CPA 대 CPI: 거래는 무엇입니까?

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소개

세상은 당신의 굴이다.

태양이 빛나고 새들이 노래하며 디지털 마케팅 여정을 시작할 준비가 되었습니다.

그런 다음, 당신을 아프게 할 이상한 일이 발생합니다. 당신은 완전히 복잡한 두문자어와 약어의 배열에 의해 공격을 받습니다.

CPA, CPI, CPL, CPC와 같은 세 글자가 꿈에서 당신을 괴롭히기 시작합니다.

잠시 머리가 아플 정도면 충분하지 않나요?

걱정하지 마세요, 당신의 고민은 곧 사라질 것입니다!

뭔지 맞춰봐?

이 Mobidea Academy 기사의 명확한 목표는 다음과 같습니다. 당신이 확실히 공격을 받은 두 가지 용어를 가능한 한 자세히 정의, 차별화 및 설명하는 것입니다.

CPA 및 CPI.

첫 번째는 Cost per Action을 나타내고 다른 하나는 Cost per Install을 나타냅니다.

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이 두 용어는 제안을 소유한 회사인 광고주와 맺은 계약에서 고려할 비용 계산 모델을 다룹니다.

CPA를 기준으로 각 특정 작업/획득에 대해 보상을 받게 됩니다. 반면에 CPI를 사용하면 각 설치당 수익을 올릴 수 있습니다.

알겠어? 조금 더 자세히 알아볼까요?

CPA(전환당 비용)란 무엇입니까?

나는 당신이 생각하는 것을 압니다: 행동/획득 이 실제로 무엇을 의미합니까?

CPA 모델은 구독 서비스와 직접적으로 관련되어 있습니다. 서비스에 등록하고 자주 요금이 청구되는 서비스입니다.

행동/획득 은 일반적으로 광고주가 모든 구독에 대해 비용을 지불한다는 것을 의미하는 주어진 제안에 구독하는 고객의 단순한 행동으로 간주됩니다.

다음은 내가 언급하는 것의 몇 가지 예입니다. 매일/매주 기준으로 비디오, 뉴스 또는 운세를 제공하는 서비스입니다.

일부 게임 제안에는 CPA 모델이 있지만 매일 보는 것은 아닙니다. 상당히 안전한 모델로 간주됩니다.

왜요? 광고주는 궁극적으로 고객으로부터 얻고자 하는 행동에 대해서만 비용을 지불하기 때문에, 간단히 말해서 일반적으로 해당 서비스에 대한 구독입니다.

안전 문제와 – 저를 믿으십시오 – CPA는 특히 사기와 관련된 경우 상당히 안전합니다.

구독에 비용이 든다는 점을 고려할 때 트래픽은 일반적으로 합법적입니다. 사람이 취한 각 조치에 대해 지불할 때 사기성 트래픽을 생성하고 싶지 않기 때문입니다. 이는 곧 보게 되겠지만 CPI 모델에서는 상당히 다릅니다.

이것은 규칙이 아니며 CPA에서 사기가 발생합니다. 다른 곳에서는 거의 마찬가지입니다.

하지만 걱정하지 마세요!

Mobidea에서 지원합니다.

실제로 우리의 임무는 사기가 현실이 되는 것을 방지하기 위해 사용 가능한 모든 도구를 사용하는 것입니다.

그렇기 때문에 Mobidea에는 사기 예방을 전담하는 특별 팀이 있습니다.

이것이 우리가 시장에서 제공할 수 있는 최고의 트래픽 품질을 제공하는 이유입니다!

CPI(설치당 비용)란 무엇입니까?

이미 짐작하셨겠지만 CPI 모델은 주로 앱과 게임을 다룹니다.

최대한 간단하게 말하면 앱이 설치될 때마다 돈을 받습니다.

그것이 그렇게 간단하지 않다는 것과 광고주가 항상 이 모델에 대해 요구하고 더 엄격한 규정을 부과하고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

CPA와 CPI 모델의 첫 번째 큰 차이점은 이미 알고 있지만 그다지 생각하지 않았을 수도 있다는 사실입니다.

대부분의 CPI 제안은 무료 앱을 홍보합니다.

그것이 어떻게 가능한지 궁금하십니까?

광고주가 무료 설치 비용을 지불하고 있습니다.

그것은 정말로 그가 그것으로부터 어떤 현금도 얻지 못했다는 것을 의미합니까?

네.

그럼에도 불구하고 그것이 전체 이야기가 아니라는 것은 분명합니다. 그렇지 않으면 광고주가 합리적이지 않다고 말할 수 있으며 이는 확실히 사실이 아닙니다.

여기에 거래가 있습니다. 광고주는 특히 새 캠페인을 시작할 때 볼륨이 필요합니다.

즉, 광고주의 첫 번째 관심사는 최대한 많은 설치 수를 확보하는 것입니다.

왜요?

그는 이미 총 설치 수의 일부만이 활성 사용자가 될 것이며 더 작은 부분이 실제적이고 신뢰할 수 있는 유료 사용자가 될 것이라는 것을 알고 있기 때문입니다.

그게 무슨 뜻이야?

즉, 합계가 높을수록 광고주가 더 많은 유료 사용자를 확보할 확률이 높아집니다. 간단한 수학이죠?

광고주는 항상 이탈률을 우려합니다.

고객이 특정 서비스를 떠나는 비율입니다.

이것은 이 기사에서 언급한 두 모델 모두에 해당되지만 앱을 설치했지만 활성화되지 않는 사용자의 비율로 해석되기 때문에 CPI와 더 관련이 있습니다.

이 용어는 실제로 이전 단락에서 설명한 설명의 요점입니다.

이것이 매우 중요한 매개변수라는 사실 때문에 우리는 귀하에게 가능한 최고 품질의 트래픽을 제공하게 된 것을 자랑스럽게 생각하며 이는 더 낮은 이탈률을 의미합니다.

사용자가 활성화된 후 또 다른 단계가 있습니다.

이상적으로는 인앱 구매를 하는 유료 사용자가 되어야 합니다.

이것은 모델을 가치 있게 만들 것이며 광고주가 수익을 올리려면 무료로 설치하고 수익을 전혀 창출하지 못한 다른 모든 것에 대해 보상해야 합니다.

무엇을 의미하는지 너는 아느냐?

마진 계산과 손익분기점 모두 날카로워야 합니다!

광고주가 수익을 올릴 수 있는 또 다른 방법은 자신의 제품에서 다른 앱을 홍보하는 것입니다.

이 특정한 경우에 그는 자신의 회사나 제3자가 제공할 수 있는 다른 앱을 광고하여 돈을 벌기 위해 자신이 가지고 있는 트래픽을 이용할 것입니다.

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또한 다음과 같은 또 다른 약어가 있습니다.

ARPPU.

이 재미있는 문자 그룹은 유료 사용자당 평균 수익을 나타냅니다.

이는 사용자의 리텐션 기간과 함께 고려할 때 중요한 LTV(Lifetime Value), 즉 평생 가치를 제공하기 때문에 중요한 매개변수입니다.

후자는 두 모델 모두에서 실제 성능을 측정하는 데 필요한 필수 요소이며, CPI와 더욱 관련이 있습니다.

결국 광고주의 주요 관심사는 다음과 같습니다.

그들의 LTV를 보장하는 것은 그들의 CPI보다 높습니다.

이것이 성배입니다.

성공적인 캠페인이 만들어지는 것입니다.

두 모델의 트래픽 품질

CPA에 대해 이야기하면서 사기를 언급했을 때 두 모델 사이에 큰 차이가 있다고 지적했습니다. 자세히 설명하겠습니다.

우선, CPI는 특히 무료 앱을 고려할 때 사기에 훨씬 더 취약합니다.

왜요? 예를 들어 봇 트래픽을 이용하는 부정직한 사람들이 있을 수 있습니다.

어떻게? "로봇"(따라서 봇 이라는 용어)을 설정하여 앱을 계속해서 설치하고 각 설치에서 얻을 수 있습니다.

기발한 아이디어죠?

그럴 수는 있지만 아주 짧은 기간 동안만 가능합니다. 조만간 광고주는 다음과 같은 상황을 알게 될 것입니다.

그는 활성 사용자를 가져오지 않는 수천 개의 제안을 보게 될 것이며 IP도 분석할 것입니다.

그것이 그를 때리는 때입니다.

그는 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있습니다.

사기야.

이탈률을 기억하십니까?

예.

그의 비율은 아마 지붕을 통과할 것입니다!

인센티브화된 트래픽과 많은 관련이 있는 금지된 트래픽과 같은 다른 형태의 CPI 사기가 있습니다.

이러한 종류의 트래픽은 작업을 수행하여 무언가를 얻을 사용자로부터 발생합니다.

예를 들어 사용자가 앱을 설치하면 게임에서 생명이나 특별 아이템과 같은 혜택을 얻을 수 있습니다.

이러한 종류의 트래픽은 일반적으로 사용자가 이익을 얻기 위해 작업을 수행한 다음 떠나기 때문에 품질이 낮은 것으로 간주됩니다.

이것이 광고주가 일반적으로 이러한 관행을 허용하지 않는 이유입니다.

이 더 큰 사기 취약성으로 인해 CPI에 대한 비즈니스 모델이 더욱 엄격해지고 있습니다.

이제 CPI + KPI 또는 CPI + CPA라는 용어를 비용 모델로 듣는 것이 일반적입니다. 여기서 앱 설치와 일부 성능 지표를 결합해야 합니다.

KPI(핵심 성과 지표)의 경우 첫 달에 게임에서 레벨 10에 도달하는 것과 같을 수 있으며, CPA의 경우 특별한 사용자 지정 항목을 구매하는 것과 같은 일부 인앱 획득이 될 수 있습니다.

이것이 광고주가 낮은 품질의 트래픽으로부터 스스로를 보호하는 방법입니다.

이러한 종류의 모델의 비용은 사용자가 앱을 설치하고 열면 전환이 계산되는 표준 모델보다 더 높을 것이라는 점을 이해하는 것은 간단합니다.

당신이 선택할 수 있다면, 표준 모델은 분명히 최선의 선택입니다.

다른 비용 모델이 수익성이 없다는 말은 아닙니다. 특히 매우 좋은 제안이 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

그럼에도 불구하고 그러한 모델이 당신이 알고 있는 엄청난 이익을 얻도록 하는 것은 확실히 더 어렵습니다!

설명을 읽었습니다.

용어를 배웠고 의미를 이해할 수 있었습니다.

그럼에도 불구하고 질문은 남아 있습니다. 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

대답할 준비가 되었나요?

때에 따라 다르지.

다른 모든 형태의 노동과 마찬가지로 제휴 마케팅의 기술은 책에 나온 정확한 과학이 아닙니다.

이 두 약어 중에서 선택하는 것은 프로필, 액세스 권한이 있는 제안 및 작업하려는 세그먼트에 따라 다릅니다.

또한 CPI는 CPA와 비교할 때 지불금이 낮고 전환 수가 더 많은 경향이 있습니다. 전환은 여러 번 무료 앱 설치에 불과하기 때문입니다.

무엇을 할 것인가?

프로필에 맞는 것을 선택해야 합니다.

이러한 모델 중 어느 것이 비용 대비 더 큰 효과를 줄 수 있는지 알아낼 수 있도록 가능한 한 많이 테스트하십시오.

다양화할 수 있기 때문에 두 종류의 제안을 모두 사용할 수 있고 아마도 작업해야 합니다. 이것은 모든 형태의 금융 투자에서 항상 좋은 개념입니다.

당신은 그것을 위해 갈 준비가되었습니다!

투자 프로필을 확장하고 가장 효과적인 것이 무엇인지 확인하십시오!

또한 다음을 잊지 마십시오.

계속해서 그 현금을 찾고 그 무거운 녹색 종이를 쌓아 두십시오!

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• Mobidea에서 고가의 CPA 제안을 선택하는 방법
• 모바일 CPA 생태계: 이 이야기가 시작되는 곳
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