다음 B2B 마케팅 캠페인에 영감을 주는 5가지 창의적인 리드 생성 캠페인

처음에는 크고 대담한 신문 광고가 있었습니다. 그런 다음 라디오 명소; 그 후 텔레비전 광고. 이제 인터넷과 스마트폰 ... 그리고 앞으로 나올 모든 것.

계속 증가하는 잠재고객에게 다가갈 수 있는 새로운 채널이 등장하면서 수많은 목소리가 관심을 끌기 위해 경쟁하면서 마케팅 세계는 점점 더 복잡해지고 경쟁이 치열해지고 있습니다.

이 과제는 대규모 경쟁자보다 리소스가 적고 앞서 나가 리드를 생성하기 위해 창의력을 발휘해야 하는 중소기업(SMB)에게 특히 벅찹니다.

더 복잡한 일? B2B와 B2C 마케팅 사이의 경계가 모호해지는 동안 B2B 마케터로서 이 도전에 접근해야 합니다.

소프트웨어 공급업체의 경우 성공적인 B2B 마케팅을 위해서는 창의적인 리드 생성 캠페인이 필요합니다. 파괴적 사고 없이는 새로운 리드를 생성하고 브랜드 인지도를 높이고 고객 관계를 육성하는 데 실패할 것입니다. 뒤쳐져 결국에는 알려지지 않을 위험이 있습니다.

하지만 당황하지 마십시오. 도와드리겠습니다.

B2B 마케팅을 강화하기 위한 5가지 창의적인 리드 생성 캠페인

Salesforce에 따르면 비즈니스 소비자 10명 중 8명이 비즈니스를 위해 쇼핑할 때 자신을 위해 구매할 때와 동일한 경험을 원합니다.

이는 B2B 마케팅 경험이 기업 고객이 원하는 것을 제공하기 위해 B2C 경험과 점점 더 유사해지고 있음을 의미합니다. 마케팅 노력을 적절하게 조정하지 않으면 경쟁할 수 없습니다.

아래의 몇 가지 예는 B2C 또는 혼합 회사에서 가져온 것이지만 모두 엄격한 B2B 비즈니스 모델에 적용할 수 있습니다. 각 회사가 한 일과 창의적인 리드 생성 캠페인 브레인스토밍을 시작하기 위해 할 수 있는 일을 살펴보겠습니다.

시작하자.

1. 고객 피드백을 활용하여 마케팅 자료 작성

그들이 한 일: 마케팅 자동화 플랫폼 MailChimp는 많은 리드가 회사 이름과 마케팅 자동화와 어떤 관련이 있는지 혼란스러워한다는 사실을 알게 되었습니다. 그들은 광고에 잘못된 이름의 발음을 통합하여 이러한 혼란을 해결하는 마케팅 캠페인을 만들기로 결정했습니다. 소비자들은 이를 알아차리고 #mailkimp에 대한 밈을 생성하기 시작했습니다.

Mailkimp를 사용한 상품화(출처)

MailChimp는 한 단계 더 나아가 점점 더 기괴한 변형이 포함된 일련의 비디오(예: KaleLimp)를 출시했습니다.

회사는 피드백을 듣고 눈에 띄는 트렌드를 기반으로 캠페인을 만들었습니다. 궁극적으로 이는 기억에 남는 브랜드 아이덴티티를 개발하는 데 도움이 되었습니다. 기업이 마케팅 자동화 플랫폼을 선택할 때가 되었을 때 MailChimp는 이러한 브랜드 인지도의 결과 더 많은 리드를 생성할 수 있었습니다.

해야 할 일: 고객 피드백이 회사 이름과 같은 단순한 내용이든 제품 자체의 효능과 같은 보다 실질적인 내용이든 모든 내용을 경청하는 것이 중요합니다. 고객과 잠재 고객에게 개선 사항이나 수정 사항을 알리는 것도 중요합니다. 이것은 이메일 폭발이나 웹 사이트의 게시물로 발표하는 것만큼 작을 수 있습니다.

Bizibl에 따르면 잠재적인 리드의 95%는 사이트에 대한 부정적인 피드백과 긍정적인 피드백의 균형이 없을 때 신뢰를 잃습니다. 부정적인/건설적인 리뷰와 그에 대한 귀하의 응답을 사용하여 마케팅 자료를 생성함으로써 귀하가 정직하고 세심하며 고객을 파트너로 대할 의향이 있다는 잠재적인 리드를 보여줍니다.

2. 모바일 전용 캠페인 개발

그들이 한 일: IKEA는 IKEA Place App을 출시했을 때 고객이 스마트폰을 사용하여 특정 가구가 실제 생활 공간에서 어떻게 보이는지 시각화할 수 있게 함으로써 B2C 마케팅에 혁명을 일으켰습니다.

아이디어는 간단했습니다. 잠재 고객이 IKEA 제품으로 집이 어떻게 생겼는지 시각화할 수 있다면 실제로 가구를 구매할 가능성이 더 커질 것입니다.

해야 할 일: Gartner 설문조사*에 따르면 구매자의 52%가 추구할 소프트웨어를 결정할 때 무료 평가판이 중요하다고 말합니다. 시위에 대해 논의할 때 그 수치는 58%로 증가합니다.

모바일 앱의 형태로 이러한 콘텐츠를 제공하면 잠재 고객이 소프트웨어로 작업하는 자신을 시각화하여 제품이 자신에게 적합한지 더 잘 결정할 수 있습니다. 또한 SMB 소유자가 점점 더 많은 비즈니스 선택을 하는 휴대전화에서 그렇게 할 수 있습니다.

모바일 캠페인을 사용하여 위치별 알림 및 콘텐츠를 제공할 수도 있습니다. 이것은 잠재적인 리드와 그들에게 중요한 것에 대한 귀하의 인식을 보여주는 개인화된 터치를 생성합니다.

3. 독창적인 비디오 제작(또는 제작하는 사람과 파트너 관계)

그들이 한 일: Kruzgesagt는 재미있고 따라하기 쉬운 비디오에서 복잡한 개념을 설명하는 YouTube 채널입니다. Brilliant.org는 과학에서 전문가에 이르기까지 다양한 주제에 대한 교육을 제공하는 온라인 학습 플랫폼입니다.

두 사람은 최근 브릴리언트의 일부 교육 과정에 해당하는 주제에 대한 일련의 Kruzgesagt 비디오에서 파트너 관계를 맺었으며 Kruzgesagt의 구독자 수는 700만 명에 이르렀습니다. Brilliant의 참여에 대한 유일한 언급은 비디오 끝에 있는 간단한 후원 클립과 행동 촉구(CTA)였습니다.

해야 할 일: YouTube 또는 Vimeo에서 귀하와 연결되는 콘텐츠를 제공하고 귀하의 시장에서 관심 있는 주제 를 다루는 콘텐츠 제작자를 검색합니다. 청중을 염두에 두는 것이 항상 중요하지만 이 경우에는 필수적입니다.

B2B 마케터로서 귀하의 비디오는 회사의 의사 결정권자와 함께 일하고 그들의 결정에 영향을 미칠 개인을 대상으로 해야 합니다. 이렇게 하면 소프트웨어를 변경하거나 투자할 때 귀하의 이름을 알아볼 수 있습니다. 종종 브랜드 인지도는 리드 생성에서 모든 차이를 만듭니다.

4. CTA 개인화

그들이 한 일: Humboldt County는 리드를 끌어들이도록 설계된 창의적인 CTA를 구현했습니다. 그들은 사이트 방문자에게 어떤 유형의 경험을 찾고 있는지 묻는 간단한 퀴즈를 만들었습니다.

사용자 응답을 기반으로 웹사이트는 사용자를 위해 선별된 제품을 제공하여 훨씬 더 높은 전환율로 이어질 수 있습니다.

해야 할 일: CTA를 위한 퀴즈는 사용자가 원하는 것과 일치하도록 구성할 수 있는 경험을 생성할 뿐만 아니라 제공해야 하는 것의 다양성과 브랜드의 독특한 개성을 보여줍니다.

귀하의 사이트에 대한 퀴즈는 복잡할 필요가 없습니다. Humboldt의 퀴즈는 그렇지 않습니다. 그러나 사용자에게 최상의 제품 버전(특정 요구 사항을 충족하는 방법)을 보여주고 사이트에 더 오래 머물도록 유도하여 리드 생성에 도움이 되는 것으로 결론을 내려야 합니다.

5. 체험 마케팅으로 커뮤니티 참여

그들이 한 일: 어느 월요일, Esurance는 "Surprisingly Painless" 캠페인의 일환으로 10개 도시의 비즈니스 지구에서 팝업 웰빙 박람회를 열었습니다.

박람회에는 화장, 커피 및 패스트리, 그리고 일부 지역에서는 입양 가능한 강아지와 노는 시간이 포함되었습니다.

가장 푹신한 종류의 체험 마케팅 (출처)

해야 할 일: 커뮤니티에 긍정적인 영향을 미치는 이것은 생존을 위해 비즈니스의 개인적인 측면을 재정적 측면과 동일하게 중요하게 여겨야 하는 SMB 소유자에게 매우 중요합니다.

Esurance가 취한 경로를 선택하고 이벤트를 브랜드와 연결하거나 회사가 실제로 수행하는 것과 관련된 경로를 선택할 수 있습니다.

사이버 보안 소프트웨어를 판매하고 고객이 제품을 사용할 때 편히 쉬도록 하는 슬로건이 있다고 가정해 보겠습니다. 요가 수업을 제공하는 것이 한 가지 방법이거나 다양한 기업에 사내 자기 방어 수업을 제공할 수 있습니다. 둘 다 제품에 연결할 수 있는 귀중한 커뮤니티 서비스를 제공합니다.

이러한 시나리오(및 SMB를 위해 고안한 모든 것)의 주요 초점은 커뮤니티에 참여하여 브랜드를 홍보하는 동시에 관심을 갖고 있음을 보여주는 것입니다.

이 체크리스트를 사용하여 자신의 리드 생성 아이디어를 평가하십시오.

특히 기대가 B2C와 유사한 경험으로 이동함에 따라 B2B 마케팅에 접근하는 방법이 많이 있습니다.

독창적인 리드 생성 캠페인을 위한 전략을 세울 때 각 아이디어에 대해 다음 5가지 질문을 하십시오.

*Gartner는 2016년에 100명 이상의 직원을 보유한 508개의 미국 기반 조직을 대상으로 이 설문조사를 실시했습니다. 자격을 갖춘 응답자는 의사 결정자이거나 조직의 기술 구매와 관련된 결정에 중대한 영향을 미칩니다.