비용 기반 가격 책정이란 무엇이며 올바르게 사용하는 방법은 무엇입니까?

구매자로서 사람들은 종종 투명성을 높이 평가합니다. 투명성을 통해 제품 가격에서 생산 비용, 인건비, 재고 비용, 운송 비용 및 수익에 대해 얼마나 많은 부품이 있는지 알 수 있기 때문입니다.

이 모델을 사용하면 판매자와 구매자 간의 관계가 더 공정해집니다. 또한 사람들이 이러한 상점에서 상품을 구매하는 것을 선호하는 경향이 있는 조직의 작업 프로세스를 탐색할 수 있습니다.

비즈니스에는 이러한 요구 사항을 충족할 수 있는 전략이 있습니다. 비용 기반 가격 책정 입니다.

그렇다면 비용 기반 가격 책정이란 무엇입니까?

이 가격 전략은 이미 일부 회사에 적용되어 Everlane이라는 이름으로 성공했습니다. 이 기사에서는 이 흥미로운 전략에 대한 모든 질문을 명확히 하는 데 도움이 될 것입니다.

비용 기반 가격 책정이란 무엇입니까?

비용 기반 가격 책정 정의

비용 기반 가격 책정은 기업가가 제품 또는 서비스의 가격을 계산하는 데 도움이 되는 방법입니다. 이 방법에는 판매된 품목 또는 서비스의 비용과 이익 비율의 두 가지 주요 구성 요소가 있습니다. 이 비율은 판매자의 욕구에 따라 달라지며 제품 원가에 추가되어 수익이 발생합니다.

비용 기반 가격 책정은 두 가지 유형으로 구성됩니다. 비용 플러스 가격 책정 및 손익분기 가격 책정 입니다.

이러한 방식으로 비즈니스는 손실에 직면할 필요가 전혀 없을 것이라고 확신할 수 있습니다. 각 품목이 성공적으로 판매되면 항상 이익이 있습니다. 예상 비율이 충분히 높고 판매 수가 전략에 설정된 것과 같거나 높을 경우에만 적용됩니다. 특히 이제 막 사업을 시작한 상인들에게 판매 가격을 쉽게 설정할 수 있는 방법이기도 합니다.

그러나 비용 기반 가격 책정의 몇 가지 단점이 여전히 존재합니다. 판매 가격은 제품 원가와 원하는 이익에만 의존한다는 사실은 제품 가격과 시장 가격의 차이를 초래합니다. 일반적으로 이 상황에는 제품 가격이 너무 높거나 너무 낮은 두 가지 혼란스러운 경우가 있습니다. 물론 너무 높으면 제품이나 서비스를 구매할 의사가 있는 사람이 줄어들 것입니다. 그렇지 않으면 상점은 이익을 잃게 됩니다. 이 방법의 또 다른 어두운 점은 기업이 비용을 통제할 필요가 없다는 것입니다. 대신 고객에게 제공됩니다.

비용 기반 가격 책정 공식

위에서 언급한 바와 같이 원가기준가격을 적용할 때 제품가격은 제품원가와 제품가격에 따른 기대이익률의 합이다.

**가격 = 제품 비용 + 예상 비용 대비 이익 비율**

더 명확하게하기 위해이 예를 살펴 보겠습니다!

매년 변호사 사무실은 $400,000를 번다. 2021년에 그는 자신의 사무실에서 2000시간을 일할 계획입니다. 즉, $200는 그의 사무실에서 각 업무 시간에 지급되는 금액입니다. 그래도 올해 그는 추가로 10만 달러를 벌고 싶어합니다. 그 수익을 얻으려면 각 근무 시간에 50달러를 추가해야 하며 2021년에 청구 가능한 모든 시간에 대한 비용은 250달러가 됩니다.

비용 기반 가격 책정 전략이란 무엇입니까?

비용 기반 가격 책정 전략은 제조 조직이 가장 선호하는 옵션 중 하나로 간주됩니다. 생산 및 제조 비용보다 이익이 더 많이 발생하도록 하기 위해 만들어졌습니다. 이 전략에서는 기업가에게 비용 플러스 가격 책정 과 비용 플러스 가격 책정이라는 두 가지 방법이 제공됩니다.

비용 추가 가격 책정

비용 플러스 가격 책정 또는 인상 가격 책정은 제품 또는 서비스의 총 비용에 총 비용의 인상률을 더하여 추정되는 가장 간단한 유형으로 간주됩니다. 이 인상률은 판매자가 설정한 수익입니다.

Owl Labs의 콘텐츠 마케팅 담당자인 Meredith Hart에 따르면 가격을 정의하는 간단한 방법은 마크업 가격 책정이라고도 하는 비용 플러스 가격 책정 전략입니다. 여기에는 개별 품목별로 상품을 생산하는 비용(단가)에 일정 비율이 추가됩니다. "이 가격 책정 전략은 소비자 수요와 경쟁업체 가격을 무시합니다."라고 그녀는 말합니다.

원가 가산 가격을 추정하려면 재료비, 인건비, 간접비의 합계를 계산해야 합니다. 그런 다음 이 합계에 (1 + 마크업 백분율)을 곱합니다. 이 비율은 상인의 ​​욕망입니다.

**(재료비 + 인건비 + 간접비) X (1 + 인상률)**

손익분기 가격

두 번째는 손익분기점 가격 책정으로 목표 수익 가격 책정이라고도 합니다. 이 방법은 제조사나 판매자가 제품 원가에 대한 기여도를 최고 수준으로 높이고자 할 때 적용됩니다. 운송과 같이 고정비가 높은 산업에서 더 많이 사용되는 것 같습니다.

제품 가격을 "비용 플러스"로 정의하는 비용 플러스 가격 책정과 달리, 이러한 방식으로 가격은 "손익분기점" 또는 "목표 수익률"의 비용에 의해 결정됩니다.

이 방법에는 고정 비용, 가격 및 변동 비용의 세 가지 기본 요소가 있습니다. 손익분기 가격 전략을 기반으로 비용을 추정하려면 고정 비용을 (가격 - 변동 비용)으로 나누어야 합니다.

**고정 비용 ÷ (가격 - 변동 비용)**

이 전략을 적용할 때 판매자는 모든 제품 단위를 마크업하는 대신 회사나 상점이 손익분기점을 위해 판매해야 하는 제품 수를 결정할 수 있습니다.

다만, 매장에서 미리 목표를 설정한 경우에는 가격을 계산하는 공식이 달라집니다. 대신 고정 비용에 반품 비용을 더하고 공식은 가격과 변동 비용을 뺀 고정 비용과 목표 수익의 합계의 몫이 됩니다.

**(고정 비용 + 목표 수익률) ÷ (가격 - 변동 비용)**

이 방법은 회사가 투자 자산에 대한 수익을 창출하기 위해 판매해야 하는 제품의 수를 파악하는 데 사용됩니다.

위의 모든 정보에서 원가 기반 가격 책정은 기업가뿐만 아니라 신규 기업도 쉽게 신청할 수 있을 뿐만 아니라 생산 및 제조 비용이 100% 감소할 것이라는 점을 보장할 수 있기 때문에 기업에 매력적인 옵션임을 알 수 있습니다. 가격에 포함됩니다. 수익율도 안정적으로 보장되어 매출이 높아도 창업가들은 더 이상 손실 걱정을 하지 않아도 된다.

비용 기반 가격 책정의 장단점은 무엇입니까?

이전 섹션에서 비용 기반 가격 책정의 뛰어난 이점을 부분적으로 알고 있었을 것입니다. 그러나 그것이 전부는 아닙니다. 비용 기반 가격 책정에는 적용 여부를 결정하기 전에 신중하게 고려해야 하는 장점과 단점이 모두 포함됩니다.

비용 기반 가격 책정의 장점

적용하기 쉬움

이 공식을 사용할 때 판매자는 모든 필수 구성 요소가 비용과 원하는 비율이므로 복잡한 계산을 할 필요가 없습니다. 따라서 수학을 잘하거나 최신 컴퓨터 시스템을 소유할 필요가 없습니다. 대신, 그들은 스스로 몇 초 만에 제품 가격을 쉽게 알아낼 수 있습니다.

발생한 비용이 포함되었는지 확인

제품 가격에 따른 이익 비율은 이미 원가 기준 가격 공식에 포함되어 있기 때문에 판매자는 새 제품이 판매될 때마다 이익에 대해 작은 비율을 받게 됩니다. 따라서 목표 판매 수준에 도달했는지 확인해야 합니다.

평가 및 투자 결정 프로세스 간소화

기초 비용 가격 책정에서 투자자는 제품 가격과 다른 비용에 대한 투명한 수치를 갖게 됩니다. 그들은 이 소스를 사용하여 제품의 상황을 평가하고 투자 여부를 결정하기 위해 미래를 예측할 수 있습니다.

신규 출시 제품의 적절한 가격을 신속하게 제공

제조업체가 직면한 엄청난 과제 중 하나는 신제품이 생산될 때 가격을 책정하는 것입니다. 기업가는 종종 생산 또는 제조 비용, 재고 등과 같은 많은 문제를 처리해야 합니다. 그 이상, 그들은 그들이 항목에서 이익을 얻을 것이라는 점을 보장해야합니다. 이 공식을 사용하면 이러한 문제를 쉽게 해결할 수 있습니다.

비용 기반 가격 책정의 단점

소비자 요구 무시

원가기준가격은 고객의 요구를 고려하여 제품 가격을 평가하는 것이 아니라 생산원가와 판매자가 설정한 이익 비율을 기준으로 제품 가격을 결정합니다. 모든 우려는 좋은 징조가 아닌 판매 측면에 관한 것입니다. 이는 제품이 고객의 요구사항에 맞지 않아 판매가 불가능할 수 있기 때문입니다.

시장의 경쟁을 무시하라

비즈니스는 전쟁과 같습니다. 사업을 하는 사람은 모두 군인이기 때문에 원가산정식처럼 제조사에만 집중하다 보면 경쟁자들에게 쉽게 패배할 수 있다. 이 전략을 사용하면 판매자는 가격이 너무 낮거나 너무 비싸다는 두 가지 경우에 직면할 수 있습니다. 품목이 같은 유형의 다른 판매자보다 높으면 상점은 분명히 고객을 잃을 것입니다. 그렇지 않으면 이익을 잃게 됩니다.

게다가 생산자는 원가 기반 가격 책정 전략을 통해 생산 비용이 고객에게 전가되기 때문에 무시할 수 있습니다. 생산 시스템이 비효율적일 경우 가격은 평소보다 훨씬 높아집니다. 그리고 시장에 독특한 상품이 거의 없습니다. 즉, 기업은 항상 다른 기업과 경쟁해야 하며 비효율적인 시스템으로 인해 상당한 이점을 잃게 됩니다. 물론 손실 가능성은 크게 증가합니다.

새로 도입된 제품의 인기도 감소

게다가 비용 기반 가격 책정을 활용하는 것은 신제품에 이상적인 솔루션이 아닙니다. 처음 출시되었을 때 해당 항목은 대중에게 이상할 수 있으며 제조업체가 투자를 회수하기 위해 높은 가격을 제공하는 경우. 그들은 손실에 직면할 가능성이 더 높을 것입니다. 따라서 타겟 고객에게 도달할 수 있도록 가격을 신중하게 고려하는 것이 훨씬 더 좋을 것입니다.

시장의 변화를 따라가기 어렵다

위에서 언급했듯이 비용 기반 가격 책정은 시장의 경쟁과 고객 요구를 무시합니다. 그러나 그것들은 시장의 변화와 발전을 위한 두 가지 중요한 요소입니다. 회사에서 이를 소홀히 하는 경우가 많으면 제품 판매에 어려움을 겪을 수 있으며, 결과적으로는 파산이 불가피할 것입니다.

개선의 동기를 잃다

원가기준가격은 생산원가를 기준으로 제품가격을 결정하는데, 이는 제조시스템, 재고, 관리 등을 수정하는 등 스스로 개선할 동기가 없고, 동일한 품질의 제품을 보다 저렴한 가격으로 제공하는 것을 의미한다.

비용 기반 가격 책정 전략의 예

비용 기반 가격 책정을 사용하는 데에는 여전히 몇 가지 단점이 있지만 이 전략은 여러 비즈니스에서 신뢰하고 사용합니다. 거래가 성사될 때마다 고객의 신뢰를 받고 이익을 기대할 수 있기 때문입니다.

이를 통해 기업은 몇 초 만에 손익분기점을 달성할 수 있는 금액을 파악할 수 있습니다. 공식 섹션의 변호사 사무실을 예로 들어 보겠습니다. 이 회사는 200시간을 일함으로써 연간 $400000의 수익을 얻습니다(시간당 비용은 $200). $400000 중 $20000이 필요한 비즈니스를 운영한다고 상상해 보십시오. 100시간만 일해도 손익분기점을 넘을 수 있다는 것을 즉시 알게 될 것입니다.

더 많은 것을 원하면 더 많이 일해야 하며, 투자 수익의 20%를 위해 200시간 이상 근무하는 것과 같이 이윤율이 근무 시간에 영향을 미칩니다.

또 다른 예로는 의류 소매 회사인 Everlane이 있습니다. 이 회사는 기존 회사와 달리 비용 기반 가격 책정을 비즈니스에 활용합니다.

이 회사는 원가 기반 가격 책정 덕분에 완전히 가격의 투명성을 기반으로 최근 시장에서 위상을 얻었습니다. 그들은 구매자에게 플랫폼에 표시된 모든 항목의 실제 비용(자재, 인건비, 운송비 등)을 알려줍니다. 또한 가격 인상도 공개합니다. 이러한 투명성은 고객으로부터 매력과 좋은 인상을 얻고 마침내 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.

사실 Everlane이 사용하는 전략은 비용 플러스 전략입니다. 그들은 실제 비용과 비교하여 2~3배의 상품 가격을 인상합니다. 그런 다음 실제 비용을 공개하는 전통적인 상점이 거의 없고 마크업 가격이 종종 실제 비용보다 5~6배 더 높기 때문에 마케팅 전략으로 활용합니다.

결론

전반적으로 각 회사의 이익을 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나가 가격 책정 전략이라는 점은 부인할 수 없습니다.

비용 기반 가격 책정을 통해 기업가가 받는 가장 큰 이점은 고객의 신뢰를 높이고 더 많은 판매를 유도하는 투명성입니다. 게다가, 그것은 또한 사용하기 쉽고 사람들은 복잡성에 대해 걱정하지 않을 것입니다. 그러나 시장의 경쟁과 수요에 대한 유연성과 무지는 그들의 가장 큰 도전입니다. 판매자는 회사 사례에서 비용 기반 가격 책정의 강점과 약점 사이의 균형을 맞추기 위해 현명한 결정을 내려야 합니다.