디지털 마케팅 패키지의 가격 최적화 전략

디지털 마케팅 패키지를 판매하려면 전문성뿐만 아니라 전략적 가격 책정 접근 방식도 필요합니다. 이 종합 가이드에서는 더 많은 판매를 위해 디지털 마케팅 가격 패키지를 최적화하는 방법에 대해 설명합니다.

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가격 책정은 과학인 동시에 예술입니다. 우리의 논의는 기본을 넘어 귀하의 디지털 에이전시 스타트업이 비용을 더 잘 처리하고 경쟁력을 유지하는 방법을 파악하여 2024년 가격 동향을 더 잘 탐색할 수 있도록 돕습니다. 이 경쟁적인 시장에서 성공하기 위한 여정은 여기에서 시작됩니다. .

2024년 디지털 마케팅 패키지 비용은 얼마입니까?

2024년에는 디지털 마케팅 가격이 포함된 전략만큼 다양해질 것입니다. 이제 핵심을 살펴보고 디지털 마케팅 가격 패키지 비용에 영향을 미치는 요소에 대해 논의해 보겠습니다.

디지털 마케팅 패키지의 평균 비용

2024년 디지털 마케팅 패키지의 평균 비용은 조류와 유사하며 끊임없이 변화합니다. 포함된 서비스 수와 테이블에 가져오는 기술의 양에 따라 이러한 패키지의 범위는 일회성 지불액 $75에서 최대 $10,000까지입니다.

가격을 결정할 때 제공하려는 서비스 범위를 고려하십시오. 화이트 라벨 디지털 에이전시와 파트너십을 맺을 계획이라면 판매가 더 어려워지고 그 대가로 훨씬 더 큰 가치를 제공해야 하는 경우가 많습니다. 그러나 보다 포괄적인 패키지를 선택하면 더 높은 수익을 얻을 수 있다는 점을 명심하세요.

고객 요구에 맞는 서비스 맞춤화

디지털 마케팅 가격 패키지를 맞춤형 메뉴로 생각하면 모든 요리를 선택할 수 있는 완전한 소유권을 갖게 됩니다. 그러나 고객은 실제로 귀하가 판매하는 제품이 무엇인지에 관심이 없으며 요구 사항을 충족하거나 문제를 해결하는 데 관심이 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

비용 차이는 서비스에만 국한되는 것이 아니라 필요한 전문 지식의 양에도 영향을 미칩니다. 예산이 적을 때는 기본적인 것이 좋지만, 고객이 고급 전략을 원한다면 더 많은 시간과 노력이 필요합니다. 귀하와 귀하의 고객 모두에게 필요한 것이 무엇인지 알면 비즈니스 목표에 맞게 서비스와 가격을 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.

참조: 디지털 에이전시를 성장시키는 방법: 수익을 237% 증대시키세요

다양한 가격 모델

디지털 마케팅 패키지의 가격 모델은 다양한 형태로 제공됩니다. 각각에는 장점(및 단점)이 있으므로 가장 인기 있는 항목을 살펴보겠습니다.

시간당 요금

고객이 소셜 미디어 계정 설정이나 간단한 문제 해결과 같은 빠른 작업이나 상담이 필요한 경우 시간당 요금 모델이 이상적입니다. 소요된 시간에 대해서만 비용을 지불하는 유연성을 제공하지만 지속적이고 광범위한 프로젝트의 경우 가장 비용 효율적이지 않을 수 있습니다.

월간 리테이너

지속적인 지원을 구독하는 것과 같다고 생각하세요. 고객의 비즈니스에 정기적인 콘텐츠 제작이나 소셜 미디어 관리 등 지속적인 지원이 필요한 경우 월별 리테이너는 예측 가능한 월 예산을 제공합니다.

프로젝트 기반 가격

이 모델은 범위가 잘 정의된 특정 캠페인이나 이니셔티브에 적합합니다. 신제품을 출시하거나 타겟 마케팅 캠페인을 실행하는 경우 프로젝트 기반 가격 책정을 통해 처음부터 비용을 명확하게 알 수 있으므로 전체 프로젝트에 대해 무엇을 기대할 수 있는지 알 수 있습니다.

범위를 벗어나는 경우 프로젝트 기반 가격 책정이 복잡해질 수 있으므로 수정하는 경우 모든 내용을 서면으로 얻을 수 있도록 하십시오.

디지털 마케팅 패키지 가격 책정에 영향을 미치는 요소

매력적인 가격표를 만드는 데 무엇이 들어가는지 더 잘 이해할 수 있도록 이러한 비용에 영향을 미치는 요소를 분석해 보겠습니다.

1. 업무범위

서비스 패키지에 무엇이 포함되어 있는지 고려하십시오. 소셜 미디어 관리 및 콘텐츠 제작과 같은 기본 서비스를 포함합니까, 아니면 검색 엔진 최적화(SEO) 및 유료 광고와 같은 고급 전략으로 확장됩니까? 서비스의 범위는 전체 비용에 직접적인 영향을 미치므로 고객의 요구 사항에 맞게 범위를 조정하는 것이 중요합니다.

2. 대상 고객 및 산업 경쟁력

대상 고객의 특성과 업계의 경쟁력은 서비스 패키지 가격을 결정하는 데 큰 역할을 합니다.

이는 식료품점에서 어떤 천연 땅콩버터를 선택할지 결정하는 것과 매우 유사합니다. 그냥 땅콩을 갈아 놓은 것인데, 비슷한 병이 3달러인데 왜 5달러를 지불해야 합니까? 이 모든 것은 이 시나리오에서 당신이 5달러짜리 병이라면 가격을 낮추지 않으면 큰 문제에 직면하게 될 것이라는 것을 의미합니다.

또한 개인화된 계획이 필요한 특정 고객 그룹에 초점을 맞추고 있다면 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 마찬가지로, 상세하고 리소스가 많이 소요되는 캠페인이 필요한 매우 경쟁이 치열한 산업에 종사하는 경우 청구 금액에도 영향을 미칠 수 있습니다.

3. 원하는 결과

귀하의 이상적인 고객은 브랜드 인지도, 리드 생성 또는 매출 증대를 목표로 하고 있습니까? 세 가지 모두는 어떻습니까?

복잡성이 커진다는 것은 더 많은 리소스를 사용하고 그 대가로 더 많은 비용이 든다는 것을 의미합니다. 또한 대행사는 고객의 특정 목표에 따라 접근 방식을 조정하고 리소스를 다르게 할당해야 합니다.

4. 가치 및 투자 수익(ROI)

금전적인 측면 외에도 테이블에 가져오는 가치를 고려하는 것이 중요합니다. 전문 디지털 마케터가 제공하는 고가 패키지는 더 높은 품질의 서비스를 제공하여 고객에게 더 나은 결과를 제공하고 ROI를 높일 수 있습니다. 귀하의 고객이 귀하와 거래함으로써 돈을 지출하는 것이 아니라 브랜드 성장을 위한 전략적 투자를 하고 있다는 점을 이해하도록 돕는 것이 중요합니다.

참조: 디지털 에이전시가 창업부터 연간 수익 $250,000까지 성장

디지털 마케팅 패키지의 유형

디지털 마케팅에 있어서 올바른 디지털 마케팅 패키지를 선택하는 것은 건초 더미에서 바늘을 찾는 것과 같습니다. 기업은 선택의 폭이 넓습니다. 그렇다면 그들이 귀하의 기업을 선택하도록 하기 위해 무엇을 하시겠습니까? 클릭을 강요당할 만큼 매력적으로 만드세요.

어떻게 물어볼 수 있습니까? 리드 생성, 브랜드 인지도, 전자상거래 등 특정 목표를 달성하는 데 도움이 되는 디지털 마케팅 가격 패키지를 설계합니다.

우리가 의미하는 바를 보여드리겠습니다.

리드 생성 패키지

그들이 무엇을 할:

• 이 패키지는 호기심 많은 방문자를 찾아 충성도 높은 고객으로 전환하는 데 관한 것입니다.
• 그들은 올바른 관심을 끌고 방문자가 행동을 취하도록 설득하는 현명한 전략을 제공합니다.

내부 내용:

• 방문자가 "더 알고 싶어요!"라고 말하게 만드는 기발한 캠페인 도구와 템플릿입니다.
• 리드가 좋아하는 것과 싫어하는 것이 무엇인지 이해하는 CRM 도구입니다.
• 얼마나 많은 리드를 유지하기로 결정했는지 추적하기 위한 특별 보고서 및 통찰력.

다음은 이것이 어떻게 보일지에 대한 예입니다:

브랜드 인지도 패키지

그들이 무엇을 할:

• 이러한 패키지는 온라인에서 비즈니스를 돋보이게 만드는 스포트라이트 역할을 합니다.
• 이들은 소셜 미디어, 콘텐츠 마케팅 및 기타 평판 관리 전략을 사용하여 사람들의 관심을 끌고 비즈니스에 대해 이야기하게 합니다.

내부 내용:

• 종합적인 소셜 미디어, 평판 관리, 콘텐츠 마케팅 전략.
• 얼마나 많은 사람들이 콘텐츠를 보고 참여하는지 추적하는 도구 및 보고서입니다.
• 감정 분석 추적은 일반 대중이 비즈니스에 대해 어떻게 느끼는지 측정하는 데 사용됩니다.

전자상거래 판매 패키지

그들이 무엇을 할:

• 이러한 패키지는 사람들이 고객의 웹사이트에서 직접 고객의 제품과 서비스를 구매하도록 설득하는 최고의 영업사원과 같습니다.
• 그들은 특별한 온라인 전술을 사용하여 제품을 선보이고 고객이 "지금 구매" 버튼을 누르도록 만듭니다.

내부 내용:

• 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 하는 SEO(검색 엔진 최적화) 제품 및 서비스입니다.
• 스마트 광고 및 이메일 캠페인 서비스.
• 전자상거래 웹사이트 디자인 , 카피 초안, 호스팅 서비스를 제공합니다.

이러한 유형의 패키지는 다음과 유사할 수 있습니다.

기본, 중급, 고급 패키지의 차이점 이해

현재 고객의 성장 단계가 서로 다르다는 것을 눈치채셨을 것입니다. 일부는 잘 확립되어 있는 반면 다른 일부는 초기 단계에 있을 수 있습니다. 각 비즈니스에는 다양한 수준의 복잡성을 통해 해결하려는 요구 사항과 문제가 있습니다. 다양한 패키지 수준이 유용할 수 있는 곳이 바로 여기입니다.

기본 패키지

그것들은 무엇입니까:

• 디지털 마케팅에 첫발을 내딛는 중소기업에 적합합니다.
• 효과적인 온라인 운영을 위한 필수 도구, 보고 기능 등을 갖춘 스타터 팩 역할을 합니다.
• 예산이 적당하고 "DIY" 솔루션에 능숙한 사람들에게 이상적입니다.

내부 내용:

• 소셜 미디어, 목록, 평판 관리, 약간의 SEO 및 간단한 콘텐츠 생성을 위한 기본 도구입니다.
• 기본 웹사이트 호스팅, 카피라이팅, 관리 서비스.
• 캠페인 관리 서비스, 웹사이트 채팅 상자 등.

기본 초보자 패키지는 다음과 유사할 수 있습니다.

그리고 다음과 같은 제품을 소개합니다.

중간 패키지

그것들은 무엇입니까:

• 디지털 입지를 확장하고 강화할 준비가 된 중견 기업을 위한 제품입니다.
• 더 많은 청중에게 다가가기 위해 고안된 고급 도구와 전략입니다.
• 성장하고 싶지만 디지털 마케팅을 완전히 관리할 시간이 없는 기업에 적합합니다.

내부 내용:

• 고급 SEO 도구 및 전략, 이메일 캠페인, PPC(클릭당 지불) 캠페인.
• 목록 도구, 고급 평판 관리 기능 및 반복되는 소셜 미디어 콘텐츠 이행 서비스.

중간 패키지는 다음과 유사할 수 있습니다.

그리고 다음과 같은 제품을 소개합니다.

고급 패키지

그것들은 무엇입니까:

• 비즈니스를 빠르게 확장할 수 있도록 설계된 포괄적인 고급 서비스입니다.
• 목표에 집중해야 하는 기업의 부담을 덜어주는 풀 서비스 이행 및 자동화입니다.

내부 내용:

• 고급 분석 및 보고부터 리드 생성 소프트웨어까지 모든 것.
• 소셜 미디어, 장문 콘텐츠, 웹사이트 SEO 등을 위한 전문 이행 서비스입니다.
• 웹사이트 챗봇, PPC 디지털 광고 등 자동화 및 AI 기술.

고급 패키지는 다음과 유사할 수 있습니다.

그리고 다음과 같은 제품을 소개합니다.

올바른 패키지 선택

고객이 올바른 패키지를 선택하도록 돕는 것은 작업에 완벽한 도구를 선택하는 것과 같습니다. 각 패키지는 기업이 고유한 목표를 달성할 수 있도록 설계되었습니다. 기본, 중급, 고급 패키지 여부에 관계없이 고객이 내일의 목표에 집중할 수 있도록 내부 도구를 현재의 목표와 일치시키는 것이 핵심입니다.

전문가 팁: 완벽한 디지털 마케팅 가격 패키지를 만드는 데 어려움을 겪고 계십니까? 더욱 빠른 판매에 도움이 되는 전체 제품군, FAQ, 사진 갤러리 및 자산이 포함된 사전 구축된 템플릿에 대한 Vendasta의 권장 패키지를 확인하세요.

디지털 마케팅 고객을 위한 패키지 가격 책정 방법

디지털 마케팅 패키지에 적합한 가격 책정 전략을 결정하는 것은 수익성을 유지하고 고객을 만족시키는 데 있어 중요한 단계입니다. 다음은 즉시 사용할 수 있는 몇 가지 실용적인 팁과 전략입니다.

팁 1: 철저한 시장 조사 수행

가격을 설정하기 전에 표면을 살펴보고 업계 표준과 경쟁업체 가격을 더 잘 이해하세요. 직접적인 경쟁업체가 제공하는 서비스 범위를 분석하고 디지털 대행사가 유리하게 활용할 수 있는 격차나 고유한 판매 제안을 식별하세요.

전문가 팁: 조사를 시작할 때 온라인 도구, 편견 없는 업계 보고서, 경쟁사 웹사이트를 활용하여 가장 정확한 시장 통찰력을 수집하세요.

팁 2: 경쟁사의 가격 분석

서비스 제공, 패키지 구조 및 포지셔닝 방식을 기록해 두십시오. 또한 해당 업체를 돋보이게 하는 추가 서비스, 혜택 또는 고유한 접근 방식을 식별하세요.

전문가 팁: 대행사가 더 나은 가치를 제공하거나 프리미엄 가격을 정당화하기 위해 차별화할 수 있는 영역을 식별하세요. 예를 들어, 공개 리뷰를 보고 별 5개와 별 1개 또는 2개 리뷰가 무엇을 말하는지 확인하여 명확하고 편견 없는 그림을 얻으세요.

팁 3: 대상 고객 예산 이해

많은 사업주들에게 지금은 어려운 시기입니다. 그렇기 때문에 대상 고객의 예산 제약에 맞게 가격을 조정해야 합니다. 귀하가 서비스를 제공하려는 기업의 규모와 재정적 능력을 고려하십시오. 다양한 예산 수준에 맞는 유연한 가격 옵션을 제공하면 더 넓은 범위의 고객을 유치하고 잠재적으로 고객이 계속 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전문가 팁: 다양한 예산 범위를 수용할 수 있는 계층형 패키지를 만들어 고객의 특정 요구 사항과 재정 능력에 따른 옵션을 제공하세요.

팁 4: 대행사의 전문성과 경험을 평가하세요.

당신은 당신이 얼마나 대단한지 알고 있지만, 당신의 고객도 그렇습니까? 귀하의 시간은 가치가 있으므로 대행사의 전문 지식, 경험 및 귀하가 제공하는 고유한 가치를 고려하는 것을 두려워하지 마십시오. 귀하의 대행사를 차별화하는 전문 기술, 업계 지식 또는 혁신적인 접근 방식을 강조하십시오.

팀의 전문 지식의 깊이는 항상 가격 책정에 반영되어야 합니다. 사람들은 더 나은 품질의 서비스를 받을 수 있다는 것을 알면 더 많은 비용을 지출할 가능성이 높습니다.

전문가 팁: 대행사가 고객을 위해 달성한 실질적인 결과를 보여주는 사례 연구 및 성공 사례를 보여주세요.

팁 5: 전달된 가치를 정량화하세요

서비스의 가치 제안을 명확하게 전달하세요. 고객이 기대할 수 있는 직접적인 이점과 디지털 마케팅 전략이 고객의 비즈니스 성장에 어떻게 기여하는지 간략하게 설명하세요. 잠재적인 투자 수익(ROI)을 정량화하면 더 높은 가격대를 정당화할 수 있습니다.

전문가 팁: 웹사이트 트래픽 증가, 리드 생성, 수익 증가 등의 지표를 사용하여 고객이 얻을 수 있는 실질적인 결과를 보여주세요.

팁 6: 포장 및 묶음을 고려하세요.

다양한 포장 및 묶음 전략을 실험해보세요. 인기 있는 서비스를 보완적인 추가 기능과 결합하면 고객이 인지하는 가치를 더 많이 창출하고 서비스 제공을 간소화할 수 있습니다. 다양한 수준의 서비스를 갖춘 패키지를 제공하면 다양한 고객 요구 사항도 충족됩니다.

전문가 팁: 웹사이트 호스팅과 같은 "끈적끈적한" 서비스를 SEO와 같이 덜 인기 있지만 동등하게 가치 있는 서비스와 함께 묶어 고객이 더 나은 장기적 결과를 얻으면서 더 많은 제품을 구매하도록 유도하세요.

디지털 마케팅 서비스를 번들로 묶는 방법

디지털 마케팅 서비스를 번들링한다는 것은 고객이 필요한 것을 더 쉽게 얻을 수 있도록 다양한 서비스를 하나의 패키지로 묶는 것을 의미합니다. 온라인에서 선택할 수 있는 옵션이 수백 가지에 압도된 기업의 경우 이 접근 방식을 사용하면 시간과 비용을 절약하고 모든 마케팅 요구 사항을 한 번에 더 쉽게 처리할 수 있습니다.

번들링의 이점

• 비용 절감: 번들링을 통해 고객은 통합된 가격으로 다양한 서비스에 액세스할 수 있으므로 각 서비스를 개별적으로 구매하는 것에 비해 비용이 절감되는 경우가 많습니다. 이는 예산에 맞춰 운영되는 고객에게 특히 매력적일 수 있습니다.
• 간소화된 프로세스: 서비스가 결합되면 캠페인의 다양한 측면을 조정하는 것이 더 효율적이 되어 대행사 내에서 더 원활하게 실행되고 더 나은 협업이 가능해집니다.
• 포괄적인 솔루션: 번들 패키지는 고객에게 디지털 마케팅의 여러 측면을 포괄하는 균형잡힌 솔루션을 제공합니다. 이는 고객의 의사결정을 단순화하고 디지털 마케팅 전략 에 대한 보다 전체적인 접근 방식을 보장합니다.

효과적인 서비스 번들의 예:

1. 스타트업 부스터 패키지: 이 유형의 번들은 강력한 온라인 입지를 구축하려는 스타트업 기업에 적합합니다. 여기에는 다음과 같은 서비스가 포함될 수 있습니다.

• 웹사이트 개발
• 소셜 미디어 설정
• 기본 SEO 최적화
• 초기 콘텐츠 마케팅 전략

2. 전자상거래 액셀러레이터 패키지: 온라인 소매업체를 위해 설계된 이 유형의 번들은 여러 서비스를 결합하여 판매를 늘리고 온라인 쇼핑 경험을 향상시킵니다. 여기에는 다음과 같은 서비스가 포함될 수 있습니다.

• 전자상거래 웹사이트 최적화
• 소셜 미디어 광고
• 이메일 마케팅 캠페인
• 제품 콘텐츠 제작

3. 브랜드 재활성화 패키지: 우리는 항상 낡은 것을 버리고 새로운 것을 넣으라고 말합니다. 이 유형의 번들은 새로고침을 원하는 기존 브랜드를 대상으로 합니다. 이 번들은 다음과 같은 서비스를 포함할 수 있습니다.

• 브랜드 아이덴티티 재설계
• 평판관리
• 고급 SEO 전략
• 타겟 PR 캠페인

결론

2024년 디지털 마케팅을 탐색할 때 중요한 점은 가격 책정 전략을 조정하고, 시장 동향에 계속 대응하고, 진화하는 고객 요구 사항을 낯설게 여기지 않는 것입니다. 디지털 마케팅 가격 패키지는 대행사가 최고의 가치를 제공하는 동시에 지속적인 고객 관계를 육성하도록 보장합니다.