고품질 리드를 위한 7가지 입증된 수요 창출 전략

수요 창출이라고도 불리는 수요 창출은 수많은 리드를 생성하는 것만이 아닙니다. 아니요. 이는 또한 리드의 품질 에 관한 것이기도 합니다. 엄청난 양의 리드를 생성해도 여전히 빈손으로 나오는 것이 가능하기 때문입니다.

왜?

리드 수량과 리드 품질이 일치하지 않으면 영업 노력이 방해를 받고 영업 팀이 순조롭게 진행되어 잘못된 리드를 처리하게 됩니다.

동시에 마케터들은 마케팅 노력을 수익과 연계시키라는 경영진의 점점 더 큰 압력에 직면하고 있습니다. 이것이 바로 탄탄한 수요 창출 전략이 작용하는 곳입니다.

수요 창출 마케팅이란 무엇입니까?

수요 창출 마케팅 전략은 귀하의 제품이나 서비스에 대한 관심이나 인지도를 창출합니다. 여기에는 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 등 다양한 노력이 포함됩니다. 목표는 잠재 고객을 유치하고, 인지도를 높이고, 리드를 전환하는 것입니다.

성공적인 수요 창출 프로그램은 다음을 통해 측정됩니다.

• 리드의 품질.
• 수익으로 전환할 수 있는 것.
• 회사의 수익에 대한 귀하의 기여를 입증할 수 있는 능력.

수요 창출은 판매 주기를 단축하고 특정 행동에 직접적으로 기여하는 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 되기 때문에 강력합니다. 그러나 물론 이는 대상 고객에게 가장 잘 다가가고 도움을 줄 수 있는 방법을 찾는 것부터 시작됩니다.

수요 창출과 리드 창출의 차이점은 무엇인가요?

수요 창출은 귀하의 제품과 서비스에 대한 인지도와 관심을 창출하는 데 중점을 둡니다. 리드 생성은 관심을 보인 잠재 고객으로부터 정보를 수집하는 데 중점을 둡니다. 즉, 수요 창출은 관심 창출의 기반을 마련하고 리드 생성은 해당 관심을 잠재적 리드로 전환하는 데 중점을 둡니다.

두 가지가 함께 작동하므로 최상의 결과를 얻으려면 견고한 B2B 수요 창출 전략이 필요합니다.

7가지 최고의 수요 창출 전략

잠재 고객이 조치를 취하도록 합니다. 그게 당신이 원하는 거죠, 그렇죠? 응, 우리도 마찬가지야. 그러나 인식에서 고려, 최종 구매까지의 여정을 함께 따라갈 수 없다면 그런 일은 일어나지 않을 것입니다.

하지만 먼저 당신을 찾아야 합니다. 그런 다음 모든 단계에서 고객이 어디에 있는지 정확히 알아야 고객에게 필요한 것을 제공할 수 있습니다. 쉽지요?

아마도 무엇을 해야 할지 정확히 알고 있을 때일 것입니다. 여기에 도달하는 데 도움이 되는 7가지 전략이 있습니다.

1. SEO에 맞게 웹사이트를 최적화하세요

잠재고객에게 문제점이 있으면 해결책을 찾습니다. 그리고 그들이 그렇게 할 때, 당신은 그들이 당신을 찾기를 원합니다. 물론, 이것이 SEO와 올바른 키워드 선택의 전부입니다. 즉, 검색되는 것입니다. 하지만 마케터라면 이미 알고 계시겠죠?

그러나 웹 사이트에 SEO를 사용할 때는 키워드의 검색 의도를 고려하는 것도 중요합니다. "최고의 이메일 마케팅 플랫폼"을 검색하는 사람은 "최고의 이메일"을 검색하는 사람보다 훨씬 더 많은 타겟 트래픽을 가져올 것입니다.

따라서 귀하의 웹 사이트가 올바른 키워드로 가득 차고, HTTP 오류 코드가 없으며, 검색 엔진에서 좋은 위치를 유지하는 데 도움이 되는 방식으로 구성되어 있는지 확인하십시오.

2. 최고의 콘텐츠를 선별하세요

방문자가 브라우저를 닫는 데는 몇 분 정도 걸립니다. 하지만 그러기 전에 다시 참여할 기회를 얻고 싶습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 고부가가치 게이트 콘텐츠를 만드는 것입니다.

이미 하고 계시나요? 엄청난. 그러나 두 가지 영역을 새롭게 살펴보는 것은 여전히 ​​가치가 있습니다.

• 관련성. 제한된 콘텐츠가 여전히 타겟 고객과 관련이 있나요? 여전히 가장 중요한 문제점을 말해주고 있나요? 더 잘 작동하는 것이 있습니까?
• 개인화. 잠재 고객이 귀하에게 이메일을 건네면 이들의 참여를 유지하기 위한 맞춤형 육성 순서가 있습니까?

예를 들어, 우리는 B2B 마케팅 담당자가 더 많은 고품질 리드를 유치할 수 있는 방법에 대한 심층적인 eBook을 만들었습니다. 우리는 우리가 가장 좋아하는 내부자 팁을 포함하고 관련 블로그에서 다운로드를 제공하여 청중이 결과를 개선할 수 있도록 돕습니다.

3. 웹사이트 개인화 사용

개인화된 경험. 고객은 단지 원하는 것이 아니라 요구합니다 . 그리고 전달하지 않으면 사람들의 참여를 유지하고 더 많은 것을 위해 다시 방문하는 연결을 만드는 것이 어렵습니다. 더 빠르게 목표에 도달하는 데 도움이 되는 전략은 웹사이트 개인화입니다.

그렇습니다. 사실입니다. 웹사이트 개인화는 수년간 존재해 왔지만 이전에는 복잡하고 비용이 많이 들었으며 많은 B2B 마케터가 접근할 수 없었습니다(특히 소규모 회사에서 근무하는 경우). 하지만 그게 다 바뀌었어요.

웹사이트 개인화는 다양한 잠재고객 세그먼트의 참여를 유도하기 위한 지능적인 콘텐츠 추천을 제공합니다. AI와 머신 러닝을 사용하여 잠재 고객이 판매 주기를 더 빠르게 진행하는 데 도움이 되는 맞춤형 여정을 제공합니다.

4. 올바른 장소에 참여하세요

B2B 공간에서 고객에게 서비스를 제공하고 있나요? 그렇다면 리드 생성 노력을 강화하기 위해 같은 장소에서 어울리고 싶을 것입니다. B2B 콘텐츠 마케팅 담당자의 90% 이상이 LinkedIn을 효과적인 배포 채널로 보고하므로 좋은 출발점은 LinkedIn입니다.

Act-On에서는 대상 고객(B2B 마케터)이 LinkedIn에서 상당한 시간을 보낸다는 것을 알고 있으므로 LinkedIn을 사용하여 그들의 과제를 해결하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 홍보하는 경우가 많습니다. 젠 웹 세미나).

Act-On의 고급 소셜 미디어 모듈과 같은 소셜 미디어 도구를 사용하면 게시물을 미리 예약하고, 멘션을 모니터링하고, 응답할 수 있도록 지원하여 고객에게 다가갈 수 있습니다. 옹호 게시판을 만들어 직원들이 귀하가 하고 있는 일을 널리 알리도록 동기를 부여할 수도 있습니다.

그리고 기억하세요: 홍보 보다는 청중이 현명한 선택을 하는 데 필요한 정보를 제공하는 것이 더 중요합니다.

5. 계정 기반 마케팅 활용

정체. 구매 과정에서 의사결정자가 늘어나면서 판매 주기가 느려지는 느낌이 듭니다. Gartner에 따르면 B2B 솔루션의 일반적인 구매 그룹에는 6~10명의 의사 결정자가 포함됩니다. 이렇게 점점 커지는 과제를 관리하는 데 도움이 되는 솔루션이 계정 기반 마케팅(ABM)입니다.

ABM은 여러 이해관계자를 확보할 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 리소스를 최적화하고 참여를 개인화하는 데 도움이 되도록 고가치 계정을 타겟팅하여 수요 창출을 보완합니다.

예를 들어, 영업사원은 모든 이해관계자의 통합된 요구 사항과 문제점을 기반으로 계정에 대한 메시지와 마케팅을 개인화할 수 있습니다. ABM은 또한 연결을 육성하고 상향 판매를 지원하여 더 많은 잠재적인 기회를 창출하도록 돕습니다.

6. 리드 스코어링을 사용하세요

리드 생성의 목적은 새로운 리드를 유치하는 동시에 해당 리드의 품질이 높은지 확인하는 것입니다. 리드 스코어링은 이를 수행하는 좋은 방법입니다.

리드 스코어링은 구매 의도, 제품 데모에 대한 관심 및 기타 활동을 나타내는 웹 페이지 보기 등 잠재 고객의 과거 행동을 평가합니다. 이 데이터를 사용하여 영업팀이 리드를 받을 준비가 되었는지 확인합니다. 그렇다면 더 빠르게 조치를 취할 수 있습니다.

7. 수요 창출 전략 B2B와 마케팅 자동화 결합

최고의 수요 창출 전략을 선택하면 마케팅 자동화가 귀하의 노력을 지원하는 데 도움이 될 수 있습니다. 올바른 도구를 사용하면 인지도부터 구매까지 퍼널의 모든 단계에서 잠재 고객을 유치하고 육성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

결과적으로 판매 주기를 단축하고 노력을 특정 결과에 보다 효과적으로 연결할 수 있습니다. 또한 마케팅 팀이 더 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행하는 데 어려움을 겪고 있는 상황에서 마케팅 자동화를 활용하면 수요 창출 전략을 확장하는 동시에 직원의 부담을 줄이는 데 도움이 됩니다.

더 많은 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 필요하십니까? 그렇다면 우리가 도와드릴 수 있습니다! eBook을 다운로드하시면 새로운 고품질 리드를 유치하기 위한 유용한 팁을 알려드리겠습니다.