CPM 가격 책정 모델: 작동 원리 및 장점

우리는 퍼포먼스 마케터들과 꽤 자주 협력하며 어느 시점에서 가격 책정 모델을 이해하는 것이 특히 처음에는 어려울 수 있음을 알게 되었습니다. 이것이 바로 우리가 이 기사를 만든 이유입니다. 그래서 가장 일반적인 가격 책정 모델에 대해 배우고 CPM 모델이 네이티브 광고에 거의 항상 최선의 선택인 이유를 이해할 수 있습니다.

가격 책정 모델의 유형

모든 모델에는 장점과 단점이 있습니다. 충격적이죠?

그러나 항상 귀하와 귀하의 광고에 가장 적합한 것이 있습니다. 그리고 우리는 당신이 그것을 식별하는 데 도움이됩니다.

제품, KPI(핵심 성과 지표) 및 대상 사용자에 대해 생각하십시오. 그런 다음 캠페인에 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하십시오. 가격 책정 모델을 올바르게 이해하고 있는지 확인하십시오.

• CPM ( Cost Per Mille ) – 광고주가 1,000회 노출(광고 조회수)에 대해 비용을 지불하는 가격 책정 모델입니다. 따라서 기본적으로 페이지나 애플리케이션에 광고가 로드될 때마다. DSP 미디어 구매의 가장 일반적인 방법 중 하나입니다.
• PPC(클릭당 지불)라고도 하는 CPC (클릭당 비용 ) – 이 수익 모델에서 광고주는 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불합니다.
• CPA/CPS (전환 당 비용 또는 판매당 비용 ) – 이러한 경우 광고주는 전환이 발생한 경우에만 비용을 지불합니다. 이 전환은 가입 또는 구매와 같이 웹사이트에서 원하는 모든 작업일 수 있습니다.
• CPL ( Cost Per Lead ) – 간단히 말해 CPA의 한 유형입니다. 이 미디어 구매 모델에서 광고주는 중요한 사용자 데이터가 포함된 리드 양식이 완성되어 제출될 때 비용을 지불합니다.
• CPI ( 설치당 비용 ) – 이 모델은 모바일 앱 마케터를 위해 예약되어 있습니다. 기본적으로 CPA(획득당 비용)와 비슷하지만 조금 더 정확합니다. 광고주는 광고와 상호작용한 사용자가 홍보하는 앱을 다운로드하여 설치할 때마다 비용을 지불합니다.
• CPV ( 조회당 비용 )는 PPV( 조회당 지불 )로 알려져 있으며, 광고주가 게시자 사이트의 단일 광고 조회에 대해 비용을 지불하는 미디어 구매 모델입니다.
• 수익 공유( 수익 공유 ) – 이 가격 책정 모델은 제안에서 발생한 수익에 대한 지불금 비율을 기반으로 합니다. 고객이 광고를 클릭할 때마다 광고주는 게시자에게 수익의 일부를 지불합니다.

정확한 비용 추적

이러한 비용 모델을 사용하는 첫 번째 조건은 비용과 이익을 정확하게 추적하는 것입니다. 대부분의 광고 네트워크는 기본적인 추적 솔루션을 제공하지만 노련한 마케터에게는 전용 추적기가 필수입니다. Voluum과 같은 광고 추적기를 사용하면 다양한 방법(S2S 포스트백 또는 픽셀)을 사용하여 비용과 이익을 추적하고, 다양한 마케팅 채널을 연결하고, 자동으로 계산되는 eCPM 또는 eCPC와 같은 메트릭을 사용하여 심층 분석을 제공할 수 있습니다.

CPM 모델이란 무엇이며 어떻게 계산합니까?

CPM 모델은 네이티브 광고에서 자주 사용됩니다. 광고 조회수(노출수)에 의존합니다. 광고가 클릭되었는지 여부는 중요하지 않습니다. 미디어 구매자는 광고가 1,000회 노출될 때마다 비용을 지불합니다. 예를 들어 게시자(예: 웹 사이트)가 CPM을 2달러로 청구하면 방문자가 보는 광고 1,000개당 2달러를 지불하게 됩니다.

알겠습니다. 간단했습니다. eCPM은 어떻습니까? 당신은 그것을 접한 적이 있습니까? 기본적으로 1,000회 노출당 실제 비용을 보여줍니다.

CPM 비용 모델을 사용하여 트래픽을 구매하는 경우 eCPM은 트래픽에 대해 실제로 지불한 금액을 알려줍니다(이 비용 모델의 경우 일반적으로 2차 가격 경매 입찰 모델이 사용되므로 경매에서 낙찰된 후에는 두 번째로 높은 입찰가 + 1센트).

다른(CPA, CPC, Revshare) 비용 모델을 사용하여 트래픽을 구매한 경우 eCPM은 1,000회 노출에 대한 예상 평균 가격을 보여줍니다.

eCPM은 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

CPM 가격 책정 모델의 장점

브랜드 및 퍼포먼스 마케터 모두를 위한 CPM 모델의 주요 이점은 다음과 같습니다.

• CPC를 낮출 가능성(사용자가 캠페인을 올바르게 최적화하고 있는 경우)
• 방대한 CPM 광고 플랫폼 인벤토리에 액세스할 수 있습니다.

최적화와 CPC를 낮추는 데 도움이 되는 방법에 대해 알아보겠습니다. CPM 광고는 꽤 예측 가능한 가격으로 제공됩니다. 1,000회 노출에 대해 선언된 CPM 입찰가를 지불합니다. 광고가 높은 CTR을 생성하는 경우 CPM은 저렴한 솔루션으로 판명됩니다. 그렇기 때문에 우리는 Voluum 고객이 우리 보고서를 사용하고 매일 캠페인을 최적화할 것을 항상 권장합니다. 높은 CTR을 달성하는 가장 편리한 방법은 새로운 광고 소재를 지속적으로 테스트하고 CTR이 낮은 광고 소재를 일시중지하는 것입니다. 잘 최적화된 CPM 캠페인은 클릭률이 높은 동안 1,000회 노출에 대해 고정 가격을 지불하기 때문에 많은 비용을 절약할 수 있습니다.

또한 캠페인의 주요 목적이 타겟 고객의 브랜드 인지도를 높이는 것인 경우 CPM 입찰 모델이 가장 잘 작동합니다. 대조적으로 클릭 또는 전환(CPC/CPA 모델)에 대해 비용을 지불하면 클릭이 캠페인의 주요 KPI 지표가 아니기 때문에 광고주가 테스트 예산에서 더 많은 돈을 소비하게 할 수 있습니다. 한편, CPM 모델은 이러한 캠페인에 완벽하게 들어맞는 것 같습니다.

CPM 가격 책정 모델의 단점

이제 봇 트래픽(사기 광고) ​​및 중복 보기로 인한 잘못된 노출 계산을 포함하는 CPM의 단점에 대해 이야기해 보겠습니다.

광고주는 입찰을 위해 CPM 모델을 선택할 때 봇 트래픽에 대해 걱정하는 경우가 많습니다. 광고 사기는 일반적으로 불공정한 게시자가 조회수를 늘릴 목적으로 웹사이트에 트래픽을 보내는 자동화된 스크립트를 생성할 때 발생합니다. 하지만 Voluum을 사용하면 더 이상 봇 트래픽에 대해 걱정할 필요가 없습니다! 캠페인에서 클릭 사기와 무효 트래픽을 식별할 수 있는 사기 방지 키트를 개발했습니다. 즉, 봇 트래픽에 더 이상 돈을 낭비하지 않아도 됩니다. 의심스러운 방문 및 클릭을 판매하는 게시자를 쉽게 감지하고 구매를 중단할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 광고 네트워크와 함께 사용하면 괜찮을 것입니다!

중복 조회로 인해 노출수를 잘못 계산하는 경우 대부분의 광고 네트워크에서 하루 동안 하나의 기기/IP 주소에서 발생하는 노출수를 수동으로 조정할 수 있습니다. 그러나 귀하의 광고가 동일한 기기에서 하루에 몇 번씩 표시된다고 해서 반드시 나쁜 것은 아닙니다! 특히 데스크톱 트래픽의 경우 동일한 PC를 여러 사용자가 사용하는 경우 두 번 이상 광고를 표시하는 것이 가장 좋습니다.

경험에 따르면 데스크톱의 경우 게재빈도 설정을 5-6, 휴대기기의 경우 3-4로 설정하면 전환율이 일반적으로 1로 설정할 때보다 높습니다. 따라서 이러한 제한을 설정할 때 염두에 두십시오!

네이티브 광고에 가장 적합한 가격 책정 모델은 무엇입니까?

네이티브 광고를 실행하는 대행사, 브랜드 및 디지털 광고주는 일반적으로 실적 또는 브랜드 인지도를 목표로 합니다. CPM 모델은 두 가지 모두에 적합합니다! 왜요?

간단히 말해서 CPM 가격 책정 모델은 규모에 관한 것입니다. 덧붙여서 브랜드 인지도도 마찬가지입니다.

CPM으로 지불하는 경우 특히 최고 실적의 크리에이티브 세트를 식별할 때 높은 ROI를 쉽게 얻을 수 있습니다. 광고 소재를 클릭할 때마다 1,000회 노출당 비용이 동일하거나 감소하는 동안 브랜드 또는 제품의 인기가 높아집니다. 여기에서 광고를 테스트하는 것이 중요합니다. 그런 다음 승자를 확장할 수 있기 때문입니다.

브랜드 인지도의 경우 클릭률이 주요 우선 순위가 아닙니다. 왜냐하면 사용자가 광고를 클릭하지 않더라도 고용량 소스에 광고를 게재함으로써 참여가 회사나 메시지를 홍보하는 데 도움이 되기 때문입니다.

실적 중심의 광고 캠페인을 운영할 때 결국 중요한 것은 실적입니다. 리드, 판매 또는 설치를 찾든 가장 저렴한 가격으로 전환을 얻고자 합니다.

자, 여기 캐치가 있습니다. CPC 모델을 사용하면 클릭수가 많을수록 비용이 더 많이 들기 때문에 좋은 광고 소재 세트라도 가끔은 마이너스 ROI가 될 수 있습니다.

다시 한 번 말씀드리지만 가격 모델은 목표에 따라 다릅니다.

• 판매 보장 없이 청구할 준비가 되지 않았습니까? CPA를 선택합니다.
• 노출 확장성과 ROI를 찾고 계십니까? CPM과 함께하세요.
• 타겟 고객이 모바일 앱을 다운로드하도록 권장하고 싶으십니까? CPI로 청구합니다.

뜨거운 통찰력

Voluum과 같은 추적 솔루션을 사용하면 다양한 수준에서 최적화를 수행할 수 있으므로 노출 CTR 및 ROI를 높일 수 있는 방법이 무궁무진합니다.

자동 규칙을 설정하고 전체 캠페인 또는 선택한 게재위치가 수익성이 있는 것으로 판명되면 입찰가를 자동으로 변경할 수 있습니다. 이렇게 하면 승률을 높이고 가장 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

화이트리스트와 블랙리스트를 자동으로 채우고, 고급 보고서를 만들고, 특성에 따라 트래픽을 다시 라우팅하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. Voluum으로 브랜드 인지도 캠페인의 CTR을 높이십시오.

결론

보시다시피 일부 광고 캠페인에는 다른 가격 책정 방법보다 다양한 가격 책정 방법이 더 적합합니다. 가격 책정 모델을 선택할 때는 먼저 제품, 타겟 고객을 분석한 다음 기본 캠페인에 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하십시오. 결국 캠페인 목표를 달성하는 것입니다.

CPM 광고는 특히 잠재 고객에게 도달하기 위해 브랜드 자산을 창출하려는 목표를 가진 광고주에게 좋은 기회입니다.

또한 CPM 캠페인을 실행할 때 웹사이트에 대한 클릭이 계속 발생한다는 사실을 잊지 마십시오. 두 세계의 장점을 모두 누리고 있다고 말할 수 있습니다.

따라서 테스트하는 것을 두려워하지 마십시오!

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