브랜드 인지도를 높이는 4가지 수요 창출 모범 사례

기업가로서 일부 현실은 다소 빨리 시작됩니다. 첫 번째는 사업을 운영하는 것이 얼마나 어려운 일인지입니다. 당신은 최고의 품질의 제품과 서비스를 가질 수 있지만 견인력이 없습니다. 고객이 생각한 대로 문을 통해 몰려들지 않습니다. 이것에 대한 가장 큰 기여자 중 하나는 그들이 당신의 브랜드에 대해 모른다는 것입니다.

그러나 귀하의 마케팅 노력은 리드 생성 및 전환에 관한 것이었습니다. 흥미롭게도 마케팅 전략과 관련하여 대다수가 해당됩니다.

연구에 따르면 최대 70%의 기업이 리드 전환을 마케팅의 최우선 순위로 삼고 있습니다. 즉, 대부분의 비즈니스는 상단이 아닌 판매 유입 경로의 중간에 초점을 맞춥니다. B2B 조직의 2%만이 퍼널 상단에 있는 고객을 대상으로 인지 전략을 시행하는 데 시간을 할애합니다.

그러한 조직은 더 큰 인식을 만들 수 있는 더 큰 기회를 갖습니다. 고객이 경쟁자가 있다는 사실조차 인지하지 못할 정도로 말이죠.

한 발 물러서서 지금 하고 있는 일을 다시 생각해 볼 시간이 될 수도 있습니다. 귀하의 문제에 대한 해결책은 수요 창출 마케팅에 있습니다. 이 기사에서는 브랜드 인지도를 높이기 위한 몇 가지 수요 창출 사례를 살펴봅니다. 그러나 먼저 이 효과적인 마케팅 전략이 무엇인지 정의해 보겠습니다.

수요 창출 마케팅 탐색

귀하의 일반적인 구매 행동에 대해 잠시 생각해 보십시오. 슈퍼마켓에 가면 가장 잘 알고 있는 제품을 바로 찾는 경향이 있습니다. 오랫동안 애용하는 브랜드가 될 수 있습니다. 부모님이 같은 것을 사용하는 것을 보면서 자랐을 수도 있습니다.

브랜드 인지도는 선택에 있어 중요한 결정 요소입니다. 그것이 브랜드가 수요 마케팅 을 통해 달성하고자 하는 바입니다 . 수요 창출은 브랜드 인지도 창출을 통해 제품 또는 서비스 수요를 창출하려는 모든 노력입니다.

수요 창출 마케팅은 그렇게 어렵지 않다고 생각하기 쉽습니다. 결국, 청중에게 도달하기 위해 사용할 수 있는 플랫폼이 너무 많습니다. 온라인 공간은 많은 마케팅 수단을 열었습니다. 아날로그 미디어가 지배하던 시대와는 다릅니다. 회사가 인쇄 또는 전자 광고에 지출할 돈이 없다면 손실을 입을 것입니다.

오늘날에는 상당한 예산이 없어도 여전히 청중에게 다가갈 수 있습니다. 소셜 미디어와 웹사이트는 스타트업도 브랜드 인지도를 높일 수 있는 기회를 제공합니다. 그러나 사실 수요 마케팅에는 적절한 계획과 전략이 필요합니다.

경쟁자도 귀하와 동일한 광고 및 마케팅 기회를 갖고 있음을 기억하십시오. 실제로 인터넷과 함께 경쟁의 장이 평평해졌습니다. 이것이 수요 창출 마케팅의 모든 단계에 신중한 계획이 필요한 이유입니다.

B2B 수요 창출에도 문제가 있습니다. B2C의 경우 고객이라는 한 사람에게만 관심을 일으키면 됩니다. B2B에서는 의사 결정자의 일부일 수 있는 전체 팀의 동의를 얻어야 합니다. 이는 조직 내에서 더 긴 숙고 및 승인 수준을 의미합니다.

수요 창출 vs. 리드 생성

그렇다면 수요 창출은 리드 생성과 동일한가요? 대답은 전혀 아닙니다. 수요 창출은 사람들이 귀하의 브랜드에 관심을 갖도록 하는 것입니다. 즉, 판매 유입 경로의 맨 위에 노력을 집중해야 합니다.

리드 생성 은 판매 깔때기의 중간으로 이동합니다. 잠재 고객을 확보하고, 육성하고, 고객으로 전환하는 것입니다.

수요 창출 모범 사례

수요 창출에 대한 명확한 이해를 바탕으로 이제 이 기사의 주요 주제로 이동하겠습니다. 우리는 브랜드 인지도를 높이기 위한 몇 가지 실용적인 수요 창출 모범 사례를 공유할 것입니다.

1. 소셜 미디어의 힘 살펴보기

모든 브랜드에서 소셜 미디어의 장점을 쉽게 알 수 있습니다. 진실은 현대 고객이 플랫폼을 사용할 가능성이 가장 높다는 것입니다. 이를 통해 광범위한 청중 기반에 액세스할 수 있습니다. 플랫폼을 최적화하여 성능을 발휘하기만 하면 됩니다.

콘텐츠를 게시하는 기본적인 방법이 있습니다. 그러나 당신이 올린 것이 무엇이든 관련성이 있고 흥미로운지 확인해야 합니다. 소셜 미디어 플랫폼의 사람들은 강매 마케팅 언어를 원하지 않습니다. 매력적인 콘텐츠로 그들의 관심을 더 잘 포착할 수 있습니다. 플랫폼에서 상호 작용하고 콘텐츠를 공유할 가능성이 높아집니다.

또한 네트워킹을 통해 관계를 구축하는 것을 잊지 마십시오. 여기에는 댓글 달기, 피드백에 응답하기, 공유하기, 리트윗하기 등이 포함됩니다.

소셜 미디어의 힘을 활용하는 규칙은 아주 간단합니다. 적극적인 존재를 유지하지 않으면 망각에 빠질 것입니다. 2017년 기준 으로 Fortune 500대 기업 중 79%가 소셜 미디어를 마케팅 도구로 사용했습니다.

왜 그러한 기존 회사는 그러한 플랫폼으로 눈을 돌릴까요? 대답은 많은 생각이 필요하지 않습니다. 소셜 미디어가 작동하는 것처럼 간단합니다!

1. 웹사이트에서 검색 엔진 최적화(SEO) 전술 사용

검색 엔진 최적화에는 한 가지 목표가 있습니다. 그것은 귀하의 웹사이트에 유기적인 트래픽을 가져오는 것입니다. 검색 엔진에서 순위를 높이기 위해 전략적 조치를 취합니다.

또한 SEO가 환상적인 수요 창출 마케팅 전략이라는 것을 모를 수도 있습니다. 귀하의 브랜드가 상위 검색 결과에 지속적으로 표시되면 브랜드 가시성이 크게 향상됩니다. 실행 가능한 수요 창출 SEO 전략에는 다음이 포함됩니다.

• 콘텐츠 생성

콘텐츠 생성은 푸시 및 풀 마케팅 에 대한 솔루션을 제공합니다 . 블로그를 사용하여 비즈니스, 특별 이벤트 또는 제품/서비스에 대해 이야기하십시오. 특정 틈새 시장 내에서 브랜드의 권위를 구축하는 환상적인 방법이기도 합니다.

관련성이 있고 매력적인 콘텐츠를 사용하여 사람들이 귀하에게 오도록 하는 풀 마케팅에도 동일하게 적용됩니다. 솔루션 제공자가 된다면 청중은 정보를 얻기 위해 당신을 찾을 것입니다.

비결은 관련성이 있거나 인기 있는 것이 무엇인지 찾는 것입니다. 게시와 일관성을 유지하십시오. 청중은 항상 브랜드에서 좋은 정보를 얻을 수 있다는 것을 알아야 합니다.

• 비디오 마케팅

비디오는 텍스트보다 상호 작용하기 쉽기 때문에 효과적입니다. 좋은 트릭은 가지고 있는 콘텐츠를 비디오 콘텐츠로 번역하는 것입니다. 그러나 온라인 청중은 주의 집중 시간이 짧기 때문에 짧게 유지하십시오. 동영상은 해상도가 높고 사운드가 좋아야 합니다.

귀하의 브라우징 행동에 대해 잠시 생각해 보십시오. 거친 저해상도 동영상을 볼 시간이 있습니까? 그렇지 않다면 왜 청중에게 기대하겠습니까? 텍스트보다 동영상으로 구글 오가닉 랭킹을 올릴 가능성이 최대 50배까지 올라갈 수 있습니다 .

동영상이 포함된 첫 페이지 Google 순위의 확률은 11,000.1입니다. 텍스트의 경우 확률은 500,000.1입니다. 동영상은 평균적으로 웹사이트 방문자가 귀하의 사이트에 머문 시간에 2분을 추가합니다.

• 빠른 페이지 속도와 쉬운 탐색

온라인 사용자는 상호 작용할 콘텐츠가 많습니다. 따라서 페이지 로딩 속도와 쉬운 탐색이 중요한 요소입니다. 사용자 친화적이지 않고 로드하는 데 시간이 오래 걸리는 웹사이트에 있을 시간이 있는 사람은 아무도 없습니다.

이탈률이 높으면 사이트에 문제가 있음을 Google 및 기타 검색 엔진에 알립니다. 결과는 브랜드 인지도 캠페인에 영향을 미치는 낮은 순위가 됩니다.

• 모바일 최적화

2021년 기준으로 43억 2천만 명 이상의 고유 모바일 인터넷 사용자가 있습니다. 이는 모바일에서 검색하는 전 세계 인구의 약 90%에 해당합니다.

이러한 장치의 정보에 액세스하는 기능은 고객에게 편리합니다. 웹사이트를 모바일에 최적화하지 않으면 많은 잠재고객 기반을 잃을 수 있습니다. 또한 중요한 Google 순위 요소입니다.

1. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 잠재고객에게 도달하기 위한 관련성 있고 실용적인 도구로 계속 남아 있습니다. 유리한 점은 더 나은 타겟팅이 가능하다는 것입니다. 브랜드가 보장해야 하는 모든 것은 적절한 잠재고객 세분화가 있다는 것입니다. 전달하려는 내용에 따라 커뮤니케이션을 맞춤화하고 개인화할 수 있습니다.

그러나 마케팅 담당자는 이메일 마케팅을 효과적인 풀 전략으로 만드는 방법에 대해 고심하고 있습니다. 글쎄, 당신이해야 할 일은 고객에게 옵트 인 또는 옵트 아웃 옵션을 제공하는 것입니다. 그들이 할 수 있도록 허용하는 것은 커뮤니케이션을 받기 위해 자발적으로 로그인하는 것입니다.

일단 그들이 당신이 제공하는 것에 관심을 유지하는 것은 브랜드로서 당신에게 달려 있습니다. 이는 관련성 있고 표적화되고 개인화된 커뮤니케이션을 제시하는 것을 의미합니다.

사람들은 자신에게 관심이 있는 이메일만 열 것임을 기억하십시오. 그렇기 때문에 이메일 마케팅을 보다 효과적으로 만들기 위해 적절한 세분화 지점으로 되돌아갑니다.

1. 인플루언서 마케팅 및 전략적 파트너십

인플루언서 마케팅의 힘을 활용하여 타겟 고객에게 브랜드를 전달하세요. 인플루언서를 선택할 때 팔로워 수만 보지 마십시오. 그들은 당신의 틈새 시장과 관련된 사람들이어야 합니다.

또한 청중과의 참여 품질을 확인하십시오. 유명인은 숫자를 가질 수 있습니다. 그러나 그들은 추종자들과 긴밀한 관계를 맺고 있지 않습니다. 실제로 그들 중 많은 사람들이 자신이 판매하는 제품에 대해 잘 알지 못합니다.

마이크로 인플루언서로 더 나은 견인력을 얻을 수 있습니다. 숫자가 많지 않을 수 있습니다. 그러나 그들은 청중과 더 진정한 관계를 가지고 있습니다.

마이크로 인플루언서는 브랜드에 대해 더 많이 아는 데 더 많은 시간을 할애할 수도 있습니다. 청중에게 제안을 더 쉽게 전달할 수 있습니다.

또 다른 옵션은 전략적 파트너십을 찾는 것입니다. 다음과 같은 형태일 수 있습니다.

• 팟캐스트 세션.
• 웨비나.
• 게스트 블로깅.
• 공동주최행사 등

파트너십에 관련된 모든 사람에게 윈-윈 상황이 됩니다.

마지막 생각들

수요 창출 마케팅을 올바르게 사용하면 비즈니스에 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 시장에 진출하는 회사에게는 특히 중요합니다.

리드 생성에 우선순위를 두는 대신 퍼널 상단에 집중하세요. 사람들이 브랜드를 알게 되면 고객으로 전환할 가능성이 더 높아집니다.

저자 약력

이름: 다니엘 마틴
약력: Dan은 2007년부터 디지털 마케팅 분야에서 실무 경험을 갖고 있습니다. 그는 팀을 구성하고 다른 사람들을 코칭하여 혁신을 촉진하고 실시간 문제를 해결하도록 했습니다. Dan은 사진과 여행도 즐깁니다.

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