Google Ads의 전환 액션 세트: 지금 구현해야 하는 최신 업데이트

Instapage에서는 캠페인당 하나의 전환 목표를 지지합니다. 그러나 때로는 그렇게 간단하지 않습니다. 때로는 회색 영역에서 전환이 발생합니다.

예를 들어 광고를 클릭한 사람이 판매 랜딩 페이지를 이탈한 다음 웹사이트로 이동하여 eBook을 다운로드할 수 있습니다. 정확히 원하는 것은 아니지만 없는 것보다는 낫고 캠페인과 잠재고객에 대해 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

이러한 회색 영역 전환을 처리하기 위해 Google은 "Campaign Action Sets"라는 기능을 출시했습니다. 디지털 캠페인을 최적화하는 강력하고 새로운 방법입니다. 그러나 작동 방식을 이해하려면 Google이 전환을 추적하는 방식에 대한 더 많은 통찰력이 필요합니다.

Google Ads 전환추적의 새로운 업데이트

방문자가 eBook을 다운로드하면 전환입니다. 그들이 귀하의 제품을 구매하는 경우에도 전환입니다. 그러나 이러한 전환은 동일합니까?

당연히 아니지.

당신은 그것을 알고 있습니다. 그러나 최근까지 Google의 전환 추적 알고리즘은 그렇지 않았습니다.

계정 수준에서 설정된 전환 데이터를 사용하여 모든 캠페인 전환이 동일한 방식으로 등록되었습니다. 이것은 다음과 같은 시나리오의 문을 열었습니다.

사용자가 이 광고를 클릭하고 랜딩 페이지를 방문했지만 사이트로 다시 이동하여 백서를 보고 전환한다고 상상해 보십시오. 계정 수준 전환 설정을 사용하면 사용자가 평가판에서 전환한 것과 마찬가지로 전환 1회를 등록합니다.

상상할 수 있듯이 이것은 데이터 수집과 관련된 몇 가지 심각한 문제로 이어집니다. Matthew Ubmro는 다음과 같이 설명합니다.

예를 들어 캠페인 중 하나에 구매(판매), 문의 제출 및 이메일 가입의 세 가지 전환 액션에서 총 50회의 전환이 발생했다고 가정해 보겠습니다. 캠페인에 총 50회의 전환이 있을 수 있지만 실제 전환은 다음과 같을 수 있습니다.

• 구매(판매)전환 5회,
• 25개의 문의 양식 변환;
• 20개의 이메일 가입 전환.

주요 전환 목표가 판매라면 캠페인이 부족한 것입니다. 단 5개입니다. 또한 타겟 CPA, 타겟 광고 투자수익(ROAS) 또는 전환수 최대화와 같은 스마트 자동 입찰을 사용하는 경우 알고리즘이 모든 전환에 대해 최적화됩니다. Google은 이들을 동등하게 간주합니다. 총 전환수는 더 높을 수 있지만 가장 중요한 목표(이 경우 판매)는 정체될 수 있습니다.

따라서 오해의 소지가 있는 데이터를 얻고 있을 뿐만 아니라 스마트 자동 입찰을 사용하는 경우 모든 전환을 최적화하고 있습니다. 이는 Google이 전환으로 이어지는 조건을 다시 생성하려고 시도하고 있음을 의미합니다. 위의 예에서 대부분의 전환은 구매가 아닙니다. 따라서 Google은 주로 이메일 가입 및 양식 작성으로 이어지는 조건에 대해 최적화할 것입니다.

서로 다른 전환에 대해 최적화하는 유일한 방법은 각각 고유한 전환 목표가 있는 별도의 계정을 설정하는 것이었습니다.

이로 인해 일련의 문제가 발생하여 서로 다른 목표를 가진 별도의 캠페인을 모니터링하고 보고하는 것이 당연히 지루했습니다. 해결책?

캠페인 수준의 설정 업데이트. 이제 캠페인 수준 전환 설정을 통해 광고주는 동일한 계정 내에서 전환 목표가 다른 모든 캠페인을 분리할 수 있습니다. 더 이상 지루한 모니터링이 필요 없습니다. 더 이상 일반 전환을 위한 최적화가 없습니다. 구글 말한다 :

예를 들어 서로 다른 호텔 체인에 대한 별도의 마케팅 예산이 있고 별도의 체인에 대한 온라인 예약을 타겟팅하는 서로 다른 캠페인이 있는 호텔 그룹이라고 가정해 보겠습니다. 이제 각 체인에 해당하는 전환 액션을 선택하고 예산이 유도하려는 가치 있는 액션을 제공하는지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 시간이 절약되고 하나의 계정 내에서 입찰가를 더 쉽게 관리할 수 있으며 스마트 자동 입찰을 더 유연하게 사용할 수 있습니다.

캠페인 수준 전환 설정을 통해 Google Ads 광고를 훨씬 쉽고 효과적으로 만들 수 있습니다. 하지만 여전히 문제가 있습니다.

2차 전환은 어떻습니까?

광고주가 50회의 전환을 생성하는 위의 시나리오로 돌아가면 캠페인 수준 타겟팅에 문제가 있음을 알 수 있습니다.

캠페인 목표를 판매로 설정하면 Google은 판매 전환만 계산합니다. 5입니다. 자동 최적화를 사용하는 경우 Google에서 자동으로 이 유형의 전환을 최적화합니다.

그러나 다른 45개의 전환은 어떻습니까? 이제 목표가 판매이기 때문에 이메일 가입 및 문의 전환을 제외하고 있습니다.

분명히 우리는 이러한 전환이 깔때기 후반에 판매로 끝날 수 있기 때문에 무시하고 싶지 않습니다. 이를 알고 Google은 캠페인 액션 세트라는 추가 기능을 만들었습니다.

캠페인 액션 세트 작동 방식

일반적으로 2차 전환은 별도의 캠페인을 실행하는 것입니다. 그러나 이제 Google의 캠페인 액션 세트를 사용하면 우선순위에 따라 전환 목표를 최적화할 수 있습니다. 회사에 따르면:

여러 전환 액션에 대해 캠페인을 최적화하려는 경우 '전환 액션 조합'에 배치하고 동일한 목표를 달성하기 위해 다른 캠페인에서 공유할 수 있습니다.

이를 통해 광고주는 덜(하지만 여전히) 가치가 있는 2차 전환을 제외하지 않고 하나의 목표 전환을 최적화할 수 있습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

계정의 '전환' 섹션에는 '전환 액션 조합' 탭이 있습니다. 여기로 이동하여 '전환 액션 세트 만들기'를 클릭하면 우선순위에 따라 전환 목표를 나열할 수 있습니다.

구매가 주요 목표인 경우 계층 1에서 선택하십시오. 계층 2의 경우 이메일 구독, 계층 3, 문의 제출 등을 입력할 수 있습니다.

완료하면 전환 액션 조합을 저장하고 다른 캠페인에도 사용할 수 있습니다. 활성화하면 스마트 자동 입찰을 사용하는 경우 Google이 이 설정을 기반으로 최적화하는 것을 알 수 있습니다.

전환 액션 조합의 이점은 분명합니다. 구글에 따르면:

• '전환수' 열에 보고되고 하나의 캠페인 또는 캠페인 그룹에 대해 스마트 자동 입찰 모델을 사용하여 최적화 할 전환 액션을 지정합니다.
• 여러 캠페인에서 동일한 액션을 유도하기 위한 그룹 전환
• 가능한 경우 캠페인 전체에서 동일한 세트를 사용하거나 계정 수준의 ''전환'에 포함' 설정을 사용하는 것이 항상 권장되므로 입찰 모델이 더 큰 전환 액션 세트에서 학습하도록 허용하여 실적을 개선 합니다.
• 캠페인을 별도의 계정으로 분리하지 않고 하나의 캠페인(또는 캠페인 그룹)에서 특정 전환 액션 유도

물론 이러한 새로운 기능을 사용하는 경우 주의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. Stephanie Mialki가 언급한 것처럼 Google에서 더 이상 모든 전환을 일괄 처리하지 않기 때문에 전환율이 감소할 수 있습니다. 이는 귀하의 캠페인이 더 나쁘다는 의미가 아니라 처음에 생각했던 것만큼 효과적이지 않았다는 것입니다.

둘째, 행동당 비용이 증가할 수 있습니다. 다시 말하지만 생성하는 전환이 이전보다 더 가치가 있다는 점을 고려하면 나쁘지 않습니다. 당신은 당신이 지불하는 것을 얻습니다: 가치가 높을수록 예산이 더 많이 듭니다.

마케팅 최적화 기회에 대해 자세히 알아보기

Google의 새로운 전환 설정 업데이트는 광고주를 보다 체계적으로 만들고 캠페인을 보다 효과적으로 만들 것입니다. 마케팅 퍼널에서 최적화를 위한 더 많은 기회를 알아보려면 Instapage 마케팅 최적화 기회 가이드를 요청하십시오.