부동산에 대한 콘텐츠 마케팅을 수행하는 방법(올바른 방법!)

귀하가 부동산 전문가라면 현장에서 고객을 위해 업무를 수행하고 있는 것입니다. 당신은 판매하는 주택에 들어가 구매자에게 최대한 매력적으로 보이도록 노력하고 있습니다. 시장에 진출하거나 새 부동산을 구입하려는 사람들과 일대일로 작업합니다. 그러기 위해서는 부동산 거래에서 각 고객이 원하는 것이 무엇인지, 그리고 이를 가장 잘 수행할 수 있는 방법에 대한 강한 감각을 가져야 합니다.

그렇다면 귀하가 해당 업무에 가장 적합한 부동산 중개인임을 잠재 고객에게 어떻게 알릴 수 있습니까? 부동산 콘텐츠 마케팅은 고객이 이미 있는 곳에서 고객의 참여를 유도합니다. 올바른 전략을 사용하면 고객이 귀하의 온라인 콘텐츠를 찾도록 돕고 다음 부동산 거래를 탐색하는 데 도움이 되도록 귀하를 선택하도록 설득할 수 있습니다.

부동산 콘텐츠 마케팅의 중요성

주택 구매를 생각하는 사람들은 구매 과정이 시작될 때 온라인에 접속하는 경향이 있습니다. NAR(National Association of Realtors) 연구에 따르면 최근 주택 구매자의 47%가 인터넷에서 판매할 부동산을 검색하기 시작했습니다. 이는 1단계에서 부동산 중개인에게 연락한 사람이 5명 중 1명 미만(18%)인 것과 비교됩니다. 구매자의 무려 96%가 주택을 검색하는 동안 최소한 일부 온라인 도구를 사용했습니다.

콘텐츠 마케팅을 사용하면 구매 여정 초기에 구매자와 판매자를 포착할 수 있습니다. 동일한 NAR 조사에 따르면 판매자의 80%가 주택 판매에 도움을 준 부동산 중개인 한 명에게만 연락한 것으로 나타났습니다. 사람들은 일반적으로 자신이 시작한 에이전트를 고수하므로 올바른 디지털 콘텐츠 전략을 통해 고객이 경쟁사를 선택하기 전에 고객에게 다가갈 수 있습니다.

부동산 중개인을 위한 콘텐츠 마케팅에 대해 자세히 살펴보고 프리랜서 작가와 협력하여 각 콘텐츠를 통해 잠재 구매자와 판매자에게 접근하는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴보겠습니다.

부동산에 가장 적합한 콘텐츠 유형은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까?

부동산 콘텐츠 마케팅은 고품질 콘텐츠를 통해 잠재고객을 끌어들입니다. 각 작품은 관련성이 있고 매력적이어야 하며 고유한 통찰력과 사용하기 쉬운 정보를 통해 관심을 끌어야 합니다.

동시에 부동산 마케팅 콘텐츠에는 또 다른 목적이 있습니다. 즉, Google의 관심을 얻어 검색 엔진이 귀하를 검색 결과의 상단에 표시하도록 하는 것입니다. 따라서 부동산 콘텐츠 제작 전략은 검색 엔진과 잠재 고객 모두의 관심을 끄는 데 초점을 맞춰야 합니다. 다행히도 이러한 관심 사항이 일치해야 하는 것은 검색 엔진 최적화(SEO)의 특성입니다.

최적화된 블로그 게시물

블로그 게시물은 잠재 고객에게 귀하의 전문 지식을 보여줄 수 있는 훌륭한 방법입니다. 지역 부동산 시장에 대한 지식, 개조 요령 및 투자 전망이 모두 관심 주제가 될 수 있습니다.

그러나 유익하고 흥미로운 부동산 기사를 개발하여 고객과 공유하더라도 잠재 구매자가 해당 기사를 찾는 방법에 대한 문제는 여전히 남아 있습니다.

이것이 SEO가 필요한 곳입니다. 귀하의 부동산 콘텐츠는 귀하의 게시물이 온라인 독자가 검색하는 모든 항목과 가장 일치한다는 것을 알고리즘에 알리는 요소를 코드 및 구조에 포함하여 검색 엔진에 전달됩니다.

SEO가 없으면 귀하의 최고의 부동산 웹사이트 콘텐츠가 Google 검색 결과에서 훨씬 낮은 위치에 있을 수 있으며, 실제로 해당 콘텐츠를 찾아 클릭하여 읽는 사람은 거의 없습니다.

시각적으로 매력적인 인포그래픽

인포그래픽은 그림을 통해 이야기를 전달합니다. 간단한 텍스트와 이미지를 결합하여 핵심 포인트나 메시지를 전달합니다. 인포그래픽은 독자의 관심을 끌고 부동산 업계에 대한 지식과 주택 구매자 및 판매자와 관련된 문제를 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

부동산 블로그에서 강조하고 싶은 사항(판매 가격, 시장에 존재하는 기간, 모기지 이자율에 대한 통계)을 생각해 보십시오. 이러한 모든 사항은 화면에서 눈에 띄고 독자가 계속 관심을 갖도록 유도합니다.

인포그래픽은 여러 플랫폼에서 쉽게 공유할 수 있으므로 소셜 미디어 콘텐츠 제작에 중요한 부분이 될 수 있습니다. 해당 지역의 단독 주택 목록에 대한 최근 동향에 대해 1,500단어가 있을 수 있지만, 질문에 비해 얼마나 많은 목록이 판매되었는지 보여주는 원형 차트가 포함된 인포그래픽을 Instagram, X(이전의 Twitter) 또는 LinkedIn에 게시할 수 있습니다. 고객을 유치하기 위해 사용하고 싶은 소셜 미디어 계정이 무엇이든 상관없습니다.

인포그래픽에는 또 다른 중요한 이점이 있습니다. 이미지로 Google 이미지 검색에 표시될 수 있습니다. 올바른 메타데이터와 태그를 사용하면 타겟 고객이 온라인에서 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있는 또 다른 방법입니다.

참여도가 높은 동영상

비디오 콘텐츠는 부동산 중개인에게 생각할 필요도 없는 것처럼 보일 수 있습니다. 결국, 시각적 콘텐츠는 잠재 고객에게 귀하가 누구인지뿐만 아니라 귀하가 판매하려는 제품도 보여줍니다. 비디오를 사용하여 판매용 주택을 보여주거나 지역 투어를 통해 해당 지역으로 이사할 생각이 있는 고객을 유치할 수 있습니다.

대부분의 사람들은 주택 구입 또는 판매 과정에서 정기적으로 온라인 도구를 사용하므로 비디오 콘텐츠가 부동산 중개인에게 가장 효과적인 마케팅 중 하나일 수 있다는 것은 당연한 일입니다. 모든 구매자 중 거의 절반이 온라인에서 판매용 부동산을 찾는 것부터 시작한다는 점을 기억하십시오.

동영상은 페이스북 같은 1세대 플랫폼을 뛰어넘는 부동산 소셜미디어의 대표적인 콘텐츠입니다. TikTok 마케팅은 영향력 있는 사람들과 브랜드가 짧은 비디오를 사용하여 잠재 고객에게 이름과 제품을 알리는 최신 소셜 미디어 광고입니다. 부동산 콘텐츠 제작자는 동영상을 사용하여 사람들에게 재미있는 볼거리를 제공하는 동시에 참여하고 정보를 제공할 수 있습니다. 결국, 새로 개조된 주방을 둘러보는 것을 좋아하지 않는 사람이 있을까요? 비록 현재 주방을 구매할 수 있는 시장에 있지 않더라도 말이죠.

공유 가능한 소셜 미디어 게시물

인포그래픽과 비디오는 소셜 미디어 게시물의 중요한 구성 요소일 수 있습니다. 그런데 그것이 왜 중요합니까? 소셜 미디어 마케팅을 통해 잠재 고객과 연결하고, 중개 회사 또는 회사의 이름을 알리고, 고객에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다. 물론 부동산 마케팅 게시물을 공유할 청중이 필요하며 이는 종종 유기적인 성장을 통해 발생합니다.

공유 가능한 소셜 미디어 게시물에 집중함으로써 현재 팔로어가 귀하의 메시지를 흥미롭거나 관련성이 있다고 생각하는 다른 사람들에게 전달할 수 있습니다. 꿈의 집을 판매하는 TikTok의 여러 게시물부터 현재 경제 환경에서의 판매 팁에 대한 블로그 게시물 중 하나의 친구 간의 비공개 메시지까지 무엇이든 될 수 있습니다.

이러한 비공개 메시지를 무시하지 않는 것이 중요합니다. 조회수 1,000회를 달성한 공개 게시물보다 더 적은 수의 사람들에게 도달하는 것처럼 보일 수도 있지만, 그 메시지 하나가 귀중한 리드로 바뀔 수 있습니다. NAR 조사에 따르면 주택 구매자의 38%가 개인적 추천을 통해 부동산 중개인을 이용하는 것으로 나타났습니다.

통찰력 있는 팟캐스트

팟캐스트는 여러 가지 중요한 마케팅 목적을 제공합니다. 이는 접근하기 쉬운 형식으로 귀하의 전문 지식을 입증할 수 있는 기회를 제공합니다. 결국, 누군가는 거의 모든 곳에서 팟캐스트를 들을 수 있고, 구매 또는 판매를 고려하고 있다면 현재 시장 동향과 향후 예상되는 사항에 대해 조사하는 데 시간을 할애할 수 있습니다.

이러한 통찰력은 부동산 중개인으로서의 신뢰성을 높여줍니다. 또한 팀의 다른 구성원을 소개하는 방법으로도 사용할 수 있습니다. 여러 에이전트와 함께 중개업을 운영하는 경우 팟캐스트를 통해 부동산 마케팅을 위한 콘텐츠 제작을 공유할 수 있습니다. 함께 일하면 더 많은 사람들이 문을 통해 들어오고 새로운 고객을 유치할 가능성이 높아집니다.

팟캐스트는 여러 플랫폼에서 사용할 수 있는 다른 콘텐츠 유형으로 쉽게 변환될 수도 있습니다. 팟캐스트는 일련의 블로그 게시물을 통해 부동산 웹사이트 콘텐츠의 기초가 될 수 있습니다. 카메라를 추가하면 오디오 전용 팟캐스트를 YouTube용 동영상으로 쉽게 전환할 수 있습니다. 비디오의 클립은 TikTok 또는 Instagram에서 공유 가능한 사운드 바이트가 될 수 있습니다.

리드 육성 이메일

부동산 관련 콘텐츠 제작에는 사람들이 귀하를 찾을 수 있도록 하는 것뿐만 아니라 사람들이 귀하를 찾은 후에 후속 조치를 취하는 것도 포함됩니다. 웹사이트 양식과 소셜 미디어 수신 동의를 사용하여 잠재 고객 목록을 개발할 수 있습니다.

해당 목록이 있으면 다음 질문은 이를 어떻게 사용할 것인가입니다. 특히 부동산 판매를 처리하기 위해 귀하를 선택하는 데 편안함을 느낄 수 있는 방식으로 이러한 개인에게 다가가는 방법입니다.

리드 육성 이메일은 짧고 관련성이 높으며 가치를 제공할 때 가장 좋습니다. 사람들에게 귀하의 콘텐츠를 구독하거나, 소셜 미디어 계정을 팔로우하거나, 최신 블로그 게시물을 읽도록 상기시키세요.

모든 이메일 끝에 있는 행동 촉구를 통해 사람들은 준비가 되면 귀하와 귀하의 팀에 연락하여 주택 구입 또는 판매에 도움을 받을 수 있음을 알립니다. 중요한 이메일 마케팅 모범 사례에 대해 알아보고 리드 육성 이메일을 시작할 수 있습니다.

사용자 생성 콘텐츠(UGC)

사용자 제작 콘텐츠는 브랜드가 아닌 실제 사람이 만든 모든 유형의 콘텐츠입니다. 귀하의 업계는 궁극적으로 사람에 관한 것이기 때문에 부동산 중개인에게는 콘텐츠의 중요한 부분입니다. 당신은 매일매일 사람들이 인생에서 가장 큰 재정적, 개인적 투자 중 하나를 탐색하도록 돕고 있습니다.

그러한 사람들의 의견을 듣는 것은 부동산 사업의 평판과 신뢰성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 사용자 생성 콘텐츠를 사용후기 형태로 통합하면 과거에 사람들을 도운 성공을 입증할 수 있습니다. 고객이 기회가 있을 때마다 귀하의 서비스를 검토하도록 권장하십시오.

사용자 제작 콘텐츠는 사람들과 소통하고 소셜 미디어에서의 존재감을 높이는 능력을 보여줄 수도 있습니다. 소셜 미디어 페이지와 같은 공개 포럼에서 질문에 응답하는 능력은 귀하가 사람들의 우려 사항에 반응하고 대답할 수 있다는 것을 보여줄 수 있습니다.

부동산 콘텐츠 마케팅을 마스터하기 위한 7가지 전략

개발하려는 부동산 중개인 콘텐츠 유형 외에도 일부 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 것도 중요합니다. 다음 방법은 콘텐츠 아이디어를 적절하게 실행하여 효과를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

1. EEAT 콘텐츠를 통한 권위 확립

EEAT는 전문성, 경험, 권위, 신뢰성을 나타냅니다. 이 네 가지 카테고리는 Google이 좋은 콘텐츠로 간주하는 것입니다.

따라서 부동산 웹 사이트에 대한 SEO 블로그 게시물을 작성할 때 평판을 얻은 이유를 입증함으로써 각 부분과 권위를 사실 확인하여 신뢰성을 입증하십시오. 전문성과 경험은 당신이 누구인지와도 관련이 있습니다. 자신이 잘 알고 있는 주제를 중심으로 콘텐츠를 만들고, 잘 모르는 주제에 대해 해당 주제 전문가의 검토를 받는 것을 고려해 보세요. 그리고 물론 여러분의 경험을 공유하여 더욱 진실되게 만드세요.

2. 지역 SEO 키워드 연구 활용

SEO가 검색 결과의 상단에 있다는 것을 알고 계실 것입니다. 그렇다면 로컬 SEO란 무엇일까요? SEO의 이 하위 집합은 해당 지역에 중점을 둡니다.

'내 근처 레스토랑' 또는 '식료품점 폐점 시간' 목록을 검색할 때마다 Google은 귀하의 키워드와 일치하는 해당 지역의 업체 목록이 포함된 지역 지도를 제공합니다. 지역 SEO를 위한 콘텐츠 마케팅 전략은 시장의 누군가가 근처 부동산 중개인을 검색할 때 귀하가 나타날 수 있도록 귀하를 비즈니스 목록에 올리는 것을 목표로 합니다.

일부 시장에서는 경쟁이 매우 치열할 수 있습니다. 결국 Google은 일반적으로 이러한 결과를 5개의 목록으로 제한합니다. 그렇다면 어떻게 당신의 이름을 나머지 이름보다 높게 얻을 수 있습니까?

부동산에 대한 전반적인 콘텐츠 마케팅 팁이 모두 여기에 적용됩니다. 그러나 지역 SEO에는 부동산 서비스를 통해 도움을 줄 가능성이 가장 높은 가까운 사람들을 타겟팅하기 위해 특정 조치를 취하는 추가 요소가 있습니다. 지역 SEO 키워드 연구를 수행하면 이 프로세스에 도움이 될 수 있습니다.

3. 자사 데이터를 활용해 콘텐츠 전략 강화

전략 개발에 있어 콘텐츠 마케팅 지표의 중요성을 알 수 있을 것입니다. 결국, 데이터는 귀하가 접근하려는 사람과 그들이 무엇을 찾고 있는지에 대해 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다. 하지만 방대한 양의 데이터 시대에는 어떤 종류의 데이터가 가장 근본적인지 좁히기가 어려울 수 있습니다.

자사 데이터는 고객으로부터 직접 제공되는 정보입니다. 때때로 그들은 귀하의 팟캐스트를 구독하기 위해 온라인 양식을 작성할 때와 같이 의도적으로 구독을 포기합니다. 더 자주, 그들은 특정 브라우저에서 귀하의 웹사이트를 방문하거나 광고를 클릭할 때와 같이 수동적으로 행동 단서와 기술적 선호 사항을 제공합니다.

이 정보를 종합적으로 분석하여 콘텐츠 전략의 다음 단계를 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 웹사이트 방문자는 모두 일반적으로 광고를 하지 않는 지역 출신일 수 있습니다. 잠재적인 구매자와 판매자가 있다는 것을 알면 이 정보를 활용하고 해당 영역에 더 집중할 수 있습니다. 일부 블로그 게시물이 다른 게시물보다 참여도가 높다는 사실을 발견하면 해당 콘텐츠 스타일과 주제에 집중하여 사람들의 관심을 유지할 수 있습니다.

4. 고객 성공 사례 강조

훌륭한 레스토랑을 찾는 사람은 음식과 서비스가 훌륭하다는 말을 듣고 싶어합니다. 다른 사람들이 어떤 경험을 했는지 알아보기 위해 온라인 리뷰를 훑어볼 수 있는데 왜 위험을 무릅쓰고 식당에 가겠습니까?

잠재 고객이 부동산 전문가를 찾을 때도 마찬가지입니다. 그들은 당신이 그들의 이익을 공정하게 대변하고 프로세스의 모든 단계에서 그들을 도울 것이라는 확신을 원합니다. 웹사이트와 소셜 미디어에서 성공 사례를 강조하여 행복한 고객의 실제 지역 사례를 공유할 수 있습니다.

5. 관련 주제에서 사고의 리더가 되십시오

사고 리더십은 귀하의 전문 지식을 더 넓은 규모로 입증하는 방법입니다. LinkedIn과 같은 전문 네트워킹 사이트에 항상 인기 있는 콘텐츠를 게시하고 부동산 업계 동료들 사이에서 귀하의 콘텐츠를 홍보함으로써 귀하는 이 분야에 대해 신뢰할 수 있고 지식이 풍부한 사람이라는 명성을 높일 수 있습니다.

이는 EEAT의 "T"를 높이는 "백엔드"에 도움이 됩니다. 귀하가 더 잘 알려지면 다른 웹사이트와 영향력 있는 사람들이 귀하에 대해 이야기하고 귀하의 웹사이트와 콘텐츠로 다시 연결될 것입니다. Google 알고리즘이 이 활동을 확인하면 귀하가 해당 공간에서 높은 평가를 받고 있다는 증거이므로 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 브랜드의 목소리를 구매자 페르소나와 일치시키세요

부동산 콘텐츠 마케팅에서는 귀하가 누구인지를 반영하는 것이 중요합니다. 결국 그것이 당신의 경험과 전문성을 입증하는 방법입니다. 그러나 마케팅에는 고객으로 등록하고 싶은 사람들과 대화하는 것도 포함됩니다.

콘텐츠 제작자는 이러한 수준의 의사소통을 염두에 두어야 합니다. 귀하는 업계의 사고 리더일 수 있지만 이상적인 구매자 페르소나가 1인 가구의 첫 주택 구매자인 경우 그에 따라 브랜드 메시지를 맞춤화하고 싶을 것입니다.

7. 가장 효과적인 콘텐츠 채널과 유형을 두 배로 늘리세요

콘텐츠 마케팅 지표를 갖는 가장 중요한 측면 중 하나는 어디에서 가장 많은 관심을 끌고 있는지 파악하는 것입니다. 무엇이 효과적인지 알게 되면 계속해서 수행하세요. Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok 등 소셜 미디어 채널을 모두 샅샅이 살펴보고 Instagram을 통해 가장 많은 리드를 얻었다면 Instagram을 두 배로 늘리세요.

콘텐츠 유형에서도 마찬가지입니다. 사람들이 귀하의 사이트에서 방법 블로그를 읽는 데 가장 많은 시간을 보낸다면 계속 유지하십시오(그리고 해당 게시물에 대한 마케팅을 더 고려하십시오)!

부동산 콘텐츠 마케팅의 3가지 일반적인 실수

다음은 부동산 마케팅 담당자가 직면하는 몇 가지 일반적인 함정과 이를 방지하는 방법입니다.

1. 광범위하거나 일반적인 마케팅 전략 사용

부동산 회사는 일반 비즈니스의 틀에 맞지 않습니다. 예, 귀하는 제품을 제공하고 있지만 귀하의 고객이 구매할 제품 중 가장 비싼 제품일 가능성이 높습니다. 서비스를 제공하고 있지만 이는 사무실에만 국한되지 않으며 검사 작동 방식과 조명 기구가 집과 함께 제공되는지 설명하는 것부터 스프레드시트를 살펴보고 목록을 찾는 것까지 모든 것에 대한 책임이 있습니다. 자신을 마케팅하는 경우 일반 비즈니스에 적합한 방법이 귀하에게는 적합하지 않을 수도 있습니다. 결국 프로모션 코드, 샘플 제품 또는 무료 평가판을 정확하게 제공할 수는 없습니다.

대신 잠재 고객에게 귀하가 누구인지 간략하게 보여주세요. 신뢰를 쌓고, 귀하가 커뮤니티의 활동적인 구성원임을 보여주고, 시각적 자료를 사용하여 고객의 관심을 끌어보세요. 이 모든 것을 수행하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 고품질 콘텐츠.

2. 청중을 세분화하지 않음

같은 맥락에서, 청중이 단 한 명도 없습니다. 예를 들어, 구매자와 판매자를 상대하는데, 한 사람의 우려 사항이 반드시 다른 사람의 우려 사항과 일치하지는 않습니다. 또한 업계 동료 및 고객과도 상호 작용합니다. 고객을 대상으로 하는 블로그에 향후 5~10년 동안 개발 속성에 대한 업계 중심 분석을 게시하는 것은 별 의미가 없습니다. 그러나 LinkedIn의 사고 리더십 기사에는 완벽할 수 있습니다.

마케팅 목록을 분류하지 못하면 지출이 낭비되고 잠재 고객이 멀어질 수도 있습니다. 그들이 해당 지역의 최신 매물 정보를 듣기 위해 귀하의 뉴스레터에 등록했지만 주택 소유자가 자신의 부동산을 어떻게 준비할 수 있는지에 대한 생각을 보내는 경우, 그들은 귀하의 이메일을 열지 않거나 향후 콘텐츠 구독을 취소할 것입니다.

3. 수익성 없는 채널에 시간과 노력을 쏟는다

올바른 사람에게 다가갈 수 있기를 바라며 생각할 수 있는 모든 단일 플랫폼이나 마케팅 채널에 대한 메시지를 작성하고 있습니까? 별 문제 없을 것 같지만, 콘텐츠 제작에 열중하는 사람이 아니거나 각각의 메시지에 대해 완벽한 메시지를 작성하는 전체 작가 팀이 없다면 브랜드 가치가 희석되는 것입니다.

현재 가장 큰 투자 수익을 얻을 수 있는 곳과 고객이 어디에 있는지 잘 살펴보십시오. 이러한 채널에 집중하고 사용자의 관심을 끌고 웹사이트로 유도하는 콘텐츠를 구축하세요.

콘텐츠 마케팅 전략의 성공을 측정하는 방법

콘텐츠 마케팅 전략을 익히려면 게시하는 내용의 영향을 정기적으로 평가하여 전환이 필요한 내용을 확인하십시오. 콘텐츠 마케팅 지표를 이해하고 검토하고, 새로운 계획이 필요한지, 아니면 새로운 사람들과 협력하여 훌륭한 콘텐츠를 만들 것인지 결정하세요.

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콘텐츠는 부동산 전문가로서 마케팅 전략의 핵심이지만 콘텐츠 작성이 정규직이 되어서는 안 됩니다. Compose.ly와 같은 콘텐츠 제작 대행사와 제휴하면 비즈니스 운영에 집중하고 프리랜서 부동산 카피라이터를 고용하여 콘텐츠를 구축할 수 있습니다. 우리가 어떻게 도움을 드릴 수 있는지 자세히 알아보려면 지금 바로 문의하세요.