전자상거래를 위한 콘텐츠 마케팅 전술

오늘날 콘텐츠 마케팅 은 대중과 소통하고 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법입니다. 이상적인 콘텐츠 마케팅 전략은 다음 질문에 답할 수 있어야 합니다.

• 당신의 콘텐츠는 어떤 문제를 해결하고 있습니까?
• 당신의 청중은 누구입니까?
• 그것은 어떤 가치를 제공합니까?

콘텐츠 마케팅에 대해 더 깊이 알아보기 전에 이것이 무엇인지 이해합시다.

콘텐츠 마케팅이란?

관련성 있고 양질의 유익한 콘텐츠를 만들고 배포하여 대중의 관심을 끌고 판매 전환율을 높이는 마케팅 접근 방식입니다.

알려진 대로 콘텐츠는 블로그 기사, 비디오, 튜토리얼, 사진, 이메일, 인포그래픽, 전자책 등 다양한 형식의 자료에서 볼 수 있습니다.

콘텐츠는 전자 상거래에서 필수적인 역할을 합니다. 쇼핑객의 수요가 증가하고 온라인 소매업체가 구매 결정을 유도하는 가치 있는 콘텐츠를 제공할 준비가 되어 있어야 하기 때문입니다.

통계에 따르면 거의 84%의 쇼핑객이 구매하기 전에 제품 리뷰를 읽습니다. 온라인 쇼핑객의 46%가 리뷰의 영향을 받는다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 현재는 콘텐츠 마케팅 없이 전자상거래 산업으로의 진출이 가능하다.

전자상거래에서 콘텐츠 마케팅의 중요성

이미 언급했듯이 콘텐츠 마케팅은 전자 상거래에 매우 중요합니다. 온라인 소매 브랜드의 경우 콘텐츠 마케팅은 자신을 마케팅하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 고객의 70%는 콘텐츠 마케팅의 결과로 회사에 더 가깝다고 느끼는 것으로 알려져 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 중요성은 아래 혜택 목록에 강조 표시되어 있습니다.

• 기존 마케팅과 달리 3배 더 많은 리드 생성.
• 기존 제품보다 62% 저렴합니다.
• 82%의 고객에게 콘텐츠 맞춤화가 미치는 영향.
• 70%의 고객이 브랜드와 가장 밀접하게 연결되어 있습니다.
• 70%의 사람들이 광고가 아닌 브랜드에 대한 기사를 읽는 데 관심이 있습니다.

콘텐츠 마케팅이 전자 상거래의 전환점이라는 것은 부인할 수 없는 사실이며 상점의 성장 전략에서 콘텐츠 마케팅의 중요성을 과소평가하는 것은 현명하지 않을 것입니다.

따라서 전자 상거래에서 콘텐츠 마케팅을 사용하려는 사람은 시작하기 전에 해당 유형을 알고 있어야 합니다.

콘텐츠 마케팅의 유형

전략 중 하나가 됨 모든 종류의 비즈니스와 산업에 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅은 여러 유형에서 볼 수 있습니다. 아래에서 몇 가지 예를 확인하십시오.

1 블로그

블로그는 가장 인기 있는 콘텐츠 마케팅 유형 중 하나입니다. 유기적 트래픽을 늘리는 것은 검색 엔진 최적화의 좋은 방법입니다. 블로그가 클수록 링크, 키워드 등의 공간이 커집니다. 그러나 블로그가 크다고 해서 관련 없는 단어로 가득 찬 콘텐츠를 의미하지는 않습니다. 경계를 넘고 콘텐츠로 사람들을 격퇴하지 않도록 주의하세요. 검색 엔진의 첫 페이지 기사의 평균 단어 수는 약 1900개입니다.

2. 동영상

실제로 전체 온라인 활동의 3분의 1이 비디오 콘텐츠에 사용되는 것으로 추정됩니다. 이는 디지털 시대에 경쟁력을 유지하는 것이 비디오 콘텐츠 제공과 밀접한 관련이 있음을 의미합니다. 산업 유형에 관계없이 대상 고객에게 도달하고 참여를 유도하는 빠르고 쉬운 방법입니다.

3. 인포그래픽

이러한 유형의 콘텐츠는 특히 교육적 의미가 있습니다. 그들은 말 그대로 짧고 시각적으로 놀랍습니다. 인포그래픽은 제시된 데이터를 강조하고 이해하는 데 도움이 되는 정보를 제공합니다.

4. 사례 연구

그들은 일반적으로 회사와의 경험을 보여주는 고객 사례입니다. 그들은 특정 회사가 어떻게 그들의 성공을 도왔는지에 대한 이야기를 들려줍니다.

5. 전자책

일반적으로 전자책은 기업이 고객과 리드에게 가치를 제공할 수 있는 지속적인 콘텐츠를 제공합니다. 가장 큰 강조점은 가치입니다. 전자책은 신선하고 관련성 높은 콘텐츠입니다.

6. 소셜 미디어 게시물

소셜 미디어 게시물의 내용은 매우 중요합니다. 새로운 청중에게 다가가고 잠재 고객과의 관계를 찾는 데 도움이 됩니다. Twitter, Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 특히 브랜드 브랜드의 경우 새로운 리드를 참여시키고 더 많은 고객에게 도달하는 데 중요한 역할을 합니다. 디지털 소매.

전자상거래를 위한 콘텐츠 마케팅 전술

전자 상거래를 위한 콘텐츠 마케팅에 적용되는 몇 가지 전술이 있습니다. 아래에서는 전자 상거래가 시장에서 선도적인 위치를 차지하는 데 도움이 되는 일련의 전술을 별도로 볼 것입니다.

1. 콘텐츠 아이디어 브레인스토밍

전자 상거래 사이트의 블로그 게시물은 일반적으로 두 가지 목적으로 사용됩니다.

• 자격을 갖춘 트래픽을 유치하십시오.
• 제품을 판매합니다.

그렇다면 어떤 종류의 블로그 게시물이 앞서 언급한 목표에 잘 맞는지 이해해야 합니다. 이 단계를 브레인스토밍이라고 합니다.

먼저 온라인 상점의 분석 부분으로 이동합니다. 상위 10개 최고 판매 제품을 탐색하고 찾아 이 정보로 스프레드시트를 만드십시오.

콘텐츠 마케팅 결과가 항상 표시되는 것은 아닙니다. 그것들을 얻는 데 최대 6개월이 걸릴 수 있습니다. 영업 리더에 대한 홍보 콘텐츠를 작성할 때 주요 목표는 긍정적인 ROI를 더 빨리 얻는 것입니다.

덜 인기 있는 제품은 나중에 보관할 수 있습니다. 신규 매장의 콘텐츠 마케팅을 시작했는데 어떤 제품이 베스트 셀러인지 모를 경우 경쟁사의 베스트 셀러 제품을 기반으로 할 수 있습니다. 결과적으로 블로그 게시물에 대한 주제가 생깁니다.

2. 검색을 위해 콘텐츠 최적화

당신은 당신에게 트래픽을 가져올 수있는 좋은 블로그 이름 목록을 가질 수 있도록 곧 쓰기 시작할 수 있습니다. 첫 번째이자 가장 중요한 점은 글쓰기를 시작할 때 길게 만들어야 한다는 점을 명심하는 것입니다. 그 이유는 긴 게시물이 더 많은 백링크를 가지고 있고 검색 결과에서 더 좋은 순위를 차지하기 때문입니다. 검색.

Google 검색 엔진의 첫 페이지에 나타나는 블로그의 평균 단어 수는 1,900단어로 추정됩니다. 반면에, 불용어로 콘텐츠를 가득 채워야 한다는 의미는 아닙니다. 게시물은 타겟 고객에게 가치가 있어야 합니다.

블로그 게시물에 오류가 있거나 쓸모없는 정보가 가득 찬 경우 읽을 수 없으므로 사람들과 연결되지 않습니다. 필요한 경우 편집자를 고용하고 Grammarly 및 Hemingway와 같은 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

콘텐츠를 작성할 때 또 다른 중요한 포인트는 키워드입니다. 첫 번째 단락과 마지막 단락, 부제목 등과 같은 콘텐츠의 필수 부분에 키워드를 포함하는 데 많은 주의를 기울여야 합니다. 프로세스를 단순화하기 위한 많은 SEO 최적화 도구가 있습니다.

WordPress에서 실행되는 전자 상거래 상점 블로그의 경우 관련 플러그인을 사용할 수 있습니다. 그 중 하나가 요스트입니다. 키워드 최적화 제안을 제공하고 메타 제목 및 설명을 편집하고 사용자 정의하는 데도 도움이 됩니다.

블로그 게시물을 최적화하는 또 다른 중요한 단계는 이미지입니다. 글과 이미지로 작성하고 최적화하면 블로그 게시물을 게시할 준비가 된 것입니다.

3. 콘텐츠 내에서 지능적으로 제품 홍보

블로그 게시물이 공유되고 검색 엔진에서 순위가 ​​매기기 시작하면 이미 트래픽 증가를 볼 수 있습니다. 즉, 블로그 게시물 페이지에서 제품을 홍보할 때입니다.

그러나 홍보는 단순히 페이지를 다양한 제품으로 채우는 것을 의미하지 않습니다. 이는 사람들을 낙담시키기 때문입니다. 제공된 콘텐츠는 판매용으로 재생되어서는 안 되며 사람들이 원할 경우 쉽게 구매할 수 있어야 합니다. 그런 의미에서 "지금 구매" 버튼을 추가할 수 있습니다.

여기에서 추천 시스템의 역할이 중요합니다. 방문자를 잠재 구매자로 전환할 수 있는 관련성 있고 자격 있는 권장 사항을 소비자에게 제공합니다.

4. 트래픽을 리드로 전환

앞서 언급한 전술을 따른 후에는 고객이 밤새 나가서 물건을 사길 기대해서는 안 됩니다. 이것은 여러 가지 이유에 따라 다릅니다.

예를 들어, 당신은 씨앗을 팔 수 있지만 사람들은 이전처럼 씨앗을 사지 않을 수 있습니다. 또한 브랜드에 익숙하지 않거나 아직 매장을 신뢰하지 않기 때문에 구매하지 않을 수 있습니다.

그렇기 때문에 고객이 구매할 준비가 될 때까지 고객과 연결하는 데 도움이 되는 온라인 판매 전략을 개발해야 합니다.

일반적으로 대부분의 전자 상거래 상점은 두 가지 방식으로 이를 수행합니다. 아래를 참조하십시오.

지금 채팅

이 옵션을 사용하면 고객은 질문에 대한 즉각적인 답변을 받을 수 있습니다. 또한 판매자는 고객의 Facebook Messenger에 대한 승인된 액세스 권한을 획득하여 해당 시간 동안 고객을 추적할 수 있습니다.

뉴스레터 구독

구독자와 연락을 유지하는 좋은 방법입니다. 읽고 질문에 답하기 위해 무료 콘텐츠를 제출하기 위한 수단입니다. 그런 의미에서 적시에 할인을 제공하여 이를 육성하고 리드로 전환해야 합니다. 이러한 유형의 마케팅은 신뢰를 구축하고 가입자가 구매자가 될 가능성이 더 높습니다.

보너스 팁

1. 콘텐츠에 새로운 의미 부여

대부분의 사람들은 몇 주 전에 게시된 콘텐츠를 잊어버립니다. 이 콘텐츠로 할 수 있는 가장 좋은 것은 다양한 방식으로 적용하는 것입니다.

항상 게시된 콘텐츠로 돌아가서 기사를 업데이트하십시오. 오래된 콘텐츠를 새로운 방식으로 사용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 이들을 재그룹화하고 여러 채널에서 공유하여 새로운 잠재고객을 대상으로 합니다.

동영상 콘텐츠에 게시된 인포그래픽을 사용하는 것이 좋은 예입니다. 또는 오래전에 게시한 인포그래픽 기반 비디오를 제작할 수도 있습니다.

2. 인플루언서와 관계 구축

전자 상거래를 위한 성공적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만들기 위한 여정에서 블로거와 마찬가지로 소셜 미디어 인플루언서와 협력해야 합니다.

들리는 것만큼 어렵지 않습니다. 다음을 참조하세요.

• 우선, 업계에서 관련 영향력 있는 사람의 목록을 만드십시오.
• 그런 다음 의사 소통을 시작하고 그들과 관계를 구축하십시오.
• 셋째, 당신의 아이디어와 콘텐츠를 그들과 공유하십시오.
• 아마도 선물의 Campanha를 시작하십시오.
• 마지막으로 이러한 인플루언서의 추종자를 활용하고 새로운 청중을 확보하십시오.

3. 영원한 콘텐츠 만들기

콘텐츠 마케팅의 또 다른 중요한 전술은 신선한 콘텐츠를 확보하는 것입니다. 다년생 콘텐츠의 주요 특징은 시간이 지남에 따라 지속 가능한 기술과 아이디어를 정확하게 사용한다는 것입니다.

일반적으로 에버그린 콘텐츠에는 두 가지 유형이 있습니다.

• 문화가 변하고 세월이 흘러도 관련성이 있고 여전히 유용한 콘텐츠
• 시간이 지남에 따라 중요성과 관련성을 잃는 콘텐츠.

다년생 콘텐츠는 일반적으로 가이드입니다. 예: "방법", 평가, FAQ, 자습서 등. 대부분이 몇 년 안에 변경되지 않을 것이라는 점은 흥미롭습니다.

그러나 블로그를 항상 녹색 콘텐츠로 채우고 새로운 블로그 게시물의 유입으로 인해 묻히도록 두지 마십시오. "인기 게시물" 섹션 또는 이와 유사한 항목을 만들어 오래된 콘텐츠를 업데이트하도록 노력하십시오.

4. 블로그 방문

콘텐츠 마케팅에서 또 다른 매우 유용한 전술은 게스트 게시입니다. 트래픽이 많은 유명 웹사이트에 게시하면 더 많은 트래픽을 유치하고 전환율을 높일 수 있습니다. 블로그 방문 덕분에 백링크를 생성하여 사이트 순위를 높일 수 있습니다.

결론

요약하자면 콘텐츠 마케팅 전략은 다양하지만 비즈니스에 적합한 전략을 선택하는 것은 사용자의 몫입니다. 시간을 내어 이러한 전략을 탐색하여 이 전략과 관련하여 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대한 생생한 아이디어를 얻으십시오.