2022년 성장을 주도할 6가지 데이터 강화 전략

원시 데이터로 시작합니다. 엄청나게 많은데 그렇게 귀한건 아닙니다.

타사 데이터베이스 및 도구를 사용하여 정확성을 확인하고 반복적인 데이터를 정리하고 새로운 통찰력을 추가합니다.

Voila — 잠재고객을 분류하고 계정 기반 마케팅 캠페인을 구축하는 등의 작업에 사용할 수 있는 강력한 데이터입니다.

데이터 강화의 이점은 무엇입니까?

데이터 강화는 더 정확한 데이터에 대한 액세스를 제공하여 조직(및 해당 조직의 사람들)이 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

영업 팀에 대해 생각해 보십시오. 부정확한 데이터로 영업 전화를 건다면 그 영업 전화가 제대로 진행되지 않을 것입니다. 그렇죠?

데이터 강화는 단순히 데이터를 확장하는 것이 아니라 데이터 품질을 향상시킵니다. 데이터에 추가할 뿐만 아니라 정확성도 확인하기 때문입니다.

데이터를 확인하고 개선하면 놓쳤을 수 있는 새로운 기회를 강조할 수 있습니다. 예를 들어, 목표로 삼으려던 회사 중 하나가 모회사와 분리되어 있는 것을 발견할 수 있습니다. 이제 목표로 삼을 두 명의 고객이 있습니다.

또는 현재 고객이 잠재 고객을 인수하여 고객을 양육하는 데 소비한 시간을 절약할 수 있다는 사실을 알게 되었습니다.

데이터 강화 vs 데이터 정리?

때때로 데이터 강화와 데이터 정리가 같은 의미로 사용되는데 이는 정확하지 않습니다.

둘 다 데이터 위생과 관련이 있지만 동일한 것은 아닙니다.

데이터 강화는 타사 데이터베이스를 사용하여 데이터를 확인하고 향상시키는 프로세스이며 데이터 정리는 손상되거나 부정확하거나 반복적인 데이터를 제거합니다.

TL;DR: 데이터 강화는 정보를 확인하고 추가합니다. 데이터 정리는 잘못되었거나 사용할 수 없는 데이터를 제거합니다.

영업 및 마케팅을 강화하기 위한 6가지 데이터 강화 도구 및 전략

이제 데이터 강화가 무엇인지 알았으므로 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

특히 대규모 데이터베이스가 있거나 매달 수백 명의 리드를 얻는 경우에는 압도적으로 보일 수 있습니다.

좋은 소식은 복잡할 필요가 없다는 것입니다.

다음은 리드 데이터를 강화하는 데 사용할 수 있는 6가지 전략입니다. 모두 사용해야 한다고 생각하지 마세요!

한두 가지를 시도하고 전환 및 응답률과 같은 측정항목에 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오. 프로세스에 익숙해지면 조직에 적합한 전략을 추가하십시오.

1. 더 긴 양식을 사용하여 리드에 대한 더 많은 정보 수집

이것은 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 더 긴 리드 양식에는 확실히 기회 비용이 있습니다. 더 많은 정보를 요청하면 양식을 작성하는 리드 수가 줄어듭니다.

하지만.

또한 더 많은 정보를 제공하고 더 높은 품질의 리드를 생성할 수 있습니다. 즉, 판매가 품질이 낮은 리드에 더 적은 시간을 할애할 수 있습니다.

이것은 이 목록에 있는 다른 데이터 강화 전략만큼 첨단 기술은 아니지만 데이터를 강화하는 가장 간단한 방법 중 하나입니다.

예를 들어 이메일 주소와 이름을 묻는 것보다 리드에게 다음과 같은 정보를 요청할 수 있습니다.

• 직위

• 회사 규모(인원 기준)

• 전체 회사 수익

• 위치

• 그들이 서비스하는 클라이언트의 유형

• 그들이 당신이 제공하는 솔루션을 찾고 있는지 여부

15개의 질문으로 구성된 잠재 고객 생성 양식을 만드는 것이 너무 무리인 것 같으면 이와 동일한 질문을 하는 챗봇을 사용하는 것이 좋습니다. 형식은 덜 방해가 되지만 동일한 정보를 수집할 수 있습니다.

그런 다음 수집한 데이터를 CRM 또는 이메일 마케팅 도구의 데이터와 비교하여 정확성을 확인합니다.

2. Leadfeeder를 활용하여 사이트 방문자가 수행하는 작업(및 작업 대상) 확인

Leadfeeder는 IP 주소와 도메인을 기반으로 사이트 방문자를 식별하는 리드 생성 및 데이터 과학 도구입니다(여기에서 작동 방식에 대해 자세히 읽을 수 있음). 그런 다음 해당 정보를 연락처 데이터베이스와 연결합니다.

이를 통해 회사 방문자가 일하는 곳뿐만 아니라 위치, 회사 규모 및 최적의 연락처를 볼 수 있습니다.

하지만 더 많은 것이 있습니다!

회사 연락처 정보 외에도 각 리드에 대한 행동 데이터에 액세스할 수 있습니다.

예를 들어 다음을 볼 수 있습니다.

• 그들이 본 페이지

• 각 페이지에 머문 시간

• 어떤 페이지에서 종료했는지

• 획득 소스

• 같은 회사에서 얼마나 많은 사람들이 귀하의 사이트를 방문했는지

이 데이터는 다른 데이터베이스 정보를 확인하고 현재 데이터베이스에 새 정보를 추가하는 데 도움이 될 수 있으며 CRM으로 가져와 한 곳에서 모두 볼 수 있습니다.

3. Crunchbase를 사용하여 리드에 대한 자세한 정보를 얻고 의사 결정권자를 찾으십시오.

Crunchbase에 이미 익숙할 수도 있지만 데이터베이스 강화 도구도 제공한다는 사실을 알고 계셨습니까?

이 데이터는 현재 리드 데이터를 보강하고, 보고서를 작성하고, 마케팅 효과를 더 잘 이해하고, 투자 기회를 조사하는 데 도움이 될 수 있습니다. 유료 도구이지만 매우 강력합니다.

특히 B2B 기업의 경우 고려할 가치가 있습니다.

4. 고객/잠재고객 설문조사를 보내 현재 고객을 더 잘 이해하고 분류합니다.

시장에는 수많은 데이터 보강 도구가 있습니다(우리는 이 목록에서 우리가 즐겨찾는 몇 가지를 공유하기도 했습니다.)

그러나 해당 데이터는 모든 사람이 액세스할 수 있습니다. 즉, 경쟁업체도 동일한 데이터에 액세스할 수 있습니다.

청중에 대한 자사 데이터를 수집하는 것은 데이터가 정확하고 조직에 실제로 유용한지 확인하는 강력한 방법입니다.

고객 설문 조사를 보내면 청중을 분류하고 상향 판매로 타겟팅하며 더 나은 고객 서비스를 제공하는 데 필요한 중요한 정보를 제공할 수 있습니다.

이것은 또한 데이터 강화에 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 가장 좋은 연락처를 확인하고, 전반적인 목표에 대해 질문할 수 있습니다.

더 많은 시간이 소요되지만 다른 곳에서는 찾을 수 없는 데이터를 제공합니다.

5. LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 콜드 콜 데이터 강화

LinkedIn Sales Navigator는 B2B 영업 담당자의 가장 친한 친구입니다. 사람과 회사에 대한 깊은 통찰력을 제공합니다.

우선 영업 팀은 산업, 위치 등을 기준으로 회사를 검색하여 대상 계정을 찾을 수 있습니다.

그러나 여러 CRM과도 연결되어 잠재 고객에 대해 이미 가지고 있는 데이터를 확인할 수 있습니다.

보유하고 있는 데이터를 LinkedIn과 일치시키면 연락처 정보, 구인 목록 등이 올바른지 확인할 수 있습니다.

결과적으로 영업 팀은 리드에 대한 더 많은(더 나은) 정보를 제공하기 위해 콜드 콜에 들어갈 수 있습니다.

6. Cognism의 Chrome 플러그인을 활용하여 모든 B2B 웹사이트에서 연락처 데이터 보기

Cognism을 사용하면 파이프라인을 확장하는 데 필요한 계정과 연락처에 접근할 수 있습니다. 그들의 소프트웨어는 연락처, 계정 및 이벤트 데이터를 결합하여 잠재 고객에 대한 360도 보기를 얻습니다.

고급 필터는 ICP에 적합하고 구매할 가능성이 가장 높은 회사를 식별하는 데 도움이 됩니다. 전반적으로 다음 영역에서 다루었습니다.

• 이상적인 미래 고객을 위한 목록 작성 및 연락처 정보 찾기

• 대상 계정을 검증하고 구매 위원회를 식별합니다.

• 오래되거나 불완전한 데이터 새로 고침 및 향상

• 실행 가능한 정보로 Sales Navigator 검색을 강화하십시오.

또한 대부분의 도구와 통합되며 크롬 플러그인이 있습니다. 건배!

데이터 강화는 더 나은 데이터를 의미합니다.

데이터 강화는 조직이 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 데이터 품질을 개선하는 것입니다.

영업, 마케팅 및 비즈니스 리더가 더 나은 데이터를 가지고 있으면 리드를 더 정확하게 타겟팅하고 더 나은 캠페인을 구축하며 비즈니스 성장에 도움이 되는 전략적 결정을 내릴 수 있습니다.

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