보험사를 위한 콘텐츠 마케팅 가이드

지금까지 보험 콘텐츠 마케팅이 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있다는 말을 들었지만 이 전략을 무기고에 추가했습니까? 너무 바빠서 블로그를 따라갈 수 없거나 보험 글이 청중을 끌어들이기에는 너무 건조하다고 생각할 수도 있습니다. 보험 웹사이트에 전문적인 콘텐츠를 작성하는 것이 불편할 수도 있습니다.

이러한 예약에도 불구하고 Google 순위를 높이고 보험 리드 생성을 장려하는 콘텐츠를 만드는 솔루션이 있습니다. 인바운드 마케팅으로 수익을 강화할 때입니다. 다음은 경험 많은 마케팅 전문가의 도움을 받아 실행 가능한 전략을 수립하는 방법에 대해 알아야 할 사항입니다.

왜 보험 콘텐츠 마케팅인가?

컨설팅 및 리서치 회사인 McKinsey & Company는 2018년 보고서에서 보험의 디지털 파괴: 소음 차단을 통해 보험 회사가 생존하고 번창하기 위한 디지털 혁신의 중요성을 강조했습니다. 온라인 존재는 관심 있는 방문자에 대한 노출을 증가시키면서 잠재 고객에게 효과적으로 도달할 수 있는 기회를 제공합니다.

기술 업그레이드 및 온라인 서비스 플랫폼 외에도 이 보고서는 회사의 제품 및 서비스에 대한 명확하고 이해하기 쉬운 커뮤니케이션이 매우 중요함을 나타냅니다. 액세스 가능한 정보를 통해 리드 변환은 단 한 번의 전화 통화 또는 온라인 양식 제출로 이루어집니다.

보험 콘텐츠 마케팅을 통해 온라인 입지를 구축할 수 있는 방법은 무엇입니까?

귀하가 작성하고 마케팅하는 보험 콘텐츠는 귀하의 회사가 의미하는 바를 정의하는 데 도움이 됩니다. 웹 사이트의 대부분을 만들고 서비스를 설명하며 방문자에게 유용한 정보를 제공합니다. 물론 보험 회사를 위한 양질의 웹사이트 콘텐츠의 가장 큰 장점 중 하나는 Google에서 검색 순위를 높일 수 있다는 것입니다. 신중하게 배치된 키워드와 양질의 글을 통해 Google은 블로그 게시물과 방문 페이지를 사용하여 잠재적인 리드의 검색어에 답변할 수 있습니다.

보험 회사를 위한 포괄적이고 일관된 마케팅 전략은 고객이 온라인에서 시간을 보내는 앱과 소셜 미디어 플랫폼에서 고객에게 도달하면서 기대하는 세부 정보를 제공할 수도 있습니다. 창의적인 접근 방식으로 콘텐츠 전략을 통해 독자의 관심을 끌 수 있습니다.

보험 마케팅 전략의 중심으로 콘텐츠를 사용하면 어떤 이점이 있습니까?

잡지 IA: Insight + Analysis for Independent Insurance Agent에서 다음 수치를 고려하십시오.

• 일반 블로그 및 기타 유형의 게시물을 게시하는 회사는 온라인에서 고객과 소통하지 않는 브랜드보다 97% 더 많은 고객 리드를 받습니다.
• 소비자의 90%는 브랜드가 배포하는 맞춤형 콘텐츠에서 가치를 찾습니다.
• 고객의 78%는 맞춤형 콘텐츠를 출시하는 브랜드가 고객과 좋은 관계를 구축하는 데 관심이 있다고 생각합니다.
• 고객의 절반 이상이 맞춤형 콘텐츠를 읽은 후 회사에 대해 더 긍정적인 느낌을 받는다고 보고합니다.
• 소비자의 61%는 맞춤형 온라인 작성을 제공하는 보험 회사를 더 신뢰하고 보험을 구매할 가능성이 더 높다고 말합니다.

위의 통계는 보험사를 위한 콘텐츠 마케팅이 어떻게 브랜드 이미지를 높이고 잠재 고객의 신뢰를 얻을 수 있는지 보여줍니다. 그러나 이러한 유형의 전략에 투자하면 막대한 재정적 및 마케팅적 이점도 있습니다. 업계 전문가 Neil Patel은 다음 통계를 추가합니다.

• 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅 방법보다 3배 적은 비용과 62% 더 많은 리드를 생성합니다.
• 콘텐츠 마케팅을 사용하는 기업의 평균 전환율은 2.9%인 반면 이러한 유형의 마케팅에 의존하지 않는 기업은 0.5%에 불과합니다.

우리는 이러한 숫자를 무시할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 트래픽, 충성도 및 전환율은 보험 콘텐츠 마케팅 전략의 도움으로 그 이상입니다. 온라인 마케팅의 힘을 확신한다면 이 가이드를 따라 귀하의 비즈니스에 적합한 전략을 개발하십시오.

보험 웹사이트 콘텐츠를 만드는 방법

보험 마케팅 캠페인을 시작하려면 정말 훌륭한 보험 웹사이트 콘텐츠를 만드는 방법을 알아야 합니다. 이는 보험 리드 생성을 가져오는 요소를 이해하는 데서 비롯됩니다.

귀하의 보험 회사는 귀하와 함께 일하는 사람들에 초점을 맞추고 있으며 귀하의 마케팅 전략도 마찬가지입니다. 고객과 고객의 요구 사항을 이해하기 시작하면 더 많은 관심을 끌기 위해 필요한 리소스를 사용할 수 있습니다.

아래의 보험 콘텐츠 작성 팁을 사용하여 시작하세요!

1. 타겟 고객을 고려하십시오

청중이 누구인지 모른다면 효과적인 보험 웹사이트 콘텐츠를 작성할 수 없습니다. 고객을 확보하려면 고객의 보험 요구 사항을 지원하는 방법을 배우십시오. 이를 위해서는 그들이 누구이며 그들이 직면할 수 있는 어려움을 알아야 합니다.

모든 보험 회사는 목표 시장을 더 깊이 파고들 수 있습니다. 더 많이 이해할수록 잠재적인 구매자에 대한 보험 콘텐츠 마케팅에 더 집중할 수 있습니다. 대상 고객 기반에 대해 다음 질문을 하십시오.

• 내가 원하는 청중의 인구 통계는 무엇입니까?
• 그들의 행동 패턴은 무엇입니까?
• 그들이 자주 찾는 인기 사이트와 앱이 있습니까?
• 어떤 요인이 동기를 부여합니까?
• 그들이 직면한 보험 문제는 무엇입니까?
• 이러한 문제를 해결하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 어떻게 제공할 수 있습니까?

이러한 질문에 대한 답변은 귀사의 보험 콘텐츠 마케팅 전략의 기초가 됩니다. 그들은 당신이 집중할 주제, 사용할 플랫폼 및 더 확고하게 마케팅할 서비스를 결정할 것입니다.

물론, 소비자와 이러한 정책을 고객에게 판매하는 보험 중개인 모두에게 직접 정책을 판매하는 경우 두 대상 그룹에 대해 이 분석을 수행해야 합니다.

2. 교육 보험 콘텐츠 제공

너무 많은 보험 회사가 제품 판매에 중점을 둔 웹사이트 게시물을 만듭니다. 보험 콘텐츠 마케팅에서 성공하려면 고객에게 가치를 제공하는 게시물을 제공해야 합니다.

보험 회사를 위한 효과적인 마케팅 전략은 정보 콘텐츠를 위한 여지를 만듭니다. 주된 이유는 회사 웹사이트에서 더 많은 참여를 이끌어내는 인상적인 이점입니다. 즉시 보험 회사를 구체적으로 찾지 않는 한, 대부분의 보험은 현재 상황에 대한 솔루션을 찾는 데 도움이 될 연구 정보를 제공합니다.

보험 전문가와 리소스를 갖춘 회사로서 콘텐츠를 통해 답변을 제공할 수 있습니다. Google 및 소셜 미디어 플랫폼의 도움으로 독자는 특정 주제를 검색할 때 블로그 게시물을 찾을 수 있습니다. 그들이 귀하의 답변에 만족한다면 귀하의 서비스를 살펴보거나 관심 있는 다른 독자와 귀하의 게시물을 공유할 가능성이 높아집니다.

그러나 보험 회사의 콘텐츠 마케팅에 정보 작성을 포함하면 트래픽이 유일한 이점은 아닙니다. 독자들에게 도움이 되는 양질의 글을 제공함으로써 회사를 다른 회사와 차별화하기 시작합니다. 방문자는 귀하의 회사를 보험 분야의 전문가로 보기 시작하므로 보험 제공자로서 더 많은 신뢰와 신뢰를 얻을 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 전문가가 되고 지속적인 트래픽을 받는 것은 디지털 세계에서 회사의 성공과 생존에 영향을 미칠 수 있고 또 그렇게 될 것입니다.

그 가치를 입증하는 보험 웹사이트 콘텐츠 제공

보험 주제에 대한 교육 콘텐츠는 가치가 있지만 간접적으로 귀하의 산업과 관련된 게시물과 혼합할 수도 있습니다. Farmers Insurance는 소비자를 위한 Inner Circle 사이트를 통해 이 전략을 구현하는 방법에 대한 훌륭한 예를 제공합니다. 보험 정책, 플랜 및 상품에 대한 교육 블로그 게시물 외에도 이 회사는 가정 및 자동차 관리, 여행 및 업계 조타실에 직접 포함되지 않은 기타 영역에 대한 라이프스타일 조언을 제공합니다.

결론은 당신이 건조하고 틀에 박힌 보험 콘텐츠에 국한되지 않는다는 것입니다. 다양한 글쓰기와 구체적으로 독자들을 분기시키고 사로잡으세요.

어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 보험 웹사이트에 다음과 같은 현명한 블로그 아이디어를 고려하십시오.

• 시사: 뉴스에 어떤 일이 일어나고 있으며, 그것이 보험 산업과 고객의 재무 전망에 어떤 영향을 미칠 것입니까?
• 자주 묻는 질문: 청중의 가장 일반적인 보험 질문을 통해 청중과 소통하십시오. 가장 흥미로운 요청에 응답하는 주간 기능을 만듭니다.
• 지역 행사: 서비스 지역에서 계획된 재미있는 활동에 대해 독자에게 알리십시오. 이는 또한 이러한 이벤트를 주최하는 조직 및 기업과 네트워크를 형성하여 콘텐츠의 범위를 더욱 확장할 수 있는 좋은 방법입니다.
• 계절 정보 : 독자들에게 여름에 도로 여행을 계획하는 방법, 겨울에 차고를 방한화하는 방법, 봄에 정원을 준비하는 방법, 가을에 아이들이 학교로 돌아갈 준비를 하는 방법을 가르치십시오.

주제 풀을 확장하는 것이 더 많은 대상 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법이지만 글을 쓸 때 보험 콘텐츠 마케팅 목표를 염두에 두십시오. 업계와 귀사가 고객이 원하는 바를 달성하도록 도울 수 있는 방법에 대해 다시 이야기하십시오. 효과적인 보험 콘텐츠 작가는 항상 최종 목표를 염두에 둡니다.

3. 보험 웹사이트 콘텐츠의 일관성 유지

Patel의 데이터에 따르면 성공적인 콘텐츠 마케팅 프로그램을 보유한 기업의 60%가 매일 게시합니다. 매일 자주 투자할 시간과 자원이 있든 없든 일관성의 힘에 대해 많은 것을 말해줍니다.

그렇다면 일간 또는 주간 게시물이 웹사이트에 어떻게 도움이 될까요? 우선, 과부하 없이 콘텐츠를 얻을 수 있도록 도와줍니다. 마케팅 전문가일 수도 있지만 시간을 어디에 투자할지 일정을 잡아야 합니다. 팀을 쉽게 만들 수 있을 뿐만 아니라 정기적으로 독자를 꾸준히 유입시키면서 Google에서 순위를 높일 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.

귀하의 웹사이트가 유일한 수혜자는 아닙니다. 일관성은 소셜 미디어 계정에서도 많은 작업을 수행할 수 있습니다. 독자들이 가치 있는 정보를 기대할수록 소셜 미디어에서 더 많이 팔로우하고 게시물에 참여할 것입니다. 사람들은 최고의 자원을 찾고 있으며 귀하는 우수한 보험 조언을 대량으로 제공할 수 있습니다.

일관성은 보험 업계에서 온라인 청중을 구축하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 일정은 회사에서 게시 일관성을 유지하는 데 도움이 되는 동시에 작성자에게 인바운드 마케팅 계획을 위한 귀중한 게시물을 작성할 수 있는 충분한 시간을 제공할 수 있습니다. 그러나 팀이 요새를 유지하느라 너무 바쁘다면 시간을 절약하면서도 양질의 글을 쓰기 위해 보험 콘텐츠를 아웃소싱하는 것을 고려하십시오.

4. 여러 채널을 사용하여 보험 콘텐츠 마케팅

솔직히 말해서, 소셜 미디어는 오늘날 전 세계에 엄청난 영향을 미치고 있습니다. 고객의 관심을 끌기 위해 싸우는 다양한 비즈니스와 아이디어로 인해 보험 소셜 미디어 게시물은 의도적이어야 합니다.

회사에서 Facebook에 가끔 콘텐츠를 게시한다고 해서 보험 소셜 마케팅 전략이 있는 것은 아닙니다. 다양한 유형의 보험 작성을 작성하고 LinkedIn에서 Google 뉴스 및 그 이상에 이르기까지 모든 곳에서 게시물을 배포하면 온라인에서 시간을 보내는 고객 및 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

효과적인 소셜 미디어 콘텐츠는 짧고, 이해하기 쉬우며, 집중적입니다.

사용하는 플랫폼에 따라 가장 좋은 연락 방법이 다릅니다. Instagram의 경우 짧은 비디오와 밝은 이미지가 가장 잘 작동하는 반면 Facebook은 독자의 관심을 끄는 콘텐츠를 더 많이 포함할 수 있습니다.

그러나 보험 회사의 콘텐츠를 광범위하게 퍼뜨리는 것이 반드시 작업량을 늘리는 것을 의미하지는 않습니다. 최대한의 도달 범위를 위해 다양한 방법으로 각 조각의 용도를 변경하십시오. 영감을 불러일으킬 수 있는 형식에는 블로그 게시물, 웹사이트 콘텐츠, 팟캐스트, 비디오, 인포그래픽, 백서, 전자책 및 FAQ 세션이 포함됩니다.

보험 콘텐츠 마케팅의 일환으로 모바일에 최적화하는 것을 잊지 마십시오. Nielsen의 보고서에 따르면 보험 구매 조사의 40%가 모바일 장치에서 수행되고 25%의 고객이 이러한 목적으로 스마트폰이나 태블릿을 독점적으로 사용한다고 밝혔습니다.

모바일 친화적이 되는 것은 웹사이트에서 사용하는 형식에서 시작됩니다. 웹사이트 테마가 반응형인지 확인하고 사이트 코드를 최적화해 보세요. 또한 이미지를 압축하고 불필요한 위젯을 제거하고 모든 것을 주기적으로 업데이트하여 로딩 시간을 줄일 수 있습니다.

5. 모든 보험 콘텐츠 게시물에 클릭 유도문안 포함

보험 콘텐츠 마케팅이 모든 블로그 게시물을 판매 브로셔처럼 보이게 만든다면 한 발 물러나야 합니다. 청중이 직면한 문제에 대한 솔루션을 제공하여 청중을 참여시키는 것이 중요하다는 것을 기억하십시오. 운 좋게도 더 작고 덜 방해가 되는 클릭 유도문안으로 리드를 더 효과적으로 전환할 수 있습니다.

행동 촉구는 독자가 읽은 후 행동하도록 유도합니다. 방문자가 읽은 내용이 마음에 들면 효과적일 수 있습니다. 이 경우 교육 콘텐츠에도 독자가 원하는 다음 단계를 쉽게 수행할 수 있는 클릭 유도문안이 포함되어야 합니다. 소셜 미디어 게시물에는 강력한 클릭 유도문안도 있어야 합니다.

보험 작성의 CTA는 명확하고 직접적인 언어로 작성되어야 하며 연락처 페이지에 대한 링크 또는 잠재 고객이 버튼을 눌러 귀하에게 연락할 수 있는 다른 방법을 포함해야 합니다. 가장 많은 리드와 최고의 전환 수를 얻으려면 눈길을 끄는 CTA 버튼과 따르기 쉬운 양식을 만드십시오. 강력한 단어를 사용하여 감정이나 행동을 불러일으키고 독자가 서비스를 신뢰해야 하는 이유를 찾으십시오.

효과적인 보험 콘텐츠 마케팅 받기

보험 회사를 위한 콘텐츠 마케팅은 디지털 성공의 열쇠입니다. 읽기 쉬운 글은 브랜드 이미지, 리드 생성 및 비즈니스 입지에 도움이 됩니다. 장기적으로 마케팅 전략은 회사를 새로운 수준의 안정성과 인지도를 높일 수 있습니다.

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