효과적인 DTC 광고의 8가지 예

효과적인 소비자 직접 광고는 고객의 여정에 부응합니다. 경험은 광고에서 페이지까지 이어지는 내러티브를 지원해야 합니다. 헤드라인, 영웅 이미지, CTA와 같은 랜딩 페이지의 중심 요소는 특정 고객 세그먼트와 공감해야 합니다. 또한 전환을 염두에 두고 랜딩 페이지를 디자인하면 원활한 광고 경험을 제공할 수 있습니다. 전체 프로세스는 방문자를 참여시키고 관계를 구축하며 고객으로 전환해야 합니다.

다음은 효과적인 소비자 직접 광고 여정의 8가지 예입니다.

1. 농부의 개

이 검색 광고는 The Farmer's Dog의 신선한 품질의 개밥을 강조합니다. 이는 미국 규정이 반려동물 사료 생산업체가 높은 안전 및 품질 기준을 유지하도록 요구하지 않는 방식을 설명합니다. 그리고 50% 할인 혜택이 포함되어 있습니다.

광고는 검색 광고에서 강조된 우려 사항을 반영하는 "개밥은 음식이어야 합니다"라는 제목의 클릭 후 경험으로 방문자를 안내합니다. CTA 버튼은 페이지와 주황색으로 눈에 잘 띄어 버튼을 돋보이게 합니다. 버튼의 카피는 광고 제안을 반영하므로 방문자는 할인을 검색하거나 특별한 코드를 기억할 필요가 없습니다. 함께 페이지 요소는 클릭한 광고와 관련된 위치에 도착했음을 방문자에게 전달합니다.

신뢰를 구축하기 위해 The Farmer's Dog는 페이지 하단에 고객 평가를 포함시켰습니다. 마지막으로 페이지는 1:1 전환 비율을 사용하고 있습니다. 전환 목표가 하나뿐이므로 페이지에 포함된 링크도 하나뿐입니다. 이 접근 방식은 CTA를 클릭하는 방문자가 전환 목표를 달성하도록 합니다.

이 광고는 전체 여정이 신선한 반려동물 사료로 전환하는 이야기를 강조하는 동시에 방문자의 전환을 유도하는 할인을 강조하기 때문에 효과적인 예입니다. 페이지 디자인 자체를 통해 방문자는 구매를 진행하기로 결정한 후 쉽게 전환할 수 있습니다.

2. 로리

Rory의 Facebook 광고는 맞춤형 혼합 스킨케어 3개월 공급을 5달러에 홍보합니다. 클릭 후 방문 페이지는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분의 제안을 강조 표시합니다. 방문자가 아래로 스크롤하면 거래에 쉽게 액세스할 수 있도록 고정 배너가 있습니다. CTA 버튼은 또한 할인 청구와 관련이 있습니다.

페이지는 제품에 대해 교육하고 행동하도록 설득하는 방식으로 방문자를 안내하기 위해 시각적 계층 구조를 사용합니다. 광고와 랜딩 페이지 모두 제품 이미지를 포함하여 공유 경험을 지원합니다. "작동 방식" 섹션은 방문자의 관심을 끌기 위해 매우 대비되는 녹색을 사용하여 프로세스가 얼마나 간단한지 쉽게 이해할 수 있도록 합니다. 더 스크롤하면 트리트먼트에 포함된 피부과 전문의가 선택한 성분에 대한 분석이 있습니다. 맨 아래에 있는 FAQ는 소비자에게 처방 스킨케어에 대해 교육하고 고객 평가는 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

이 클릭 후 방문 페이지는 방문자를 교육하고 설득하는 동시에 관련 경험을 제공하기 위해 광고 제안을 중심에 둡니다.

3. 이어고

Eargo의 Facebook 광고 내러티브는 연방 직원 건강 혜택이 보청기 비용을 어떻게 충당하는지에 초점을 맞추고 일관성을 위해 연방 직원을 위한 클릭 후 랜딩 페이지 경험을 맞춤화했습니다. 제목은 보청기 수령자에게 비용이 없음을 강조하는 반면 부제목은 연방 직원 건강 혜택을 요구합니다.

이 광고를 클릭하는 방문자는 연방 의료 혜택이 어떻게 보청기 비용을 충당할 수 있는지에 대해 자세히 알고 싶어할 것입니다. 광고에서 페이지로의 여정은 지속적인 내러티브를 지원하여 참여하고 전환할 가능성이 더 높아야 합니다.

또한 이 내러티브를 충족하는 것은 페이지의 시각적 계층 구조입니다. 아래로 스크롤하면 페이지에서 사용 가능한 계획에 대한 정보를 제공합니다. 접힌 부분 아래에는 작동 방식에 대한 단계별 분석이 있습니다. 보다 관련성 높은 정보를 먼저 소개함으로써 페이지는 방문자의 참여를 유도하고 관심을 유지합니다. 그런 다음 방문자가 참여하고 더 많은 정보를 원하면 추가 세부 정보를 제공합니다.

마지막으로 Eargo는 마찰 없는 형태를 사용하여 전환 가능성을 높입니다. 가장 중요한 정보만 캡처하여 양식을 짧게 유지하고 보험 유형에 대한 드롭다운을 포함하여 키보드 사용을 제한하여 완료 프로세스를 가속화합니다.

4. 아늑한 지구

Cozy Earth의 Facebook 광고는 대나무 시트에 대한 Oprah의 지지를 강조하고 할인 제안을 포함합니다.

광고는 방문자를 이 클릭 후 경험으로 보냅니다. 헤드라인은 오프라 윈프리의 보증을 강화하여 쇼핑객이 방금 클릭한 광고와 관련이 있다는 점을 안심시킵니다. 20~35% 할인 제안은 스티커 배너에 표시되며 사람들이 얼마나 아래로 스크롤하든 상관없이 쉽게 찾을 수 있습니다.

접힌 부분 아래 페이지에는 "Oprah가 가장 좋아하는 것" 배지와 Oprah의 서명이 있는 인용문이 포함되어 있습니다. 방문자가 더 아래로 스크롤하면 Cozy Earth 시트의 이점을 볼 수 있습니다. 마지막으로, 신뢰를 더 쌓기 위해 하단에 고객 후기와 FAQ 섹션이 있습니다.

이 광고-페이지 경험은 Oprah가 승인한 시트에 대해 자세히 알아볼 수 있는 마찰 없는 여정을 제공하기 때문에 효과적입니다. 랜딩 페이지의 디자인 요소와 문구는 관련 경험임을 지속적으로 전달하고 광고에 설정된 메시지를 지원합니다.

5. 캐러웨이

Caraway의 Facebook 광고는 그들의 팬이 "건강한 식습관을 위해 무독성"임을 강조하고 클릭 후 경험은 이 이야기를 뒷받침하는 문구를 제시합니다. 헤드라인과 인용문 모두 화학 물질의 부족을 강조하므로 방문자는 관련 페이지에 있다는 것을 즉시 알 수 있습니다.

접은 부분 아래에 Caraway는 방문자가 제품을 선택해야 하는 이유에 대한 글머리 기호 목록을 제공합니다. 첫 번째 이유로 "무독성"을 제시하면 광고에 맞게 내러티브를 조정하고 핵심 판매 포인트 중 하나를 유도하는 데 도움이 됩니다.

팬과 보관용 액세서리의 이미지와 치수는 조리기구 세트와 함께 제공되는 내역에 나와 있습니다. 각 제품 사진에는 홈 셰프가 해당 팬으로 준비할 수 있는 식사 종류의 예와 함께 간단한 설명이 함께 제공됩니다. 방문자가 이 세트로 누릴 수 있는 이점을 상상할 수 있기 때문에 구체적인 예를 제공하는 것이 특히 도움이 됩니다.

또한 이 고급 조리기구를 만드는 데 사용되는 무독성 코팅 및 친환경 소재를 설명하는 섹션과 다른 유형의 팬에 대한 브랜드의 이점을 보여주는 비교 차트가 있습니다. 방문자가 구매를 중단할 수 있는 많은 일반적인 질문에 대한 답변을 제공하기 때문에 이러한 수준의 세부 정보를 통해 방문자는 구매를 더 쉽게 결정할 수 있습니다.

이 광고에서 페이지로의 여정은 무독성 조리기구에 관심이 있는 방문자에게 잘 맞는 일관된 내러티브를 유지하기 때문에 매우 효과적입니다.

6. 넥타

Nectar는 경쟁업체의 키워드에 입찰하는 경쟁 검색 광고를 실행합니다. 이 예에서 광고는 "다른 매트리스를 사지 마십시오"라고 말합니다.

클릭 후 랜딩 페이지는 매우 구체적인 대상 고객을 위해 작성되었으며 전체 페이지는 Nectar와 Purple 브랜드를 비교하는 데 중점을 둡니다. 이 브랜드는 이 클릭 후 랜딩 페이지의 방문자가 경쟁업체를 찾고 있다는 것을 알고 있으므로 Nectar가 어떻게 다른지 쉽게 확인할 수 있습니다. 접은 부분 아래에서 Nectar는 매트리스가 더 저렴하고 보너스로 베개와 같은 무료 액세서리가 포함되어 있음을 보여주기 위해 나란히 비교하여 더 저렴한 옵션을 강조합니다.

CTA 아래에는 방문자가 가장 관심 있는 정보로 건너뛰고 시간을 덜 낭비할 수 있는 링크가 있습니다. 방문자는 이미 특정 브랜드의 매트리스를 쇼핑하고 있기 때문에 의사 결정 과정에서 가장 중요한 기능이 무엇인지 이미 알고 있을 것입니다. Nectar는 그들이 쉽게 혜택을 확인하고 전환할 수 있도록 합니다(처음에 그들이 원한다고 생각했던 브랜드에서 멀어짐).

이 전략은 Purple을 검색하고 Nectar 페이지에 도착하는 사람이 Nectar와 저렴한 옵션을 모를 수 있기 때문에 효과적입니다. 이 페이지는 특정 요구 사항에 따라 Nectar를 선택해야 하는 이유를 설득하고 전환을 장려하기 위해 많은 부가 가치를 제공하는 것을 목표로 합니다.

7. 의식

Ritual의 Facebook 동영상 광고는 잠재 고객에게 다음과 같은 질문을 던집니다. "산전 비타민에서 어떤 영양소가 필요한지 아십니까?"

해당 클릭 후 경험은 태아기 비타민 영양소에 대해 자세히 알아보려는 방문자에게 적합합니다. 헤드라인이 광고 문구와 일치하므로 경험이 즉시 관련됩니다. 페이지 구조는 간단하고 읽기 쉬우며 교육용 블로그 게시물과 유사한 형식입니다. 이것은 판촉보다 교육적인 느낌이 들기 때문에 신뢰성을 제공합니다.

영양소 목록을 읽으면서 방문객들은 다음과 같은 내용을 볼 수 있습니다. 오늘 의식을 시작하십시오.” 영양소와 다양한 이점에 대한 교육 콘텐츠를 제공하는 Ritual은 비타민을 간단한 원스톱 솔루션으로 제시합니다.

이 광고에서 페이지로의 여정은 방문자에게 유용하고 이해하기 쉬운 콘텐츠를 제공하기 때문에 매우 효과적입니다. 정보가 매우 흥미롭기 때문에 방문자는 CTA를 클릭하고 Ritual의 산전 비타민에 대해 더 많이 읽을 가능성이 높습니다.

8. 와비 파커

Warby Parker의 Facebook 광고는 무료 홈 시어링을 홍보하고 해당 클릭 후 랜딩 페이지는 이 제안에 관심이 있는 청중에게 직접 말합니다. 영웅 이미지는 상자와 안경을 포함하여 시착 과정을 반영하고 제목은 집에서 안경테를 사용해 볼 수 있음을 강조합니다. 광고가 시착 과정에 대해 더 알고 싶어하는 사람을 대상으로 하기 때문에 페이지는 그 이야기를 뒷받침합니다.

접힌 부분 아래에는 안경과 서비스의 이점이 설명되어 있습니다. 이 페이지는 주로 집에서 입어볼 수 있는 여러 옵션에 관한 것이기 때문에 이 섹션은 방문자에게 Warby Parker 사용의 이점을 상기시키는 데 유용합니다. 고객 추천 인용문은 방문자에게 신뢰를 심어주고 집에서 입어보는 과정이 얼마나 쉬운지 강조합니다.

효과적인 광고는 고객을 만족시킵니다

관련성이 높고 매력적인 광고 경험은 방문자의 관심을 끌고 행동하도록 영감을 주기 때문에 가장 효과적입니다. 효과적인 랜딩 페이지는 광고의 특정 콜아웃을 강화해야 합니다. 보다 관련성이 높은 경험은 방문자의 관심을 끌 것입니다. 참여도가 높은 방문자는 고객으로 전환할 가능성이 높습니다. 전환 중심에 초점을 맞춰 클릭 후 경험을 설계하는 것이 중요합니다. 결국 귀하의 목표는 방문자가 구매하도록 동기를 부여하는 것입니다. 광고 효과를 높이면 전환율이 표시됩니다.

완전히 최적화된 방문 페이지 만들기

광고와 페이지 간 내러티브의 차이를 식별하는 것이 얼마나 어려운 일인지 잘 알고 있습니다. 우리는 도울 준비가 되어 있습니다. Instapage는 구축, 최적화 및 전환에 따른 스트레스를 줄이는 데 도움이 되는 세 가지 계획을 제공합니다. 여기에서 Instapage 데모를 예약하세요.