틈새 시장을 공략하는 데 도움이 되는 콘텐츠 마케팅 전략

이 기사는 타겟 고객과 더 잘 연결하는 데 도움이 될 수 있는 콘텐츠 마케팅 전략에 관한 모든 것입니다.

어떤 산업에 속해 있든 여기 있는 전략은 해당 청중의 공감을 불러일으키고 방문자를 고객으로 전환할 수 있는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 기사에서는 다음을 포함하여 몇 가지 사항을 분석할 것입니다.

• 콘텐츠 주제를 찾기 위한 연구 도구
• 구매 유입경로의 다양한 단계에 있는 사람들을 위한 콘텐츠 만들기
• 콘텐츠 아이디어를 얻기 위한 기타 리소스

먼저 조사를 하지 않고 틈새 시장에 대해 이야기할 수는 없습니다.

특정 타겟 고객이 있는 경우 고객의 관심사가 무엇인지 정확히 알아야 콘텐츠와 웹사이트를 쉽게 찾을 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅에 대해 배우는 것이 중요합니다. 더 많이 알수록 사람들이 귀하의 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

그러나 관련성 있는 청중 을 위해 게시하려면 해당 청중의 관심사가 무엇인지 이해해야 합니다.

때로는 브랜드의 주요 아이디어에 너무 집중하여 비즈니스를 독특하게 만드는 작은 세부 사항을 알아차리기가 매우 까다로워집니다.

예를 들어 채식주의 블로그를 만들고 싶다고 가정해 보겠습니다. 따라서 웹 사이트를 구축하고 해당 청중이 관심을 가질 수 있다고 생각되는 콘텐츠에 대한 레시피 기사를 만들기 시작합니다. 그러나 트래픽이 오지 않습니다. 무엇을 제공합니까?

처음부터 틈새 시장을 확실히 잡을 수 있는 방법이 있습니까?

예! 방법은 다음과 같습니다.

도구는 타겟 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

특히 웹 존재의 초기 단계에서는 조사 도구를 사용해야 합니다. 그리고 그때 뿐만이 아닙니다. 수년 동안 관련성을 유지하고 청중과 지속적으로 소통하면 경쟁에서 앞서 나가는 데 도움이 됩니다.

이제 이 프로세스를 간소화하는 다양한 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

스파크토로

SparkToro는 대상 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 비즈니스 인텔리전스 플랫폼입니다.

특히 Audience Intelligence라고 하는 특별한 기능이 있으며 이는 바로 여러분이 생각하는 바로 그 청중의 완전한 분석입니다. Sparktoro의 도구를 사용하면 청중에 대한 많은 통찰력에 액세스할 수 있으므로 콘텐츠뿐만 아니라 마케팅 전략도 사용자 지정할 수 있습니다. 여기 당신이 알아야 할 모든 것을 다루는 이 소프트웨어에 대한 완전한 리뷰가 있습니다.

아레프스

Ahrefs는 유기적 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 되는 키워드 연구 및 분석을 위한 강력한 도구입니다.

이 도구는 웹사이트 순위를 높이는 데 도움이 되는 키워드 분석에 중점을 둡니다. Ahrefs는 타겟 고객이 관심을 갖고 있는 모든 관련 키워드를 찾습니다. 이렇게 하면 인터넷에서 비즈니스를 더 잘 보이게 하기 위해 타겟팅해야 하는 단어가 무엇인지 정확히 알 수 있습니다.

SEMRush

SEMRush는 Ahrefs와 유사한 또 다른 연구 도구입니다. 그러나 유료 검색 분석(예: Google Ads)과 같은 자연 검색 외에도 많은 다른 초점 영역이 있다는 점에서 두드러집니다. Sparktoro의 Audience Intelligence 기능과 유사하게 SEMRush는 Audience Insights라는 흥미로운 분석 보고서를 제공합니다. 그것의 도움으로, 당신은 당신의 비즈니스를 경쟁자와 비교하고, 틈새 시장의 리더를 찾고, 가장 눈에 띄지 않는 경쟁자를 찾을 수도 있습니다.

Ubersuggest

SEMRush 및 Ahrefs에 대한 저렴한 대안으로 제공되는 Ubersuggest도 사용하기 쉽습니다. 그것은 당신에게 당신의 경쟁자, 당신이 타겟팅하는 키워드, 그리고 당신의 웹사이트에 대한 완전한 리뷰를 제공합니다. Ubersuggest는 특히 콘텐츠에 중점을 두고 있습니다. 따라서 SEMRush 및 Ahrefs의 일부 기능이 없습니다. 하지만 주 관심사가 콘텐츠와 검색 순위라면 그것으로 충분합니다.

Frase.io

Frase는 좋은 콘텐츠 아이디어를 찾고 더 나은 기사를 작성하는 데 도움이 되는 훌륭한 주제 조사 및 편집 도구입니다.

요컨대, Frase는 귀하의 웹사이트를 경쟁업체와 비교합니다. 혹시라도 중요한 키워드를 언급하는 것을 잊었거나 웹사이트 순위를 낮추는 큰 차이가 있다면 알게 될 것입니다! 또한 시간을 절약하기 위해 이 도구는 관심 있는 콘텐츠의 요약도 생성합니다.

마켓뮤즈

Marketmuse는 AI와 자연어 기술을 사용하여 주어진 검색어의 상위 페이지를 분석하여 권위 있는 웹사이트가 어떤 모습인지 더 잘 보여줍니다. 그들의 모델을 에뮬레이트함으로써 마케팅 전략을 더 잘 계획하고 비즈니스에 도움이 되는 방식으로 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

모두를 위한 맞춤형 콘텐츠

청중의 모든 사람이 구매 프로세스의 동일한 단계에 있는 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 연구 단계를 마치고 지불할 준비가 되어 있으므로 더 이상 설득력 있는 작업을 수행할 필요가 없습니다. 다른 사람들은 고려 단계에 있으며 구매를 원하지 않습니다. 그들은 단지 당신의 제안을 심사하고 있습니다. 그리고 어떤 사람들은 음... 당신의 브랜드에 대해 들어본 적도 없습니다.

지금까지!

모든 사람의 관심을 끌 수 있도록 콘텐츠를 개인화하는 방법을 살펴보겠습니다.

TOFU, MOFU, BOFU – 이들은 무엇이며 왜 중요합니까?

잠재 고객이 서비스에 대해 지불할 준비가 되어 있는지에 따라 판매 유입 경로는 세 가지 주요 부분으로 나뉩니다.

1. TOFU(비건 레스토랑을 말함). 농담은 제쳐두고, 이것은 깔때기의 상단을 나타내며 인지 단계라고도 합니다. 이 단계의 사람들은 아직 귀하의 비즈니스가 무엇인지 알지 못하므로 이 단계의 콘텐츠는 대상 고객에게 보다 광범위하게 적용되고 교육적입니다. TOFU 콘텐츠의 예로는 광범위한 교육 기사가 있습니다. 귀하가 음식점을 타겟팅하는 마케팅 대행사라고 가정해 보겠습니다. TOFU 기사 주제는 "레스토랑의 온라인 인지도 향상을 위한 팁"과 같은 것일 수 있습니다.
2. MOFU – 깔때기의 중간은 잠재 고객이 귀하의 서비스 유형에 관심이 있는 단계입니다. 위와 동일한 예에 대한 MOFU 기사 주제는 "새 고객을 확보하기 위해 레스토랑 웹사이트를 구축하는 방법"과 같을 수 있습니다.
3. BOFU – 깔때기의 맨 아래는 고객이 구매할 준비가 된 단계입니다. 당신이 해야 할 유일한 일은 당신이 최선의 선택이라는 것을 그들에게 보여주는 것입니다. 위의 예에 대한 MOFU 기사 주제는 "우리 대행사가 이 레스토랑이 수많은 신규 고객을 유치하도록 도운 방법"과 같은 사례 연구와 같습니다.

실제 매장에서는 같은 라인의 고객에게 계속해서 접근하지 않는데 왜 온라인으로 합니까?

이것이 바로 다양한 유입경로 단계를 기반으로 다양한 콘텐츠를 보유해야 하는 이유입니다. 일반적으로 대부분의 기업은 BOFU가 가장 수익성이 높은 단계이기 때문에 BOFU에 집중하는 경향이 있습니다.

그러나 콘텐츠를 확장하고 TOFU 또는 MOFU와 같은 다른 단계의 다른 사람들도 더 쉽게 액세스할 수 있도록 해야 합니다.

또한 TOFU 콘텐츠는 검색 순위 경쟁이 낮을 수 있으며 트래픽 기회도 많습니다.

더 넓은 청중이 반드시 더 많은 판매를 의미하는 것은 아닙니다. 사실입니다.

그러나 지속적이고 관련성 있고 유익한 콘텐츠를 게시하면 사람들의 관심을 끌 수 있으며 90%를 리드로 전환하지 않더라도 틈새 시장에서 여전히 당신을 높은 권위의 존재로 볼 것입니다. 시간이 지남에 따라 이러한 인기로 인해 귀하의 게시물을 이제 막 발견한 사람들도 귀하의 제품을 구매하려는 경향이 더 커질 것입니다.

" 청중을 올바르게 타겟팅하려면 어떻게 해야 합니까? " 당신은 궁금해 할 수 있습니다.

전자 상거래 브랜드에 중점을 둔 마케팅 대행사이지만 콘텐츠가 매우 BOFU라고 가정해 보겠습니다. 예를 들어, "전자 상거래 비즈니스를 위한 디지털 마케팅 대행사를 고용하는 방법"과 같은 아이디어에 집중하고 있습니다.

이론상으로는 훌륭하지만 매우 구체적입니다. 구매할 준비가 된 사람들만 타겟팅하고 있습니다. 솔직히 말해서 소수의 청중입니다.

이제 "전자 상거래 소프트웨어 리뷰"와 같은 주제를 다루면 더 TOFU와 유사한 접근 방식이며 더 많은 청중을 끌어들일 것입니다. 당신은 당신의 제품을 바로 홍보하지 않지만 당신의 의견에 대해 이야기하고 있으며 일부 사람들은 그것을 읽고 싶어합니다.

이러한 방식으로 귀하의 콘텐츠는 BOFU 및 TOFU 친화적이며 더 많은 청중을 유치할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 당신의 주제와 관련이 있고 그것에 대해 호기심을 가질수록 당신의 전문 지식을 얻기 위해 더 많이 올 것입니다.

그들이 귀하의 콘텐츠를 보고 귀하의 유입경로에 들어가면 귀하가 그들을 잠재 고객으로 전환하고 결정을 내리는 데 도움을 주기가 더 쉽습니다.

따라서 콘텐츠를 게시하기 전에 가장 먼저 해야 할 일은 청중이 무엇에 관심이 있는지 연구하는 것입니다. 그런 다음 이야기할 수 있는 키워드와 주제 목록을 만드세요.

콘텐츠 아이디어를 생성하는 다른 방법이 있습니까?

확신하는! 가시적인 결과를 이끌어내는 가장 효율적인 방법은 다음과 같습니다.

경쟁사 조사

경쟁사 조사 는 그들이 어떤 주제에 접근하는지, 가장 중요하게는 이를 수행하는 방법을 볼 수 있는 훌륭한 옵션입니다.

그들이 무엇을 하고 있는지 조사하고 청중이 어떻게 참여하는지 확인하십시오.

• 가장 인기 있는 게시물은 어떻게 생겼나요?
• 가장 인기 없는 게시물은 무엇입니까?
• 그들은 부정적인 피드백에 어떻게 응답합니까?
• 그들은 전문적으로 고객에게 답장을 하고 있습니까, 아니면 좀 더 캐주얼한 어조를 선택하고 있습니까?

고객에게 물어보세요

또는 소스로 바로 이동 하여 고객에게 어떤 주제에 관심이 있는지 물어보십시오 .

웹사이트에서 다양한 설문조사, 플러그인을 사용하거나 설문에 응답하기 위해 개별적으로 연락하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 그러나 이와 관련된 콘텐츠를 작성해야 합니다. 다음과 같은 흥미로운 통찰력을 찾으십시오.

• 그들의 관심사는 무엇입니까?
• 그들의 도전 과제는 무엇입니까?
• 그들은 어떤 콘텐츠를 더 자주 보고 싶어 할까요?
• 그들은 당신과 유사한 서비스에 얼마를 지불할 의향이 있습니까?

웹사이트 데이터 검토

마지막으로 웹사이트와 콘텐츠를 분석합니다 . 이렇게 하면 다음을 볼 수 있습니다.

• 청중이 가장 좋아한 게시물은 무엇입니까?
• 소셜 미디어에서 얼마나 많은 공유를 얻었고 어떤 주제에 대해 얻었습니까?
• 사람들이 웹사이트에 방문했을 때 어떤 키워드를 사용했습니까?
• 모바일 장치나 데스크톱을 통해 웹사이트에 액세스합니까?
• 청중의 나이, 성별 및 위치는 무엇입니까?

무엇이든 찾으면 잘 활용하세요. 청중에 대해 더 많이 알수록 청중을 위한 서비스를 더 잘 맞춤화할 수 있습니다.

다른 플랫폼도 확인하는 것을 잊지 마세요!

블로그의 경쟁자를 조사하는 것은 좋은 생각이지만 유일한 좋은 것은 아닙니다. 또한 잠재고객에 대한 유용한 통찰력과 콘텐츠 최적화 방법을 제공할 수 있는 플랫폼이 많이 있습니다.

• 유튜브
• 레딧
• 팟캐스트
• 스포티 파이
• 소셜 미디어

이러한 플랫폼의 대부분은 사용자가 프로필을 사용자 정의할 수 있도록 하므로 이를 유리하게 사용할 수 있습니다. 우리가 이야기한 잠재고객 조사 도구를 사용하고 이를 전략에 통합하면 다음과 같은 귀중한 정보를 찾을 수 있습니다.

• 청중은 누구를 팔로우합니까?
• 그들은 어떤 웹사이트를 방문합니까?
• 그들은 어떤 팟캐스트를 즐겨듣나요?
• 청중은 소셜 미디어에서 자신을 어떻게 설명합니까?

개인화된 콘텐츠는 더 많은 청중을 확보합니다.

너무 구체적이면 웹사이트 트래픽에 해로울 수 있습니다.

그리고 바로 이 때 콘텐츠 마케팅 전략이 작동하여 "틈새를 공략"하고 대상 고객을 위해 유용한 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

그러나 청중을 구축하는 데 "일률적으로 적용되는" 방법은 없습니다. 당신과 당신의 청중이 결과에 만족할 때까지 다양한 전략과 도구를 시도하십시오.

한 가지 확실한 점은 대중이 구매 주기에서 어떤 단계에 있든지 간에 그들의 시선을 사로잡아 시장에 끌어들이도록 하십시오. 이렇게 하면 그들이 귀하의 브랜드에 익숙해지고 결국에는 귀하의 제품이나 서비스를 사용할 것입니다.