매출원가(COGS) 절감 및 마진 개선 방법

매출 원가(COGS)는 비즈니스 리더의 가장 중요한 회계 용어 중 하나입니다. COGS는 제품 제조와 관련된 모든 직접 비용을 포함합니다. COGS를 알고 그 구성 요소를 관리하는 것은 이익으로 비즈니스를 운영하는 것과 회전하는 햄스터 바퀴에 있는 것의 차이가 될 수 있습니다.

판매된 상품의 원가는 얼마입니까?

판매된 제품 비용 판매 비용 또는 서비스 가격은 회사의 제품 및 서비스를 만드는 데 드는 비용입니다. COGS에는 다음 요금이 포함됩니다.

• 직접 노동
• 좋은 작품을 만드는 데 필요한 재료

판매된 상품의 비용은 귀하가 제공하는 품목 또는 서비스(예: 나사, 목재, 페인트 노동 등) 제조와 관련된 비용으로 구성됩니다. 따라서 판매된 품목의 비용을 계산할 때 판매되지 않은 품목 또는 서비스를 만드는 비용은 포함하지 마십시오.

원가에는 유통 비용과 같은 기타 간접 비용이 포함되지 않습니다. 따라서 예를 들어 판매된 상품 가격에 마케팅 비용, 유틸리티 또는 배송료를 고려하지 마십시오. 또한 COGS에는 제조 비용만 포함됩니다.

비즈니스에서 원가의 중요성

그렇다면 귀사에서 상품 판매 비용이 중요한 이유는 무엇입니까? 대답은 COGS가 다음을 포함한 많은 세부 정보를 제공한다는 것입니다.

시간이 지남에 따라 귀하의 이익은 얼마입니까

서비스 가격을 변경해야 하는 경우 변경하십시오.

제품이나 서비스를 만드는 데 너무 많은 비용을 지출하고 있다면 제품이나 서비스를 생산하는 데 너무 많은 비용을 지출하고 있는 것입니다.

이익

상품 판매 비용을 활용하여 회사의 총 이익을 결정할 수도 있습니다. 총 이익을 알면 모든 비용을 공제한 후 회사가 벌어들이는 총액인 순이익을 결정할 수 있습니다.

• 회사의 수입을 이해하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
• 재정적 결정을 내리십시오
• 자금 조달(예: 기업 대출)을 찾아야 합니다.
• 변경해야 하는지 고려

가격

서비스 및 제품의 가격 책정은 비즈니스 소유자로서 가장 큰 책임 중 하나입니다. Goldilocks와 마찬가지로 제품이나 서비스에 적합한 가격을 찾아야 합니다. 그렇지 않으면 손실에 대한 비용을 지불해야 합니다.

제품의 가격이 너무 높으면 매출과 관심이 떨어질 수 있습니다. 반면에 낮은 가격에 제품을 판매하면 충분한 돈을 벌지 못할 수 있습니다.

가격 책정에 대한 이상적인 가격을 결정하려면 판매된 품목의 비용을 고려하십시오. 원가를 명확하게 이해하면 허용 가능한 수익성 마진을 제공하는 가격을 결정할 수 있습니다. 특정 제품의 가격을 인상해야 하는 시기를 결정할 수도 있습니다.

소송 비용

귀하의 COGS는 또한 귀하가 생산 비용에 과도하게 지출하고 있음을 알려줄 수 있습니다. 생산 비용이 높을수록 이윤을 남기기 위해 제품이나 서비스를 더 많이 판매해야 합니다.

생산 비용이 높은 경우 올바른 공급업체를 선택하는 등 비용을 절감할 수 있는 방법을 찾으십시오.

톱니에 있는 것과 없는 것

먼저 재고 비용과 결과적으로 COGS를 정확하게 결정할 수 있는 방법을 고려해야 합니다. 발생하는 비용을 아는 것이 중요합니다. 제품이 판매되면 손익계산서에 COGS 라인으로 표시될 품목 비용(대차대조표의 재고)에 포함됩니다.

이 수치가 정확한지 확인하는 것은 총 마진을 결정하는 데 필수적입니다. 모든 회사에 필수적인 중요한 숫자입니다. 많은 회사들이 마진이 너무 작아 실패합니다.

포함:

• 제품 가격 – 제공하는 항목을 구매하기 위해 공급업체에 지불하는 금액입니다.
• 화물 - 창고로 배송된 품목을 가져오는 것은 무엇이었습니까?
• 요금 및 수수료 – 항목을 귀하에게 운송하는 데 발생하는 추가 비용.

제외된:

• 고객에게 직접 상품을 배송하려면 운임 비용을 지불해야 합니다.
• 툴링 비용은 툴링 비용입니다.
• R&D - 제품을 출시하기 전에 연구하고 개발하는 데 드는 비용.

톱니를 계산하는 방법

상품 판매 비용(COGS)은 연구 대상 기간의 시작에 보유하고 있는 재고 비용에 해당 기간 동안 구매한 새 재고 비용을 더한 다음 기간 종료 시 재고 가치를 빼서 결정됩니다. .

톱니에 대한 공식

COGS = 시작 재고 + 구매 – 종료 재고

COGS는 한 시대 동안 판매하는 전체 제품 범위를 구매하거나 생산하는 비즈니스 비용을 설정하는 데 사용할 수 있습니다. 이는 특정 기간 동안 비즈니스의 수익성에 큰 영향을 미치기 때문에 매우 중요합니다.

COGS가 전자 상거래 비즈니스에 미치는 이점

특히 거래량이 많은 비즈니스의 경우 COGS 수치에 대한 실시간 통찰력을 통해 공급업체와 지불 조건 및 인센티브 거래를 협상할 수 있습니다. 대량 할인은 수익성을 높일 뿐만 아니라 대량 할인이 현금에 대한 인센티브인 경우 현금 흐름을 개선합니다.

COGS 가시성을 통해 예산 책정 및 현금 예측이 더욱 정확해집니다. 반대로 COGS를 전류로 자르고 자르는 기능. 정확한 재무 보고를 위해서는 이전 기간 금액이 중요합니다. 월별 적립 및 타이밍 문제로 인해 마진이 왜곡될 수 있습니다. 판매에 실제로 영향을 미치는 요소와 해당 기간의 이전 실수를 수정하는 방법을 아는 것은 예측 및 예산 목적에 대한 추가적인 확신을 제공합니다.

당신의 돈이 가고 있는 방향을 알아라. COGS가 예상과 일치하지 않으면 공급망, 회계 미지급금, 회계 및 판매의 모든 부서가 프로세스에 있어야 합니다. COGS와 함께 일어난 일에 대한 이야기를 전달하려는 팀 시도입니다. 예를 들어, 회계에서 발생 또는 초과 발생 비용을 인식하지 않았습니까? 영업 또는 재무 부서에서 잘못된 제품 조합을 추정했습니까? 아니면 우리 시스템이 공급업체 시스템과 동기화되지 않은 기술적인 문제입니까? COGS 분석은 경영진과 직원이 COGS 변경 이면의 원동력과 동기화되도록 이러한 대화를 촉진합니다.

어떻게 원가를 줄이고 전자 상거래 비즈니스의 마진을 개선할 수 있습니까?

회사의 원가를 줄이려면 여러 가지 방법이 있습니다. 상황과 필요에 따라 비용을 높이는 것보다 원가를 줄이는 것이 더 유리할 수 있습니다(또는 둘 다 결합할 수 있음). 여기에서는 몇 가지 주요 전략을 살펴보겠지만 모든 전략이 귀하의 특정 상황에 적용되는 것은 아닙니다.

• 가능하면 규모의 경제를 활용하십시오 . 제품을 타사에서 공급받든 자체 제조하든 상관없이 매장이 성장함에 따라 대량 구매 시 할인을 받는 것을 고려해야 합니다.

• 공급업체, 제조업체 또는 재료를 완전히 전환 하십시오. 규모의 경제를 기반으로 협력하고 있는 회사와 협상하는 것이 효과가 없다면 대체 옵션을 고려하는 것이 좋습니다. 더 낮은 운송 비용과 더 저렴한 재료를 제공하는 공급업체를 선택하거나 제조를 아웃소싱하는 것처럼 간단할 수 있습니다.
• 판매되지 않는 제품을 확인하십시오 . 그들이 인상적인 마진을 가지고 있더라도 단순히 선반에 앉아있을 때 원가에 부정적인 영향을 미칩니다. 회전율을 낮추거나 이러한 항목을 완전히 제거하는 방법을 고려하십시오.
• 공급업체 체인 내에서 병목 현상과 실수를 제거합니다 . 공급망을 분석한 후 가능한 개선 사항이 많이 있습니다. 예를 들면 현재의 배송 과정이나 노동력의 비효율로 인한 파손된 자재나 상품의 손실이 있습니다.
• 가능한 한 많은 워크플로를 자동화하십시오 . 회계 솔루션으로서 자동화가 얼마나 중요한지 기억하는 것이 중요합니다. 인건비가 비즈니스 비용의 대부분을 차지하는 경우 자동화가 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 이는 기존 프로세스를 기계로 교체하거나 직원이 효율성을 개선하는 데 도움이 되는 소프트웨어를 도입하는 것을 의미할 수 있습니다.

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