잠재 고객을 행동으로 이끄는 10개의 데모 랜딩 페이지

데모 랜딩 페이지는 일반적으로 구매자 여정의 결정 단계인 마케팅 퍼널 하단에 포함됩니다. 결정 단계에서 잠재 고객은 문제가 있음을 이미 알고 있고 모든 옵션을 평가했으며 이제 누구에게 구매할지 결정합니다.

리드 캡처 양식은 회사가 판매 프로세스에 대한 잠재 고객에 대해 더 많이 알고 싶어하기 때문에 이러한 페이지에서 더 긴 경향이 있습니다. 이를 염두에 두고 10개의 랜딩 페이지를 살펴보고 무엇이 잘 작동하고 무엇이 개선이 필요한지 살펴보겠습니다.

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시했습니다. 각 페이지를 클릭하여 논의하는 요점 중 일부를 확인해야 할 수도 있습니다. 또한 다음 사항을 염두에 두십시오. 일부 브랜드는 페이지를 대체 버전으로 A/B 테스트할 수 있습니다.)

10 데모 랜딩 페이지 예시

1. 마케토

Google에서 "마케팅 자동화 비교"를 검색하면 다음과 같은 결과가 나타납니다.

Marketo의 광고를 클릭하면 검색 사용자가 다음 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• "데모" 는 헤드라인, 부제목, 사본의 여러 위치 및 CTA 버튼에 있으므로 이 페이지에서 Marketo 소프트웨어에 대한 데모를 제공하고 있다는 데 의심의 여지가 없습니다.
• 헤드라인 은 간단하며 방문자에게 데모의 내용을 정확하게 알려줍니다.
• 주황색 CTA 버튼 색상 은 페이지의 다른 곳에서는 주황색이 사용되지 않고 나머지 색 구성표와 잘 대비되기 때문에 눈에 띕니다.
• 이 이미지 는 잠재 고객에게 Marketo의 소프트웨어를 엿볼 수 있는 기회를 제공합니다.
• 글머리 기호가 포함된 최소한의 카피는 잠재 고객이 읽을 내용이 너무 많아 부담을 주지 않으면서 데모를 시청하여 무엇을 배울 것인지 알 수 있도록 합니다.

A/B 테스트 대상:

• 상단("연락처", "라이브 채팅" 로고) 및 페이지 하단("법률")에 있는 종료 링크 는 잠재 고객이 양식을 작성하기 전에 페이지를 떠날 가능성을 높입니다.
• CTA 버튼 크기 가 너무 작아서 주의를 최대한 끌 수 없습니다. 주황색은 확실히 시선을 끌 것입니다. 하지만 버튼을 클릭하기가 훨씬 더 명확해지지 않겠습니까?
• CTA 버튼 카피 가 더 설득력이 있을 수 있습니다. "시연 보기"는 좋지만 "시연을 원합니다" 또는 "내 데모 예약"만큼 많은 전환을 생성하지 못할 수 있습니다.
• Marketo 고객 평가 또는 총 Marketo 사용자 수와 같은 사회적 증거를 추가하면 잠재 고객이 데모를 보고 잠재적으로 Marketo를 마케팅 자동화 플랫폼으로 선택하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
• 글머리 기호 는 개선이 필요합니다. 첫째, 대소문자가 일치하지 않습니다. 둘째, 섹션 제목이 "Marketo가 당신을 도울 수 있는 방법 알아보기"인 경우 다음 글머리 기호 각각이 해당 문장을 현명하게 완성할 수 있어야 합니다. "Marketo가 프로그램 생성을 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오"는 말이 되지 않습니다.
• 데모가 즉시 제공되는지 또는 잠재 고객이 다른 시간에 데모를 예약해야 하는지에 대한 자세한 정보를 추가하면 도움이 될 것입니다.

2. 샤프스프링

위와 동일한 검색 쿼리를 사용하여 SharpSpring 광고를 클릭하면 방문자가 잠재 고객이 데모를 즉시 보기보다 예약해야 하는 이 데모 클릭 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 짧은 비디오 는 전문적으로 제작되었으며 무제한 지원 및 낮은 수수료와 같은 몇 가지 주요 이점을 강조하므로 잠재 고객이 데모 일정을 더 열망하게 만들 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 1인칭이므로 방문자에게 더욱 개인화됩니다.
• 다양한 형태의 사회적 증거 (회사 로고, 업계 등급, 얼굴 사진이 포함된 평가)는 SharpSpring 및 제안에 신뢰 가치를 더합니다.
• 접은 부분 아래의 아이콘은 SharpSpring 에 대한 지원 정보를 제공하고 방문자가 데모를 예약하도록 유도하는 데 도움이 됩니다.

A/B 테스트 대상:

• 접힌 부분 위에 공백을 추가하면 이 섹션이 덜 어수선해 보이는 데 도움이 됩니다.
• 종료 링크 (하이퍼링크된 SharpSpring 로고 및 G2 Crowd 배지)는 잠재 고객이 데모를 예약하기 전에 페이지에서 쉽게 나갈 수 있는 방법을 제공합니다.
• 페이지 아래쪽을 가리키는 화살표와 같은 방향 신호를 추가 하면 접은 부분 아래에 더 많은 정보가 있음을 잠재 고객에게 알릴 수 있습니다.
• 하단 의 보조 CTA 버튼 은 잠재 고객을 404 페이지로 안내합니다. CTA 버튼은 클릭 후 랜딩 페이지의 가장 중요한 요소 중 하나이기 때문에 변경해야 합니다.

3. 인퓨전소프트

Bing에서 "이메일 마케팅 데모"를 검색하면 결과 상단에 이 광고가 표시되고 다음과 같은 클릭 후 랜딩 페이지가 표시됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• Infusionsoft 로고 는 방문자가 이메일 마케팅 소프트웨어를 제공하는 업체를 즉시 알 수 있도록 합니다. 또한 로고가 홈페이지에 하이퍼링크되어 있지 않아 잠재 고객이 쉽게 페이지를 떠날 수 없습니다.
• 사회적 증거 (사용자 125,000명)는 Infusionsoft와 이메일 마케팅 소프트웨어에 신뢰를 더합니다.
• 개인화된 카피 는 잠재 고객이 제안과 밀접하게 연결되어 있다고 느끼게 하여 전환 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
• 글머리 기호 (도상학 형식)는 Infusionsoft의 소프트웨어에 대한 중요한 정보에 주의를 환기시킵니다.
• 조직, 얼굴 사진 및 수치 증거로 완성된 고객 평가 는 Infusionsoft가 마케팅 자동화를 위한 실행 가능한 솔루션임을 잠재 고객에게 확신시키는 데 도움이 됩니다.
• 전체 페이지에 충분한 여백 이 있으면 균형이 잘 잡혀 있고 체계적이며 쉽게 훑어볼 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 헤드라인 카피 는 더 많은 방문자가 데모에 등록하도록 유도하기 위해 보다 이익 중심적이어야 합니다.
• 녹색 CTA 버튼 은 페이지에서 더 많이 "튀어나오도록" 대비되는 색상이어야 합니다. 현재는 도해법과 동일한 색상이며 가능한 한 많은 관심을 끌지 않습니다.
• CTA 버튼 카피 는 카피의 나머지 부분처럼 더 개인화될 수 있습니다. "Show Me the Demo"와 같은 것이 "제품 데모 보기"보다 잠재 고객에게 더 잘 전달될 수 있습니다.
• 데모 일정을 잡아야 하는지 또는 즉시 시청할 수 있는지 잠재 고객에게 알리면 의사 결정 과정에 도움이 될 것입니다.
• 페이지 아래를 가리키는 화살표와 같은 시각적 신호를 추가하면 많은 설득력 있는 요소가 접힌 부분 아래에 있으므로 도움이 됩니다.
• 소프트웨어 의 이미지를 확대하면 더 많은 관심을 끌 수 있고 잠재 고객에게 소프트웨어 사용이 어떤 것인지 더 명확하고 명확하게 알 수 있습니다.
• 바닥글에서 링크("법률" 및 "사이트맵")를 제거 하면 산만함이 줄어들고 잠재적으로 전환율이 높아집니다.

4. 펜도

Google에서 Pendo를 검색하면 검색 결과 상단에 이 광고가 표시됩니다. 클릭하면 검색 사용자가 해당 클릭 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 글머리 기호 는 너무 많은 문구로 방문자를 압도하지 않으면서 Pendo 시연의 핵심 내용을 설명합니다.
• Pendo 대시보드 의 이미지 는 데모를 보기 전에 플랫폼이 어떻게 보이는지 미리 볼 수 있는 잠재 고객을 제공합니다.
• 여백 이 많으면 글머리 기호, 대시보드 스크린샷 및 리드 캡처 양식에 주의를 끌 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 머리글과 바닥글의 탐색 은 주의를 산만하게 하고 방문자가 데모에 등록할 수 있을 만큼 페이지에 오래 머물지 못하게 할 수 있습니다.
• "Pendo Demo Center"라는 헤드라인 문구는 약하고 아마도 방문자가 전환하도록 설득하지 못할 것입니다. 보다 구체적이고 이익 중심적인 것으로 변경하면 방문자가 데모를 계속 시청하도록 유도하는 것이 좋습니다.
• 글머리기호 아래 의 "아니요" 링크 는 방문자가 페이지에서 쉽게 나갈 수 있는 방법을 제공합니다. 이 링크가 연결되는 클릭 후 방문 페이지는 이 페이지와 완전히 분리되어야 합니다.
• CTA 버튼 은 그만큼 눈에 띄지 않습니다. 버튼 주위의 프레임은 좋지만 녹색이나 파란색과 같이 더 시선을 끄는 색상으로 버튼을 테스트하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 이익 지향적이어야 하며, 이는 아마도 더 많은 전환으로 이어질 것입니다. "Show Me the Demo"가 "See the Demos"보다 더 매력적입니다.
• 데모가 즉시 더 많은 방문자를 전환하도록 설득할 수 있는지 여부에 대한 세부 정보 를 복사 또는 CTA 버튼에 추가합니다.

5. 훗스위트

Hootsuite는 또한 브랜드 이름에 Google Ads를 사용하여 광고합니다. 검색 사용자가 기본 광고 제목을 클릭하면 아래의 클릭 후 랜딩 페이지에 도달합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 혜택 지향적인 헤드라인 은 설명적이며 방문자가 페이지의 나머지 부분을 조사하도록 권장합니다.
• 본문 카피 는 페이지를 쉽게 스캔하고 제안을 평가할 수 있도록 소화 가능한 청크로 나타납니다.
• CTA 버튼 카피 는 "귀하의"라는 단어를 사용하여 방문자에게 더욱 개인화됩니다.
• 고객 배지 는 잠재 고객에게 신뢰와 확신을 심어주어 "이 유명 브랜드가 Hootsuite를 사용한다면 좋은 소셜 미디어 도구임에 틀림없다"고 생각하게 만듭니다.
• 언어 변경 옵션 은 편리하며 고객 기반이 더 크고 다양해집니다.
• "1,500만 명 이상의 사용자" 는 Hootsuite의 사회적 증거 역할을 합니다.
• 이 페이지는 보기 좋게 구성되어 있고 균형이 잘 잡혀 있어 방문자에게 보다 즐거운 경험을 제공합니다.

A/B 테스트 대상:

• 플랫폼 이미지와 같은 매력적인 미디어를 추가하면 더 많은 사람들을 끌어들여 데모를 예약하도록 설득할 수 있습니다.
• 종료 링크 (회사 로고 및 바닥글의 링크)는 방문자가 이 페이지의 주요 목표에서 벗어나게 할 수 있습니다.
• CTA 버튼 글꼴 은 더 ​​많은 관심을 끌 수 있어야 합니다.

6. 그대로

"회계 소프트웨어"에 대한 Bing 검색은 다음과 같은 상위 광고 결과를 생성했습니다.

Intacct의 PPC 광고를 클릭하면 사람들이 클릭 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 대비되는 색상 은 시각적 단서 역할을 하여 페이지의 다양한 부분에 주의를 집중시킵니다.
• "몇 분"이라는 이탤릭체 를 사용하면 데모를 시청하는 데 너무 많은 시간이 필요하지 않다는 점을 잠재 고객에게 알릴 수 있습니다.
• 이미지 는 회사의 소프트웨어가 여러 장치에 적용 가능하다는 잠재 고객을 보여줍니다.
• "무료" 는 카피와 형식 헤드라인에 있으며, 모두가 무료 상품과 서비스를 좋아하기 때문에 설득력 있는 카피를 잘 활용합니다.
• 확인되지 않은 "지금 연락하세요!" 옵트인 상자는 상자가 미리 선택된 경우처럼 사람들이 제안을 추구하는 것을 막지 않습니다.
• CTA 버튼의 화살표는 방문자가 양식을 작성하고 CTA 버튼을 클릭해야 함을 의미하는 방향 신호입니다.
• 글머리 기호가 있고 강조 표시된 문구는 관심을 끌며 잠재 고객이 텍스트를 훑어보고 가장 중요한 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.
• 사회적 증거 (고객 11,000명)는 많은 기업이 이미 Intacct를 사용하여 재무를 관리하고 있음을 보여줍니다.
• 고객 배지 는 Intacct를 이미 사용하고 있는 일부 유명 기업을 강조합니다.
• 출구 팝업 비디오 는 방문자 정보를 캡처하는 최후의 수단입니다. 방문자를 참여시키고 데모를 받도록 설득하는 마지막 방법을 제공합니다.

A/B 테스트 대상:

• 광고에서 클릭 후 랜딩 페이지로 일치하는 메시지가 부족 하여 연결이 끊어졌습니다. 광고는 "구매하기 전에 고려해야 할 7가지 기능"을 약속하지만 클릭 후 랜딩 페이지는 7가지 기능을 제공하지 않습니다.
• "ERP 경험 향상" 이라는 제목 이 명확하지 않습니다. ERP란? 이를 더 명확하게 하면 더 나은 클릭 후 방문 페이지 경험을 제공할 수 있습니다.
• 하이퍼링크된 회사 로고 는 종료 링크 역할을 하여 방문자가 전환하기 전에 페이지를 쉽게 벗어날 수 있도록 합니다.
• CTA 버튼 카피 는 영감을 주지 않습니다. 좀 더 개인적이고 이익 중심적인 것으로 변경하면 더 많은 사람들이 데모를 보기 위해 등록하도록 장려할 수 있습니다. "I Want an Intacct Demo"는 현재 CTA 카피보다 더 유혹적입니다.

7. 해치벅

Hatchbuck은 Facebook 배너 광고를 사용하여 데모 클릭 후 랜딩 페이지로 트래픽을 보냅니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인은 잠재 고객에게 Hatchbuck이 무엇을 제공하는지 알려주고 부제목은 잠재 고객에게 혜택을 줄 수 있는 방법을 알려주기 때문에 헤드라인과 부제목 은 서로를 보완합니다.
• 배경 이미지의 시선 은 CTA 버튼 아래를 가리키고 있어 방문자도 은밀하게 그곳을 바라보게 합니다.
• 캡슐화된 형태 는 밝고 시선을 사로잡습니다.
• 기본 CTA 버튼은 흰색 양식과 잘 대조되고 다른 곳에서는 빨간색이 사용되지 않기 때문에 페이지에서 "튀어나옵니다" .
• 페이지 전체의 사회적 증거 (고객 평가, 포함된 트윗, 신뢰 배지)는 회사의 신뢰성을 보증하는 역할을 합니다.
• 비디오 는 너무 많은 카피로 잠재 고객을 압도하지 않고 페이지에 더 많은 정보를 추가하기 때문에 좋은 포함입니다.
• 하단 의 보조 CTA 버튼 은 양식을 완성하기 위해 잠재 고객을 페이지 상단으로 다시 보내는 앵커 태그를 사용합니다.

A/B 테스트 대상:

• Hatchbuck 로고와 포함된 트윗 은 "데모" 목표에서 벗어나는 출구 링크 역할도 합니다.
• 전체 바닥글 은 이 클릭 후 방문 페이지에서 너무 많은 탈출 경로를 제공합니다.
• 보조 CTA 버튼 이 너무 작아서 페이지와 대조되지 않습니다. 더 많은 클릭을 생성하려면 훨씬 더 크고 더 매력적인 카피를 사용해야 합니다.

8. 넥스티바

Nextiva는 홍보 게시물을 사용하여 LinkedIn에 광고하여 데모 클릭 후 랜딩 페이지로 트래픽을 생성합니다.

페이지가 잘하는 것:

• LinkedIn 광고와 클릭 후 랜딩 페이지(매칭 카피 및 미디어) 간의 메시지 매칭 은 전환 프로세스 전반에 걸쳐 일관성을 보여주고 특정한 것을 찾는 고객을 만족시킵니다.
• 머리글 또는 바닥글 탐색 이 없기 때문에 방문자는 데모 제안에 집중할 수 있습니다.
• 헤드라인은 데모의 길이가 60초라는 점을 잠재 고객에게 알리기 때문에 설득력이 있습니다.
• 카피를 최소화한 도상학 은 Nextiva의 특성과 이점을 강조합니다.
• 페이지 하단에 있는 보조 비디오 는 잠재 고객에게 양식을 작성하도록 알리는 독특하고 매력적인 방법이기 때문에 훌륭한 포함입니다. 또한 시각적 신호를 사용하여 잠재 고객이 양식을 보도록 권장합니다(여성이 양식을 흘긋 보고 양식을 향해 걸어가며 끝에 있는 양식을 가리키는 화살표).
• 이 페이지는 균형이 잘 잡혀 있고 구성되어 있어 방문자가 쉽게 탐색하고 이해할 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 하이퍼링크 로고 는 종료 링크 역할을 하며 방문자가 전체 페이지를 탐색하고 데모를 요청하지 못하게 할 수 있습니다.
• 스크롤 없이 볼 수 있는 부분의 동영상 이 제공되는 1분 데모인가요? 그렇다면 방문자는 정확히 무엇에 가입합니까? 이것은 혼란스럽고 약간의 설명이 필요할 수 있습니다.
• 파란색 CTA 버튼 색상 은 페이지의 다른 요소와 동일하여 전혀 눈에 띄지 않습니다. 버튼을 녹색으로 변경하면 현재보다 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 괜찮습니다. "지금 내 제품 데모 받기"와 같은 개인화된 문구를 테스트하면 더 많은 잠재 고객이 전환하도록 유도할 수 있습니다.
• 더 많은 사회적 증거를 추가 하면 전환이 증가할 수 있습니다. 페이지 하단의 강조 표시도 좋지만 사용 후기나 고객 배지를 추가하면 더 좋습니다.

9. 서비스맥스

Bing에서 "일정 소프트웨어"를 검색하면 이 광고가 표시되고 잠재 고객을 이 데모 클릭 후 랜딩 페이지로 보냅니다.

페이지가 잘하는 것:

• 여러 위치에서 "지금"이라는 단어를 사용하여 잠재 고객이 예정된 시간을 기다리지 않고 즉시 데모를 볼 수 있음을 알립니다.
• "4분" 언급은 잠재 고객이 데모를 보는 데 걸리는 시간을 알려줍니다.
• 사본에서 Salesforce 통합을 언급 하면 ​​잠재 고객은 ServiceMax가 선도적인 CRM 솔루션과 협력하고 있음을 알 수 있습니다.
• Bulleted copy 는 중요한 소프트웨어 기능을 강조합니다.
• 고객 배지 는 ServiceMax의 신뢰도를 높이지만 이를 둘러싼 맥락을 추가하면 더욱 효과적일 것입니다.

A/B 테스트 대상:

• 하이퍼링크된 ServiceMax 로고 는 방문자가 이 클릭 후 랜딩 페이지를 떠나는 것을 너무 쉽게 만듭니다.
• "iPad" 는 헤드라인에는 있지만 방문자에게 혼란을 줄 수 있는 다른 곳에는 없습니다(PPC 광고 또는 클릭 후 랜딩 페이지의 다른 곳에는 없습니다).
• 리드 캡처 양식을 캡슐화하는 것과 같은 시각적 단서를 추가하면 중요한 요소에 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• CTA 버튼 을 더 크게 만들고 녹색과 같은 대비되는 색상으로 테스트하여 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• CTA 버튼 문구는 1인칭을 사용하여 더 공감하고 설득력 있게 만듭니다. "Show Me the Demo"는 더 설득력이 있고 방문자가 더 많은 것을 제어할 수 있습니다.
• 이미지나 비디오와 같은 매력적인 미디어를 포함하면 잠재 고객이 페이지에 더 오래 머물게 하여 전환 수를 늘릴 수 있습니다.

10. 맥박점

아래의 "무료 데모" 광고 확장을 클릭하면 PulsePoint 데모로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 양식 헤드라인 은 구체적이고 개인화되며 이익 지향적입니다.
• Z 패턴 레이아웃 은 방문자의 눈이 따라가기 쉬운 경로를 제공합니다.
• 양식 캡슐화 는 방문자가 놓치기 어렵게 만듭니다.
• Bulleted copy 를 사용하면 잠재 고객이 너무 많이 읽지 않고도 PulsePoint의 주요 기능과 이점에 대해 쉽게 알아볼 수 있습니다.
• 플랫폼 이미지 는 방문자에게 플랫폼의 모습과 데모에서 더 많이 보게 될 내용에 대한 미리 보기를 제공합니다. 그러나 약간 작으며 소프트웨어를 더 잘 나타내려면 더 커야 합니다.
• 고객 평가 및 고객 배지인 사회적 증거 는 PulsePoint 및 데모에 대한 신뢰도를 높여 잠재 고객이 회사와 보다 편안하게 작업할 수 있도록 도와줍니다.

A/B 테스트 대상:

• PulsePoint 로고에서 하이퍼링크를 제거하면 페이지에서 불필요한 종료 링크만 제거됩니다. 이렇게 하면 유일한 이탈 링크는 CTA 버튼에서 전환하는 것입니다.
• CTA 버튼 은 양식과 같은 색상이라 눈에 잘 띄지 않습니다. 예를 들어 빨간색으로 디자인하면 버튼이 페이지에서 점프하는 데 도움이 됩니다.
• "제출" CTA 버튼 카피 는 지겹습니다. "Show Me the PulsePoint Software" 또는 "Schedule My Free Demo"와 같은 전환 가치가 있는 문구를 작성하면 더 고무적이고 더 많은 잠재 고객이 전환하도록 유도할 수 있습니다.
• Jim Sestito의 얼굴 사진 을 포함하는 것은 방문자가 이름에 얼굴을 넣을 수 있기 때문에 평가에 멋진 마지막 터치가 될 것입니다.
• 2015년 저작권 은 구식이며 PulsePoint의 신뢰도를 떨어뜨립니다. 잠재 고객은 "이 제안이 여전히 유효한가요?"라고 생각할 수 있습니다.

어떤 데모 클릭 후 랜딩 페이지가 당신에게 영감을 주었습니까?

데모는 구매 결정이 임박한 잠재 고객에게 브랜드를 보여주기 때문에 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 엿볼 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 무료 제품 데모를 제공하는 것도 중요하지만 방문자의 행동을 설득하는 것은 어려울 수 있습니다. 클릭 후 데모 랜딩 페이지는 고객의 행동을 유도하는 최고의 도구입니다.

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