콘텐츠 작성 vs. 카피라이팅: 서로를 돕는 6가지 방법 [인포그래픽]

누구나 내용 쓰기와 카피라이팅 논쟁의 차이점을 지적하고 싶어합니다. 판매를 위한 짧은 형식의 광고인 것 같습니다. 다른 하나는 긴 형식의 교육 기사입니다. 복사 변환. 콘텐츠 쓰기는 트래픽을 유발합니다.

그러나 그것들을 분리하기에는 겹치는 부분이 너무 많습니다. 그리고 마케팅의 가장 중요한 목표는 그 판매를 얻는 것입니다. 물론, 당신은 콘텐츠 작가나 카피라이터로 전문화될 수 있습니다. 그러나 두 사람은 같은 결과를 위해 함께 노력하고 있습니다.

따라서 차이점에 초점을 맞추지 맙시다. 이들의 공통점에 초점을 맞추자. 콘텐츠 작성과 카피라이팅이 서로 도움이 되는 6가지 방법은 다음과 같습니다.

1. SEO 전략에는 긴 형식과 짧은 형식의 콘텐츠가 필요합니다.
2. 둘 다 독자가 행동을 취하도록 설득하기 위한 것입니다.
3. 콘텐츠 작성 및 복사는 리드를 전환으로 전환합니다.
4. 모든 텍스트는 매력적이고 이야기처럼 읽어야 합니다.
5. 효과적인 방문 페이지는 두 가지 스타일을 혼합합니다.
6. 내용 작성은 카피보다 눈길을 끌 수 있습니다

SEO 전략에는 긴 형식과 짧은 형식의 콘텐츠가 필요합니다.

모든 회사의 콘텐츠 마케팅 전략에는 서로 다른 목표가 있습니다.

• 블로그 게시물은 장기적인 리드 생성을 설정할 수 있습니다.
• 소셜 미디어 게시물은 브랜드 인지도에 좋습니다.
• 이메일 마케팅 캠페인은 고객 유지 및 충성도에 도움이 될 수 있습니다.

그러나 콘텐츠 작성 및 카피라이팅의 가장 인기 있는 목표 중 하나는 SEO(검색 엔진 최적화)입니다. 그리고 둘 다 각자의 역할이 있습니다.

방문 페이지의 헤드라인 문구는 검색 엔진에 귀하의 비즈니스가 무엇인지 보여줍니다. 긴 형식의 콘텐츠 작성(키워드 조사 포함)은 대상 고객이 귀하를 찾는 데 도움이 됩니다. 올바르게 수행하면 유기적 트래픽도 증가할 수 있습니다.

SEO 콘텐츠는 다음과 같은 다양한 형태로 제공될 수 있습니다.

시각적 유형의 콘텐츠도 함께 카피를 포함함으로써 이점을 얻을 수 있습니다. 동영상 대본을 작성하거나 인포그래픽과 함께 블로그 게시물을 포함하면 순위에 도움이 될 수 있습니다. 청중이 (바라건대) 검색하는 키워드와 구문을 포함하고 있기 때문입니다.

콘텐츠와 카피에 키워드를 포함하는 것은 매우 중요합니다. 귀하의 페이지가 귀하의 틈새 시장과 얼마나 관련성이 있는지 검색 엔진에 알려주기 때문입니다. 그러나 더 중요한 것은 인간 독자를 우선시하는 것입니다.

당신이 쓰는 모든 것은 명확하고 읽기 쉬워야 합니다. 이것이 바로 대화형 카피가 효과적인 이유입니다.

원천

이것은 다음과 같은 전술을 사용합니다.

• "you" 및 "your"와 같은 인칭 대명사 사용
• 톤 맞추기
• 비공식적으로 유지
• 언어를 단순화하십시오(너무 열심히 하지 마십시오)

청중과 검색 엔진 모두를 만족시키는 것은 가능한 것 이상입니다. Google의 주요 목표는 사용자의 검색 의도를 만족시키는 것입니다. 따라서 SEO에 중점을 둔 키워드를 사용하여 타겟 고객이 귀하를 찾을 수 있도록 하십시오. 그러나 그들이 그곳에 도착했을 때 인간이 처음으로 경험하게 하십시오.

둘 다 독자가 행동을 취하도록 설득하기 위한 것입니다.

일반적인 콘텐츠 쓰기 대 카피라이팅 논쟁은 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠는 다음을 알려야 합니다.
2. 카피는 설득해야 한다

그러나 디지털 마케팅의 요점은 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 그리고 사람들이 그것에 대해 긍정적인 인식을 갖도록 하십시오(그래서 구매하거나 가입하십시오).

온라인에서 "말하는" 모든 것이 브랜드 아이덴티티에 반영됩니다. 그리고 이 성격은 타겟 청중이 당신과 관계를 맺는 방식입니다. 사람들은 자신과 같은 가치를 지닌 기업에서 사고 싶어하기 때문입니다.

따라서 귀하의 카피와 콘텐츠는 귀하의 제품이나 서비스가 얼마나 훌륭한지에 대해 이야기해서는 안 됩니다. 고객의 삶에 어떻게 적응할 것인지에 대해 이야기해야 합니다. 그리고 어떻게 개선할 것인가.

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Marketing Examples의 Harry Dry는 다음과 같이 말합니다.

“사람들은 더 나은 칫솔을 원하지 않습니다. 그들은 더 밝은 미소를 원합니다.”

사람들이 행동을 취하도록 설득하는 콘텐츠를 만드는 것은 청중을 아는 것에서 나옵니다. 그들이 검색하는 키워드와 용어를 알고 있다면 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 일치하도록 사이트 및 광고 문구 업데이트
2. 질문에 답하는 가치 있는 콘텐츠 만들기

훌륭한 콘텐츠는 설득력이 있어야 합니다. 헤드라인은 사람들이 서론을 읽도록 설득해야 합니다. 도입부는 사람들이 본문을 읽도록 설득해야 합니다. 당신은 그림을 얻을.

당신의 브랜드가 쓰는 모든 것은 독자가 당신을 선택하도록 설득하기 위한 하나의 큰 계획의 일부입니다. 당신은 타겟 청중이 당신과 같은 느낌을 갖도록 설득하려고 노력하고 있습니다. 그들은 어떤 식으로든 그들의 삶을 향상시키기 위해 당신의 제품이나 서비스 가 필요 합니다. 그리고 당신은 그들에게 방법을 말할 것입니다.

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전자 상거래 비즈니스인 경우 사본으로 긴박감을 조성하고 싶을 수 있습니다. 그러나 사람들은 잠재적인 구매에 대해 더 많이 알아야 합니다. 따라서 제품 설명이 더 자세히 설명됩니다.

그럼 상품설명 내용이 작성되는 건가요? (그들은 교육을 하기 때문에.) 하지만 잠시만요… 그것들도 일종의 마케팅 카피가 아닙니까? 그들이 당신을 구매하도록 설득하기 때문에?

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분명히, 그것은 그렇게 간단하지 않습니다. 카피는 단순히 "설득"하고 내용이 "알려주는" 것이 아닙니다. 둘 다 둘 다 하려고 노력해야 합니다.

콘텐츠 작성 및 복사는 리드를 전환으로 전환합니다.

웹사이트 카피는 사용자가 행동을 취하도록 장려하기 위한 것입니다. 구매, 다운로드 또는 가입 여부입니다. 그리고 단어 선택은 전환율에 직접적인 영향을 줄 수 있습니다.

하지만 좋은 콘텐츠도 마찬가지입니다. 물론 직접 판매보다는 교육용일 수 있습니다. 그러나 전환은 여전히 ​​목표입니다.

CTA 카피에 대한 클릭수를 추적하는 것은 쉽습니다. 그러나 무엇이 청중을 그 단계로 이끌었는지 측정하기가 더 어렵습니다. 귀하의 고품질 이메일 뉴스레터는 신규 고객이 귀하의 서비스를 사용해 보도록 설득하는 것일 수 있습니다.

콘텐츠 제작은 다양한 형태로 이루어집니다. 그리고 각 콘텐츠(또는 사본)는 유입경로의 다른 단계에 있는 사용자를 대상으로 합니다.

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예를 들어:

• 광고 및 소셜 게시물은 낯선 사람들에게 브랜드 인지도를 높입니다.
• 가치 있는 콘텐츠는 잠재 고객을 리드로 전환할 수 있습니다.
• 평가판과 데모는 거래를 성사시키고 새로운 고객을 만들 수 있습니다.

일부는 사이트에 도착하는 즉시 구매할 준비가 될 수 있습니다. 다른 사람들은 이전에 귀하의 브랜드나 제품에 대해 들어본 적이 없을 수도 있습니다. 따라서 다양한 유형의 콘텐츠와 방문 페이지의 문구가 유입경로를 필터링하는 데 도움이 됩니다.

이것이 바로 귀하의 콘텐츠와 카피가 모두 판매되는 이유입니다. 그리고 간접적일수록 더 좋습니다. "지금 우리 제품을 사세요!"라고 잘 대답하는 사람은 아무도 없습니다. 당신은 그들이 그것이 그들의 결정이라고 느끼게 도와야 합니다.

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고유한 브랜드 보이스가 중요한 이유입니다. 틈새 시장의 모든 비즈니스 소유자와 블로거는 동일한 그룹의 사람들로부터 동일한 돈이나 구독을 원합니다. 그래서 어떻게든 눈에 띄어야 합니다.

청중을 알면 그들이 말하는 방식을 이해할 수 있습니다. 그런 다음 해당 데이터를 사용하여 브랜드 보이스를 만들 수 있습니다. 그리고 공명하는 방식으로 그들에게 "말"하십시오.

두 형식 모두 매력적이고 이야기처럼 읽어야 합니다.

카피블로거 설립자 브라이언 클락(Brian Clark)은 다음과 같이 말했습니다.

매력적인 카피가 사람들의 시선을 사로잡습니다. 하지만 그때는 잡아야 합니다. 그리고 그것을 하는 가장 좋은 방법은 스토리텔링을 통해서입니다.

인간의 뇌는 하루에 약 2,000번의 백일몽을 꿉니다. 누군가 흥미로운 이야기를 하면 이 정신적인 방황이 멈춥니다. 이야기는 또한 청취자나 독자를 스토리텔러와 정서적으로 연결합니다. 감정적으로 참여하는 고객은 다음과 같습니다.

• 다른 사람에게 당신을 추천할 가능성이 3배 더 높습니다.
• 재구매 가능성 3배
• 가격에 덜 민감함
• 주변에서 쇼핑할 가능성이 적음

그래서 우리는 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅이 이야기를 들려준다는 것을 알고 있습니다. 그러나 몇 줄의 마케팅 카피로도 그렇게 할 수 있습니다.

다음은 레몬의 랜딩 페이지 헤드라인입니다. Lemon은 스타트업이 함께 일할 프리랜스 개발자를 찾도록 도와줍니다. 그리고 그것은 이야기를 전달하는 카피라이팅의 완벽한 예입니다.

"보다! 당신이 찾던 전능한 개발자” .

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이 헤드라인은 Monty Python 스케치의 시작처럼 들립니다. 맞습니까?

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레몬은 카피를 통해 스토리텔링의 기술을 마스터했습니다. 사이트의 "정보" 웹페이지는 일반적으로 매우 지루합니다. 그러나 이것은 아닙니다:

매력적이고 기억에 남는 방식으로 그들의 서비스에 대해 교육하지 않는다고 말해 주십시오.

판매 이메일도 마찬가지입니다. CRED가 앱 버그 수정에 대한 업데이트를 코믹한 편지로 바꾸는 방법을 확인하세요.

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모든 유형의 글은 독자의 관심을 끌고 유지해야 합니다. 빠른 웹 카피든 심층 보고서든 상관없습니다. 그리고 평범한 회사 소식을 사람들을 웃게 만드는 짧은 이야기로 바꿀 수 있다면 당신은 승자가 될 것입니다.

효과적인 방문 페이지는 콘텐츠와 카피를 혼합합니다.

우리는 모두 사이트에서 기억에 남는 헤드라인을 원합니다. 그러나 너무 시적이라는 함정에 빠지지 마십시오. 당신의 카피가 당신이 제공하는 것을 사람들에게 즉시 말하지 않는다면 그것은 너무 모호한 것입니다.

멋진 소리라고 생각할 수도 있습니다. 그러나 좋은 첫인상을 남길 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다. 따라서 현명하게 사용하십시오.

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LearnWorlds는 올바르게 수행하는 방법의 좋은 예입니다. 그들의 주요 카피는 서비스를 한 줄로 요약합니다: "자신의 웹사이트에서 온라인 코스 생성 및 판매".

자, 그렇습니다. 그거 좋을 거 같아. 그러나 나는 당신이 아직 팔렸는지 의심스럽습니다. 따라서 콘텐츠 작성의 다음 섹션에서는 더 많은 것을 알려줍니다.

BarkBox는 명확하고 형식이 잘 지정된 사본의 또 다른 예입니다. 주요 요약은 다음과 같습니다. “개가 원하는 것을 정확하게 제공하십시오. 당신의 강아지를 위한 테마 장난감과 간식으로 구성된 완전히 맞춤화된 상자 – 매달”.

개를 키우는 사람으로서 "달콤하다!"라고 생각합니다. 그러나 모든 것이 실제로 어떻게 작동하는지 궁금합니다. 따라서 아래에 약간의 내용을 작성하면 서비스에 대해 자세히 설명합니다.

더 복잡한 산업의 경우 프로세스를 더 자세히 설명해야 합니다. Modern Fertility는 새로운 방문자에게 서비스에 대한 신뢰를 주기 위해 카피와 콘텐츠를 혼합하는 방법을 보여줍니다.

"언젠가 아이를 원하십니까?" 타겟 청중을 사로잡습니다. 언젠가 가정을 꾸리기를 희망하는 사람들.

그러나 제품은 저렴하지 않습니다. 그리고 다산은 복잡한 주제입니다. 따라서 아래에 작성하는 교육 콘텐츠의 큰 섹션은 이점과 프로세스를 설명합니다.

당신은 가능한 한 "보여주고 말하지 말고"를 시도하고 싶습니다. 그러나 때로는 훌륭한 글쓰기를 대신할 수 없습니다. 따라서 방문 페이지에 많은 그래픽과 색상을 사용하십시오. 그러나 사본과 콘텐츠를 함께 사용하여 메시지를 전달할 수 있습니다.

내용 작성은 짧은 카피보다 눈길을 끌 수 있습니다

카피라이터는 눈에 띄는 슬로건으로 더 나을 수 있습니다. 그것이 당신의 능력이라면 더 많은 힘을 얻을 수 있습니다.

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이 전통적인 광고 방법은 여전히 ​​​​효과적입니다. 그리고 그럴만한 이유가 있습니다. 소비자로서 우리는 눈을 뜬 순간부터 엄청난 양의 콘텐츠를 접하게 됩니다. 일부는 검색하고 다른 일부는 검색하지 않습니다.

그것은 판매 편지와 DM이었습니다. 자, 종이를 열어볼까요? 광고. 운전을 하시겠습니까? 빌보드. 소셜 미디어 콘텐츠를 스크롤하시겠습니까? 스폰서 광고. 그러나 이러한 광고를 본 사용자는 구매할 준비가 되지 않았을 수 있습니다. 그리고 많은 돈을 요구하거나 복잡한 서비스를 제공하는 경우 잠재 고객은 생각할 시간이 필요합니다.

예, 당신은 그들의 관심을 끌 필요가 있습니다. 그러나 오늘날의 소비자들은 더 이상 모든 것을 액면 그대로 받아들이지 않습니다. 그들은 그들에게서 구매하거나 가입하기 전에 회사를 조사하기를 원합니다. 브랜드 가치가 그 어느 때보다 중요합니다. 콘텐츠 작성을 통해 이러한 정보를 얻을 수 있습니다.

시선을 사로잡는 콘텐츠 작성의 예

그렇다면 카피보다 눈길을 끌 수 있는 콘텐츠 글쓰기의 예는 무엇일까요?

Kiwi Shoe Polish는 2018년 인쇄 광고에서 몇몇 유명인들의 실제 신발을 선보였습니다. 그리고 그들은 상세한 내러티브를 제공하기 위해 본문 아래에 긴 형식의 글을 사용하기로 결정했습니다. 당신은 그것이 이상한 선택이라고 생각할 수도 있지만 그것은 매우 성공적이었습니다.

왜요? 이야기를 들려주기 때문입니다. 무하마드 알리(Muhammad Ali)의 버전 은 "남자의 마법을 강조하고 그의 신발이 그를 세계 챔피언으로 만든 것의 일부였다는 것을 보여줍니다."

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대체 우유 브랜드 Oatly도 이 기술을 사용합니다. 회사는 할 말이 많다. 특히 건강과 지속 가능성에 대해. 그러나 그들이 시작했을 때, 그들은 미디어 예산이 거의 없었습니다. 그래서 그들은 긴 형식의 글쓰기를 사용하여 독특한 마케팅 전략을 세웠습니다.

많은 브랜드가 패키지와 함께 미니멀한 룩을 추구합니다. 그러나 Oatly는 그들의 주요 마케팅 채널로 사용하기로 결정했습니다. 일명 "패키지 광고".

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시중에 나와 있는 다른 우유팩과 너무 다르기 때문에 시선을 사로잡습니다. 텍스트의 벽은 당신이 생각하는 것과 반대입니다. 그것은 실제로 그것이 무엇을 말하는지 알고 싶게 만듭니다.

요즘 현대 브랜드들은 카피/컨텐츠 규범을 뒤섞고 있습니다. 더 이상 규칙이 없습니다. 틈새 시장과 대상 고객에 맞게 직접 만들 수 있습니다. 그러니 용기를 내서 새로운 것을 시도해보는 것은 어떨까요?

결론

작문 기술이 있다면 훌륭한 카피라이터 또는 콘텐츠 작가가 될 가능성이 있습니다. 두 스타일 모두 동일한 목표를 위한 목적을 가지고 있기 때문입니다. 그리고 그것들이 당신의 콘텐츠 전략에 어떻게 들어맞을 수 있을지 생각해야 합니다.

물론 눈에 띄는 헤드라인은 사람들을 방문 페이지에 머물게 할 수 있습니다. 그러나 심층적인 블로그와 생생한 인포그래픽은 대상 고객이 소셜 미디어에서 공유하는 것입니다.

카피가 설득되고 콘텐츠가 교육하는 것처럼 간단하지 않습니다. 모든 기회에서 제품의 가치와 USP를 얻을 수 있어야 합니다. 명확할 뿐만 아니라 기억에 남습니다. 그리고 사람들의 시선을 사로잡는 매력적인 방식으로.

따라서 콘텐츠와 복사를 분리하지 마십시오. 그들이 함께 더 잘 일할 수 있는 방법을 알아내십시오.

콘텐츠 작성과 카피라이팅 논쟁에 대해 어떻게 생각하십니까? 추가해야 할 추가 포인트가 있습니까? 아래 의견에 알려주십시오.