전자 상거래를 위한 성공적인 리드 생성 시스템을 만드는 방법은 무엇입니까?

고객이 되는 자신의 여정을 상상해 보십시오.

어디서 시작하셨나요? 이 링크를 클릭한 이유는 무엇입니까? 이 브랜드 이메일을 구독한 이유는 무엇입니까? 언제 구매하기로 결정하셨나요?! 그리고 그것은 리드 생성이라고 하며 당신은 방금 구매를 하게 되었습니다.

전자 상거래 비즈니스 소유자로서 이 기술을 마스터하고 자신만의 꾸준한 리드 흐름을 생성하기를 원합니다. 더 많은 리드는 더 많은 고객과 동일하고 더 많은 고객은 더 많은 판매 와 동일합니다.

오늘 우리는 실제로 작동하고 더 소중하고 맛있는 리드를 얻는 리드 생성 시스템을 만들기 위해 알아야 할 모든 것을 살펴보고 있습니다. 의 시작하자!

전자 상거래에서 리드 생성이란 무엇입니까?

먼저 기본적인 지식을 가지고 갑시다.

업종에 관계없이 리드는 회사의 제품이나 서비스에 관심을 보인 사람입니다 . 관심 행동은 광고를 클릭하는 것부터 실제 매장에 방문할 수 있는지 묻는 것까지 다양할 수 있습니다.

전자 상거래 산업에서 리드는 단 60초 만에 고객이 될 수 있으므로 효율성과 적시 추진을 통해 행동을 장려해야 합니다.

리드 생성이란 무엇입니까? 웹 사이트 방문자와 잠재 고객을 유치하고 고객으로 전환 하는 과정입니다. 제품과 서비스에 관심을 보일 때부터 시작됩니다.

리드 생성이 전자 상거래 비즈니스에 중요한 이유

전자 상거래에 대한 리드 생성의 유일한 목적은 잠재 고객에게 다가가 브랜드, 제품, 서비스에 대한 인지도 를 높이는 것입니다. 즉, 매장을 방문할 이유를 제공하는 것입니다.

이것은 그들을 구매자와 잠재적인 반복 고객으로 전환시키는 깔때기로 이어질 것입니다.

따라서 프로세스가 웹사이트의 트래픽을 증가시킬 뿐만 아니라 전환율을 높이고 궁극적으로 비즈니스에 더 많은 이익을 줄 수 있음을 알 수 있습니다.

고객은 새 자전거를 구입하려고 며칠을 보낼 수 있습니다. 그러나 대부분의 사람들은 몇 켤레의 양말을 고려하는 데 몇 분을 보낼 것입니다.

리드 생성 프로세스는 구매자의 여정을 이해하는 데 도움이 되며 판매하려는 제품을 구매하는 데 필요한 고객을 유치 할 수 있습니다.

이상적인 리드를 찾을 위치 식별

그래서 당신은 구매자를 당신의 웹사이트로 끌어들이고 싶지만 어떤 고객이 당신이 제공해야 하는 것에 정말로 관심이 있고 어디서 찾을 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

그렇기 때문에 철저히 조사해야 하는 구매자의 여정을 언급한 것입니다. 거기 에서 구매 주기에 따른 고객 유형의 차이를 이해합니다 .

구매자의 여정을 구축하고 전자상거래를 위한 이상적인 리드를 찾을 때 다음 사항을 염두에 두십시오.

필요를 채우다

고객의 삶을 개선하기 위해 무엇을 제공할 수 있는지 찾아 보십시오. 그들이 해결하도록 도울 수 있는 문제.

잠재고객 조사를 사용하여 어떤 그룹의 사람들이 귀하에게서 구매할 가능성이 가장 높은지 찾으십시오. 그러면 그들에게 노력을 집중할 수 있을 것입니다.

페르소나 만들기

이러한 그룹에서 각 그룹에 대한 실제 페르소나를 만들 수 있습니다.

페르소나는 당신의 이상적인 소비자를 설명하는 허구이지만 연구 기반 문서입니다 . 이것은 귀하의 비즈니스에 대한 구매자 카테고리를 나타낼 수 있습니다.

그들을 몇 살 이니? 그들의 연간 수입은 얼마입니까? 그들이 가지고 있는 관심이나 취미는? 온라인에서 몇 가지 일반적인 행동? 그들이 하는 일을 하는 이유는 무엇입니까? 당신이 그들인 것처럼 물어보십시오.

자세히 알아보기: 구매자 페르소나는 무엇입니까?

도구 사용

청중을 조사하고 표적 행동에 대한 적절한 대응을 배우는 데 도움이 되는 많은 도구가 있습니다.

특정 키워드에 집중하여 검색량과 검색자가 일반적으로 제품을 검색하는 위치(웹사이트, 포럼, 소셜 그룹, 이벤트 등)를 확인할 수 있습니다.

또한 Sprout Social 또는 Mention과 같은 유료 도구를 사용 하여 청중과 그들의 문제점을 더 잘 이해할 수 있습니다 . 적격한 청중과 그들이 어디에 있는지 알아야만 적합한 고객을 사이트로 유도할 수 있습니다.

리드 생성 프로세스

이제 리드 생성을 사용하는 방법을 이해했으므로 리드 생성 프로세스의 모든 단계를 살펴보겠습니다.

#1 . 첫째, 방문자는 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어 페이지, 추천, 커뮤니티 댓글과 같은 마케팅 채널에서 귀하의 활동을 통해 어떻게든 귀하의 비즈니스를 발견합니다.

#2 . 그런 다음 방문자는 클릭 유도문안(CTA) - 방문자가 이메일 구독, 계정 등록, 무료 문서 받기 등의 특정 행동을 취하도록 권장하는 일부 이미지, 버튼 또는 메시지를 클릭합니다.

#3 . CTA는 귀하의 제안에 대한 대가로 리드 정보를 삽입하도록 설계된 웹 페이지로 방문자를 안내합니다.

#4 . 거기에서 방문자는 제안을 받기 위해 양식을 작성합니다(이 양식은 일반적으로 방문 페이지에서 호스팅됨). 그리고 짜잔! 조치를 취할 정보와 함께 새로운 단서를 얻었습니다.

그것이 바로 그 과정입니다. 그들이 양식을 작성하고 정보를 제출하면 방문자가 리드가 됩니다. 또한 AVADA의 무료 마케팅 자동화 도구를 확인해야 합니다. 이것은 기본 양식에 도움이 될 수 있고 설정이 정말 쉽습니다.

성공적인 리드 제네레이션 시스템을 만들기 위한 13가지 전략

지금까지 모든 준비 사항을 확인했으며 비즈니스는 리드를 유지하고 판매를 계속 진행할 수 있는 리드 생성 시스템으로 전환할 준비가 되었습니다.

따라서 다음은 구현하기 쉽고 결과를 빠르게 얻을 수 있으며 전자 상거래에 적합한 13가지 최고의 리드 생성 전략 입니다. 바로 뛰어들자!

1. 이메일 목록 설정

이것은 전자 상거래 리드 생성을 시작할 때 시작점이 되어야 합니다.

이메일 마케팅은 매우 저렴한 비용으로 리드를 전달하고 육성하는 효과로 유명합니다. 잠재 고객에게 일주일에 몇 번 이메일을 보내는 것은 잠재 고객이 계속 들어오도록 하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 이메일 마케팅 기사를 읽고 이메일을 사용하여 방문자의 관심과 참여를 유지하고 구매자가 될 준비를 하는 방법에 대해 알아볼 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 이메일 서비스 제공업체를 찾으십시오. 종종 무료 평가판을 제공하므로 테스트를 통해 완벽한 일치 항목을 찾을 수 있습니다.

우리의 의견으로는 AVADA 이메일 마케팅은 최대 1,000명의 구독자와 15,000개의 이메일에 대한 무료 요금으로 시작하기에 완벽합니다.

계정이 설정되면 다음 섹션을 시작할 수 있습니다.

2. 이메일 목록에 대한 옵트인 디자인

이제 이메일 목록이 생겼으므로 구독자를 더 확보할 차례입니다. 이메일에 아름다운 옵트인을 사용하면 어떤 결과가 좋을까?

옵트인은 웹 사용자에게 뉴스레터, 제품 판매 또는 전자책, 문서, 백서 등과 같은 기타 마케팅 자료와 같은 보상을 받기 위해 정보를 입력 하도록 요청하는 양식입니다.

옵트인 양식은 홈페이지나 제품 페이지의 팝업 양식, 랜딩 페이지 또는 전자상거래 웹사이트 전체에 배치된 위젯 등 다양한 방법으로 고객과 방문자에게 제공될 수 있습니다.

방문자의 관심을 끌고 옵트인 양식을 작성하게 하려면 방문자의 모든 노력에 대한 보상과 눈에 띄는 디자인된 양식이 있어야 합니다.

3. 리드 자석 만들기

언급한 바와 같이 이메일 가입만이 고객을 유치할 수 있는 것은 아닙니다. 리드 마그넷이라고 하는 방문자에게 더 나은 보상을 제공하는 것이 더 있습니다.

리드 자석은 이메일 주소와 교환하여 고객에게 제공되는 귀중한 사은품입니다 . 이것은 고객이 귀하의 비즈니스에서 얻을 수 있는 것을 보여주는 가이드, 전자책, 체크리스트, 룩북, 치트 시트, 툴킷, 비디오, 소프트웨어, 할인, 설문조사 등이 될 수 있습니다.

가장 좋은 종류의 리드 자석은 간단하고 이해하기 쉽고 독자의 특정 문제를 해결합니다. 또한 구독자에게 좋은 인상을 주어 애정과 구매로 이어질 수 있습니다.

따라서 고객에게 이메일 주소로 무엇을 제공할 수 있는지 생각하고 고객이 진정으로 원하는 것인지 확인하십시오.

BirchBox는 소액 할인을 제공하며 이는 전자 상거래에 가장 적합하지만 귀하의 비즈니스는 다른 것을 테스트할 수도 있습니다.

또는 더 많은 구독자를 늘리기 위해 GadgetFlow에서 이와 같은 경품을 제공합니다.

4. 할인 및 거래 제공

할인 및 거래는 전자 상거래 비즈니스의 리드를 얻는 데 훌륭하며 리드를 구매자로 빠르게 전환 할 수 있습니다.

100$ 이상의 주문에서 10$ 할인을 제공하고, 처음 구매자를 위한 무료 배송, 더 나은 가격으로 번들을 받으세요. 이것들은 모두 당신의 가게의 가치를 보여주고 고객들이 재구매자가 되도록 동기를 부여합니다.

Lucky Brand는 친구가 되면 다음 구매 시 10% 할인을 제공합니다.

5. CTA 최적화

클릭 유도문안(CTA)은 비즈니스 리드를 확보하는 가장 중요한 도구 중 하나입니다. 방문자가 다음 단계로 이동하도록 안내하는 방법입니다.

따라서 좋은 클릭 유도문안은 다음을 수행할 수 있습니다.

• 취한 조치의 이점을 명확히 하십시오.
• 능동적이고 직설적인 단어 사용
• 시급함이나 희소함을 이용하라

따라서 필요한 것은 카피라이팅을 사용하여 위의 모든 특성을 확인하는 것입니다. 다른 경쟁업체를 읽고 전자상거래를 위한 훌륭한 카피라이팅 가이드를 읽어보세요.

CTA를 위한 좋은 카피의 몇 가지 예는 다음과 같이 나열할 수 있습니다.

• 지금 액세스하세요!
• 무료 평가판 사용해 보기
• 무료 전자책 받기

뼈 국물 브랜드인 Kettle and Fire가 어떻게 훌륭한 카피와 CTA로 리드 자석을 포장하는지 확인하십시오. 그들은 방문자가 국물 브랜드 웹사이트를 방문한 이후로 그들의 제품의 장점과 다양성의 하이라이트를 사용하여 무엇을 필요로 하는지 이해합니다.

6. SEO 모범 사례 사용

전자 상거래 상점에서 SEO는 디지털 마케팅 전략에 항상 중요해야 합니다.

많은 사람들은 SEO가 트래픽 생성의 전부라고 생각하지만, 훌륭하고 사려 깊은 콘텐츠를 사용하면 모든 적합한 사람들을 유치하여 리드가 될 수 있습니다 .

이를 달성할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 사람들이 구매할 때 자주 사용하는 검색어 찾기
• 키워드를 사용하여 페이지 제목, 설명 및 콘텐츠에 관한 사이트를 최적화하십시오 .
• 소셜 플랫폼에서 리드를 유치할 수 있도록 콘텐츠를 공유 가능하게 만드십시오 .
• 게스트 블로깅, 전문가 인터뷰 및 기타 마케팅 기술을 통해 인바운드 링크를 구축 하여 전자 상거래 사이트의 권위를 높이십시오.

SEO는 다루어야 할 큰 영역이므로 더 자세히 알고 싶다면 아래 기사를 읽어보세요.

• 전자 상거래 SEO: 유기적 트래픽 증가를 위한 AZ 가이드
• 전자 상거래를 위한 링크 구축: 상위 순위에 대한 쉬운 안내서

7. 경품을 주최하거나 무료 평가판을 제공합니다.

소비 제품 또는 SaaS 제품을 판매할 수 있다고 가정하므로 비즈니스에 더 많은 리드를 생성할 수 있는 두 가지 버전이 있습니다.

첫째, 실제 제품을 판매하는 신규 매장인 경우 경품은 입소문을 일으킬 수 있는 좋은 방법 입니다. 이것에 대한 가장 좋은 점은 결과를 테스트하기 위해 모든 플랫폼에서 경품을 실행할 수 있다는 것입니다.

때로는 제품이 Instagram에서 가장 잘 작동하고 때로는 웹사이트에 팝업이 표시되어야 합니다. 그러나 핵심은 많은 방문자를 유치하고 경품으로 그들의 이메일을 받을 수 있다는 것입니다.

그리고 워킹 데드 슈퍼 팬에 대한 Eli Constant Books의 제안처럼 경품이 입소문을 타면서 1,000명이 넘는 사람들이 참여했습니다.

SaaS 제품 공급자인 경우 무료 평가판을 사용하는 것이 좋습니다. Totango에 따르면 62%의 기업이 구매 금액의 10% 이상을 무료 평가판으로 받습니다.

무료 평가판은 단순히 시간이나 기능에 제한을 받을 수 있지만 항상 고객의 고통을 해결하기 위해 할 수 있는 최선의 능력을 보여주는 제품의 테스트 사용입니다.

이렇게 하려면 서비스에 진정한 관심을 보이는 등록자의 20%에 마케팅을 집중해야 합니다. 신뢰할 수 있는 랜딩 페이지에서 가입 절차가 간단한지 확인하고 결과를 직접 확인하세요.

8. 쿠키 활용

이것은 당신이 깨닫는 것보다 당신의 전자 상거래에 더 가치가 있으며, 당신의 어머니의 항아리 안에 있는 쿠키가 아닙니다.

웹사이트를 방문하는 모든 방문자는 쿠키 추적을 남기고 모두 리드가 될 수 있습니다. Facebook, Instagram 및 AdWords의 광고를 사용하여 활동을 기반으로 광고 거인의 기술을 사용하여 리타게팅할 수 있습니다.

좋은 전략을 사용하면 큰 예산 없이 캠페인을 효과적으로 운영할 수 있으며 광고는 방문자를 Facebook 및 Instagram에서 바로 귀하의 사이트로 안내 할 수 있는 훌륭한 포털입니다. 몇 번의 클릭만으로 판매가 가능합니다.

쿠키는 차단될 수 있고 결국 만료될 수 있기 때문에 완벽하지는 않습니다. 그러나 쿠키는 여전히 귀하가 확실히 활용할 수 있는 귀중한 리드 생성 도구입니다.

9. 소셜 팔로워 구축

웹사이트 방문자가 귀하의 브랜드에 관심을 보였기 때문에 리드인 경우 소셜 미디어 팔로워도 마찬가지입니다.

소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하는 사람 은 고객이 되는 데 몇 걸음만 더 있으면 됩니다. 웹 사이트에서 양식, 구독, 업데이트를 유지하기 위해 콘텐츠 다운로드가 필요한 경우 "팔로우" 버튼이 이 모든 작업을 수행할 수 있습니다.

그래서 팔로워를 얻으십시오! 일부 플러그인을 사용하여 웹사이트에서 소셜 미디어 가시성을 높이고 해당 페이지에 대한 콘텐츠도 만들어 보세요.

뉴스레터는 더 많은 팔로워를 확보하는 데도 유용하므로 소셜 미디어 링크도 삽입하십시오.

추가 읽을거리: Facebook 마케팅: Facebook으로 비즈니스를 마케팅하는 방법

10. 리마케팅 ​​캠페인 사용

우리가 이야기한 쿠키를 기억하십니까? 여기에서 사용할 수 있습니다. 잠재 리드가 귀하의 사이트를 방문한 후 Facebook, Instagram 또는 귀하가 광고를 실행하는 기타 소셜 사이트에서 귀하의 광고를 볼 수 있습니다.

그들은 즉시 클릭하지 않을 수 있지만 시간이 지남에 따라 브랜드 인지도와 사이트 재방문 기회가 증가 합니다.

디자인은 광고의 중요한 부분이며 사람들이 사이트의 모양, 로고, 비즈니스 이름 및 USP를 기억하기를 바랍니다. 따라서 광고에 귀하의 비즈니스에 대한 많은 정보를 포함하되 눈에 잘 띄는 디자인을 유지하십시오.

11. LiveChat으로 리드 육성

방문자가 웹사이트를 돌아다니며 리드 자석을 볼 때 라이브 채팅이 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

실제로 라이브 채팅을 사용한 회사의 경우 전환이 38%나 증가했습니다.

고객에게 실시간으로 제 시간에 답변할 수 있는 라이브 채팅 소프트웨어만 있으면 됩니다. 시간을 절약하기 위해 주어진 스크립트를 기반으로 고객에게 응답하는 자동화된 라이브 채팅도 있습니다.

12. 결제 프로세스 간소화

최적화된 체크아웃 프로세스는 리드 생성 및 판매를 실제로 향상시킬 수 있습니다. 사용자가 장바구니를 포기하더라도 이메일은 계속 받을 수 있습니다. 그런 다음 후속 이메일을 통해 더 설득할 수 있습니다.

사용자가 먼저 등록하도록 초대하되 여전히 게스트로 탐색할 수 있는 옵션을 제공해야 합니다. 이는 불필요한 좌절을 방지하기 위한 것입니다.

체크아웃 절차를 가능한 한 쉽고 간단하게 만들어야 합니다. 한 페이지 결제가 가장 좋은 방법입니다.

더 많은 지불 옵션을 제공하고, 체크아웃 전에 배송 정책을 명확하게 보여주고, 고객의 편의를 위해 진행률 표시줄을 만드는 것을 고려하십시오.

13. 신뢰할 수 있는 사람이 되십시오

말처럼 쉽지만, 사람들을 리드 단계에서 고객으로 이끌기 위해 신뢰를 구축하려면 신중한 프로세스가 필요합니다. 다음은 수행할 수 있는 몇 가지 작업입니다.

배송 정보 포함 : 주문에 대한 명확성 부족(배송 시간, 배송 비용, 연락 방법)은 잠재 고객이 장바구니를 떨어뜨릴 수 있습니다. 따라서 잠재 고객에게 필요한 모든 정보를 제공하십시오. 웹사이트 바닥글에 배송 섹션이 있고 모든 자주 묻는 질문에 대한 답변이 있습니다.

연락처 정보 포함 : 가장 기본적인 것처럼 들리지만 여전히 중요합니다. 방문자가 받은 편지함에 직접 액세스할 수 있도록 하고 질문에 답하면 상대방이 자신의 경험에 관심을 갖고 있음을 알릴 수 있습니다.

확실한 제품 정보 포함 : 또 다른 사항은 제품에 대한 질문이 남아 있지 않은지 확인하는 것입니다. 유익한 제품 설명은 방문자에게 구매로 이어지는 편안한 경험을 제공하며 SEO에도 좋습니다!

리드 자격 시스템

누군가가 귀하의 비즈니스 제품이나 서비스에 관심을 보이면 정말 좋습니다! 그들은 지금 리드라고 할 수 있지만 실제로 어떻게 관심을 표시합니까?

리드 자격 시스템을 사용하면 리드 그룹을 만들고 조치를 취하기 위해 생성된 리드에 점수를 부여합니다.

리드의 관심 수준

기본적으로 리드는 정보 수집을 통해 생성됩니다. 누군가가 당신의 제품이나 서비스에 대해 진실하고 유효한 관심을 갖고 있는지 알기 위해서는 특정 분야에 대한 충분한 정보를 수집해야 합니다.

진정한 관심을 보일 수 있는 정보의 양은 비즈니스에 따라 다릅니다. 리드 생성 양식에서 무엇을 요청해야 하는지에 대한 예는 다음과 같습니다.

• Full name : 커뮤니케이션을 개인화하기 위한 가장 기본적인 정보입니다.
• 이메일 : 리드에게 연락하는 방법입니다.
• 회사 : 이것은 귀하가 리드의 산업과 귀하가 그들에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지 조사하는 데 도움이 될 수 있습니다(B2B는 더 많이 필요합니다).
• 국가 : 위치 정보는 귀하의 연락처를 지역 및 시간대별로 분류하여 귀하의 비즈니스가 전 세계적으로 얼마나 잘 수행되고 있는지 알려줍니다.
• 연령 : 전자 상거래를 사용하면 누가 귀하의 사이트에 관심을 가질 수 있고 누가 그렇지 않은지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

양식에서 가장 필수적인 필드와 선택 사항인 필드를 스스로 결정해야 다음 섹션으로 넘어갈 수 있습니다.

리드 스코어링

이는 리드를 숫자 값(또는 점수)으로 자격을 부여하여 "관심 있음"에서 "판매 준비 완료"까지의 척도에서 위치를 결정하는 방법입니다. 기준은 전적으로 귀하에게 달려 있지만 마케팅 및 영업 전반에 걸쳐 철저하게 적용되어야 합니다.

리드의 점수는 방문자의 이전 작업, 정보, 참여 수준 또는 기타 기준을 기반으로 할 수 있습니다.

예를 들어 누군가가 정기적으로 귀하의 소셜 페이지에 참여하거나 정보가 대상 고객과 일치하는 경우 더 높은 점수를 받을 수 있습니다. 또는 쿠폰을 사용하면 더 많은 관심과 전환 가능성이 높아집니다.

점수와 기준은 리드 생성을 고객으로 전환하는 데 작동하는 공식을 테스트하고 찾는 데 필요한 것입니다.

최고의 리드 생성 성공 사례

당신은 지금까지 많은 것을 얻었고 많은 것을 배웠습니다. 그리고 당신은 여전히 ​​그 모든 수고가 실제로 보상을 받을 수 있는지 궁금할 것입니다. 자, 더 이상 걱정하지 마십시오. 리드 생성 시스템을 기반으로 한 실제 성공 사례 3가지를 알려 드리겠습니다.

자포스

Zappos는 리드 제네레이션 캠페인을 통해 항상 창의적이었습니다. 그들은 2017년에 150,000회 이상의 조회수를 기록하는 재미있는 만우절 동영상 캠페인을 시작했습니다. 동영상은 유머를 통해 새로운 청중을 끌어들이는 동시에 브랜드의 개성을 실제로 보여주었습니다.

또한 웹사이트의 모든 페이지 상단에 핫라인을 제공하여 방문자가 연중무휴 24시간 언제든지 연락할 수 있습니다. 이는 모든 잠재 고객이 전화를 걸 때마다 응답을 받을 수 있도록 하는 약속입니다.

Zappos는 오늘날 가장 유명한 신발 소매 웹사이트 중 하나이기 때문에 엔터테인먼트와 보살핌에 대한 헌신은 정말 좋은 성과를 거두었습니다.

자작나무 상자

더 인기를 얻고 있는 새로운 리드 생성 전략 중 하나는 인플루언서 마케팅입니다. 적합한 인플루언서를 식별하고 연락하는 데 시간이 필요하지만 결과는 놀랍습니다.

BirchBox는 새로운 스타일의 상자를 홍보하기 위해 인플루언서와 제휴한 메이크업 및 스킨케어 구독 상자 회사입니다. 그 결과 18,000개의 좋아요와 550,000개 이상의 소비자가 반응했습니다.

이제 BirchBox를 사용하면 인플루언서가 어머니의 날과 같은 일부 휴일에 회사 Instagram 계정을 인수하여 신선한 콘텐츠를 얻고 도달 범위를 확대할 수 있습니다. 플랫폼을 제대로 활용한 사례입니다.

버츠

자, 이것은 이상하지만 Burts라는 영국 칩 회사의 교훈입니다. 영국 데본에서 최고의 재료로 수제 감자칩을 만드는 회사입니다.

2014년에 약 17,000명의 팬이 있는 Facebook 페이지가 있었고 지금은 85,000명입니다! 그들이 한 일은 Facebook 콘테스트를 통해 이메일을 유치하고 참여를 높이는 것이었습니다.

콘테스트는 간단했습니다. 그들은 감자 칩 몇 봉지를 나눠주고, 양식을 작성하는 사람은 누구나 당첨될 기회가 있습니다. 그들은 시간 제한이 있는 브랜드 제품을 보여주는 디자인된 옵트인 양식을 가지고 있었습니다.

Burts는 약 1,000개 정도의 이메일만 예상했지만 5일 후에 2,709개의 새 이메일을 받았습니다. 이는 62.9%의 전환율을 의미합니다. 실제로 성공적인 리드 생성 캠페인입니다.

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결론

전자 상거래에서 항상 승리하는 리드 생성 시스템을 만들기 위해 알아야 할 모든 것이 있습니다. 이제 여러 가지를 시도해 보고 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아낼 때입니다. 방문자를 리드와 고객으로 만들 수 있는 엄청난 기회를 기억하십시오!

고객을 리드 생성 시스템의 중심으로 유지하면 곧 무엇이 구매로 이어지는지 알게 될 것입니다. 아래 댓글 섹션에서 계속 연락해 주시면 온라인 비즈니스에 행운이 함께 하시길 바랍니다.