수요측 플랫폼이 더 넓은 도달 범위 및 광고 구매를 가능하게 하는 방법

광고 구매 및 판매가 오늘날처럼 쉽지 않았습니다. 수동 삽입 주문, 연좌 회의, 계약은 모두 한 때 광고 게시 프로세스의 일부였습니다. 과거에는 며칠 또는 몇 주가 걸릴 수 있었습니다. 이제는 수요측 플랫폼과 공급측 플랫폼의 도움으로 효율적이고 거의 즉각적인 프로세스입니다.

수요측 플랫폼(DSP)이란 무엇입니까?

수요측 플랫폼은 게시자가 광고 인벤토리를 나열하는 마켓플레이스에서 모바일, 검색 및 동영상 광고를 구매하기 위해 광고주가 사용하는 소프트웨어입니다. 이러한 플랫폼을 사용하면 Google Ads와 같은 단 하나의 네트워크가 아닌 여러 실시간 입찰 네트워크에서 광고를 관리할 수 있습니다. 공급측 플랫폼과 함께 DSP는 프로그래밍 방식의 광고를 가능하게 합니다.

프로그래매틱 광고란?

프로그래매틱 광고는 소프트웨어로 광고를 구매 및 판매하고 복잡한 알고리즘을 기반으로 해당 광고를 상황에 맞게 게시하는 프로세스입니다. 현재 대부분의 온라인 광고는 실시간 입찰 및 직거래를 통해 프로그래밍 방식으로 이루어집니다.

• 실시간 입찰: 이와 같은 광고는 실시간으로 이루어집니다. 광고를 통해 누구에게 도달하고 싶은지, 얼마를 지출할 의사가 있는지 지정하면 귀하와 동일한 고객에게 다가가려는 다른 모든 광고주 간에 입찰 전쟁이 벌어집니다. 잠재 고객이 페이지에 도달하고 페이지가 완전히 로드되기 전에 알고리즘이 그들에게 표시할 광고를 결정합니다. 이러한 알고리즘은 검색 기록, 시간, IP 주소 등을 고려합니다. 모두 모였을 때 노출에 대해 가장 높은 입찰가를 제시한 사람이 게재위치를 차지합니다.

• 프로그래매틱 다이렉트: 이러한 종류의 광고는 인터넷으로 이동한 전통적인 모델과 비슷합니다. 프리미엄 위치에 보장된 광고 게재 위치를 원하는 비즈니스에 이상적입니다. 예를 들어 유명 게시자의 홈페이지는 프로그래밍 방식의 직접 거래를 통해 광고 공간을 판매하는 경우가 많습니다. 게시자는 광고주에게 방문자에 대한 세부정보를 제공합니다. 이러한 방문자가 광고주의 이상적인 청중인 경우 광고주는 향후 캠페인을 위해 게시 공간의 일부를 예약하도록 선택할 수 있습니다.

eMarketer에 따르면 프로그래밍 방식 광고는 꾸준히 인기를 얻고 있습니다. 2019년까지 디스플레이 광고의 83.6%가 프로그래밍 방식으로 구매 및 판매될 것으로 예상됩니다.

그러나 프로그래매틱은 단순한 디스플레이 광고가 아닙니다. 검색 네트워크 및 소프트웨어와 함께 구매한 다른 네트워크에서의 광고 판매도 포함됩니다. 그러나 이러한 네트워크(예: Google Ads)를 통해 개별적으로 광고를 구매하는 경우 반드시 수요측 플랫폼을 사용하는 것은 아닙니다.

DSP 작동 방식

수요 측 플랫폼은 개별 네트워크와 독립적입니다. Google 디스플레이 네트워크 관리자를 통해 광고를 관리하는 경우 Google 게시자에 대해서만 노출수를 구매합니다. Facebook 광고 관리자를 사용하여 광고를 구매하는 경우 특히 Facebook 또는 Instagram에서 노출을 구매하는 것입니다. 수요 측 플랫폼은 이러한 네트워크와 독립적입니다. 한 곳에서 여러 네트워크에 걸쳐 광고를 구매, 분석, 관리할 수 있는 타사 소프트웨어입니다.

프로그래매틱 광고 그림에서 수요측 플랫폼은 광고주에게 게시자로부터 광고를 구매하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다. 게시자로부터 직접 미디어를 소유하거나 구매하지 않고 대신 광고 교환을 통해 공급측 플랫폼과 통신합니다.

공급측 플랫폼을 통해 게시자는 해당 인벤토리를 Ad Exchange에 나열할 수 있으며 노출 세부정보에 대해 DSP와 통신할 수 있습니다.

그 노출이 이전에 데모 클릭 후 랜딩 페이지를 방문한 적이 있는 마케팅 관리자라면 그녀는 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 없는 사람보다 귀하에게 더 가치가 있습니다. 이 경우 DSP는 노출에 대해 더 높게 입찰할 가능성이 높습니다. 입찰 낙찰 여부는 이 노출이 다른 비즈니스에 얼마나 가치가 있는지에 따라 달라집니다. 전자상거래 웹사이트에서 장바구니를 버렸을 수도 있습니다. 이 경우 전자상거래 웹사이트는 그녀를 결제 페이지로 유도하는 광고를 제공하기 위해 더 높은 입찰가를 제시할 수 있습니다. 그것은 모두 입찰자의 예산과 인상의 가치에 달려 있습니다. 이 모든 것은 SSP, DSP 및 광고주와 게시자 간의 광고 교환에 의해 자동으로 촉진됩니다.

수요측 플랫폼을 사용하는 이유는 무엇입니까?

수요 측 플랫폼을 사용하면 장점과 단점이 있습니다. 소프트웨어에 많은 투자를 하기 전에 몇 가지를 알아두는 것이 좋습니다.

DSP 사용의 장점

• • 효율성: 여러 네트워크에서 캠페인을 관리하는 경우 DSP를 사용하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 하나의 대시보드에서 모든 것을 조정할 수 있습니다.

• • 데이터: 많은 DSP가 제3자 데이터 제공업체와 제휴하여 광고주에게 최대한 많은 정보를 제공합니다. 단일 네트워크가 제공할 수 있는 것 이상인 경우가 많습니다. 또한 많은 DSP를 통해 고객은 CRM 또는 DMP(데이터 관리 플랫폼)에서 자신의 데이터를 가져올 수 있습니다.

• • 타겟팅: 데이터가 많을수록 정확한 타겟팅 기능이 제공됩니다. 더 나은 타겟팅은 더 많은 개인화 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지를 의미하며 이는 전환 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

• • 지원: 수요측 플랫폼은 종종 단일 네트워크의 기존 헬프데스크 스타일 고객 지원 이상의 지원을 제공합니다.

• 고품질 인벤토리: DSP는 주요 네트워크 및 일부 네트워크에 액세스할 수 있습니다. 더 많은 프리미엄 인벤토리를 찾고 있다면 수요측 플랫폼이 당신이 찾고 있는 것일 수 있습니다. 그러나 일부는 다른 것보다 더 많은 액세스 권한을 가질 수 있으므로 하나를 선택하기 전에 알아내는 것이 중요합니다.

DSP 사용의 단점

• • 비용: DSP는 상당한 투자가 필요할 수 있으며 광고 지출에 대해 월 5,000달러 이상 예산을 책정하지 않는다면 Google 디스플레이 네트워크에서 필요한 모든 도달범위를 얻을 수 있을 것이라고 Kevin Lee는 말합니다.

• 복잡성: 데이터를 집계할 때마다 지나치게 복잡해질 위험이 있습니다. 일부 광고주는 수요측 플랫폼이 너무 복잡하여 혜택을 볼 수 있을 만큼 빨리 배울 수 없다고 생각할 수 있습니다.

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일부 비즈니스의 경우 수요측 플랫폼이 가장 적합합니다. 더 많은 프리미엄 인벤토리를 포함하여 여러 Ad Exchange에서 효율성과 더 넓은 범위의 잠재 고객을 제공합니다. 일부 플랫폼에서 광고하는 경우 DSP의 비용과 복잡성은 광고 도구 스택에 사용할 가치가 없을 수 있습니다.

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