더 많은 리드를 생성하기 위한 10가지 필수 전환 최적화 도구

웹사이트 메트릭 대시보드 를 열고 방문자 수와 페이지 조회수 가 급증하는 것을 보니 기분이 좋습니다. 사람들이 귀하의 콘텐츠를 찾고 있습니다. 대박!

그러나 더 깊이 파고들면 제출한 양식과 새로운 리드 의 수가 정체된 상태로 남아 있으면 들뜬 기분이 금세 사라질 수 있습니다.

당신은 단지 더 많은 트래픽을 원하지 않습니다. 더 많은 리드를 원합니다.

연락처 정보를 포착 할 수 없다면 청중의 관심을 사로잡는 것은 아무런 가치가 없습니다. 결국 방문자를 리드로 전환 하는 것은 모든 인바운드 마케팅 전략 의 핵심입니다.

웹사이트의 사용자 경험, 방문 페이지 및 양식을 개선하여 보다 효과적인 전환 도구로 만들려면 어떻게 해야 합니까?

이 기사에서는 회사 웹사이트에서 더 많은 리드를 확보하고 더 많은 판매를 유도하는 데 도움이 되는 10가지 전환율 최적화 도구 를 공유합니다.

전환율 최적화(CRO)란 무엇입니까?

본격적으로 들어가기에 앞서 기본 사항을 이해합시다.

전환율 최적화 의 정의는 간단히 말해 더 많은 웹사이트 방문자를 실제 리드와 고객으로 전환 하기 위해 거쳐야 하는 전략적 프로세스입니다. 웹사이트에 이미 있는 것을 데이터, 사용자 행동 및 자연스러운 마케팅 감각을 기반으로 개선 하여 웹사이트 방문자의 더 많은 비율 이 단순히 읽거나 보는 것 이상을 하도록 합니다. 그들은 조치를 취합니다 .

전환율을 높이는 것은 연락처 페이지를 최적화하는 것보다 더 중요한 단계입니다. 전체 사이트에서 어떻게 웹사이트 전환율을 높일 수 있습니까? 다음은 가장 권장되는 전환 최적화 도구의 상위 10개 목록입니다.

1. 허브스팟
2. 언바운스
3. 럭키 오렌지
4. 핫자르
5. 미친 계란
6. 구글 페이지스피드
7. 구글 애널리틱스
8. 스니플라이
9. 최적화
10. 구글 최적화

내 웹사이트에 적합한 전환율은 얼마입니까?

전환율을 개선하기 위한 조치를 취하기 전에 현재 환율이 좋은지, 나쁜지 또는 그냥 평균인지 이해해야 합니다. 전환율은 산업, 제품, 서비스 및 대상 고객에 따라 크게 다를 수 있으므로 진정한 벤치마킹 표준에 대해 지적할 단일 수치는 없습니다.

그러나 운송 및 물류, 중장비 및 의료 기기 제조 기업의 일반적인 B2B 웹 사이트 전환율은 2.5~3% 정도입니다. 즉, 방문자 100명당 2~3명의 웹사이트 사용자 가 보고서 다운로드, 정보 요청, 메일링 리스트 가입 또는 영업 전화 요청과 같은 적절한 조치를 취합니다. 반면 금융 서비스 회사는 약 10%, 기술 하드웨어 제조업체는 5%입니다.

물론, 당신은 평균을 원하지 않습니다. 그렇다면 좋은 전환율로 간주되는 것은 무엇입니까?

WordStream에 따르면 방문 페이지의 상위 4분위는 5.31% 이상으로 전환되고 상위 10%는 11.45% 이상의 전환율을 달성합니다.

관련: 인바운드 성과를 높이기 위한 리드 전환율 벤치마킹

이 10가지 전환 최적화 도구로 CRO 무기고를 향상시키십시오

1. 허브스팟

시작 가격: 무료

Hubspot의 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하고 있다면 이미 훌륭한 도구를 손끝에 가지고 있는 것입니다. 또한 특정 기능은 완전 무료로 사용할 수 있습니다! Hubspot의 종료 의도 양식 도구를 사용하면 코딩 없이 팝업 양식을 사용자 정의할 수 있으며 HubSpot CRM과 통합됩니다.

이 도구를 사용하면 이미 데이터베이스에 있는 연락처와 잠재 고객의 행동에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 또한 쉬운 대시보드를 통해 전환 중인 마케팅 활동과 최적화의 이점을 얻을 수 있는 활동을 확인할 수 있습니다.

2. 바운스 해제

시작 가격: $90/월

Unbounce는 분석 그 이상을 지원합니다. 개발자 없이 랜딩 페이지, 팝업 양식 및 고정 막대를 만들고 테스트할 수 있습니다. 귀하의 회사에 적절한 전환율이 얼마인지 확실하지 않은 경우 그레이더 스타일 도구를 사용하여 귀하의 페이지가 업계의 다른 페이지와 어떻게 비교되는지 확인할 수 있습니다. 이미지가 너무 큰지, 페이지 속도 및 로드 시간이 느려지는지 여부를 포함하여 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 전환율 향상을 위한 권장 사항이 포함된 종합 보고서를 실행할 수 있습니다.

3. 럭키 오렌지

시작 가격: $10/월

이것은 우리가 가장 좋아하는 올인원 CRO 제품군 중 하나이며 동적 히트 매핑 및 기타 여러 기능을 통해 웹 사이트에서 사용자 행동을 정확히 찾아낼 수 있습니다. 방문자를 추적하여 방문자가 클릭하는 위치, 마우스 이동 위치 및 페이지에서 스크롤하는 위치를 명확하게 볼 수 있습니다. 방문자 기록을 얻고 분석 을 통해 고객 경험과 사용자 의도를 진정으로 포착하고 이해하십시오. 추가 기능에는 실시간 채팅, 설문조사 및 설문조사, 전환 유입경로가 있습니다.

4. 핫자르

시작 가격: 무료

Lucky Orange와 마찬가지로 Hotjar를 사용하면 방문자가 웹사이트를 탐색하는 방법을 보여주는 화면 녹화 및 히트 맵을 캡처할 수 있습니다. Hotjar는 무료 버전을 제공하지만 상당히 제한적입니다. 다음 단계인 월 39달러로 여론 조사와 더 많은 교육 옵션을 제공하지만 가장 큰 차이점은 가격으로 월간 Lucky Orange 가격의 거의 3배에 달합니다.

5. 크레이지 에그

시작 가격: $24/월

열 지도 및 클릭 추적의 전체 제품군을 통해 Crazy Egg는 방문자의 행동에 대한 스냅샷을 제공합니다. A/B 테스트를 수행하여 최적화 직감 중 어느 것이 옳은지 결정할 수도 있습니다. 또한 링크의 효율성을 평가하기 위해 소스별로 클릭을 분류하는 추가 기능을 제공합니다.

6. 구글 페이지스피드

시작 가격: 무료

기다리는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없으며 특히 웹사이트 사용자는 Google의 핵심 Web Vitals 업데이트를 통해 웹사이트의 페이지 속도와 응답성을 그 어느 때보다 중요하게 여깁니다. Google PageSpeed ​​Insights는 웹사이트의 로드 시간을 분석하고 데스크톱 및 모바일 장치에서 웹사이트를 더 빠르게 만드는 방법에 대한 제안을 제공합니다.

7. 구글 애널리틱스

시작 가격: 무료

Google은 분명히 검색 엔진의 왕이며 사람들이 검색하는 키워드를 조사하기 위한 최고의 분석 도구 중 하나입니다. 또한 방문자가 사용하는 장치 , 인구 통계 , 사이트에서 이탈하는 데 걸리는 시간, 백링크 소스 등을 포함하여 CRO에 유용한 데이터를 보여줍니다. 할 수 없는 것은 특정 이메일이나 연락처를 해당 방문자에게 연결하는 것입니다. 하지만 무료입니다!

8. 구글 최적화

시작 가격: 무료

Google Optimize는 Google Analytics와 통합되는 무료 테스트 플랫폼입니다. A/B 테스트, 분할 테스트 및 다변수 테스트에 사용하여 페이지 성능을 측정하고 개인화할 수 있습니다. Google 계정만 있으면 누구나 무료로 사용할 수 있으며 사용하기 쉽고 Google의 Chrome 확장 프로그램을 사용하면 코드를 몰라도 실시간으로 수정할 수 있습니다. 또한 Google Analytics와 통합되어 한 곳에서 보고서를 모두 검토할 수 있습니다.

9. 스나이플라이

시작 가격: $29/월

Sniply의 맞춤형 URL 단축기는 Facebook 또는 Twitter에서 공유하는 모든 페이지의 하단에 CTA 버튼을 추가합니다. 버튼은 사용자를 귀하의 웹사이트로 다시 리디렉션하여 잃어버린 방문자를 줄이고 소셜 미디어 마케팅에서 전환을 개선하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 성능 추적 및 A/B 테스트 도구도 포함됩니다.

10. 최적화

시작 가격: 다양

전환율 최적화의 핵심에는 개선 전략을 테스트, 발견 및 배포하는 것이 포함됩니다. Optimizely의 AI 기반 플랫폼은 모바일 앱, TV 앱, IoT 앱을 포함한 모든 장치와 플랫폼에서 테스트를 수행하는 데 도움이 됩니다. 또한 중요한 통제 그룹을 결정하는 데 도움이 되며 A/B 및 다변수 테스트를 제공합니다. 그들은 가격 구조에 대해 수줍어하며 일부에서는 연간 $50,000 정도라고 하지만 온라인 리뷰에서 높은 평가를 받는 것은 대규모 조직의 많은 마케터에게 그만한 가치가 있는 것 같습니다.

또한 이 보너스 CRO "도구"

알겠습니다. 실제로 도구는 아니지만 성장 주도 웹사이트 디자인(GDD) 방법론을 언급하지 않았다면 후회했을 것입니다. 올바른 도구와 결합하여 웹사이트를 최적화하기 위한 지속적인 개선 접근 방식을 취하면 리드 전환 결과를 극대화할 수 있습니다.

GDD 사고 방식을 사용하면 웹 사이트가 "완료"되지 않습니다. 대신, 새로운 통찰력을 얻고, 새로운 기능이 추가되고, SEO에 대한 새로운 속성이 고려됨에 따라 GDD 사이트가 지속적으로 개발 및 개선 됩니다. GDD는 시작하는 마음가짐 이며 지속적인 개선은 모든 웹사이트 변경의 원동력입니다.

우리는 당신이 원했던 가능한 모든 통찰력을 제공할 단일 도구가 있다고 말하고 싶습니다. 일부는 유사하고 많은 플랫폼이 "하나"라고 주장하지만 우리는 여러 서비스에서 제공하는 최고의 통찰력을 활용하는 데 가치가 있음을 발견했습니다. 그리고 이러한 통찰력을 지속적으로 개선하는 모범 사례에 통합합니다.

귀하의 B2B 웹사이트는 그 어느 때보다 귀하의 비즈니스를 위해 더 많은 것을 달성할 것으로 예상되므로 멋지게 보일 뿐만 아니라 대상 고객을 기쁘게 하는 사용자 경험을 제공하는 것이 중요합니다. 인바운드 웹사이트의 10가지 핵심 요소 체크리스트는 사이트의 인바운드 성능을 평가하고 개선하는 데 사용할 수 있는 무료 리소스입니다. 아래 링크를 클릭하여 체크리스트를 확인하고 시작하십시오.