콘텐츠 마케팅 대 콘텐츠 전략: 성공을 위해 둘 다 필요한 이유

콘텐츠 마케팅과 콘텐츠 전략이 같은 것 같나요? 우리도. 하지만 걱정하지 마십시오. 곧 정리하겠습니다.

아주 간단한 용어로, 당신의 전략은 특정 목표를 달성하기 위한 포괄적인 계획이며, 마케팅은 당신이 그 목표를 달성하기 위해 사용하는 전술을 포함합니다. 브랜드가 성공하려면 이 두 개념이 일치하고 동등하게 효과적이어야 합니다.

개인 비즈니스 목표를 달성하기 위해 대상 고객에 초점을 맞춘 전략과 함께 성공적인 콘텐츠 마케팅을 구현하는 방법을 분석할 것입니다. 다음은 여러분을 위해 준비한 것입니다.

• 콘텐츠 마케팅과 콘텐츠 전략의 차이점
• 콘텐츠 마케팅이란?
• 콘텐츠 전략이란?
• 왜 둘 다 필요합니까?

콘텐츠 마케팅과 콘텐츠 전략의 차이점은 무엇입니까?

따라서 이 두 가지가 어떻게 잘 어울리는지 알 수 있지만 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 두 가지를 별도로 작업하는 것이 중요합니다.

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콘텐츠 마케팅이란?

기업이 청중과 공유하는 거의 모든 것. 간단합니다. LinkedIn에서 공유하는 기사, Twitter에서 공유하는 인포그래픽, 팟캐스트 및 웨비나까지. 모든 형식의 고품질 콘텐츠를 참조할 수 있습니다.

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잠재적인 고객을 찾는 데 매우 도움이 되기 때문에 기업은 현재 주로 이에 중점을 둡니다. 청중과 그들이 무엇에 관심을 갖고 있는지 알고 있다면 공유하는 내용을 통해 잠재고객을 브랜드로 끌어들일 수 있습니다. 그리고 검색 엔진 알고리즘을 사용하여 고객에게 접근하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

Instagram을 스크롤하다가 갑자기 몇 달 동안 이야기한 바로 그 물건을 판매하려는 광고가 나타납니까? 아니, 그들은 당신의 말을 듣지 않습니다. 그러나 그들은 당신의 행동을 추적하고 있으며 당신이 무엇에 빠져 있는지 알아냈습니다.

사용자 입장에서는 다소 당혹스럽긴 하지만 비즈니스에 없어서는 안될 도구입니다.

콘텐츠 마케팅의 예

예를 들어 Oatly를 살펴보겠습니다. 저는 완전채식을 고려하고 있으며 어떤 종류의 우유 대용품을 사용할지 결정해야 합니다. Twitter를 스크롤하는 동안 전 세계 온실 가스 배출에 대한 식품의 영향에 대한 멋진 애니메이션을 보았습니다. 환경은 내가 강하게 느끼는 것이므로 비건이 되며 이는 브랜드의 도덕과 일치합니다. 나는 그것을 지원하고 싶습니다. 그럼 제가 선택한 새로운 우유 브랜드 Oatly를 소개할게요!

이것은 Oatly의 브랜드 인지도의 한 예입니다. 그들은 명확한 비즈니스 목표를 가지고 있습니다. 그들은 훌륭한 식물성 제품을 생산하는 것 외에도 식품 산업에 변화를 주기를 원합니다. 회사로서 그들은 약간 반항적이고 강하며 심지어 흥미 진진한 느낌을 가지며 컨텐츠 마케팅은 이것을 반영합니다.

비건 채식의 모든 것 맞죠? 콘텐츠 전략 덕분에 이것은 잘 생각되고 명확하게 효과적입니다. 그러나 우리는 나중에 그것에 들어갈 것입니다.

또 다른 좋은 예는 회사의 YouTube 채널입니다. 고양이를 입양하는 방법에 대한 Cats Protection의 비디오를 살펴보십시오.

이것은 구매자의 여정에 중점을 둡니다. Cats Protection은 잠재 고객에게 비즈니스 사용 방법을 단계별로 이해하기 쉽게 안내함으로써 서비스를 사용하는 자신의 모습을 쉽게 상상할 수 있도록 했습니다. 고양이의 사랑스러운 클립을 던지면 승자가 됩니다.

사람들은 종종 YouTube에서 '고양이를 입양하려면 어떻게 해야 하나요?'와 같은 질문에 대한 답변을 검색합니다. 따라서 간결한 방식으로 질문에 답하고 고객을 브랜드로 끌어들일 수 있는 좋은 기회입니다. 이로 인해 YouTube는 재미있고 매력적인 방식으로 많은 정보를 전달할 수 있는 훌륭한 마케팅 채널이 되었습니다.

콘텐츠 마케팅을 개선하기 위한 5가지 주요 팁

다음은 마케팅을 개선하기 위한 몇 가지 빠르고 쉬운 팁입니다. 그러나 웹사이트 트래픽을 늘리는 방법에 대해 좀 더 자세히 알아보려면 이전 블로그 기사를 확인하세요.

1. 즐겁게!

재미가 없으면 청중도 재미가 없을 것입니다. 공유하는 모든 콘텐츠는 진정으로 흥미롭고 참여를 장려해야 합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 추세를 인식하고 가능할 때마다 해당 추세에 뛰어드는 것입니다. 트렌드에 뛰어드는 최고의 플랫폼인 TikTok에 콘텐츠 마케팅 노력을 집중하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 154개국에 걸쳐 10억 명의 활성 사용자와 특정 알고리즘을 통해 도달 범위를 늘리고 새로운 고객을 찾는 것이 매우 쉽습니다.

예를 들어, '인생의 하루'가 현재 유행하고 있습니다. 소기업이 제공하는 서비스와 하루 일과를 살펴볼 수 있는 좋은 기회를 제공했습니다. 이런 종류의 비하인드 스토리는 재미있고 고객에게 인간적인 면을 보여줍니다.

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2. 콘텐츠 캘린더 만들기

일상적인 콘텐츠 제작에 대한 개요가 있으면 매우 유용합니다. 회사 전체와 공유할 수 있으므로 모두가 같은 페이지에 있습니다. 며칠, 몇 주 또는 몇 달 전에 미리 계획할 수 있습니다. 정기적이고 일관된 공유를 유지함으로써 청중은 계속 참여하고 브랜드에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

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3. 측정항목

잘 되고 있는 것 같지만 확신이 서지 않습니까? 메트릭을 통해 콘텐츠의 성공을 측정하는 것은 고객과 고객의 행동에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있는 확실한 방법입니다. 그들이 항상 특정 주제에 훨씬 더 관심이 있다면 그 이유를 스스로에게 물어보십시오. 그런 다음 마케팅 전략을 업데이트하십시오. 당신은 당신의 추종자들보다 한 발 앞서기를 원합니다.

측정항목을 분석하여 브랜드에 대해 많은 것을 알 수 있습니다. 리드 생성(판매 유입경로에 추가하는 새로운 리드의 수)에서 웹사이트 트래픽과 SEO(검색 엔진의 순위)까지.

4. 섞어

공유하는 콘텐츠 유형의 변형을 포함하면 끝없이 도움이 될 것입니다. 흥미로운 방식으로 브랜드를 홍보할 수 있는 옵션이 많이 있습니다. 따라서 끝없는 블로그 기사나 리트윗에 얽매이지 마십시오. 실험하기:

• 백서: 특정 문제를 해결하는 특정 주제에 대한 설득력 있고 심층적입니다. 이는 귀하의 브랜드를 그들의 요구에 대한 명확한 솔루션으로 제시함으로써 업계에서 권위를 구축하고 잠재 고객을 유치할 수 있는 좋은 방법입니다. 고객에게 더 쉬울수록 회사는 더 성공적입니다.

• 사례 연구: 관심 있는 고객을 확보하고 싶으십니까? 사례 연구는 깔때기 독자의 중간에서 깔때기의 맨 아래로 가는 데 도움이 되는 것으로 입증되었습니다. 귀하의 브랜드가 유사한 비즈니스 또는 고객에게 어떻게 도움이 되었는지에 대한 관련성 있는 이야기를 통해 그들을 안내함으로써 귀하는 그들이 공감할 수 있도록 돕고 있습니다. 이것은 그들이 이미 귀하의 브랜드와 관계를 구축했음을 의미합니다. 당신은 그들의 관심을 끌었습니다. 이제 구매하도록 안내하기만 하면 됩니다.

• 인포그래픽: 정보를 전달하는 간단하고 재미있는 방법입니다. 인포그래픽은 콘텐츠 마케팅에 큰 도움이 되며 다른 회사에서 공유하고자 할 때 자연스러운 백링크의 기회를 제공합니다. 대부분의 콘텐츠 형식과 채널에 적합하며 거의 모든 청중에게 매력적입니다.

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5. 콘텐츠 용도 변경

브랜드가 고품질의 흥미진진한 새로운 콘텐츠를 필요한 만큼 자주 생산할 것이라고 기대하는 것은 비합리적입니다. 기존 콘텐츠는 아이디어를 찾는 데 어려움을 겪을 때 활용할 수 있는 훌륭한 리소스입니다.

특히 참여도가 높은 소셜 미디어 게시물이 있습니까? 다음 블로그에 해당 주제를 사용하십시오. 반복적이지 않고 다른 형태를 취하는 한 용도 변경은 콘텐츠 마케팅의 훌륭한 측면이 될 수 있습니다.

측정항목을 사용하여 가장 실적이 좋은 콘텐츠를 찾은 다음 거기에서 이동합니다. 창의력을 발휘하세요. 팟캐스트, 비디오 블로그, 인포그래픽 및 그 참여와 청중을 다시 끌어들일 수 있는 모든 것을 생각해 보십시오.

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콘텐츠 전략이란?

이제 마케팅에 필요한 모든 것을 알게 되었습니다. 이 모든 것을 뒷받침할 견고한 구조가 필요합니다. 콘텐츠 전략은 비즈니스 목표를 달성하기 위한 로드맵에 중점을 둡니다. 전략은 청중을 파악하고 그들이 모든 단계에서 계속 참여하도록 도와야 합니다.

이것은 고객 페르소나를 식별하고, 마케팅할 최고의 채널을 선택하고, 공유할 최상의 콘텐츠 유형을 파악하여 수행할 수 있습니다.

기본 사항이 있으면 이를 사용하여 콘텐츠 마케팅에 집중하고 성공을 측정하기 위해 달성할 구체적인 목표를 설정할 수 있습니다.

콘텐츠 전략을 만드는 방법

콘텐츠 전략을 수립하는 방법에 대한 단계별 가이드를 따르십시오.

1. 잠재고객 식별

누가 당신의 제품을 원합니까? 그들을 몇 살 이니? 그들의 관심사는 무엇입니까? 그들은 온라인에서 어디에서 시간을 보내나요? 이는 청중을 파악할 때 고려해야 할 모든 질문입니다. 이것은 나머지 콘텐츠 전략을 정의하므로 올바르게 수행하는 것이 매우 중요합니다.

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하지만 걱정하지 마십시오. 가장 쉬운 단계인 경우가 많습니다. 브랜드로서 당신은 누가 당신에게 가장 관심이 있는지 알게 될 것입니다. 그러니 너무 생각하지 마십시오. 청중을 염두에 둔 후에는 해당 인구 통계를 조사하여 더 많이 이해하십시오. 결국, 당신은 그들처럼 생각할 수 있기를 원합니다.

이렇게 하려면 구매자 페르소나를 만들어야 합니다. 이것은 이상적인 고객의 반가상적 표현입니다. 여기에는 고객의 고충(귀하의 비즈니스에서 해결할 수 있는 고객이 직면할 수 있는 특정 문제), 행동 및 배경이 포함됩니다. 구매자 페르소나 생성에 대한 심층 가이드가 필요하면 여기에서 훌륭한 기사를 확인하십시오.

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2. 사용할 채널 결정

이 프로세스 전체에서 예제를 사용하여 좀 더 명확하게 하려고 합니다.

따라서 귀하는 생리컵을 판매하는 비즈니스입니다. 청중을 주로 18세에서 24세 사이의 여성으로 식별했습니다. 약간의 연구에 따르면 2022년 현재 대다수의 TikTok 사용자가 이 범주에 속하는 것 같습니다.

이 앱은 주로 재미있고 흥미로운 동영상에 중점을 둡니다. 이를 통해 귀하의 브랜드는 귀하가 제공하는 서비스와 일치하는 점진적인 방식으로 청중에게 정보를 제공할 수 있습니다. 또한 생리 주기에 대해 솔직하고 공개적으로 이야기할 수 있는 기회를 제공하여 젊은 청중에게 상쾌함을 선사할 것입니다.

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그러나, 당신은 자신을 꼼짝 못하게 하고 싶지 않습니다. 가능한 한 많은 청중에게 어필하고 싶습니다. Twitter는 젊은 전문가를 위한 훌륭한 채널이며 가장 많이 사용되는 소셜 미디어 플랫폼 3위 안에 들었습니다. 콘텐츠 큐레이션을 위한 좋은 장소이기도 합니다. 다른 비즈니스의 콘텐츠를 리트윗함으로써 잠재고객에게 호소하고 활용할 수 있습니다.

따라서 두 가지 주요 소셜 미디어 채널이 있습니다. 또한 특정 사례 연구 및 백서를 통해 유입경로 중간 고객을 하단으로 안내하는 블로그를 웹사이트에 유지하고 싶을 것입니다.

채널에 동의하면 콘텐츠 형식이 형성되기 시작합니다. 각 채널은 자연스럽게 특정 형식에 적합합니다. Twitter는 기사 공유 및 콘텐츠 큐레이팅에 적합하고 Instagram은 인포그래픽에 적합하며 TikTok은 비디오 블로깅에 적합합니다.

최고의 콘텐츠 배포 플랫폼에 대한 정보를 더 알고 싶다면 여기에서 상위 15개를 확인하세요!

3. 모두 탑승하세요

멋진 시각적 워크플로에서 수집한 정보를 설정합니다. 마케팅 전문가뿐만 아니라 전체 팀에 보내십시오. 당신은 회사 내에서 일관성과 강력한 브랜드 인지도를 원합니다.

편집 캘린더를 설정하고(자세한 내용은 아래 참조) 공유를 시작하세요.

콘텐츠 전략을 개선하기 위한 5가지 주요 팁

1. 연구, 연구, 연구

연구는 많을수록 좋습니다. 업계와 이를 사용하는 사람들을 안팎으로 알고 있다면 콘텐츠를 최적화하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다.

경쟁사의 마케팅을 조사하는 것은 좋은 생각입니다. 그들이 공유하고 있는 것을 보고, 그들의 백링크를 확인하고, 그들의 청중에 대해 알아보세요. 부정행위가 아니라 학습입니다.

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2. 구글 애널리틱스

Google이 제공하는 분석을 연구하면 가장 많은 사람들을 끌어들이는 콘텐츠 종류에 대한 엄청난 통찰력을 얻을 수 있습니다. 특정 기사에 대한 가장 많은 트래픽과 페이지 조회를 유도하는 채널을 확인하여 기존 콘텐츠 마케팅 캠페인을 수정하거나 발견한 내용을 기반으로 새 캠페인을 만들 수 있습니다.

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3. 전담 콘텐츠 전략가 고용

훌륭한 콘텐츠를 공유하려면 시간을 투자해야 합니다. 비즈니스에서 특정 콘텐츠 전략가 역할을 맡는 것은 가치가 있습니다.

전략 작성은 첫 번째 초안으로 끝나지 않습니다. 고객과 그들의 행동은 끊임없이 변화하고 있습니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅은 그에 따라 적응하고 변화합니다. 잠재 고객의 참여를 유지하려면 지속적인 분석과 관찰이 필요하므로 정규직 콘텐츠 전략가를 고용하는 것이 비즈니스에 가장 좋은 투자가 될 수 있습니다.

4. 편집 캘린더 사용

콘텐츠 마케팅 계획을 예약할 수 있는 시각적 워크플로가 있어야 합니다. 이제 "콘텐츠 캘린더와 편집 캘린더가 왜 필요한가요?"라고 생각할 수 있습니다. 콘텐츠 제작 일정을 잡기 위해서는 콘텐츠 전략에 대한 개요도 필요합니다.

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이는 월별, 분기별 또는 연간일 수 있습니다. 또한 게시할 콘텐츠에만 초점을 맞추는 대신 비즈니스 마케팅 목표도 살펴봅니다. 모든 콘텐츠가 동일한 편집 과정을 거치면 강력한 브랜드 보이스를 만들 수 있습니다.

캘린더를 만드는 방법과 캘린더가 유용한 이유를 설명하는 훌륭한 기사를 여기에서 확인하세요!

5. 백링크

그래서, 당신은 훌륭한 전략을 가지고 있고 좋은 콘텐츠를 게시하기 시작했습니다. 하지만 원하는 만큼 많은 청중에게 도달하지 못하고 있습니다. 이것은 정상이므로 걱정하지 마십시오. 브랜드가 자체적으로 이름을 짓는 데는 시간이 걸립니다. 당신이 모든 것을 완벽하게 한다고 해도 그것은 여전히 ​​하룻밤 사이에 일어나지 않을 것입니다.

디지털 마케팅의 중요한 측면은 백링킹입니다. 이것은 다른 사람들의 콘텐츠에서 귀하의 기사 또는 인포그래픽이 언급되고 귀하의 웹사이트로 다시 링크되는 경우입니다. 권위 있는 웹사이트(예: 뉴스 매체 또는 유명 브랜드)에 백링크가 있는 경우 팔로워가 기하급수적으로 증가합니다.

백링크를 개선하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 게스트 블로깅: 이것은 웹사이트 트래픽과 백링크를 늘리는 데 도움이 될 수 있지만, 조심하고 그것이 진정으로 전달되는지 확인하십시오. 청중이 어울리는 자연스러운 장소인지 확인하고 작성된 콘텐츠가 고품질이고 잘 고려되었는지 확인하세요.
• Quora 사용: Quora 에서 귀하의 브랜드와 관련된 질문에 답함으로써 훌륭한 조언을 제공하고 잠재 고객을 귀하의 웹사이트로 안내할 수 있습니다. 귀하의 산업과 관련된 커뮤니티와 교류할 수 있는 무한한 기회가 있습니다. 서비스와 지식을 보여줌으로써 브랜드에 대한 신뢰를 구축할 수 있습니다.
• 링크가 없는 언급: 웹사이트에 대한 백링크 없이 제품이나 서비스가 언급되고 있는 경우 웹마스터에게 연락하여 링크가 포함된 언급을 업데이트하도록 요청하세요. 훌륭한 결과를 얻을 수 있는 간단한 과정입니다.

피해야 할 사항:

• 구매 링크: Google은 링크를 구매하는 사람을 추적하고 그렇게 하면 웹사이트에 불이익을 줍니다. 즉, 모든 훌륭한 콘텐츠가 낭비되는 것을 지켜보는 것입니다!
• 스팸성 블로그 댓글: Google은 이러한 링크가 주요 콘텐츠의 일부가 아니거나 사이트 소유자가 업로드한 링크를 할인합니다. 그것은 또한 당신의 브랜드가 커뮤니티에서 가지고 있는 모든 권위를 박탈할 것입니다.

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• 링크 교환: '링크 링크' 메시지를 보내는 의심스러운 웹사이트를 발견하면 어떤 경우에도 이를 피하십시오! 그들은 종종 링크 팜과 연결되며 Google은 "아, 내 백링크가 아닙니다!"라고 말하는 것보다 더 빨리 할인을 제공합니다.

왜 둘 다 필요합니까?

지금쯤이면 둘 다 필요한 이유가 분명해질 것입니다. 하나는 다른 하나 없이는 작동하지 않습니다. 가장 재미있고 매력적인 비디오와 기사를 가질 수 있지만 잘못된 청중에게 낭비될 수 있습니다.

둘 다 필요한 이유는 다음과 같습니다.

마케팅 이니셔티브

현재 콘텐츠에서 문제를 식별하면 전략 회의에서 이 문제를 정면으로 해결할 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅의 성과 데이터를 분석하여 자신을 'KPI'로 설정할 수 있습니다. 핵심 성과 지표입니다. 예를 들어 월별 웹 사이트 방문자 수. 이것이 급격하게 감소한다면, 뭔가 변화가 필요하다는 것을 알게 됩니다.

마케팅 이니셔티브를 위한 시간입니다. 여기에는 연구와 실험이 필요합니다. KPI가 모두 꾸준히 증가할 때까지 전략을 계속 수정하고 마케팅 성과를 분석하십시오.

집중하다

전략이 없으면 콘텐츠 제작 옵션은 무한하고 압도적입니다. 좋은 말처럼 들릴지 모르지만 마케팅에 관해서는 그렇지 않습니다.

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귀하의 전략은 귀하의 콘텐츠에 집중하고 귀하의 청중과 최고의 채널에 가장 적합한 형식으로 유지하는 데 도움이 됩니다.

즉, 50대 이상의 청중을 위해 TikToks를 만들거나 주로 20대 미만을 위해 LinkedIn을 사용하는 데 시간을 낭비하고 있지 않습니다.

성공

이 단계를 따르고 시간과 노력을 투자하면 콘텐츠가 효과적입니다. 진정한 헌신이 필요하지만 그만한 가치가 있습니다. 결국 둘 다 없으면 성공할 수 없습니다.

정기적으로 실적을 분석하고, 전략을 조정하고, 콘텐츠 품질을 높게 유지한다면 비즈니스 성장과 그에 따른 성공을 볼 수 있을 것입니다.

결론

취해야 할 정보가 많지만 올바르게 수행할 가치가 있습니다. 가장 중요한 측면은 타겟 고객을 정확하게 식별하는 것입니다. 이렇게 하면 콘텐츠 전략이 시작되고 콘텐츠 마케팅에 집중할 수 있습니다.

여기에서 메트릭을 계속 사용하고 KPI를 설정하여 전략이 얼마나 잘 작동하는지 계속 주시하십시오. 콘텐츠를 일관되게 유지하되 반복적이지 않게 유지하세요. 생활을 조금 더 편하게 하고 싶다면 유료 콘텐츠 유통 전략을 살펴보세요. 여기에서 우리가 가장 좋아하는 세 가지를 확인하십시오.

당신은 이것을 가지고있다! 가장 크고 성공적인 마케팅 캠페인을 시작하는 데 필요한 모든 것을 제공했습니다! 그러니 전략을 세우고, 연구하고, 창조하십시오.

콘텐츠 마케팅 전략 수립에 대한 조언이 더 있으신가요? 독자들에게 더 많은 도움이 되도록 아래 댓글에 남겨주세요!