8가지 교차 프로모션 아이디어: 마케팅을 시작하기 위한 치트 시트

올바르게 수행되면 교차 프로모션은 브랜드 노출을 늘리고 고품질 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 그러나 교차 프로모션이란 무엇입니까?

교차 판촉은 경쟁자가 아닌 유사한 청중을 가진 서로 다른 브랜드가 관련 제품/서비스의 판촉으로 서로의 청중을 표적으로 삼고 마케팅하는 마케팅 전술입니다. 다른 마케팅 채널의 잠재 고객과 다른 브랜드를 연결합니다.

예를 들어 다음 그림을 간단히 살펴보세요.

원천

이것은 가장 분명한 방식으로 교차 프로모션 정의 입니다. 2007년 Mcdonald's는 더 많은 고객을 유치하기 위해 제품으로 Shrek을 선보였으며 DreamWorks(Shrek 프랜차이즈의 배후 회사)는 큰 노출을 받았습니다.

보시다시피 교차 프로모션은 일반적으로 다른 비즈니스와의 협업 및 교차 프로모션을 통해 수행됩니다. 그러나 새로운 플랫폼에서 자신을 홍보할 수도 있습니다. 이것이 교차 프로모션의 요지입니다.

다음은 8가지 교차 프로모션 아이디어와 비즈니스를 성장시키고 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 되는 실제 사례입니다.

1. 교차 프로모션 목표 설정

홍보를 시작하기 전에 목표를 명확하게 정의하십시오. 교차 프로모션을 통해 달성하려는 것은 무엇입니까? 예를 들어, 목표에는 매출 증대, 제품의 시장 범위 확장, 브랜드 인지도 획득 또는 긍정적인 이미지 생성이 포함될 수 있습니다.

또한 목표를 달성하기 위해 완료해야 하는 작업을 배치하는 것이 좋습니다. 또한 캠페인을 효율적으로 모니터링하기 위해 추적해야 하는 핵심 성과 지표(KPI)를 결정해야 합니다.

"사람들이 제품을 구매하게 하는 방법: 생각보다 어렵지 않습니다"라는 블로그 게시물을 좋아할 수도 있습니다.

2. 적합한 파트너 선택

목표를 설정했으면 목표에 더 도움이 되는 파트너를 신중하게 평가해야 합니다. 귀하와 경쟁하지 않는 신뢰할 수 있고 호환되는 회사를 선택하십시오.

대부분의 경우 가장 성공적인 교차 프로모션 파트너십은 제품 또는 서비스가 상호 보완적이고 관련성이 있을 때 발생합니다.

Spotify - Uber 크로스 프로모션 예시

예를 들어 Uber가 Spotify와 파트너 관계를 맺어 사용자가 Spotify 계정에 연결하고 자동차 스피커를 통해 원하는 곡을 재생할 수 있도록 했을 때 양쪽 모두에게 이익이 되었습니다. Spotify Premium 사용자는 Uber 운전사의 차에서 재생 목록의 음악을 들을 수 있습니다.

결과적으로 더 많은 Uber 사용자가 Spotify Premium에 비용을 지불하기 시작했고 더 많은 Spotify 사용자가 Uber에서 차량을 예약했습니다.

3. 소셜 미디어 플랫폼에서 교차 프로모션

교차 프로모션을 할 때는 자신에게 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 선택하고 이를 통해 브랜드 인지도를 구축하는 것이 중요합니다.

브랜드를 교차 홍보하는 데 사용할 수 있는 많은 채널이 있습니다. 당신이 사용할 수있는:

• 게스트 블로그
• 추천 프로그램
• 웨비나
• 컨퍼런스 등

그러나 가장 중요한 것은 Facebook, Instagram, YouTube 및 Pinterest와 같은 인기 있는 모든 플랫폼에서 소셜 미디어 입지를 구축하여 소셜 미디어를 최대한 활용할 수 있다는 것입니다.

이 교차 판촉 전략에는 경쟁자가 아닌 다른 회사와 협력하고 소셜 미디어에서 서로의 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 포함됩니다.

비즈니스 YouTube 채널을 시작하고 있습니까? 여기에 도움이 되는 유용한 기사가 있습니다. YouTube에서 처음 100명의 구독자를 확보하는 방법.

소셜 미디어 교차 프로모션 예

부츠와 신발을 판매하는 목요일 부츠는 다른 관련 브랜드와 손을 잡고 소셜 미디어 교차 프로모션을 효과적으로 활용했습니다. 협업의 다른 쪽 끝은 신발 관리 제품을 판매하는 브랜드인 Cobbler's Choice였습니다. 둘은 함께 완벽한 의미가 있습니다.

아래에서 볼 수 있듯이 목요일 부츠는 Cobbler's Choice 스웨이드 청소 키트를 홍보하는 Instagram 게시물을 공유했습니다. 짧은 영상으로 제품을 소개하는 것 외에도 다른 브랜드의 계정도 언급했다.

이 협업의 상대방으로서 Cobbler's Choice는 Instagram 게시물을 만들었습니다. 그곳에서 목요일 부츠의 부츠 바로 옆에 방수 스프레이를 표시했습니다.

교차 프로모션을 위해 소셜 미디어에서 어떤 유형의 콘텐츠를 사용할 수 있습니까?

• 인플루언서 게시물
• 경품 및 콘테스트
• 프로모션 비디오

4. 웨비나 준비

최고의 교차 프로모션 아이디어 중 하나는 웨비나와 같은 온라인 이벤트를 조직하는 것입니다. 이 프로모션 방법은 소규모 비즈니스 파트너, 특히 SaaS 및 제품 소유자에게 이상적입니다.

비즈니스 파트너와 함께 웹 세미나를 만들어 교차 홍보할 수 있습니다. 그러나 웨비나에서 중요한 것은 귀하의 주요 목표가 판매되어서는 안 된다는 것입니다. 오히려 양 당사자의 사용자에게 가치를 제공해야 합니다.

이러한 교차 프로모션 파트너십의 한 예는 Wistia와 Mention에서 발생했습니다. 두 회사는 사용자에게 가치를 제공할 비디오를 준비하기 위해 협력했습니다.

5. 함께 전자책 쓰기

귀하의 주요 목표가 가치를 제공하고 양쪽 사용자를 돕는 것이라면 비즈니스 파트너와 함께 eBook을 작성하는 것이 좋은 아이디어가 될 수 있습니다.

다음은 eBook을 사용한 교차 프로모션의 예입니다.

6. 번들 생성 및 제공

이 교차 프로모션 아이디어는 비즈니스 파트너와 유사한 업계에 있는 경우에만 효과적입니다.

번들 거래를 생성하는 것은 판매를 촉진하고 협업을 통해 두 브랜드의 브랜드 인지도를 높이는 훌륭한 방법입니다.

이에 대한 좋은 예는 Amazon과 Dot Store의 번들 거래일 수 있습니다.

7. 추천 프로그램 만들기

Nielsen에서 실시한 연구에 따르면, 여전히 친구의 추천이 소비자들 사이에서 가장 신뢰할 수 있는 광고로 남아 있습니다.

다시 말해 친구, 가족, 동료의 추천이 구매 결정에 매우 효과적입니다. 따라서 추천 프로그램을 사용하는 것은 회사를 홍보하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

추천 프로그램을 시작하고, 친구와 제품을 공유하는 사람들을 추적하고, 새로운 회원을 등록한 사람들에게 보상을 제공할 수 있습니다. 또는 팝업으로 사용자의 추천을 유도할 수 있습니다.

다음은 Popupsmart 팝업 빌더로 만든 팝업 예시입니다.

8. 팟캐스트 게스트와 함께 홍보하기

미국 인구의 55%가 팟캐스트를 들어본 적이 있습니다. 이는 미국에서만 약 1억 5,500만 명입니다. 따라서 인기 있는 팟캐스트에 소개되면 비즈니스가 어떻게 망할 수 있는지 알 수 있습니다.

팟캐스트를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 새로운 잠재고객에게 브랜드 소개
• 해당 분야의 전문성을 보여주세요
• 회사의 가치, 문화, UVP(Unique Value Proposition) 강조

이 교차 프로모션 아이디어의 가장 좋은 예 중 하나는 성공적인 신발 및 의류 브랜드 TOMS의 설립자인 Blake Mycoskie가 Tim Ferriss Show에 등장했을 때입니다.

Tim Ferriss의 팟캐스트 쇼는 Apple 팟캐스트에서 여러 번 팟캐스트 1위를 차지했으며 5억 회 이상의 다운로드를 기록했습니다.

따라서 이 쇼는 Blake에게 그의 두 브랜드(TOMS 및 Madefor)를 홍보할 수 있는 놀라운 기회를 제공했습니다. Blake의 브랜드를 청중에게 노출하는 것 외에도 Tim은 프로모션 코드를 입력하여 Madefor 월간 계획에 대해 20% 할인도 마련했습니다.

보너스: 더 많은 교차 프로모션 예시

애플 워치 나이키

Apple과 Nike의 이 교차 판촉 사례에 익숙할 것입니다. 두 회사는 협력하여 Apple Watch Nike를 제작하여 양 당사자의 소비자에게 어필했습니다.

파트너 회사는 이 시계가 Nike Run Club 앱과 함께 러너에게 매우 적합할 것이라고 주장합니다. 이것은 내가 전에 강조한 것의 완벽한 예입니다. 교차 프로모션은 관련 고객이 있는 회사에서 더 잘 작동합니다.

아디다스와 아이비 파크

또 다른 성공적인 교차 판촉 사례는 Adidas가 IVY Park와 제휴하여 서로를 판촉했을 때입니다. 이 파트너십은 훌륭한 결과를 가져왔습니다. 아디다스는 운동화 판매, 아이비파크는 의류 판매라는 점에서 상호보완적이다.

IVY Park의 브랜드 앰버서더이자 인플루언서인 Beyonce는 소셜 미디어 계정에서 브랜드 인지도를 구축합니다. 다음은 예입니다.

파트너십의 반대편에서 Adidas는 웹 사이트에서 IVY Park를 홍보했습니다.

테이크아웃

올바르게 수행되면 교차 프로모션은 다음과 같은 여러 가지 방법으로 파트너 회사에 혜택을 줄 수 있습니다.

• 잠재고객 증가
• 매출 증가
• 광고 비용 절감
• 브랜드 인지도 향상

그러나 올바른 파트너를 선택하는 것이 중요합니다. 당신과 경쟁하지 않는 믿을 수 있는 회사를 선택하십시오. 가장 성공적인 파트너십은 서비스 또는 제품이 상호 보완적일 때 발생한다는 점을 명심하십시오.

그게 다야 이 기사가 영감을 얻었기를 바랍니다. 가장 좋아하는 비즈니스 파트너십의 예는 무엇입니까? 아래 의견에서 우리와 공유하십시오.

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