이메일 구독자를 늘리기 위해 콘텐츠 업그레이드를 사용하는 방법

Campaign Monitor는 이메일 마케팅이 1달러를 지출할 때마다 38달러의 수익을 창출한다고 보고합니다. 이러한 종류의 ROI로 이메일 마케팅은 포기할 수 있는 채널이 아닙니다.

많은 이메일 목록은 이메일 마케팅에 성공하는 데 필수적이며 이메일 구독자 목록을 구축하는 대중적이고 효과적인 방법은 리드 마그넷을 제공하는 것입니다.

리드 마그넷은 방문자의 연락처 정보와 교환하여 제공하는 귀중한 제안 또는 인센티브(일반적으로 콘텐츠 다운로드, 데모 또는 무료 평가판)입니다. 업계 보고서에서 전자책, 맞춤형 계산기, 무료 평가판 및 상담에 이르기까지 방문자를 구독자로 유도할 수 있는 수많은 리드 마그넷 옵션이 있습니다.

전통적으로 마케터는 전체 웹 사이트에서 제공할 수 있을 만큼 일반적인 리드 마그넷을 만들었습니다. 이렇게 광범위하게 초점을 맞춘 리드 마그넷은 수년 동안 데이터베이스 구축에 성공적으로 활용되어 왔지만 방문자가 "일률적인" 리드 마그넷을 선택하도록 유혹하는 것은 더 이상 가입자를 구축하는 효과적인 방법이 아닙니다.

방문자는 가치 있고 즉각적인 요구 사항과 관련된 콘텐츠를 원합니다.

"클릭 후 방문 페이지 예"를 조사하는 동안 귀하의 웹사이트를 찾은 방문자를 예로 들어 보겠습니다. 디지털 마케팅 및 통계의 미래에 대한 보고서 제안은 그리 매력적이지 않을 수 있으며 귀하의 선택 비율은 그리 높지 않을 것입니다.

방문자는 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 아이디어와 같은 특정 문제를 해결하기 위해 웹 사이트에 도착했습니다. 디지털 마케팅의 미래에 대한 귀하의 보고서는 방문자에게 도움이 될 수 있지만 클릭 후 랜딩 페이지 예제에 대한 방문자의 즉각적인 요구를 해결하지는 않습니다.

솔루션: 콘텐츠 업그레이드를 제공합니다.

콘텐츠 업그레이드란 무엇입니까?

콘텐츠 업그레이드는 방문자의 연락처 정보와 교환하여 제공되는 각 방문자의 웹사이트 방문 이유에 따라 고유한 무료 콘텐츠입니다.

다시 말해 콘텐츠 업그레이드는 작성하는 각 블로그 게시물에 대한 관련 리드 마그넷입니다.

방문자가 "클릭 후 방문 페이지 예"를 검색하는 위의 예를 들어 보십시오. 디지털 마케팅 상태에 대한 일반적인 보고서를 제공하는 대신 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 즉각적인 요구와 관련된 무료 리소스를 방문자에게 제공하십시오. 예를 들어 이름과 이메일 주소를 받는 대가로 클릭 후 랜딩 페이지 템플릿 10개 팩을 제공하고 제공합니다. 관련성이 있고 방문자에게 즉시 유용한 보너스 콘텐츠를 전달했으며 그 대가로 다른 연락처를 목록에 추가합니다.

콘텐츠 업그레이드 전환

콘텐츠 업그레이드는 상당히 높은 구독률로 이어지는 것으로 나타났습니다. Videofruit의 Bryan Harris는 콘텐츠 업그레이드에 대한 옵트인이 평균 20~30%에서 최대 62%에 이르는 것으로 나타났습니다. 이것은 완벽하게 최적화된 일반 팝업에서 Bryan이 경험한 6-8%와 극명한 대조를 이룹니다.

첫 번째 콘텐츠 업그레이드를 개발하는 방법

1. 트래픽이 가장 많이 발생하는 게시물부터 시작

궁극적인 목표는 각 블로그 게시물에 대한 관련 콘텐츠 업그레이드를 개발하는 것입니다. 이것은 시간이 걸리고 당신의 목표는 가능한 한 빨리 결과를 얻는 것입니다, 그렇죠?

분석을 사용하여 어떤 게시물이 웹 사이트에 가장 많은 트래픽을 생성하는지 확인하고 해당 게시물과 관련된 콘텐츠 업그레이드를 만드는 것부터 시작하십시오. 게시물은 가장 많은 방문자를 받고 있으므로 콘텐츠 업그레이드에서 가장 많은 구독자를 제공할 것이라고 가정하는 것이 타당합니다.

SEO 전문가이자 Backlinko의 설립자인 Brian Dean은 트래픽이 가장 많은 게시물부터 시작하여 독자들에게 게시물의 상단과 하단에 다운로드 가능한 체크리스트를 제공했습니다.

그의 실험은 게시물의 전환율을 0.54%에서 4.82%로 785% 증가시켰습니다. 10,000명의 고유 방문자가 발생하는 동안 54명의 신규 구독자와 482명의 신규 구독자를 생성하는 차이입니다.

Brian은 계속해서 블로그 게시물 15개에 콘텐츠 업그레이드를 추가하고 사이트 전체 전환율을 185% 높였습니다.

귀하의 게시물 중 하나에서 유사한 결과가 노력할 가치가 있습니까? 분명히.

2. 콘텐츠 업그레이드 생성

콘텐츠 업그레이드를 상향 판매라고 생각하세요. 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하가 제공한 무료 콘텐츠를 소화했으며 이제 귀하가 이미 제공한 무료 콘텐츠보다 더 가치 있는 리소스와 교환하여 연락처 세부 정보를 넘기도록 유도하려고 합니다.

Q: 독자가 연락처 정보를 넘겨주도록 독려할 수 있는 콘텐츠는 무엇입니까?
A: 매력적이고 관련성 있는 콘텐츠.

그렇다고 해서 만드는 데 많은 시간이나 리소스가 필요하다는 의미는 아닙니다.

아이디어가 막히셨나요? Elle & Company의 Lauren Hooker는 이 30가지 가능성 목록을 제공합니다. 체크리스트와 같이 빠르고 쉬운 것부터 미니 코스와 같이 시간이 많이 걸리는 제안에 이르기까지 다양합니다. 추가 콘텐츠를 만드는 데 소요되는 시간과 리소스의 균형을 맞추면서 독자를 유인하기에 충분한 가치를 제공하는 옵션을 선택해야 합니다.

시간을 절약할 수 있는 방법 중 하나는 이미 만든 콘텐츠를 활용하는 것입니다.

예를 들어, Zapier의 CEO인 Wade Foster를 인터뷰했는데 그는 수확 수요에 대한 자신의 생각을 제시했습니다. 이 팟캐스트의 녹음은 주문형 생성에 대해 작성한 블로그 게시물과 잘 어울립니다. 에피소드는 독자의 현재 관심사와 관련이 있으며 독점 ​​콘텐츠를 통해 더 많은 가치를 제공합니다.

훌륭한 콘텐츠를 용도 변경하면 더 많은 노출을 통해 오래된 콘텐츠에 새로운 생명을 불어넣고 추가 노력이나 리소스를 사용하지 않고도 콘텐츠 업그레이드를 만들 수 있습니다.

3. 콘텐츠 업그레이드 발표

다음으로, 독자의 관심을 끌고 연락처 세부 정보를 넘겨줄 만큼 흥분되는 방식으로 업그레이드를 제시하십시오.

한 가지 옵션은 Optinmonster와 같은 팝업 솔루션을 사용하는 것입니다. 블로그의 예는 다음과 같습니다.

이 팝업은 사이트를 이탈한 방문자의 전환 증가에 대한 사례 연구 게시물에 나타납니다. Optinmonster eBook은 포기한 방문자를 구독자로 전환하기 위한 12가지 전략을 제공합니다. 팝업은 독자의 관심을 끌고, 양식을 포함하며, 포기 방문자 전환에 대한 즉각적인 관심과 관련된 귀중한 보너스 콘텐츠를 제공합니다.

모든 사람이 팝업의 팬은 아닙니다. 일부는 보다 "네이티브" 접근 방식을 선호합니다. 따라서 두 번째 옵션은 게시물의 상단, 중간 또는 하단에 있는 정적 상자에 콘텐츠 업그레이드를 표시하는 것입니다. 팝업보다 덜 명백하지만 여전히 효과적입니다.

Audience Ops는 "짧은 이메일이 효과적인 이유" 게시물의 중간과 끝 부분에 정적인 상자를 사용하여 열어본 비율과 클릭률을 개선하는 데 사용한 이메일 관행의 보너스 목록을 제공합니다.

CTA(Call-to-action) 버튼을 클릭하면 Audience Ops는 방문자가 연락처 정보를 입력할 수 있는 팝업을 제공합니다.

Wendy Maynard가 자신의 블로그에서 하는 것처럼 제안 및 양식을 게시물 본문에 직접 작성할 수도 있습니다.

팝업으로 대담하게 선택하거나 기본적으로 블로그 게시물 내에서 보너스 콘텐츠를 제시하여 더 미묘한 전달 방법을 채택하십시오. 다양한 접근 방식을 분할하여 어떤 방식이 더 많은 전환을 가져오는지 확인하고 잠재고객에게 가장 적합한 방식을 선택하세요.

4. 콘텐츠 업그레이드 제공

구독자가 동의하면 콘텐츠를 이메일로 전달하고 클릭 후 랜딩 페이지로 리디렉션합니다.

왜요?

이메일로 콘텐츠를 전달하면 이메일 주소의 유효성이 보장됩니다. 또한 구독자와 관계를 구축하는 첫 번째이자 가장 중요한 단계를 밟고 있습니다. 구독자 데이터베이스는 수집한 이메일의 품질과 구독자의 참여도만큼만 우수합니다. 반송되는 이메일 주소로 구성된 구독자 기반을 구축했거나 이메일이 열리지 않은 경우 이메일의 배달 가능성에 부정적인 영향을 미치고 이메일 캠페인의 효율성이 떨어집니다.

양식을 작성한 후 잠재 고객을 감사합니다 클릭 후 랜딩 페이지로 리디렉션하십시오. 이것은 단지 예의를 갖추는 것이 아니라 또 다른 전환 기회를 위해 자신을 포지셔닝하는 것입니다.

이것은 너무 많은 마케터들이 놓치고 있는 기회입니다. 당신은 사로 잡힌 청중이 있습니다. 귀하의 신규 구독자가 귀하의 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 관심을 보였고 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하거나 제품 또는 서비스를 완전히 구매함으로써 그들이 계속 참여하도록 성공적으로 격려할 수 있는 높은 가능성이 있습니다. 가능한 모든 전환 기회를 잡으십시오!

헹구고 반복

첫 번째 콘텐츠 업그레이드 생성 및 배포를 완료했으면 프로세스를 다시 시작하고 두 번째, 그 다음 세 번째… 블로그의 모든 게시물에 대한 콘텐츠 업그레이드를 제공하여 다음을 사용하여 목록을 구축할 수 있는 모든 기회를 극대화하는 것이 목표여야 합니다. 귀하의 블로그에서 트래픽.