크리에이티브 전략, 광고 순서 및 YouTube 광고 통합으로의 이동

YouTube는 동영상 소비를 위한 최고의 온라인 대상이자 모든 광고주의 전략에서 중요한 부분입니다. 2016년에서 2021년 사이에 YouTube 사용자의 전년 대비 성장률은 괄목할 만했습니다. 2016년에는 13%의 성장률을 보였고 2021년에는 4.9%에 달했습니다. 올해 전 세계적으로 약 18억 6천만 명의 YouTube 사용자가 있으며 이는 2017년의 14억 7천만 명에서 증가한 수치입니다. [1] 광고주의 관점에서 여기에서 얻을 수 있는 이점은 도달 범위와 확장성이 아래 나열된 두 가지 추가 중요 요소를 충족한다는 것입니다. 우리는 회의 첫째 날에 심도 있게 논의할 것입니다.

1. 확장성 및 도달범위
2. 잠재고객 타겟팅, 플랫폼 및 배치 다양성
3. Creative Impact 및 TrueView 건너뛸 수 있는(건너뛰기 버튼) 입찰 모델

YouTube 광고는 사용자가 다양한 방식으로 참여할 수 있기 때문에 모든 노출과 함께 엄청난 양의 데이터를 제공합니다. 따라서 광고주는 분석할 데이터가 너무 많습니다. 동영상 완료율부터 모바일 앱 내 양식 작성에 이르기까지 YouTube는 모든 광고주를 위한 최고의 플랫폼입니다. YouTube의 최고 경쟁자 Facebook과 유사한 특성 중 하나는 크리에이티브의 영향과 중요성입니다. 크리에이티브를 바로 잡는 것이 가장 중요한 변수입니다. 그러나 키워드 검색, 특정 채널 또는 동영상, 기타 여러 타겟팅 전술과 결합할 때 광고주가 없이는 살 수 없고 해서는 안 되는 조합이 있습니다.

HeroConf 2022 프레젠테이션에서 1월/2월에 YouTube 광고 플랫폼의 가장 중요한 세 가지 구성 요소를 분류하고 강조할 것입니다.

1. 크리에이티브 – 세분화 및 변형
2. 분석 – 데이터 분석
3. 성능 – 최적화 및 개선

이 기사에서는 창의적인 전술, 전략, 그리고 몇 가지 새로운 기능이 전략 변경에 중요한 역할을 할 수 있는 방법에 대해 자세히 설명합니다. 먼저 TrueView(건너뛸 수 있음)가 될 가장 중요한 입찰 전략에 대한 간단한 타임라인이 아래에 나와 있습니다. 이러한 유형의 비디오 광고는 조회 비용과 함께 광고 길이에 제한이 없기 때문에 "웹에서 가장 가치 있는 인상"이라고 생각합니다. 조회로 간주되려면 사용자는 건너뛸 수 있는 광고 내에서 30초 표시를 끝까지 시청해야 합니다. 여기서 목표와 비밀은 사용자가 건너뛰기 버튼을 사용하지 않도록 하는 동시에 보기로 간주될 만큼 충분히 오래 유지하는 것입니다. 따라서 조회율(30초를 넘긴 사용자를 동영상을 시작한 사용자 또는 노출수로 나눈 값)을 최적화하는 것은 방대한 도달범위와 규모를 생성하는 데 필수적입니다.

원천

위의 이미지는 광고의 처음 30초 동안 6개의 중요한 부분을 강조 표시하고 있으며 모두 아래에 나열되어 있습니다. 이 다이어그램은 최상의 조회율과 궁극적으로 전환율을 유도하기 위해 다음 비디오 구성요소를 어떻게 조정할 수 있는지 테스트하기 위한 템플릿으로 가장 잘 사용됩니다.

• Hook (Attention) – 5초 후에 건너뛰기 버튼을 사용할 수 있게 되기 전에 사용자에게 머물 이유를 제공합니다. 이것은 비디오에서 테스트하고 올바르게 만드는 가장 중요한 부분입니다.
• 참여(청중) – 광고주가 사용자에게 이 섹션을 믿을 수 있는 이유를 제공하기를 바랍니다. 우리는 여기에서 제품 시연이나 설립자가 카메라를 대면하여 잘 작동하는 것을 보았습니다.
• 설명(문제) – 자명하지만 브랜드/서비스가 해결하는 문제를 15초 안에 보여주는 것은 매우 유익할 수 있습니다.
• 확립(브랜드) – 계속해서 다양한 방식으로 브랜드화합니다. 워터마크나 로고가 처음부터 광고에 표시되면 사용 중인 제품이나 제품의 시각화에 로고를 통합해 보십시오.
• 검증(시청자) – 다양한 인구 통계, 배경 또는 기타 크리에이티브 요소를 보여줌으로써 비디오 크리에이티브에 맞게 잠재고객을 분류하여 가장 적합한 사용자 만 30초를 넘기도록 돕습니다.
• Re-Hook – 비디오 초점을 30초 표시로 시작하는 방법과 유사하며 사용자가 이 중요한 시간 프레임을 닫을 때 어떤 일이 벌어지고 있는지 확인합니다.

크리에이티브 전략 외에도 실적에 최적화할 수 있는 복잡한 게재위치, 광고 및 입찰 유형 전략도 있습니다. 최근 YouTube 광고 변경 사항은 두 가지 새로운 기능(아래)으로 크리에이티브 자산을 통합하는 궤적에 있습니다.

원천

• Performance Max – 실적 광고주가 단일 캠페인에서 모든 Google 광고 인벤토리, 게재위치 및 광고 소재에 액세스할 수 있도록 하여 입찰, 예산 최적화, 잠재고객, 광고 소재, 속성 전반에 걸쳐 Google의 자동화 기술을 결합합니다. [2]
  
• 비디오 도달 캠페인 – 하나의 캠페인 또는 대상 고객 내에서 여러 광고 길이(범퍼(5초), 건너뛸 수 없음 및 건너뛸 수 있음)를 결합할 수 있습니다. [삼]

통합을 향한 움직임은 실적 향상을 목표로 많은 광고 플랫폼에서 트렌드였습니다. Variable Media에서 우리는 통합이 사용자에게 도달하는 데 더 높은 비용을 초래할 수 있다는 점에서 도움이 된 것보다 더 많은 피해를 입힌 것을 보았습니다. 또한 소비자 구매 패턴과 인구 통계를 이해하는 데 중요한 보다 세분화된 데이터를 제한합니다.

통합으로 대체될 수 있는 3개의 중요한 광고 게재위치(아래)는 계속 사용할 수 있습니다. 이 세 가지는 CPM에서 고유한 구매 모델을 제공합니다. 테스트 경험에 따르면 건너뛸 수 없는 범퍼 가 직접 전환을 가장 적게 유도하지만 도달 및 조회 기반 전환에는 간접적으로 영향을 미칩니다. 광고 시퀀싱은 주로 광고 소재에 따라 우수한 ROAS를 유도할 수 있는 고유한 유형의 리타게팅으로 간주될 수 있지만 사용자를 인스트림으로 전환할 수 있습니다. 따라서 사이트에서 한 번 훨씬 더 높은 전환율을 생성합니다.

• 건너뛸 수 없음 – 이러한 게재위치는 대부분의 경우 조회율이 90% 이상이며 사용자가 이미 브랜드에 대해 어느 정도 익숙할 때 리타게팅 관점에서 가장 잘 작동합니다. 예를 들어, 채널에 참여했거나 브랜드의 비디오를 시청한 사람들과 웹사이트 방문자가 있습니다. 건너뛸 수 없는 주요 요소는 대부분의 경우 더 높은 CPC(클릭당 비용)이지만 조회율이 더 길다는 것입니다. 따라서 더 짧은 형식의 광고 소재는 반드시 클릭연결 참여가 아니라 노출 영향을 기반으로 구축되어야 합니다.
  
  • 15초(대부분의 경우 전면 광고)
  • 5초(범퍼)
    
• 광고 순서 – 가장 드문 형태의 리타게팅 중 하나는 사용자의 참여와 의도에 최적화할 수 있는 일련의 광고입니다(아래 이미지 참조). 특정 방식으로 상호작용하는 사용자에게 도달하면 대부분의 경우 전환율이 더 높아집니다. 이것은 사용자가 이전에 무엇에 노출되었는지로 비디오의 가치를 테스트할 수 있는 좋은 방법일 뿐만 아니라 30초 이상 머물렀던 사용자를 찾는 놀라운 필터입니다.

원천

올해 오스틴에서 열리는 Hero Conference 2022[4]는 반드시 참석해야 합니다. 나는 이틀 동안 줄지어 서 있는 훌륭한 연사들에 대해 흥분합니다. 이 시간 동안 배울 업계 최고 수준의 매력적인 주제가 너무 많습니다. YouTube 광고 세션에서 YouTube 광고 구매 생태계에 두 가지 중요한 카테고리(분석 및 실적)를 추가하여 크리에이티브에 대해 더 자세히 설명하겠습니다.