귀하의 제품에 적합한 디지털 광고 대상을 정의하고 활용하십시오.

게시 됨: 2022-04-02

성공적인 광고의 핵심 중 하나는 적시에 적절한 사람들에게 광고를 게재하는 것입니다. 이것은 귀하의 완벽한 광고 대상입니다. 타겟팅 전략을 구현하기 전에 이 광고 잠재고객의 특성을 정의하는 것이 중요합니다.

이 블로그에서는 다음을 공유합니다.

완벽한 광고 잠재고객의 속성을 결정하는 방법
다양한 잠재고객에게 도달하기 위해 사용할 수 있는 채널 그리고
광고 예산을 최대한 활용하는 방법.

성장하는 산업에서 기업이 온라인으로 광고하는 것은 그 어느 때보다 더 비싸고 경쟁적이며 어렵습니다. 이제 광고 활동에 대해 신중한 접근 방식을 취하는 것이 필요하며, 이는 미리 정의된 특정 잠재고객을 타겟팅하는 것으로 시작됩니다.

완벽한 청중의 속성
완벽한 청중을 위한 채널
광고 예산을 최대한 활용하십시오
계획 세우기

1. 완벽한 청중의 속성

이것은 온라인 비즈니스로서 이전에 완료한 연습일 가능성이 높지만 마케팅 모자를 쓰고 다시 생각해 보는 것이 좋습니다. 완벽한 광고 대상을 다음과 같은 사람들의 그룹으로 생각하십시오.

귀하의 제품을 구매할 가능성이 있습니다.
자주 연락할 수 있습니다. 그리고
재구매 가능성이 높습니다.

인지도와 신뢰를 구축할 수 있을 만큼 자주 도달할 수 있는 구매 가능성이 가장 높은 대상으로 대상을 좁혀야 합니다. 이 청중은 다음과 같은 행동 및 인구통계학적 속성의 관점에서 생각할 수 있습니다.

지리학
성별
연령대
이해
검색어

이 그룹이 누구이며 그들의 소비자 행동이 어떻게 나타나는지 숙고하십시오. 어떤 채널과 어떤 기기에서 온라인 쇼핑을 합니까? 이를 사용하여 Google, Bing, Facebook, Instagram, YouTube 또는 기타 관련 채널에서 타겟 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

2. 완벽한 청중을 위한 채널

하단 깔때기

깔때기 마케팅 활동의 하단을 보완하고 구매 의도 기반 청중 을 대상으로 하도록 설계된 디지털 광고 채널이 있습니다.

구매 의도 기반 잠재고객 은 구매를 위해 적극적으로 쇼핑하는 사람들을 나타냅니다. 검색 엔진이나 비교 쇼핑 엔진에 키워드를 입력하면 구매 의향이 나타납니다.

의도 기반 잠재고객을 포착하는 채널은 다음과 같습니다.

eBay 또는 Amazon과 같은 마켓플레이스 는 의도 기반 잠재고객을 끌어들이는 채널의 좋은 예입니다. 시장에 있는 사람들에게 제품을 판매하고 제품 시장 적합성을 개선하십시오. 시장의 단점은 최소한의 브랜드 노출과 진정한 고객 확보가 없다는 것입니다.
Google 또는 Bing과 같은 검색 엔진 에는 구매 의도 기반 잠재고객을 활용하는 쇼핑 프로그램이 있습니다. 사람들은 검색 엔진에 특정 키워드를 입력하고 채널은 고객 획득 및 브랜드 성장을 위해 트래픽 웹사이트 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.
Facebook 또는 Pinterest와 같은 소셜 미디어 플랫폼 과 Google 및 Bing을 사용하면 리마케팅 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 장바구니 이탈과 같은 정의된 작업에 대한 데이터 수집은 리마케팅 캠페인을 통해 각 채널에서 광고할 수 있는 잠재고객으로 기록될 수 있습니다.

상부 깔때기

브랜드 인지도 마케팅을 보완하는 디지털 광고 채널도 있습니다. 이러한 상위 유입경로 마케팅 활동은 구매 의도 기반 잠재고객 및/또는 구매 의도 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

구매 의도 잠재고객 은 귀하가 판매하는 제품에 관심을 표시했지만 아직 귀하의 웹사이트를 방문하지 않은 사람들의 그룹입니다. 이들은 온라인에서 특정 제품을 적극적으로 조사하거나 구매할 계획인 사람들입니다.

시장 내 잠재고객을 확보하고 디스플레이 광고를 제공하는 디지털 채널에는 Google, Facebook, Pinterest, YouTube, Snapchat 등이 있습니다. 채널을 결정하는 것은 제품에 대한 완벽한 제품 잠재고객에 따라 달라집니다. 고객은 특정 채널과 어떻게 상호작용합니까? 이것을 알면 광고 예산을 어디에 가장 잘 할당할 것인지를 고려할 수 있습니다.

3. 광고 예산을 최대한 활용하십시오.

예산을 어떻게 전략적으로 사용할 수 있습니까? 장기 목표에 부합하는 단기 및 달성 가능한 목표를 설정하는 것이 가장 좋습니다.

청중과의 신뢰를 구축하는 것이 핵심 목표입니다. 그렇게 하려면 당신을 발견할 뿐만 아니라 당신을 기억해야 합니다 . 이를 위해서는 빈번한 광고가 필요합니다.

자주 접할 수 있는 대상으로 대상 범위를 좁히는 것부터 시작하십시오. 구매자 행동과 미디어 소비를 이해함으로써 이 청중에게 더 현명하게 광고하십시오.

당신이 이용할 수 있는 청중은 항상 무한합니다. 문제는 어떤 채널과 광고 프로그램을 가장 먼저 잠금 해제하고 예산의 우선 순위를 정해야 합니까?

신규 및 성장하는 브랜드의 경우 구매 의도로 시작하는 것이 좋습니다. 다음을 통해 구매 의도 기반 잠재고객 을 타겟팅합니다.

Google 무료 제품 목록
구글 쇼핑 광고
마이크로소프트 쇼핑 광고

이들은 모두 제품 페이지로 트래픽을 유도하는 제품 기반 광고 프로그램입니다. 귀하의 목표는 잠재 고객이 귀하가 판매하는 제품을 검색할 때 가능한 한 자주 표시되는 것입니다. 귀하의 예산은 하루 종일 돈이 바닥나지 않는 목표를 달성하는 캠페인을 유지할 수 있어야 합니다.

그런 다음 다음을 통해 활동을 확장할 수 있습니다.

동적 리마케팅 광고
동적 검색 광고
반응형 검색 광고

이 시점에서 브랜드는 현재 및 잠재 고객 모두를 대상으로 하는 디스플레이 광고를 시작합니다.

두 배로 줄일 활동을 결정할 때 다음 주요 지표를 고려해야 합니다.

수익(들어오는 돈의 양)
ROAS(광고 지출 수익률)
전환수(판매한 횟수)
노출수(광고가 표시된 횟수)
노출 점유율(경쟁업체 대비 광고 게재 빈도)
클릭 점유율(경쟁업체에 도달한 클릭 수)

ROAS는 확실히 중요하지만 고객 확보 비용을 이해하는 것만큼이나 중요합니다. 브랜드를 구축하는 경우 신규 고객 확보가 핵심이므로 타겟 ROAS를 낮추면 더 많은 매출과 더 많은 신규 고객을 확보할 수 있습니다.

계획 세우기

끝이 없어 보이는 경쟁 시장에서는 계획을 세우는 것이 중요합니다. 제한된 광고 예산을 어떻게 활용하여 비즈니스를 위한 최상의 결과를 얻을 수 있습니까?