중소기업을 위한 카피라이팅의 중요성
게시 됨: 2024-02-142024년에 중소기업을 운영하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 중소기업 소유주와 마케팅 팀은 더 크고 확고한 경쟁업체와의 치열한 경쟁에 직면하면서 처음부터 브랜드를 구축해야 합니다. 그리고 당신은 게임에서 유일한 중소기업이 아닙니다. 매년 4백만 개가 넘는 새로운 브랜드가 등장합니다.
따라서 중소기업(SMB) 소유자는 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다. 혼잡한 중소기업 마케팅 세계에서 어떻게 소음을 줄이고 영향력을 미칠 수 있습니까?
전문 카피라이터의 임무는 제품과 서비스를 알리고, 교육하고, 판매하는 것입니다. 그러나 진정으로 효과적인 카피라이터는 중소기업의 메시지를 생생하게 전달할 수 있습니다. 그들의 작업은 참여를 유도하지만 가장 중요한 것은 실제 결과를 낳는다는 것입니다.
중소기업을 위한 카피라이팅의 중요성을 살펴보겠습니다.
중소기업을 위한 카피라이팅의 비용 효율성
높은 생산 비용, 상승하는 인플레이션, 지속적인 기업 독점 증가에 직면하여 SMB 비즈니스를 관리하는 것이 그 어느 때보다 어려워졌습니다. 2022년 설문조사에 따르면 중소기업 소유자의 88%가 지역 사회에서 중소기업이 대기업보다 더 많은 어려움을 겪고 있다고 답했습니다. 또한 소비자는 구매하는 브랜드로부터 그 어느 때보다 더 많은 것을 기대하므로 중소기업이 고객 충성도를 창출하기가 더 어려워지고 있습니다.
이 모든 것이 미국 비즈니스 성장의 미래에 대해 암울한 그림을 그릴 수 있지만, 중소기업이 앞으로의 과제를 헤쳐나갈 수 있는 강력한 방법은 여전히 있습니다. 경쟁이 치열한 오늘날의 비즈니스 환경에서 효과적인 영업 카피라이팅의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.
성공을 원하는 지역 기업부터 성장에 어려움을 겪고 있는 중견 기업까지, 전문 카피라이터의 전문 지식을 활용하는 것은 장기적으로 성과를 낼 수 있는 투자입니다.
소규모 사업을 운영하는 것은 저글링 행위처럼 느껴질 수 있습니다. 회사 관리부터 신규 직원 채용에 이르기까지 많은 SMB 소유자는 리소스는 물론이고 마케팅에 집중할 시간을 찾는데 어려움을 겪고 있습니다. 카피라이터에게 아웃소싱하면 소규모 기업이 결과를 이끌어내는 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 필요한 전문 기술에 액세스할 수 있습니다. 이러한 비용 효율적인 접근 방식을 통해 사무실 공간, 장비 또는 정규 마케팅 팀 유지와 관련된 기타 비용이 필요하지 않습니다.
카피라이터를 고용하거나 중소기업을 위한 카피라이팅 서비스를 이용하려면 투자가 필요하지만 장기적으로는 성과를 낼 수 있습니다. 이러한 전문가들은 강력한 경쟁업체와 경쟁할 때에도 콘텐츠 제작 및 브랜드 가시성에 대한 구체적인 결과를 달성하는 데 필요한 것이 무엇인지 이해하고 있습니다. 이들은 원격 파트타임 팀 역할을 하며 예산에 부담을 주지 않고 필요할 때 정확하게 필요한 전문 콘텐츠를 제공합니다.
중소기업에 카피라이팅이 중요한 9가지 이유
마케팅 분야에 종사한다면 콘텐츠가 왕이라는 사실을 이미 알고 계실 것입니다. 그러나 중소기업의 경우 콘텐츠가 더욱 중요할 수 있습니다. 미국에서는 매년 500,000개 이상의 중소기업이 문을 닫습니다. 올바른 콘텐츠는 성공할 것인지 아니면 실패한 브랜드의 대열에 합류할 것인지의 차이를 의미할 수 있습니다.
SMB 비즈니스에 카피라이팅이 필요한 이유를 정확하게 분석해 보겠습니다.
1. 브랜딩 일관성 지원
브랜딩에서는 일관성이 중요합니다. 결국, 귀하의 브랜딩은 앞으로의 모든 고객 상호 작용의 분위기를 설정합니다. 콘텐츠를 카피라이터에게 맡기면 모든 콘텐츠가 SMB 비즈니스 브랜딩과 일치하는지 확인됩니다.
카피라이터는 각 프로젝트의 톤과 스타일을 신중하게 형성함으로써 브랜드 가치의 핵심 메시지를 반영합니다. 훌륭한 카피라이터는 귀하의 현재 브랜딩을 기반으로 귀하의 고유한 비즈니스 목소리를 강화하여 청중에게 기억에 남는 인상을 남길 수도 있습니다.
2. 잠재 고객 유치
숙련된 카피라이터는 정의된 대상 고객에 대한 통찰력을 얻는 방법을 알고 있으며, 무엇이 그들을 움직이게 만드는지 정확히 발견합니다. 시장 조사를 통해 문제점을 파악하고 잠재 고객이 가장 필요로 하는 것이 무엇인지 핵심을 활용할 수 있습니다.
효과적인 카피라이팅은 이러한 통찰력을 사용하여 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 만듭니다. 성공적으로 최적화된 온라인 콘텐츠의 도달 범위와 결합되면 이는 새로운 고객에게 다가가고 그들을 귀하의 비즈니스로 끌어들일 수 있음을 의미합니다.
3. 적격 리드의 데이터베이스를 구축하는 데 도움이 됩니다.
새로운 고객을 문으로 데려오는 것은 카피라이팅이 할 수 있는 일의 일부일 뿐입니다. 카피라이터는 제한 콘텐츠와 같은 리드 생성 전략에서 중요한 역할을 합니다. 제한 콘텐츠는 리드 캡처 양식을 작성한 후에만 액세스할 수 있는 콘텐츠 유형입니다.
그러나 이제 마케팅 세계가 제한적인 콘텐츠의 잠재력을 파악하게 되면서 인터넷에는 제한적인 리소스가 넘쳐납니다. B2B 콘텐츠 마케팅 콘텐츠의 최대 80%가 게이트된 것으로 추정됩니다. 이로 인해 구매자는 형식 피로에 시달리게 되어 귀하의 콘텐츠에 액세스하기 위해 개인 정보를 공유하려는 의지가 줄어들게 됩니다.
이것이 바로 이 강력한 리드 생성 전략이 B2C(Business-to-Consumer) 및 B2B 카피라이터의 강점에 의존하는 이유입니다. 콘텐츠는 리드가 다음 단계로 나아갈 수 있도록 설득할 만큼 설득력 있고 가치가 있어야 합니다. 순수한 교육 콘텐츠이든 제품 데모에 대한 심층 분석이든 이러한 유형의 콘텐츠는 표면 수준의 블로그 게시물 그 이상입니다. 독자가 다른 곳에서는 얻을 수 없는 독특한 통찰력을 제공해야 합니다.
4. 권위 확립을 통한 브랜드 신뢰 구축
규모가 큰 경쟁업체는 독창적인 연구를 포함하여 전문적인 콘텐츠 제작을 위해 활용할 수 있는 더 중요한 리소스를 보유하고 있는 경우가 많습니다. 이것이 그들이 틈새 시장에서 권위를 구축하고 귀중한 정보를 찾는 고객이 찾는 소스가 되고 검색 엔진 순위의 최상위에 앉는 방법입니다.
업계에서 권위를 확립하려는 소규모 브랜드에는 강력한 카피가 필수적입니다. 업계 전문 지식을 갖춘 블로그 카피라이터는 SMB 브랜드를 업계 전문가로 자리매김하고 중요한 뉴스, 통계, 연구 등을 공유하여 해당 분야의 최첨단을 유지하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
5. 타겟 고객을 교육합니다
콘텐츠 마케팅은 그 어느 때보다 인기가 높습니다. 하지만 콘텐츠 가시성의 증가가 항상 기업에 도움이 되는 것은 아닙니다. 실제로 과포화 문제가 발생했습니다. 평균적으로 인터넷에서는 매일 750만 개의 블로그 게시물이 생성됩니다.
판매 중심의 온라인 세계에서 귀하의 타겟 고객은 이미 광고 콘텐츠에 압도당하고 있습니다. 대부분의 잠재 고객은 판매 홍보를 원하지 않습니다. 그들은 문제에 대한 해결책을 원합니다. 카피라이팅은 바로 그렇게 하도록 설계되었습니다. 최고의 카피라이팅은 유용한 DIY 가이드부터 유익한 업계 분석에 이르기까지 청중이 알아야 할 모든 것을 교육합니다.
6. 검색 엔진에 순위를 매기는 콘텐츠를 만듭니다.
Google 순위는 비즈니스에 있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 높은 순위는 트래픽과 리드를 생성하여 업계에서 귀하의 권위를 높일 수 있습니다.
검색 엔진 최적화(SEO)는 많은 중소기업에게 패배한 것처럼 느껴질 수 있습니다. 각 업계의 관련 키워드에 대한 상위 결과는 종종 더 큰 브랜드에 의해 지배되어 소규모 기업을 두 번째 또는 세 번째 페이지로 밀어내며, 대부분의 웹 방문자는 클릭은커녕 이를 볼 수도 없습니다. 스폰서 검색 엔진 광고의 높은 비용은 마케팅 예산이 제한된 팀에게는 문제가 되지 않을 수도 있습니다.
링크 구축부터 키워드 연구까지, SEO 콘텐츠 작성자는 비용 효율적인 기술을 사용하여 순위를 높이고 순위에 긍정적인 영향을 미치면서 소규모 브랜드가 검색 엔진 경쟁 분야에서 경쟁할 수 있도록 지원합니다.
7. 판매 유입 경로를 통해 고객 이동
카피라이터는 고객 유치부터 최종 판매 거래 성사까지 모든 판매 단계에서 결정적인 역할을 합니다. 실제로 퍼널의 각 단계에는 특정 종류의 카피라이팅이 필요합니다. 전문 카피라이터는 이러한 판매 퍼널 전략을 언제 어디에 적용해야 하는지, 그리고 고객 여정의 각 단계에서 최대의 성공을 위해 카피를 맞춤화하는 방법을 정확히 알고 있습니다.
예를 들어, 블로그 게시물은 새로운 잠재 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있지만, 제품 데모나 심층 리뷰를 통해 잠재 고객이 조치를 취하도록 설득할 수 있습니다. 올바른 콘텐츠로 현재 고객을 육성하면 유지에도 도움이 될 수 있습니다.
8. 전환율 향상
제품 설명부터 이메일까지 카피라이팅은 전환율 최적화의 중요한 부분입니다. 최고의 콘텐츠는 사람들의 관심을 끌고 잠재 고객이 계속해서 읽도록 설득하여 브랜드에 대한 유용한 링크와 클릭 유도 문구(CTA)를 찾을 수 있습니다. 제대로 수행되었다면 구매를 하든 이메일 목록에 가입하든 상관없이 결국에는 조치를 취하겠다고 확신하게 될 것입니다.
전환 최적화 카피는 데이터 중심적이고 측정 가능하며, 사람들이 조치를 취하도록 설득하는 올바른 방법으로 올바른 정보를 제공합니다. 과학이라기보다는 예술에 가깝지만, 전문 카피라이터들이 잘 아는 분야입니다.
전환 가능한 콘텐츠를 만들기 위해 소규모 비즈니스 카피라이터는 관심을 끄는 헤드라인, 설득력 있는 언어, 감정적 유발 요인, 대상 고객 조사와 같은 기술을 사용합니다. 올바른 캠페인을 사용하면 측정 가능한 전환율 결과를 확인할 수 있습니다.
9. 마케팅 전략 수립에 도움
중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅은 하루를 마치고 받는 실제 사본 그 이상입니다. 카피라이터 또는 카피라이팅 서비스는 귀하의 회사와 협력하여 처음부터 끝까지 강력하고 포괄적인 마케팅 전략을 구축할 수 있도록 도와드립니다.
카피라이팅 프로젝트에 접근할 때 카피라이터는 특정 블로그 게시물이나 랜딩 페이지의 최종 결과에 대해서만 생각하지 않습니다. 그들은 마케팅 전략의 전체 범위를 고려하여 모든 단어가 의도적이고 가치가 있는지 확인합니다.
카피라이팅 서비스를 고용할 때 무엇을 고려해야 합니까?
대부분의 소규모 기업에는 사내 카피라이터나 전업 카피라이터의 비용을 감당할 만한 예산이나 작업량이 없습니다. 중소기업을 위한 카피라이팅 서비스가 도움이 될 수 있는 곳이 바로 여기입니다. 카피라이팅 서비스를 이용하면 귀하의 작업을 숙련된 콘텐츠 마케팅 전문가 팀에 아웃소싱할 수 있습니다.
그러나 모든 대행사나 서비스가 동일하게 구축되는 것은 아닙니다. 중소기업을 염두에 두고 찾아야 할 가장 중요한 특성은 다음과 같습니다.
업계 경험
일부 콘텐츠 작성 공장은 틈새 시장을 구분하지 않고 모든 배경의 모든 작가에게 카피라이팅 프로젝트를 보냅니다. 반면, 전문 카피라이팅 서비스는 모든 업계에서 경험을 갖춘 팀을 보유하여 SMB 비즈니스 및 분야에 대해 가장 경험이 풍부하고 지식이 풍부한 작가와 연결되어야 합니다.
이들 작가는 독자의 공감을 불러일으키는 트렌드, 주제, 언어에 이미 익숙할 것입니다. 그들은 또한 더 큰 권위를 가지고 글을 쓸 수 있어 업계에서 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다.
맞춤화
최고의 카피라이팅 에이전시는 완성된 프로젝트 그 이상에 중점을 둡니다. 브랜드의 문체적 목소리부터 고유한 판매 제안에 이르기까지 소규모 비즈니스를 파악하는 데 우선순위를 두어야 합니다.
광범위한 서비스 제공
강력한 카피라이팅 서비스는 표준 블로그 게시물을 넘어 이메일 캠페인부터 백서까지 모든 종류의 콘텐츠를 전달합니다. 시장 조사 및 SEO 분석을 결합하여 모든 콘텐츠 마케팅 요구 사항을 한 곳에서 충족할 수 있습니다.
결과 중심 전략
훌륭한 카피라이팅은 종종 투자이지만, 가치 측면에서 당신이 제공하는 것을 얻게 됩니다. 최고의 카피라이팅 서비스는 측정 가능한 결과를 생성하기 위해 오랜 시간에 걸쳐 테스트된 결과 중심 전략에 중점을 둡니다.
경제성
중소기업의 경우 경제성은 중요한 고려 사항입니다. 카피라이팅 서비스는 거의 항상 사내 팀을 고용하는 것보다 재정적으로 더 접근하기 쉽지만, 여전히 고품질 서비스를 위해 선행 투자가 필요할 수 있습니다.
그러나 많은 콘텐츠 작성 서비스는 브랜드와의 월별 파트너십을 제공하여 저렴한 월별 요금을 지불하고 그 대가로 특정 단어 수를 얻습니다. 시간이 지남에 따라 필요에 따라 확장하거나 축소할 수 있습니다.
Compose.ly가 SMB 성장을 돕는 방법
웹사이트부터 소셜 피드까지, 매력적인 카피라이팅은 모든 브랜드의 기초입니다. 이제 막 시작했거나 새로운 성장 방법을 찾고 있는 경우, 이상적인 잠재 고객과 대화하고 전환하는 권위 있는 브랜딩을 원한다면 강력한 카피가 필수입니다.
더 큰 브랜드가 이미 유산을 쌓아온 빠르게 변화하는 콘텐츠 마케팅 세계에서 좋은 인상을 남기는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 콘텐츠 마케팅을 향상시킬 수 있는 혁신적인 방법을 찾는 것은 물론이고 소규모 비즈니스를 운영하는 것도 충분히 어려운 일입니다.
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