을 유지하고 회사를 좋아하는 고객을 다시 활성화하고 새로운 소비자를 확보하는 것이 필수 인 전자 상거래 캘린더 를 생각 하여 하나 의 할인 쿠폰 전략을 만드십시오.

이를 위해서는 미리 행동 계획을 세우고 경쟁에서 앞서기 위해 노력하십시오.

이러한 상황에서 상점에서 수행할 판촉 유형을 정의하려면 아래 나열된 예방 조치를 취하십시오.

• 창의력을 발휘하십시오
• 어떤 제안이 고객에게 가장 호소력이 있는지 알아보십시오.
• 최고의 매력 채널 식별
• 이상적인 소비자 프로필 정의
• 시장 동향 보기

창의력을 발휘하십시오

잠재 구매자의 관심을 끌고 경쟁업체에는 없는 것을 제공하는 다양한 캠페인을 만들어 보세요.

어떤 제안이 고객에게 가장 호소력이 있는지 알아보십시오.

할인 쿠폰의 예로는 프로그레시브 제안, 높은 비율의 프로모션, 무료 배송, 하나 구매 등이 있습니다.

최고의 매력 채널 식별

건전한 투자를 위해 최고의 매력 채널을 나타내는 데이터를 찾으십시오.

이상적인 소비자 프로필 정의

당신의 이상적인 고객이 누구인지 이해하고, 그들의 프로필과 당신의 사람을 정의하고, 당신 에게서 구매하는 다른 사람 을 식별하고 그들에게 투자하십시오.

시장 동향 보기

시장 동향 을 관찰하여 어떤 제품을 찾고 있고 소비자가 무엇을 찾고 있는지 이해하십시오.

좋은 할인 쿠폰 전략을 세우는 것의 이점

잘못 계산하면 할인 쿠폰이 전자 상거래에 손실을 줄 수 있습니다.

그러나 잘 구성된 할인 캠페인 은 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 드리블 낮은 판매 ;
• 전환율 증가;
• 이익을 창출하다;
• 새로운 소비자 유치;
• 고객을 유지 합니다.

결론

온라인 판매를 위한 중요한 날짜에 좋은 할인 쿠폰 전략을 만드는 것을 놓치지 않도록 전자 상거래 2022 의 무료 캘린더를 다운로드 하고 올해의 가장 중요한 날짜를 준비하십시오.

또한 고객 경험 을 개선하고 전자 상거래에서 더 많은 매출을 창출 할 수 있는 기술 을 보유해야 합니다. SmartHint가 도움이 될 수 있습니다. 기술을 만나다!