Boomi가 다양한 오디언스를 위해 광고 및 클릭 후 경험을 세분화하는 방법 살펴보기

대부분의 광고 클릭은 전환되지 않습니다. 실제로 광고 클릭의 4%만이 실제로 전환됩니다.

이는 암울한 통계이며, 광고의 96%가 전환되지 않는 주된 이유 중 하나는 광고주가 광고에서 광고 클릭 후 페이지까지 스토리 내러티브를 계속하지 않기 때문입니다. 관련성을 제공하여 클릭 전후 단계에서 메시지를 계속 전달하기 때문에 이는 전환을 얻는 데 가장 중요합니다.

분리된 사전 클릭 및 사후 클릭 방문 페이지는 잠재 고객이 광고에 대해 설정한 기대치가 클릭 후 페이지에서 충족되지 않아 전환하지 않기 때문에 잠재 고객을 혼란스럽게 합니다. 방문자가 전환하도록 설득하려면 세분화된 광고와 독특하고 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 만들어야 합니다.

Boomi가 광고에서 클릭 후 페이지에 이르기까지 동일한 내러티브를 어떻게 계속하는지 살펴보겠습니다.

'IPaaS'에 대한 Google 검색 광고

사용자가 "IPaaS"를 검색하면 다음 Dell Boomi 광고가 표시됩니다.

광고 카피는 iPaaS 솔루션에 대한 정보를 제공하고 사용자가 다운로드할 수 있는 무료 Gartner 보고서를 보여주며 SFDC 통합 전자책에 대해 설명합니다. 광고 제목을 클릭하면 사용자가 도착하는 페이지는 다음과 같습니다.

• 클릭 후 페이지 헤드라인 에는 광고 헤드라인이 언급한 Gartner 보고서가 포함되어 있어 광고와 페이지 간의 올바른 연결을 설정합니다. 헤드라인에는 사용자가 검색 쿼리를 기반으로 찾고 있던 것과 정확히 일치하는 "iPaaS"도 언급되어 있습니다.
• 사본 은 업계 벤치마크, 동향 및 최신 통합 기술 개발을 포함하여 사용자가 보고서에서 배울 수 있는 내용을 설명합니다. 또한 iPaaS 공급업체, 업계 벤치마크 및 추세에 대한 정보가 포함되어 있으므로 보고서가 사용자가 iPaaS를 더 잘 이해하는 데 어떻게 도움이 되는지 언급합니다.
• 이미지 는 보고서의 미리 보기를 제공하여 사용자가 다운로드할 것인지 여부를 결정하는 데 도움을 줍니다.
• 고객 수와 배지 는 Dell Boomi에 대한 사회적 증거를 제공하므로 IPaaS 솔루션을 검색하는 사용자는 Dell Boomi가 다른 브랜드에 대한 성공적인 솔루션임을 입증할 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 사용자에게 양식을 작성한 후 버튼을 클릭하면 무료 보고서를 다운로드할 수 있음을 알려줍니다.

Google 검색 광고 SFDC eBook 확장 프로그램

IPaaS 검색 광고의 SFDC 전자책 확장은 간편한 Salesforce 앱 통합을 언급합니다.

사용자가 광고 확장을 클릭하면 이 클릭 후 페이지에 도착합니다.

• 광고 확장과 클릭 후 페이지 헤드라인 이 일치하며 둘 다 Salesforce 통합을 특징으로 합니다. 부제목은 eBook을 다운로드하라는 제안을 반복합니다.
• 사본 은 사용자가 eBook을 받아 Salesforce 통합에 대해 배우게 될 모든 것을 보여줍니다. 예를 들어 eBook은 성공을 위한 팁, Salesforce 통합 프로젝트 체크리스트 및 사례 연구를 정의합니다. 이것은 사용자가 알아보기 위해 광고 확장 링크를 클릭한 모든 것입니다.
• 이미지 는 제안과 관련된 eBook 표지를 보여줍니다.
• '지금 다운로드' CTA 버튼 은 리드 캡처 양식을 작성하여 eBook을 받을 수 있음을 명확히 합니다.

'부미의 재판' 구글 검색 광고

Dell Boomi 무료 평가판을 검색하는 사용자에게 다음 Google 검색 광고가 표시됩니다.

광고에는 두 개의 확장 링크가 있지만 30일 평가판은 사용자가 찾고 있던 바로 그 것입니다. 광고 문구는 간결하고 평가판 기간을 지정하며 사용자가 평가판의 모든 기능에 액세스할 수 있습니다.

광고 확장은 다음 페이지로 연결됩니다.

• 페이지 헤드라인 은 간단하므로 잠재 고객은 무료 평가판을 사용할 수 있는 올바른 위치에 도착했음을 알 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 오퍼에 대해 개인화됩니다.
• 고객 수와 배지 를 통해 사용자는 다른 브랜드가 플랫폼을 사용하고 도움이 되었음을 알 수 있습니다.
• 페이지에 종료 링크가 없으므로 사용자는 무료 평가판 제안에 계속 집중할 수 있습니다.

디스플레이 광고 리타게팅

사용자가 Google 검색 광고를 클릭하고 클릭 후 페이지에서 일정 시간을 보내면 Dell Boomi는 디스플레이 광고를 통해 다양한 웹사이트에서 사용자를 재타겟팅하기 시작합니다. 이러한 광고 중 하나는 Forrester 연구를 다루고 있으며 광고 제목은 플랫폼의 성공 통계를 보여줍니다.

배너 광고는 사용자를 다음 클릭 후 페이지로 안내합니다.

• 클릭 후 페이지 헤드라인 에는 Forrester 연구에서 언급한 디스플레이 광고가 포함되어 있으며 사용자에게 연구 주제인 "Dell Boomi 플랫폼의 총 영향"을 알려줍니다.
• 사본 은 플랫폼이 고객 예산을 절약하는 방법에 대한 구체적인 수치 세부 정보를 제공합니다. 이렇게 하면 "방법"을 배우려면 보고서를 다운로드해야 하므로 리소스를 애타게 하는 데 도움이 됩니다. 또한 연구가 무료라고 언급합니다.
• CTA 버튼을 통해 사용자는 리드 캡처 양식을 작성하기만 하면 연구를 다운로드할 수 있음을 알 수 있습니다.

회사에서 사용하는 또 다른 리타겟팅 광고는 무료 평가판을 제공합니다.

무료 평가판 광고는 위의 무료 평가판 확장 프로그램이 연결된 동일한 클릭 후 페이지로 방문자를 안내합니다. 두 페이지 모두 동일한 제안을 강조 표시하므로 두 광고 모두에 적용됩니다.

Boomi의 홈페이지: 훨씬 다른 이야기

사용자가 대신 회사 이름을 검색하면 클릭 후 방문 페이지가 상당히 다릅니다. 검색 문구가 일반적이기 때문에 Boomi의 홈페이지로 보내지며, 해당 브랜드가 제공하는 모든 서비스에 관심이 있는 모든 사람에게 일반화됩니다.

Boomi의 홈페이지는 브라우징 경험을 위해 설계되었으며 위에서 언급한 다른 클릭 후 랜딩 페이지와 같은 단일 제안 전용이 아닙니다. 이유는 다음과 같습니다.

• 제목과 부제목 은 플랫폼이 사용자에게 제공하는 것에 대한 일반적인 개요를 제공하며 이전 경험처럼 특정 제안에 초점을 맞추지 않습니다.
• "비즈니스 성과 가속화" 섹션에서는 서비스의 주요 이점을 설명하고 고객 성공 사례의 일부를 보여줍니다. 고객 사례는 사용자가 Dell Boomi를 어떻게 사용할 수 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
• 내비게이션의 검색 표시줄을 통해 사용자는 키워드 문구를 입력하여 웹사이트에서 주제에 대해 어떤 관련 콘텐츠를 볼 수 있습니다.
• 로그인 링크를 통해 고객은 자신의 계정에 액세스할 수 있습니다.
• 머리글 및 바닥글 링크 는 사용자가 알고 싶어하는 내용에 따라 웹 사이트의 다른 페이지로 사용자를 안내합니다.
• 사용자는 Dell Boomi로 즉시 시작할지 또는 전문가에게 플랫폼에 대한 안내를 받을지 선택할 수 있습니다.

고유한 클릭 후 방문 페이지는 광고 클릭을 전환으로 전환합니다.

광고 클릭의 4% 이상을 전환하려면 클릭 후 방문 페이지를 무시할 수 없습니다. 광고에서 페이지로 이어지는 스토리 내러티브는 캠페인에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

일반적인 랜딩 페이지 사용을 중단하고 Dell Boomi가 검색 및 재타겟팅 광고에서 하는 것처럼 관련 클릭 후 랜딩 페이지를 제공하십시오.

Instapage로 고유한 클릭 후 랜딩 페이지를 만들고 1:1 페이지 관련성을 설정하려면 지금 Instapage 개인화 데모에 등록하십시오.