제조업체를 위한 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

다른 비즈니스와 마찬가지로 제조업체는 잠재 고객에게 브랜드 인지도를 구축할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 콘텐츠는 이러한 목표를 달성하기 위한 입증된 방법을 제공합니다. 대부분의 기업에서는 콘텐츠가 효과적이고 저렴하기 때문에 새로운 리드를 창출하기 위해 콘텐츠를 사용합니다. 제조업체를 위한 콘텐츠 마케팅도 다르지 않습니다. 이 마케팅 전략은 브랜드 인지도를 구축하고 신뢰도를 높이며 잠재 고객과 소통하는 데 도움이 됩니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅을 위한 팁과 요령과 함께 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보세요.

제조업체를 위한 콘텐츠 마케팅의 이점은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 많은 비즈니스 목표를 달성하는 데 필수적인 도구입니다. 콘텐츠를 통해 더 많은 잠재 고객에게 다가가고, 검색 엔진 최적화(SEO)를 개선하고, 제품에 대한 열정을 인터넷상의 사람들과 공유할 수 있습니다.

검색 엔진의 가시성 향상

사람들이 귀하의 콘텐츠를 클릭하고 귀하의 웹사이트에서 더 많은 시간을 보내면 검색 엔진에서 귀하의 위치가 높아지는 데 도움이 됩니다. Google 및 기타 검색 엔진은 알고리즘을 사용하여 특정 키워드와 가장 관련성이 높은 검색 결과를 결정합니다.

키워드 조사를 기반으로 한 유용한 콘텐츠는 알고리즘이 귀하의 사이트를 찾아 신뢰할 수 있는 결과로 확립하는 데 도움이 됩니다.

신뢰와 권위 향상

제조 회사를 위한 콘텐츠 마케팅은 잠재 구매자에게 귀하의 권한을 입증하는 것입니다. 여러 제조업체와 경쟁하는 경우 콘텐츠를 사용하여 눈에 띄는 요소를 강조할 수 있습니다. 해당 업계의 전문가로 자리매김하면 기존 고객 및 잠재 고객과 신뢰 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

긴 형식의 콘텐츠는 경쟁사와 차별화되는 요소가 무엇인지 심층적으로 알아볼 수 있는 좋은 방법입니다. 사례 연구, 백서 및 기타 교육 콘텐츠는 신뢰도를 구축하고 잠재 구매자가 귀하의 평판을 더 쉽게 신뢰할 수 있도록 도와줍니다.

참여도 및 전환율 향상

청중의 공감을 불러일으키는 관련성 높은 고품질 콘텐츠를 지속적으로 게시하면 참여도가 높아집니다. 귀하의 타겟 청중이 귀하의 블로그나 뉴스레터를 "필독"으로 간주한다면 평판이 좋은 제조업체를 찾는 다른 사람들과 이를 공유할 가능성이 더 높아질 것입니다.

비디오를 사용하여 타겟 고객 풀에서 독자가 아닌 사람들의 참여를 유도하세요. 대부분의 사람들은 지침이나 기술 정보를 얻기 위해 비디오 시청을 선호합니다.

고객 충성도 및 유지 촉진

고객이 읽고 보고 싶어하는 콘텐츠를 만드는 것의 또 다른 이점은 충성도를 높일 수 있다는 것입니다. 귀하의 고품질 콘텐츠는 타겟 고객과 직접 연결되어 귀하를 신뢰하도록 영감을 줍니다. 해당 분야에서 권위자로 자리매김하면 충성도 높은 기반을 갖춘 업계 리더로 자리매김하게 됩니다.

8가지 콘텐츠 유형과 제조업체를 위한 이점

디지털 콘텐츠 전략에는 다양한 유형의 콘텐츠가 포함되어야 합니다. 다양한 콘텐츠를 보유하면 더 많은 청중과 소통할 수 있습니다. 또한 콘텐츠 틀에 갇히는 것을 방지할 수도 있습니다. 마케팅 활동에 이러한 유형의 제조 콘텐츠를 사용하세요.

1. 가시성을 높이고 고객을 유치하는 블로그

블로그 게시물은 SEO를 향상시킬 수 있는 검증된 방법입니다. 내용을 채우지 않고도 관련 키워드를 웹사이트에 직접 삽입할 수 있으므로 이 도구는 콘텐츠 전략의 필수 구성 요소입니다. 키워드 연구 보고서를 사용하여 주제를 브레인스토밍하세요. 다양한 콘텐츠를 꾸준히 게시하면 다른 블로거와 저널리스트가 귀하의 내용을 인용할 가능성을 높이는 데도 도움이 됩니다.

다른 웹사이트에서 귀하의 유용한 콘텐츠를 인용하고 해당 사이트에 링크를 걸면 더 유기적인 백링크가 생성되어 검색 엔진 순위가 높아집니다. 귀하의 블로그가 흥미롭고 유익하다고 생각하는 고객은 귀하의 서비스가 필요할 때 귀하에게 전화할 동기를 더 많이 갖게 될 것입니다. 효과적인 블로그 작성 도구 키트는 블로그 전략을 실행하는 데 도움이 됩니다.

2. 심층 분석을 위한 백서

백서는 퍼널 콘텐츠 마케팅을 위한 훌륭한 전술입니다. 백서는 대상 고객에게 문제에 대한 심층적인 솔루션을 알리기 위해 작성된 교육 콘텐츠입니다. 백서는 잠재 고객의 문제를 해결하는 방법에 대한 접근 방식을 자세히 설명합니다.

이를 사용하여 업계 내 일반적인 문제와 관련된 고유한 프로세스를 해결할 수 있습니다. 또는 하나의 중요한 문제에 집중하고 제품이나 제조 프로세스가 어떻게 솔루션 역할을 하는지 논의할 수 있습니다. 백서는 구매자 여정의 의사 결정 과정에서 공급업체를 비교하는 잠재 고객에게 유용한 도구입니다.

백서 작성은 브랜드 보이스와 일치해야 하지만 권위 있는 언어를 사용하고 있는지 확인하세요. 백서는 본질적으로 다른 콘텐츠보다 학술적인 경향이 있습니다. 하지만 여전히 브랜드의 다른 콘텐츠에 속하는 것처럼 들려야 합니다.

소개 부분을 사용하여 주요 문제와 해결 방법을 자세히 설명하세요. 귀하의 목표는 독자의 관심을 불러일으켜 기술 백서의 나머지 부분을 읽고 싶게 만드는 것입니다.

3. 복잡한 제품을 설명하거나 참여를 유도하는 동영상

비디오 마케팅은 청중에게 복잡한 제품을 설명하는 더 좋은 방법입니다. 복잡한 주제를 분류하기 위해 작성된 콘텐츠를 사용하는 경우 정보 과부하로 인해 청중이 웹 사이트를 클릭할 수 있습니다.

비디오 콘텐츠를 사용하면 청중이 이러한 주제를 더 쉽게 소화할 수 있습니다. 비디오를 사용하면 대화를 더 많이 할 수 있고 제품 ​​사용 방법에 대한 시각적 데모를 제공할 수 있습니다. 사람들은 그림으로 설명된 지침보다 이 내용이 더 도움이 될 수 있습니다.

약 91%의 기업이 비디오 콘텐츠를 마케팅 도구로 사용합니다. 비디오를 사용하면 자신의 개성을 더욱 돋보이게 하고 비언어적 신호를 통해 사람들의 관심을 더 잘 끌 수 있습니다. 청중과 직접 대화하기 때문에 눈맞춤과 매력적인 스토리텔링 기술을 활용하여 청중이 주제에 계속 관심을 갖도록 할 수 있습니다.

4. 제품이 문제를 해결하는 방법에 대한 증거를 제공하는 사례 연구

사례 연구는 다양한 고객을 어떻게 도왔는지 보여주는 실제 사례입니다. 이를 향상된 고객 추천서로 생각하십시오. 사례 연구에서는 고객의 문제를 설명하고 솔루션을 제공한 방법을 설명합니다.

귀하와 귀하의 고객이 솔루션을 개발하기 위해 어떻게 협력했는지 자세히 설명하는 단계별 접근 방식을 사용하여 사례 연구를 구성합니다. 사례 연구는 회사가 잠재적으로 고객의 요구 사항을 충족할 수 있는 방법에 대한 증거를 제공하므로 판매 유입 경로의 정보 수집 및 의사 결정 단계에 있는 사람들의 관심을 끄는 기술 문서입니다.

사례 연구에 사용하기 전에 고객의 허가를 받았는지 확인하세요. 고객이 기밀을 유지하기를 원하는 경우 사례 연구에서 식별 가능한 세부 정보를 모두 제거하고 고객 문제 해결을 위한 접근 방식에 집중하세요.

5. 리드를 판매 유입경로 아래로 이동시키기 위한 이메일

판매 퍼널 마케팅에는 고객이 회사와 함께하는 여정의 위치에 따라 다양한 유형의 콘텐츠를 만드는 것이 포함됩니다. 이메일 마케팅을 사용하면 귀하의 목록에 등록했기 때문에 이미 귀하의 브랜드를 알고 있는 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

판매 퍼널의 위치를 ​​기준으로 잠재 고객을 분류하고 이메일 콘텐츠를 맞춤화하여 다음 단계로 이동하세요.

예를 들어, 누군가 이메일에 등록하면 등록에 대해 감사를 표하고 백서 및 사례 연구와 같은 제한된 콘텐츠를 제공하는 일련의 환영 이메일을 보냅니다. 또는 귀하의 브랜드에 대한 심층적인 정보를 제공하는 유익한 뉴스레터를 보내십시오.

이러한 이메일은 정보 수집 단계로 이동할 준비가 되어 있고 업계의 다른 제조업체와 귀하를 비교할 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 각 이메일에 클릭 유도 문구를 추가하여 독자들이 데모에 등록하거나 정보 제공 전화를 예약하도록 독려하세요.

6. 데이터를 공유 가능하게 만드는 인포그래픽

청중 중 일부는 시각적 콘텐츠에 더 잘 반응할 것입니다. 이러한 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 동영상 콘텐츠에만 국한되지 않습니다. 인포그래픽은 데이터를 시각화하여 청중이 더 쉽게 이해할 수 있도록 하는 재미있는 방법입니다.

인포그래픽은 단어와 이미지가 혼합된 시각적 데이터 모음입니다. 그래프, 차트 등의 도구를 사용하면 청중이 전체 보고서를 읽지 않고도 다른 데이터를 쉽게 비교하고 해석할 수 있습니다.

인포그래픽을 사용하여 가격 비교를 강조하고 제품의 복잡한 기능을 설명하거나 고객 만족도 등급을 시각화하세요. 인포그래픽은 시각적으로 매력적이므로 소셜 미디어에 게시하고 청중이 팔로워와 공유하도록 권장할 수 있습니다.

7. 전문성을 보여주고 리드를 생성하는 eBook

eBook은 귀하의 사고 리더십을 대상 고객과 공유할 수 있는 좋은 방법입니다. 이 유익하고 긴 형식의 콘텐츠를 사용하여 청중이 뉴스레터를 구독하거나 리드 생성 캠페인을 클릭하도록 유도할 수 있습니다.

잘 쓰여지고 생각을 자극하는 eBook은 청중에게 교훈을 주고 다른 콘텐츠를 통해 청중과 구축하고 있는 신뢰 관계를 강화하는 데 도움이 됩니다. eBook에는 귀중한 정보가 풍부하게 포함되어 있으므로 메일링 목록을 구축하기 위한 일반적인 도구입니다.

eBook 시리즈를 어디에서 시작해야 할지 확신이 없다면 깊이 있게 다룰 수 있는 주제에 대해 브레인스토밍해 보세요. 업계 동향에 대해 자세히 알아보거나 해당 업계에 대해 잘 모르는 청중을 위해 업계 통찰력을 분석할 수도 있습니다.

8. 권위와 신뢰성 구축을 위한 중소기업 검토

귀하의 분야에서 신뢰할 수 있는 권위자로서 귀하의 직원 중에는 여러 주제 전문가(SME)가 있을 가능성이 높습니다. SME 리뷰는 복잡한 주제를 대상 고객의 공감을 불러일으키는 콘텐츠로 추출하는 데 유용한 또 다른 도구입니다.

SME는 비전문가가 작성한 모든 콘텐츠를 검토하여 모든 정보가 사실인지 확인합니다. 또한 지나치게 단순화된 주제에 대한 심층적인 설명으로 콘텐츠를 강화하거나 귀하 또는 귀하의 마케팅 팀이 일반 청중을 위한 전문 용어를 분석하는 데 도움을 줄 수도 있습니다.

제조업을 위한 9가지 콘텐츠 마케팅 팁

제조 콘텐츠 마케팅 전략을 최대한 활용하려면 다음 팁을 따르세요.

1. 목표를 파악하는 것부터 시작하세요

제조 마케팅을 통해 달성하고자 하는 것이 무엇인지 아는 것이 콘텐츠 전략의 지침이 될 것입니다. 제조 비즈니스를 성장시키는 것이 목표라면 브랜드 인지도를 구축하고 신규 고객을 유치하기 위해 더 많은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

그러나 목표가 기존 리드를 더 많이 전환하는 것이라면 판매 성사 능력을 높이는 정보 콘텐츠를 만드는 데 집중할 수 있습니다. 목표 설정은 현실적이고 구체적이어야 합니다. 진행 상황을 측정하는 데 사용할 수 있는 구체적인 목표를 만드세요. 예를 들어, '새 리드 생성'이라는 목표를 설정하는 대신 '1분기에 리드 생성 30% 증가'라는 목표를 설정할 수 있습니다.

2. 성과 측정을 위한 KPI 정의

제조 활동을 위한 콘텐츠 마케팅이 성공적인지 확인하려면 결과를 정의하고 측정하는 방법이 필요합니다. 콘텐츠 전략을 개발하기 전에 측정할 핵심 성과 지표를 결정하십시오.

목표에 맞는 KPI를 선택하세요. 예를 들어, 주요 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 소셜 공유, 키워드 순위 및 추천 트래픽을 추적할 수 있습니다. 더 많은 전환을 얻는 것이 목표라면 각 캠페인에 대한 투자수익(ROI)을 추적할 수 있습니다. 또는 방문 페이지 전환율이나 재방문 고객의 비율을 추적할 수도 있습니다.

3. 구매자 페르소나와 문제점 파악

타겟 고객을 알면 관련 콘텐츠를 만드는 데 더 많은 준비를 갖추게 됩니다. 기존 고객을 살펴보고 우수 고객 간의 공유 특성을 기록해 보세요. 예를 들어, 최고의 고객이 유사한 인구통계에 속하거나 비슷한 업종에 종사한다는 사실을 알 수 있습니다.

고객과의 공통점을 확인한 후에는 이러한 캐릭터의 가상 버전을 만들고 가상 캐릭터가 가장 관심을 가질 주요 문제점을 식별하십시오. 의료 장비를 제조한다고 가정해 보겠습니다. 주요 구매자 페르소나에는 대형 병원의 구매 이사가 포함될 수 있습니다. 이들의 주요 문제점에는 장비가 항상 제대로 작동하는지 확인하는 것이 포함될 수 있습니다. 이 문제를 해결하기 위해 제품과 내구성에 대한 일련의 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 자연재해 발생 시 의료 기기를 온라인 상태로 유지하는 방법에 대해 알아볼 수도 있습니다.

4. 세부 계획 및 콘텐츠 캘린더 작성

다양한 비즈니스 목표와 구매 프로세스의 다양한 단계에 있는 사람들을 위한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 게시할 콘텐츠 유형과 시기를 간략하게 설명하는 콘텐츠에 대한 세부 계획을 세우세요. 상세한 계획을 통해 블로그에 맞게 소셜 미디어 게시물을 조정하거나 새로운 백서에 맞는 비디오 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

편집 콘텐츠 달력을 사용하면 주제를 혼합하여 독자가 계속 관심을 가질 수 있도록 도와줍니다. 동일한 주제를 계속 다루면 독자가 지루해하고 콘텐츠에 대한 참여를 중단할 수 있습니다. 제조 회사를 위한 콘텐츠 마케팅은 제품에만 국한될 필요가 없습니다. 예를 들어, 프로세스를 세분화하거나 청중을 공장 사람들에게 소개하십시오.

5. 판매 유입경로의 모든 단계에 맞는 콘텐츠 제작

마케팅 목표가 퍼널의 한 단계에 집중되어 있더라도 퍼널의 다른 단계에 있는 사람들을 무시해서는 안 됩니다. 인지도부터 충성도까지 고객 여정의 모든 단계를 고려하세요. 소셜 미디어 게시물을 사용하여 브랜드 인지도를 구축하세요.

고려 단계의 구매자를 위한 콘텐츠를 제공하는 뉴스레터 캠페인을 통해 새로운 리드를 활용하세요. 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 되는 영업팀용 콘텐츠를 만드세요.

6. 문제 해결 방법에 대해 대상 고객을 교육하십시오.

산업체의 콘텐츠 마케팅은 인바운드 마케팅에도 효과적입니다. 귀하의 제품이 문제를 해결하는 방법에 대해 대상 고객을 안내하는 콘텐츠를 통해 더 많은 잠재 비즈니스를 유치하고 사람들이 귀하에게 상담 전화를 걸도록 유도할 수 있습니다.

귀하를 업계 전문가로 강조하는 교육 콘텐츠와 결합된 이러한 정보 제공 소셜 미디어 게시물, 비디오 및 방법 가이드는 귀하의 브랜드를 확고히 하고 최고의 제조 회사로 자리매김하는 데 도움이 될 것입니다.

7. 검색 엔진의 EEAT를 만족시키세요

Google은 EEAT라는 약어를 사용하여 검색어와 가장 관련성이 높은 웹사이트를 결정합니다. Google은 현재 인터넷 검색의 80% 이상을 차지하고 있으므로 SEO에 대한 Google의 지침을 따르는 데 도움이 됩니다. EEAT는 경험, 전문성, 권위, 신뢰성을 의미합니다.

SME 리뷰는 각 콘텐츠에 직접적인 경험을 추가할 수 있으므로 경험 및 전문 지식 범주를 충족하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠가 관련성이 있고 매력적이라면 다른 두 가지 기준도 충족할 수 있습니다.

8. 콘텐츠를 이메일과 소셜용으로 재활용하세요

제조업체 콘텐츠 마케팅은 자주 게시할 때 가장 성공적입니다. 그러나 일주일 내내 여러 개의 블로그 및 소셜 미디어 게시물을 작성하거나 비디오를 만들 시간이 없을 수도 있습니다. 시간이 부족할 때는 가장 성공적인 게시물의 용도를 변경하세요.

인기 있는 블로그 게시물을 동영상으로 만들어보세요. 또는 가장 성공적인 비디오를 주요 시사점을 강조하고 비디오 자체로 다시 연결하는 일련의 소셜 미디어 게시물로 바꾸십시오.

9. 평가 및 최적화의 반복 프로세스 구축

콘텐츠 전략을 설정할 때 콘텐츠 마케팅 노력의 성공을 측정하기 위해 KPI를 선택했습니다. 그러나 이는 일회성 프로세스가 아닙니다. 콘텐츠 마케팅 지표를 검토하고 평가하기 위한 일관된 프로세스를 설정하세요. 가장 성공적인 콘텐츠에 대한 분석 대시보드 및 보고서를 살펴보세요. ROI 계산기를 사용하여 콘텐츠의 성과가 저조한지 확인하세요.

시간이 지남에 따라 다른 주제보다 실적이 더 좋은 특정 주제를 발견할 수 있습니다. 또한 어떤 콘텐츠 채널이 더 성공적인지 알 수 있습니다. 이러한 통찰력을 활용하여 콘텐츠 전략에 작은 변화를 가져보세요.

Compose.ly의 고품질 콘텐츠로 전략을 강화하세요

제조업을 위한 콘텐츠 마케팅은 인터넷 가시성을 높이고 신규 고객을 유치할 수 있는 좋은 방법입니다. 고품질 콘텐츠를 작성하는 데 많은 시간을 소비한다는 생각은 다른 비즈니스 목표와 일치하지 않을 수 있습니다. 혼자서 해결하려고 하지 마세요.

Compose.ly는 제조를 이해하는 숙련된 작가와 협력합니다. 우리는 귀하와 협력하여 타겟 고객의 관심을 끌 수 있는 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 시작하려면 지금 샘플을 요청하세요.