아마존에서 판매하는 데 비용이 얼마나 듭니까? 초보자를 위해 분해하기

게시 됨: 2021-12-24

아마존 마켓플레이스에 진입하기 쉬운 것 같습니다. 회원가입을 하고 아이템 판매를 시작하기만 하면 되겠죠?

그러나 상당히 복잡하고 비용이 많이 듭니다. 전자 상거래 비즈니스는 번창하고 있으며 모두가 그 일부가 되기를 원합니다. 따라서 시간과 재정적 투자를 고려하는 것이 중요합니다.

어떤 판매 계획을 선택하고 어떤 카테고리의 제품을 판매하며 주문을 어떻게 처리하느냐에 따라 판매 비용이 결정됩니다. 이 게시물 에서 Amazon에서 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까? , 우리는 당신이 알아야 할 모든 필요한 비용 정보를 제공할 것입니다.

시작하자!

아마존에서 판매해야 하는 이유

모든 판매자는 Amazon.com에서의 판매를 고려해야 합니다. Amazon에서 비즈니스를 운영할 때 eBay를 비롯한 다른 어떤 전자 상거래 네트워크보다 거대한 고객 기반에 액세스할 수 있습니다. 가장 매력적인 것은 덜 일하지만 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것입니다.

Amazon은 많은 이점을 제공하는 전자 상거래 플랫폼으로, 특히 온라인에서 많은 비용을 지불하는 더 크고 다양한 고객에게 접근하고자 하는 고객에게 적합합니다.

아마존에서 판매하는 데 비용이 얼마나 드나요?

판매자 계정 설정

1단계. 프로페셔널 또는 개인 셀러 플랜 중에서 선택

아마존 셀링 플랜을 결정할 때 리스팅할 아이템을 고려해야 합니다. 개인 및 프로페셔널 셀러 모두와 함께 20개 이상의 카테고리에 제품을 리스팅할 수 있습니다. 프로페셔널 셀러 플랜으로 허가를 신청하고 요구 사항을 충족하는 사람들은 또 다른 10개의 카테고리를 가질 수 있습니다. 프로페셔널 셀러 플랜과 개인 셀러 플랜의 가장 큰 차이점은 다음과 같습니다.

개별 계획: 한 달에 40개 미만의 제품을 판매할 계획인 경우 가장 잘 작동합니다. 이 플랜은 월간 구독료를 청구하지 않지만 항목당 $0.99 판매 수수료와 추천 수수료 및 가변 마감 수수료를 청구합니다.
프로페셔널 플랜: 한 달에 40개 이상의 제품을 판매하는 경우 가장 잘 작동합니다. 이 플랜은 추천 수수료 및 가변 마감 수수료 외에 월간 구독료로 $39.99를 청구합니다. 그러나 항목당 수수료를 지불할 필요는 없습니다.

2단계. 아마존 셀러 계정 생성

이 단계에서는 다음이 필요합니다.

전 세계적으로 충전 가능한 신용 카드
은행 세부 정보(라우팅 및 계좌 번호 포함)
납세자 식별 정보

"Sell on Amazon" 페이지로 이동하여 맨 아래로 스크롤하여 등록 프로세스를 시작합니다.

아마존 셀러 센트럴 계정 로그인 설정을 위한 팁

개인 이메일과 업무 이메일을 분리하세요. Amazon Prime 계정에 연결된 이메일 주소와 비즈니스에 다른 이메일 주소를 사용하십시오.
비즈니스 이메일을 설정하지 않은 경우 셀러 센트럴에 로그인하기 전에 Gmail을 통해 이메일을 만드십시오.
생성하는 모든 셀러 센트럴 계정에는 별도의 이메일이 필요합니다.

3단계. Amazon 프롬프트 따르기

로그인을 결정하면 Amazon에서 다음을 포함한 몇 가지 추가 단계를 완료하라는 메시지를 표시합니다.

판매자 계약/정보: 회사 이름, 실제 주소, 전화번호, 청구 가능한 신용 카드, 유효한 은행 계좌 및 세금 세부 정보를 추가해야 합니다.
청구/예치: 여기에서 프로페셔널 셀러 플랜 및 수수료를 결정합니다.
세금 정보: 여기에서 개인인지 기업인지 선택합니다. 차이점은 무엇입니까? 개인/개인 사업자는 고용주 식별 번호가 아닌 사회 보장 번호를 세금 식별 번호로 사용합니다.
상품 정보: 아마존은 상품을 생산하는 경우 UPC 코드와 마켓플레이스에 등록할 상품 수를 포함하여 상품에 대한 몇 가지 질문을 합니다. Amazon은 이미 GS1 데이터베이스에 대해 판매 플랫폼의 다양한 ASIN에 첨부된 UPC 코드를 교차 확인하고 있음을 기억하십시오. 즉, 실제 GS1 UPC 코드가 없는 판매자는 목록이 삭제될 가능성이 높습니다.

이 단계를 완료하면 재고, 주문, 보고서, 가격 책정, 실적 및 광고를 처리하기 위한 여러 탭을 제공하는 Seller Central 대시보드에 공식적으로 오신 것을 환영합니다. 마켓플레이스가 귀하의 비즈니스에 대해 알 수 있도록 항목을 나열하고 "판매자 정보"를 작성하는 것을 잊지 마십시오. 여기에 회사 로고, FAQ를 추가하고 개인 정보 보호 정책을 나열할 수도 있습니다.

아마존 판매자 수수료

아마존에서 판매하기로 선택하면 다음을 포함한 몇 가지 다른 아마존 판매자 수수료가 표시됩니다.

판매 계획 구독

아마존에서 판매를 시작하면 두 가지 판매 계획을 선택할 수 있습니다.

개별 판매 계획
전문 판매 계획

개별 셀링 플랜을 시작할 수 있지만 아마존에서 상당한 매출과 수익을 창출하려는 경우 프로페셔널 셀링 플랜을 선택해야 합니다. 플랫폼의 모든 것이 더 쉽고 간단해집니다. 게다가, 당신은 또한 제품 페이지에서 바이 박스에 대한 자격이 될 수 있습니다.

판매 서비스 수수료

홈 서비스 부문의 비즈니스를 위해 Amazon은 새로운 잠재 고객을 유치하고 생성할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. Selling Services on Amazon 프로그램을 통해 검증되고 검증된 조직은 초기 비용 없이 신규 고객을 확보하고 찾을 수 있습니다.

아마존 판매 서비스에 수반되는 두 가지 수수료에는 다음이 포함됩니다.

사전 패키지: 스토브 설치 또는 샹들리에 조립과 같은 사전 패키지 서비스를 통해 사용자는 예상 가격으로 서비스를 구매할 수 있습니다. 이러한 종류의 서비스에 대해 Amazon은 $1000까지 부분에 대해 20%, $1000 이상 부분에 대해 15%를 받습니다.
반복: 정원 청소와 같은 반복 서비스는 사용자가 구독으로 구매한 서비스에 적용됩니다. 반복 약속에 등록되어 있습니다. 아마존은 반복되는 서비스 요금의 15%를 받습니다.

아마존 판매 서비스는 다음으로 구성되지 않는다는 점을 언급하는 것이 중요합니다.

가입비
리드 수수료
구독료
광고비

잠재 고객을 선택하고 결정할 수도 있습니다. 일정과 일치하지 않는 작업 제안을 받은 경우 전달할 수 있습니다. 다른 제공자가 그 일을 맡을 수 있는 반면, 이 기능을 사용하면 비즈니스의 가장 중요한 잠재 고객에 집중할 수 있습니다.

품목당 수수료

이 아마존 셀러 수수료는 개인 셀링 플랜을 사용하는 사람들에게만 적용됩니다. 아마존은 판매되는 모든 제품에 대해 개별 판매 플랜 사용자에게 $0.99를 청구합니다. 활성 프로페셔널 셀링 플랜 사용자인 경우 아마존은 수수료를 청구하지 않습니다.

도서대여 수수료

대학 교과서와 같은 대여 도서를 제공하는 사업체는 판매된 교과서 대여에 대해 $5.00를 지불해야 합니다. 교과서 가격을 책정하고 배송료를 결정할 때 이 아마존 판매자 수수료를 고려하는 것이 중요합니다. 이 수수료는 시간이 지남에 따라 증가하기 때문입니다.

대량 상장 수수료

거대한 제품 카탈로그가 있는 Amazon은 월 ASIN당 $0.005의 대량 리스팅 수수료를 요구합니다. 모든 판매자가 아직 많은 양의 리스팅 수수료를 지불해야 하는 것은 아닙니다. 청구를 받으려면 몇 가지 요구 사항을 해결해야 합니다.

ASIN은 최소 1년 전에 생성되었습니다.
귀하의 ASIN은 지난 1년 동안 판매되지 않았습니다.
귀하의 ASIN에는 해당 월에 활성 오퍼가 있습니다.
ASIN은 책, DVD, 게임 콘솔, 비디오 게임 및 음악과 같은 미디어가 아닌 카테고리입니다.

경우에 따라 아마존은 이 판매자 수수료를 청구하지 않습니다. 예를 들어, 대량 리스팅 수수료에 해당하는 초기 100,000 ASIN은 청구되지 않습니다. 그러나 첫 번째 100,000개 이상의 적격 ASIN에는 요금이 부과됩니다.

셀러 센트럴에서 대량 리스팅 수수료에 해당하는 ASIN의 수를 확인할 수 있습니다. 다음 단계를 따르세요.

셀러 센트럴 계정에 로그인
인벤토리 탭 선택
대량 리스팅 보고서 선택

환불 관리 수수료

아마존에서 결제를 받은 후 주문에 대해 고객에게 환불하는 셀러만 환불 관리 수수료를 지불해야 합니다. 아마존은 펀드 관리 수수료를 인하한 후 상품 판매 수수료를 환불해 드립니다.

귀하의 환불 관리 수수료는 항상 $5.00 또는 귀하의 추천 수수료의 20% 미만입니다.

변동 마감 수수료

아래 미디어 카테고리 중 하나에서 항목을 판매하는 경우 마감 수수료를 지불해야 합니다.

서적
동영상
비디오 게임
비디오 게임 액세서리
비디오 게임 콘솔
음악
DVD
소프트웨어 및 컴퓨터

판매된 미디어 제품당 $1.80의 마감 수수료를 지불해야 합니다.

배송료

배송은 사람들이 아마존 판매 비용에 대해 논의할 때 가장 많이 언급되는 주제 중 하나입니다. 배송비는 상품, 셀러 플랜, 배송 주소, 주문 처리 방법 등에 따라 다릅니다.

판매 계획은 배송료에 대한 기준선을 생성합니다.

개별 판매 계획: 개별 판매 계획을 사용하면 회사에서 제품 배송에 대해 정해진 가격을 지불합니다. 가격은 국내 주문의 경우 $3.99~$14.95, 해외 주문의 경우 $16.95~$46.50입니다. 선택한 배송 유형의 중량을 초과하는 경우 중량 제한을 초과하는 모든 파운드에 대해 $0.50 ~ $0.99를 지불해야 합니다.
프로페셔널 셀링 플랜: 프로페셔널 셀링 플랜을 사용하면 귀하의 비즈니스에서 배송 가격을 설정합니다. 그러나 자유롭게 선택할 수 있는 경우 귀하의 비즈니스는 경쟁사 가격에 대한 조사를 수행하고 고객이 주문 완료를 포기하지 않는 가격을 설정합니다.

FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)) 수수료

FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스))는 기업이 재고, 배송 및 고객 서비스를 관리할 수 있도록 지원하는 서비스를 제공합니다. 종종 현명한 옵션인 반면 FBA에는 여러 수수료가 필요합니다.

이러한 아마존 판매자 수수료는 다음으로 구성됩니다.

재고 보관

제품을 보관하려면 입방 피트당 다음과 같은 월별 요금을 지불해야 합니다.

위험하지 않은 품목의 경우 $0.69 ~ $2.40
위험한 품목의 경우 $0.00 ~ $2.43

요금은 단위 크기(표준 또는 특대형) 및 연중 시기에 따라 다릅니다. 10월부터 12월까지의 가격은 입방피트당 $1.20에서 $2.40인 반면, 1월부터 9월까지의 가격은 입방피트당 $0.48에서 $0.69입니다.

아마존은 또한 365일 이상 제품을 보관하는 장기 보관 수수료(LTSF)를 요구합니다. 제품을 1년 이상 보관한 경우 Amazon은 입방 피트당 $6.90 또는 단위당 $0.15 중 더 높은 금액을 요구합니다.

이행

주문을 이행하려면 단위당 $2.41 ~ $137.32를 지불해야 합니다. 단위 중량 제한을 초과하는 경우 아마존은 파운드 초과당 $0.39 ~ $0.91를 요구합니다. 단위 크기는 10온스 미만에서 150파운드 이상까지 다양합니다.

이 요금은 다음으로 구성됩니다.

피킹 및 포장 주문
배송 주문
주문 관리
제품 반품
고객 지원

유닛 당

또한 주문 처리는 다음 제품에 대해 추가 단위당 요금을 부과합니다.

의류: 단위당 $0.40
리튬 배터리가 포함된 제품: 개당 $0.11

이러한 아이템 중 하나를 판매할 때 FBA에 가입할 때 이러한 추가 셀러 수수료를 기억하십시오.

FBA 스몰 앤 라이트 프로그램 수수료

다음 요구 사항을 충족하는 상품을 판매하는 비즈니스는 FBA 스몰 앤 라이트 프로그램을 사용할 수 있습니다.

10온스 이하
$7 이하
16x9x4인치 이하
빠르게 움직이는 ASIN
지난 4주 동안 25개 이상 판매된 ASIN

FBA 스몰 앤 라이트 프로그램 자격이 있고 이를 사용하기로 선택한 경우 다음과 같은 아마존 셀러 수수료를 지불하게 됩니다.

주문 관리

주문을 처리하려면 항목당 $0.80 또는 $1.00를 지불해야 합니다.

$0.80 수수료는 $5.00 이하의 제품에 대해 부과되는 반면, $1.00 수수료는 $5.00 보다 높지만 $7.00 이하의 가격이 책정된 제품에 대해 부과됩니다. 두 가격 모두 항목이 포함된 주문이 있는 경우 아마존에 더 높은 $1.00 요율을 지불하게 됩니다.

따기 및 포장

주문을 선택하고 포장하려면 단위당 $0.75를 지불해야 합니다.

중량 취급

제품 상자 및 포장 재료의 무게에 의해 추가되는 중량 취급의 경우 온스당 $11, 단위당 최대 10온스를 지불하게 됩니다. Amazon은 가장 가까운 온스 단위로 반올림합니다.

LTSF

장기 보관 수수료는 FBA 스몰 앤 라이트 프로그램 재고에도 적용됩니다.

제품이 1년 이상 보관된 경우 아마존은 개당 최소 $0.25를 청구합니다.

다중 채널 주문 처리(MCF) 수수료

Amazon.com 안팎에서 판매하는 비즈니스는 MCF(다중 채널 주문 처리)를 사용할 수 있습니다. FBA와 마찬가지로 MCF를 사용하면 아마존 주문 처리 센터에서 상품을 배송하고 보관할 수 있습니다. 주문이 있을 때마다 아마존에서 제품 포장 및 배송을 처리합니다.

MCF 사용 요금은 단위당 $5.85에서 $143.30까지 다양합니다. 비용에 영향을 미치는 요인은 다음과 같습니다.

단위 주문
단위 무게
배송 속도

단품이 단품 크기 무게 제한을 초과하는 경우, 아마존은 파운드 초과당 $0.39 ~ $.92의 추가 수수료를 부과합니다. 예를 들어, 상품의 무게가 2파운드를 초과하는 경우 아마존은 추가 파운드당 0.39달러를 청구합니다.

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Amazon에서 비용을 계산하기 위한 예산 시나리오

아마존 판매의 경우 모든 비용 계산에 맞는 가격은 없습니다. 그러나 이제 관련된 내용을 더 잘 이해하게 되었고 몇 가지 예를 고려할 수 있습니다. 비용을 계산하기 위한 3개의 Amazon Seller Personas가 있습니다.

각 유형의 판매자는 유사한 제품을 판매하는 것으로 알려져 있습니다. 제조에 5달러가 필요한 주방용품 제품을 가정해 봅시다.) 같은 가격에 투자에 대한 태도가 다릅니다.

경제: 이 판매자는 비즈니스를 설정하는 데 여러 날의 수동 조사가 소요될 수 있음을 의미하더라도 가능한 한 비용을 줄이고자 합니다.
비즈니스: 이 판매자는 트레이드 오프 결정을 내리고 있습니다. 많은 시간을 절약하기 위해 합리적인 가격을 지불한다면 그는 도구나 서비스를 사용하여 작업을 더 빨리 수행하기로 결정할 것입니다.
일류: 이 판매자는 초기 자본을 많이 절약했으며 시간 내에 전문 비즈니스를 구축하는 것을 의미하는 경우 지출에 만족합니다.

아마존 판매 비용을 어떻게 줄일 수 있습니까?

다른 비즈니스 모델 고려

개인 레이블과 다른 모델을 사용할 수 있습니다.

예를 들어, Amazon에서 중고 책을 판매하거나 집 주변에 있는 물건을 판매하고, 수제 제품을 만들고, 소매 또는 온라인 차익 거래를 할 수 있습니다. (차익 거래는 소매점이나 다른 온라인 판매 플랫폼과 같은 한 곳에서 항목을 구입하여 Amazon에서 판매하는 것입니다.

많은 판매자가 이러한 비즈니스 모델을 사용하여 초기에 성공을 거두었고 점차 개인 레이블 모델로 전환했습니다.

인벤토리 구매를 줄이거나 아예 구매하지 않습니다.

알리바바가 아닌 알리익스프레스에서 상품을 소싱하면 아마존에서 판매하기 위한 시작 비용을 줄일 수 있습니다. 이는 Aliexpress를 통해 대량 주문에 지출하기 전에 더 적은 수를 주문하고 물을 테스트할 수 있기 때문입니다.

즉, 더 높은 단위당 비용을 지불하고 사용자 지정 및 사양을 받을 가능성이 적습니다.

항목당 비용이 저렴한 제품을 찾으십시오.

예를 들어, 완전히 로드된 $4인 항목을 선택하고 시작하기 위해 500개를 구입하기로 결정했습니다.

Alibaba에서 $0.50에 구입할 수 있는 합법적이고 잠재적인 품목이 있습니다. 단위당 배송료가 $0.25인 경우 시작 재고 비용을 $325(500개 단위에 $0.75를 곱한 값)로 줄일 수 있습니다.

너 스스로해라

또 다른 중요한 것은 시간입니다. 시간과 자원을 낭비하고 있으며 제품 조사, 디자인, 사진 및 항목 나열과 같은 작업을 스스로 수행할 수 없다면 시작하는 데 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

새 판매자이거나 새 항목을 시작하는 기존 판매자인 경우 가능한 한 많은 사전 출시 작업을 수행하십시오.

결론

시작하기 전에 더 나은 준비를 할 수 있도록 아마존 판매 비용 에 대한 모든 세부 정보를 다루었습니다. 올바른 제품, 적절한 마케팅 전술, 판매자 지원, 아마존에서 판매하는 비즈니스를 통해 성공을 거둘 수 있습니다. 시장의 거의 모든 카테고리에 대한 경쟁이 치열하지만 브랜드가 성장하고 번창할 수 있는 기회는 여전히 많습니다.

의견 섹션에 질문을 남겨주시면 곧 답변해 드리겠습니다. 읽어 주셔서 감사합니다!