리드당 비용이란 무엇입니까? 공식, 중요성, 측정 및 관리

마케팅 전략이 비즈니스 목표를 달성하는 데 생산성이 있었는지 질문한 적이 있습니까? 디지털 광고에 대한 고객 기반을 확장하기 위해 인쇄 광고가 어떻게 유지되는지 알고 있습니까? 신규 고객을 구매하기 위해 가장 먼저 지출해야 하는 금액이 걱정되십니까?

마케터로서 성공하려면 데이터로 무장하고 노력을 다듬는 것이 중요합니다. 이는 비즈니스를 확장하고 수익성을 극대화하려는 경우에 중요합니다. 올바르게 측정되고 효과적으로 통제된다면 CPL은 마케팅 활동의 수익성을 결정할 수 있는 기반을 제공합니다.

리드당 비용(CPL)이란 무엇입니까?

리드란 무엇입니까?

마케팅 리드는 개인을 가능한 구매자로 만드는 회사의 상품 또는 서비스에 관심이 있는 개인입니다. 모든 회사의 주요 목표는 최대 리드를 생성하는 것입니다. 조직에는 판매 깔때기의 해당 자료와 조달 제안에 대한 기회가 있어야 합니다.

자격을 갖춘 리드는 최소 요구 사항을 충족하고 추가 평가를 위해 깔때기에서 판매로 이전할 것을 기대하면서 계속 마케팅하는 개인입니다. 설문지나 시장 조사를 통해 그들이 귀하의 서비스를 필요로 하는 사람인지, 올바른 소득 계층에 속하는지, 구매할 예산이 있는지 확인하기 위해 조사되었습니다. 검증된 리드는 일반 리드보다 전환될 가능성이 더 큽니다.

리드당 비용이란 무엇입니까?

리드당 비용(CPL) 메트릭은 영업 또는 마케팅 팀을 위해 새 리드를 생성할 때 마케팅 노력이 얼마나 효율적인지를 계산합니다. 리드는 목표를 달성함으로써 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 갖는 사람입니다. 이 측정은 신규 고객의 획득 비용과 같은 다른 중요한 시장 측정과 밀접하게 연결되어 있습니다. 이 조치는 마케팅 직원에게 실질적인 금액을 제공하여 새로운 잠재 고객을 확보하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 알 수 있도록 하기 위한 것입니다.

리드당 비용 메트릭은 마케팅 투자 수익을 계산하는 데 유용한 데이터도 제공합니다. 실제로 모든 구매 유입경로 단계는 방문자당 비용 및 승리당 비용과 같은 유사한 메트릭과 관련되어야 합니다.

마찬가지로 이러한 측정은 AdWords, 배너 광고 또는 디지털 광고와 같은 특정 캠페인의 전체 마케팅 전략을 모니터링하는 데 사용됩니다. 모델당 비용은 결과에 대한 게시자와 광고주 간의 책임 분담을 지원합니다. 게시자는 올바른 시장에서 올바른 방식으로 광고를 게재할 책임이 있습니다. 광고주는 모든 리드가 판매로 극대화되도록 해야 합니다.

실행 중인 리드당 비용

온라인 회사는 또한 제휴 CPL 캠페인을 사용하고 광고를 표시합니다. 개인이 광고를 클릭하면 해당 회사의 웹사이트로 이동합니다. 이에 고객은 할인, 바우처 메일링 리스트, 단기 거래 등 각각의 프로모션 계획에 옵트인해야 합니다. 리드가 개발되었으며 게시자는 그에 따라 보상을 받습니다. 입찰에 등록하기로 선택한 경우 이전에 합의된 리드당 비용.

리드 생성당 비용의 중요성

리드당 비용과 전환율을 이해하지 않고 광고에 얼마를 지출할 것인지에 대해 가정하기는 어렵습니다. 전환율은 더 많은 자격을 갖춘 리드에 대해 더 높지만 리드를 설명하는 방법에 관계없이 동일한 판매 비용을 받습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 수치를 추적하는 것을 잊지 마십시오.

CPL 캠페인을 실행하면 컨벤션 및 산업별 무역 박람회에서와 동일한 원칙을 사용하여 전략적으로 지침을 구축하는 데 도움이 됩니다. 이벤트 프로모션 대신 ​​이 전략을 피벗해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

B2B 네트워크 이점

고급 B2B 유통 네트워크는 CPL 캠페인에 도움이 됩니다. 스탠드에서 이벤트를 지나가는 사람에게 인사를 할 수 있는 대신 조직은 많은 사이트와 웹 사이트를 통해 수천 개의 온라인 출판물에 메시지를 보냅니다.

고객 확보

CPL 가격 모델은 뉴스레터 및 소비자 보상 프로그램을 개발하는 직접 반응 공급업체 및 브랜드 마케팅 담당자도 사용합니다.

일부 회사는 CPL 마케팅을 사용하여 브랜드, 제품, 심지어 사회적 문제까지 특히 열정적인 소비자를 연결합니다. 재구매 신청을 하는 잠재적으로 고가치 소비자가 있습니다. 그들은 비즈니스 상품에 대한 공통 선호 사항을 가진 다른 당사자에게 조언할 가능성이 더 큽니다.

브랜딩 제어

브랜딩 캠페인을 위한 CPL 캠페인은 다른 회사가 메시지를 왜곡할 수 있는 아울렛과 달리 마케팅 절차에서 조직이 브랜드를 완전히 통제하기 때문에 선택됩니다.

좋은 리드당 비용이란 무엇입니까?

판매/마케팅 활동을 통해 지속적으로 상당한 리드당 비용에 도달할 수 있으므로 판매 목표를 달성하고, 목표를 달성하고, 성장 및 이익 마진에 도달할 수 있습니다. 관련 회사에서도 이 수치는 크게 다를 수 있습니다. CPL이 높을수록 품질을 원할 경우 더 나은 서비스와 더 낮은 총 소비자 획득 비용으로 이어질 수 있습니다. 수량을 목표로 하는 경우 리드가 자격이 없는 경우에도 CPL을 낮추고 싶을 수 있습니다.

결국 CPL을 다양한 산업 및 채널의 평균 리드율과 비교할 수도 있습니다. 이렇게 하면 리드당 지불할 수 있는 금액을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 추가 참조를 위해 팀 Linchpin이 수집한 다양한 산업 및 채널의 평균 CPL에 대한 이 예상 데이터를 확인하십시오.

산업별 리드당 평균 비용 데이터

채널별 리드당 평균 비용 데이터

리드당 비용을 계산하는 방법은 무엇입니까?

리드당 비용을 계산하는 공식은 수행하기가 매우 쉽습니다. 특정 기간 동안 캠페인에 지출한 금액을 동일한 캠페인 동안 생성된 리드 수로 나누면 됩니다.

리드당 비용 공식:

리드당 비용 = 캠페인의 총 비용 / 획득한 리드 수

동일한 방정식을 수행할 수도 있지만 단일 캠페인에서 리드를 위한 길을 열 수 있습니다. 따라서 마케팅 캠페인의 총 비용은 총 마케팅 리드, 캠페인 리드당 등가 비용으로 구분됩니다.

리드당 비용 예

예를 들어, AdWords 캠페인에 대한 총 지출은 3월에 $1200입니다. 결국 같은 달에 해당 캠페인에서 총 150개의 이메일 주소를 수집했습니다. 캠페인의 리드당 비용은 다음과 같습니다.

리드당 비용 = $1200 / 150(이메일 주소) = $8

비용이 얼마인지 알면 마케팅 캠페인을 어디로 보낼지 전략적으로 결정할 수 있습니다. 플랫폼당 비용 인바운드 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 훨씬 작을 수 있습니다. 다양한 캠페인에 대한 리드당 비용을 측정할 때 이러한 분야에서 마케팅 효율성을 최적화하는 데 집중해야 합니다.

기업은 필요한 CPL을 측정하기 위해 타겟 전환의 중요성을 결정해야 합니다. CPL은 뉴스레터 등록과 같은 2차 전환에 대한 뉴스레터 고객의 평생 가치(CLV)와 연결됩니다. CPL은 각 플랫폼과 캠페인 미디어의 중요성을 고려해야 할 필요성을 보여줍니다. 기업은 이러한 인식으로 캠페인을 쉽게 실행하고 ROI를 정확하게 예측할 수 있습니다.

리드당 비용 관리 및 절감

각 채널은 CPL을 성공적으로 관리하는 특정 기술에 따라 다릅니다. 각각은 다르며 최상의 비용을 찾는 데 도움이 되도록 다른 접근 방식이 필요합니다. CPL을 가능한 한 낮게 유지하면서 영업 팀을 위한 신선하고 고품질의 리드를 확보함으로써 마케팅 활동의 수익성을 높일 수 있습니다. 캠페인을 변경하여 여러 가지 방법으로 더 적은 비용으로 더 많은 소비자를 확보할 수 있습니다.

행동 기반 잠재고객 타겟팅 수행

한 가지는 웹사이트를 본 사용자를 추가 광고 시리즈로 교체하는 것입니다. 또 다른 방법은 플랫폼에서 특정 행동을 기반으로 대상을 다시 지정하는 것입니다. 귀하의 사이트를 방문하는 사람을 대상으로 하기보다 행동에 따라 별도의 인구 통계로 시작하십시오.

이미 변형된 리드의 행동 분석부터 시작하십시오. 특정 웹사이트를 방문하거나 판매하기 전에 특정 행동을 하는 것과 같은 이러한 추세에 주의하십시오. 당신에게서 구매하기 전에 소비자는 동일한 행동을 할 수 있습니다.

사람들이 웹사이트와 상호작용하는 방식에 따라 광고 캠페인을 통해 전환 가능성이 더 높은 서비스를 많이 제공하는 손님을 다시 찾을 수 있습니다. 또한 이 접근 방식은 의도가 낮거나 부정적인 게스트에 대해 더 많이 이해하여 광고를 수정하고 시장을 더 잘 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

양질의 진정성 있는 콘텐츠 제공

분명히, 그러한 광고의 품질에 관심이 없는 사용자에게 광고를 제공하거나 광고가 이후에 생산하지 않는 콘텐츠를 홍보하는 경우 CPL이 결국 증가할 것입니다.

이 트래픽에 돈을 낭비한다면 최대한 많은 이익을 원합니다. 이 속성을 향한 첫 번째 단계는 전환을 위한 방문 페이지가 간소화되었는지 확인하는 것입니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분의 간단한 입찰가를 5초 이내에 이해할 수 있어야 합니다. 방문 페이지의 효과를 테스트하여 5초 동안 판매하는 제품을 다른 사람에게 보여줍니다. 그들이 당신에게 말할 수 없다면 당신은 그것을 바꿀 것입니다.

타겟 고객은 Google에 있을 때 질문을 하기 때문에 우리 모두는 콘텐츠에 정확한 질문을 추가하는 방법을 고려하기를 원합니다. 올바른 일치 위치는 관련 콘텐츠를 최적화하고 웹사이트 권한에 영향을 미치는 중요한 측면입니다. 이 방법은 또한 독자가 자신의 도전에 대해 알고 있으며 가능한 최상의 응답과 솔루션을 가질 수 있다고 믿어야 함을 보여줍니다.

키워드 입찰가 낮추기

입찰가를 낮출 수 있습니다. 정기적으로 동일한 정보를 제공하면 캠페인을 수정하는 데 소비하는 시간이 줄어듭니다. 그러나 결론은 손상될 수 있습니다. 시도하고 싶다면 시행착오가 효과적인 성장 마케팅의 비결입니다. 입찰하기에 좋은 곳을 찾을 수 있지만 캠페인에 대해서도 마찬가지로 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

유기적 리드 생성

또한 리드를 유기적으로 생성할 수 있는 더 나은 방법을 찾아야 합니다. 예를 들어, SEO는 리드를 생성하는 가장 저렴한 방법 중 하나입니다. 높은 수준의 검색 엔진으로 큰 비즈니스 블로그를 구축하는 데 시간을 투자하면 막대한 비용을 들이지 않고도 확실한 수익원이 될 수 있습니다.

광고에 대한 리드당 비용과 비교하여 소셜 미디어의 리드당 비용도 여전히 매우 저렴합니다. 따라서 귀하의 비즈니스는 설득력 있는 대화형 소셜 미디어 비즈니스 존재로 배당금을 받게 됩니다.

실적이 저조한 키워드에 대한 지출 줄이기

주기적으로 비용을 지출하고 다양한 키워드를 통해 결과를 평가합니다. 유도하는 것으로 입증된 전환에 태그를 지정하고 최적화하고 수행하지 않는 전환을 삭제합니다. 어떤 단계에서는 모든 키워드가 모든 사람을 전환하지만 이것이 이 키워드를 영원히 유지할 수 있다는 의미는 아닙니다. 탭이 많은 검색된 키워드를 제거하는 것은 신경이 쓰일 수 있지만 충분히 자주 변환하지 않기 때문에 시간 낭비입니다.

대신 특정 긴 키워드로 전환하십시오. 클릭수가 적으면 클릭자가 더 빠른 속도로 번역될 가능성이 높습니다. 더 좋을수록 관련성이 높아집니다. 당신이 찾고 있는 것을 나타내는 고도로 타겟팅된 롱테일 키워드를 선택하십시오. 단일 광고 키워드 그룹은 홍보 당사자별로 특정 키워드를 타겟팅하여 더 나은 광고 실적을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 접근 방식은 일관성, 품질에 대한 Google의 평가 및 광고의 중요성을 개선하는 데 도움이 됩니다. 트래픽에 지출하는 돈이 적고 제공하는 콘텐츠에 더 많이 관여할수록 CPL의 총 금액은 낮아집니다.

인바운드 마케팅 전략을 취하라

많은 마케터는 프리젠테이션이나 상담과 같이 광고를 클릭함으로써 이러한 행동이 유입경로의 끝 부분에 최대한 가깝게 일어나기를 원합니다. 따라서 유입경로로 이동하기 위해 아무것도 할 필요가 없습니다.

그러나 Inbound는 다양한 수준의 유입경로에서 다른 유형의 콘텐츠를 제공해야 한다고 주장합니다. 높은 수준의 유입경로를 장려하고 이러한 상호작용을 판매로 육성함으로써 우리는 유료 광고의 가장 큰 이점을 얻습니다. 전자책 및 지도와 마찬가지로 유입경로 상단은 유입경로 하단의 제안보다 훨씬 적은 압력을 제공하므로 방문자가 전환할 가능성이 더 큽니다.

A/B 테스트 수행

광고 효과에 영향을 미치는 키워드, 사본 및 사진 사이에는 여러 변수가 있습니다. 광고를 만들 때 예술적 충동을 따르는 것은 매력적일 수 있지만 본능이 성공을 보장하지는 않습니다. 동일한 광고를 두 번 반복 실행하여 이상적인 소비자와 가장 일치하는 항목만 식별할 수 있습니다.

과학적 방법에 따라 하나의 광고를 대조군으로, 하나를 예측자로 사용합니다. 변수가 너무 많으면 명확한 추론이 불가능할 수 있습니다. 모든 광고가 동일한 수로 게재되고 끝없이 회전하는지 확인하십시오. 청중의 반향을 가장 잘 이해할 때까지 한 번에 하나의 항목만 변경하십시오.

검토

캠페인을 몇 달 동안 실행했다면 아마도 결과 분석을 수행하기에 충분한 역사적 증거를 수집했을 것입니다. 각 채널에는 일반적으로 전환에 대한 중요한 정보를 제공하는 분석 세그먼트가 있습니다. 캠페인의 효율성을 극대화하고 최적화하고 높이려면 사용하십시오.

또한 목표를 명확하게 하고 청중을 더 잘 이해할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 디지털 환경이 지속적으로 진화하고 복잡하기 때문에 역사적 사건을 주기적으로 재방문하면 도움이 될 것입니다.

최종 평결

물론 리드당 비용 은 구매당 가격의 한 가지 척도이므로 CPL을 낮게 유지할 수 있다면 획득 비용은 여전히 ​​매우 낮을 수 있습니다. 그러나 이러한 리드의 정확성을 잃지 않고 리드를 전환하는 데 지출하는 비용은 여전히 ​​줄일 수 있습니다.

마케팅 활동을 강화하면서 리드당 비용을 낮게 유지하는 것은 어려울 수 있습니다. 더 집중하고 동시에 프로모션을 확장합니다. 그러나 접근 방식을 계속 수정하고 반복하면 발표가 공정하게 작동하는 위치에 도달하게 될 것입니다. 귀하의 상당한 관리가 필요하지 않습니다.