부동산 중개인을 위한 7가지 가장 효과적인 디지털 마케팅 전술
게시 됨: 2022-06-12물론 여전히 이러한 전술을 사용할 수 있고 많은 사람들이 사용하지만 이러한 방법만 사용한다고 해서 측정 가능하고 조정 가능한 데이터 기반 결과를 얻을 수는 없습니다. 이러한 구식 마케팅 방법은 확실히 잠재력을 최대한 활용하는 데 도움이 되지 않습니다.
2019년 부동산 중개인으로서 진정한 성공을 맛보고 경쟁에서 뒤처지지 않으려면 몇 가지 명확한 전술이 포함된 집중 디지털 마케팅 전략이 필요합니다. 마케팅 게임의 수준을 높이는 데 도움이 되도록 부동산 중개인을 위한 가장 효과적인 7가지 디지털 마케팅 전술을 살펴보겠습니다.
1. 페이스북 지역 광고
오늘날 거의 모든 사람이 Facebook 계정을 가지고 있어 광고를 설정하기에 완벽한 장소입니다. 가장 인기 있는 소셜 미디어 채널인 Facebook은 잠재 고객을 대상으로 할 뿐만 아니라 귀하가 어떤 사람인지 알 수 있는 창을 제공하는 플랫폼을 제공합니다.
고객은 집으로 이사하는 것이 대부분의 사람들에게 매우 개인적인 일이기 때문에 진정으로 자신과 자신이 관련될 수 있는 사람을 걱정하는 부동산 중개인을 원합니다.
대부분의 고객이 지역의 한 지점에서 다른 지점으로 이동할 가능성이 높기 때문에 지역 광고는 특히 중요합니다. 사람들이 주 또는 지역을 변경하는 경우는 드물지만 일반적으로 동일한 주의 격리된 지역 내에서 한 도시에서 다른 도시로 이동합니다.
Facebook의 지역 타겟팅 도구 를 사용하면 도시나 우편번호를 정확히 파악하여 메시지를 개인화할 수 있습니다. 디지털 마케팅의 대부분의 타겟팅과 마찬가지로 대중보다는 특정하고 집중된 그룹에 어필하는 것이 좋습니다.
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2. 로컬 SEO 전술
SEO는 부동산 마케팅에서 거대 합니다. 많은 사람들이 이사를 하고 싶을 때 가장 먼저 하는 일은 Google의 "[도시] 매매 주택"입니다.
웹사이트, 블로그 및 소셜 미디어의 결과가 이 목록에서 상대적으로 높게 표시되도록 하는 것은 고객을 확보하는 데 매우 중요합니다. 이렇게 하려면 상대적인 상위 중간 꼬리 키워드 가 포함된 콘텐츠로 블로그를 정기적으로 업데이트해야 합니다.
여기에는 “[도시]의 현대식 주택” 또는 “리퍼비시한 [도시] 주택”과 같은 문구가 포함되어야 합니다. 귀하의 산업, 위치 및 서비스를 시작하는 것이 좋습니다.
제목, 헤더, 하위 헤더, 백링크 , 온라인 디렉토리, 소셜 미디어 페이지, 메타 제목 및 메타 설명에도 이러한 항목을 넣고 싶을 것입니다. 귀하의 사이트로 연결되는 링크가 많을수록 특정 검색어에 대해 귀하의 사이트 순위가 더 높아집니다.
여기에서 가장 좋은 전술은 "히어로 페이지"를 만드는 것입니다. 길고 독특하며 종종 다른 사이트에서 링크하는 데 관심을 가질 만한 교육적인 콘텐츠입니다.
3. 가상 투어
편리함은 디지털 공간에서 게임의 이름이며 부동산 세계에서도 마찬가지입니다.
부동산 가상 투어는 잠재적인 구매자에게 부동산에 발을 들여놓지 않고도 집을 둘러볼 수 있는 좋은 방법입니다. 성공적인 가상 투어를 만드는 열쇠는 프로덕션에 투자하고 무대 미학을 인식하는 것입니다.
DSLR과 같은 고품질 카메라를 사용하여 실제 장면을 캡처합니다. 모든 채널에서 반응형 및 대화형 동영상을 만들고 모바일과 데스크톱 모두에서 사용할 수 있습니다.
사용자 친화적이고 3D인 둘러보기를 갖는 것은 마케팅을 향상시킬 뿐만 아니라 구성하는 데 드는 비용도 결코 저렴하지 않습니다.
4. 이메일 캠페인
이메일 캠페인 운영은 여전히 가장 가치 있는 마케팅 전략 중 하나입니다. 이는 이메일 잠재 고객이 귀하로부터 이메일 수신에 등록하고 선택했을 가능성이 높기 때문입니다.
홍보처럼 들리지 않는 매력적인 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이 이메일의 유일한 목적은 잠재 구매자가 귀하의 사이트를 클릭하여 판매 유입경로의 다음 단계에 도달하도록 유도하는 것입니다.
이메일을 수집하려면 다운로드 가능한 구매 가이드 또는 유사한 PDF를 사이트에 게시하는 것이 좋습니다. 이메일 등록을 하는 대가로 무료로 제공합니다 . 그렇게 하면 이미 관심을 표명한 잠재 고객 목록을 갖게 됩니다.
올바르게 완료하면 과거 고객과 관련성을 유지하고 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.
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5. 사용하기 쉬운 웹사이트
사람들은 단순함을 좋아하므로 웹 사이트를 탐색하기 쉽고 미학적으로 즐겁게 만드십시오.
모든 새 목록의 목록, 주택 구입 과정에서 도움이 되는 콘텐츠, 과정에서 필요할 수 있는 관련 서비스에 대한 링크를 포함합니다. 여기에는 변호사, 주택 조사관, 이사업체, 조경사 등에 대한 링크가 포함됩니다.
가장 중요한 것은 사이트 탐색이 사용하기 쉬운지 확인하는 것입니다. 고객 지원을 위한 연중무휴 라이브 채팅 기능을 갖는 것도 좋은 생각입니다. 여기에서 자동화된 응답을 조사하여 잠재적 구매자가 전화를 끊지 않도록 하는 것이 좋습니다.
6. 클릭당 지불 광고
이것은 누군가가 클릭할 때만 비용을 지불하면 되는 광고입니다. 클릭할 때마다 또 다른 작은 비용이 발생합니다.
Google의 광고 백엔드에서 이러한 광고를 맞춤설정하여 특정 지역의 지역 개인을 타겟팅할 수 있으므로 지역 비즈니스 소유자와 부동산 중개인에게 매우 유용합니다. 이것은 의도적으로 귀하의 광고를 클릭하고 선택했을 때 귀하의 서비스에 진정으로 관심이 있는 새로운 리드를 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.
7. 웨비나
웹 세미나 또는 온라인 워크샵을 주최하고 관심 있는 사람들에게 전문 지식을 제공함으로써 귀하의 이름과 프로필을 훨씬 더 많은 청중에게 알릴 수 있습니다.
교육을 잘 받은 업계 내 주제에 대한 간단한 PowerPoint를 만들고 결과 청중을 고품질의 인바운드 리드를 생성할 수 있는 기회로 사용하십시오.
테이크아웃
부동산 게임은 항상 진화하고 있습니다. 즉, 계속해서 성공하려면 똑같이 해야 합니다. 이 기사의 팁을 최대한 많이 활용하면 고객 규모가 크게 증가하는 것을 확인할 수 있습니다.
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저자 소개
Corey Tyner는 Arizona Land Buyers 와 Austin Home Buyers 의 소유주입니다. 그는 10년 이상의 경험을 가진 애리조나 최고의 부동산 투자자 중 한 명입니다. 그의 작업은 Bigger Pockets, Real Estate Agent Magazine 및 기타 여러 부동산 투자자 간행물에 실렸습니다.