법률 회사를 위한 콘텐츠 마케팅: 법률 마케팅 콘텐츠 가이드
게시 됨: 2022-05-05많은 사람들이 변호사의 서비스를 받기 전에 잠재 고객은 자신의 사건에 대한 구체적인 답변을 찾기 위해 인터넷을 검색합니다. 이것이 바로 로펌을 위한 콘텐츠 마케팅이 포괄적인 법률 지원 전략의 중요한 부분인 이유입니다.
변호사 콘텐츠 마케팅을 사용하면 효과적이고 저렴하며 측정 가능한 프로세스로 대상 고객과 연결할 수 있습니다. Google과 같은 인터넷 검색 엔진에서 자연스럽게 순위를 높이는 유용한 정보를 제공하면서 법률 팀을 전문가로 배치할 수 있습니다.
법률 콘텐츠에 대해 더 많이 배우고 해당 정보를 공유함으로써 시간이 지남에 따라 로펌을 위한 안정적인 비즈니스를 구축하는 동적 계획을 만들고 구현할 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅이란?
콘텐츠 마케팅은 전문가들이 유용하고 관련성 높은 정보를 생성하고 정의된 청중에게 배포하기 위해 사용하는 커뮤니케이션 방법입니다. 이것은 더 많은 고객을 확보하기 위해 수행됩니다. 기사, 비디오, 소셜 미디어 게시물 및 청중이 무료로 사용할 수 있는 기타 콘텐츠를 제작하기 위해 작가 및 편집자와 협력하는 경우가 많습니다.
법률 회사를 위한 콘텐츠 마케팅의 전략은 잠재 고객이 찾는 가치 있는 조언을 제공하면 법률 전문가를 고용할 때 귀하와 연결될 가능성이 더 높아진다는 것입니다. 검색 엔진 최적화를 최우선으로 하여 제작할 경우 동일한 콘텐츠를 통해 해당 고객이 귀하의 법률 관행을 더욱 쉽게 찾을 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅을 사용하는 이유
처음에는 귀중한 정보를 무료로 제공하는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 그것이 바로 요점입니다. 수익을 높이는 투자 전략입니다. 이 방법을 사용하면 사람들을 멀리 보낼 수 있는 강매 없이 4단계 구매 주기에 진입하게 됩니다.
- 고객과 연결: 누군가가 대리인을 요청하기 전에 먼저 회사에 대해 알려야 합니다. 구매 주기의 이 부분에서 고객은 문제가 있음을 인식하지만 아무도 자신의 케이스를 도와줄 수 있는지 확신하지 못합니다.
- 조사 지원: 클라이언트는 자연스럽게 변호사가 사건의 주제에 대해 전문 지식을 가지고 있는지 조사하기 시작할 것입니다. 그들은 스스로 교육하고 있으며 당신이 도울 수 있습니다. 상담전화를 선점한다고 생각하시면 됩니다.
- 클라이언트는 당신의 가치를 인정합니다: 당신이 그들이 명확성을 얻거나 상황에 대해 더 많이 알도록 도왔다면, 당신의 회사는 고용할 사람을 고려할 때 목록의 맨 위에 쏠 것입니다.
- 그들은 무료 상담 전화를 받을 준비가 되어 있습니다 . "행동 유도" 또는 CTA로 알려진, 행동으로 고객을 격려할 수 있습니다. 모든 콘텐츠가 끝날 때 전화를 받도록 격려하십시오. 변호사 중 한 명과 무료 30분 통화를 제안하여 그들을 유인할 수 있습니다. 그것이 잘 맞는다면, 당신은 새로운 고객을 얻게 될 것입니다.
로펌을 위한 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 종합적인 마케팅 계획을 수립하는 과정을 따르면 투자 수익 또는 ROI를 측정할 수 있습니다. 작업이 눈에 띄지 않으면 전략을 주목하는 방향으로 전환할 수 있습니다.
로펌 콘텐츠 마케팅의 장점
로펌의 마케팅 전략에 콘텐츠 솔루션이 포함되는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 콘텐츠 마케팅의 이점은 다음과 같습니다.
- 당신이 끌어들이고 싶은 고객의 종류에 대한 당신의 회사에 대한 인식
- 유료 광고가 아닌 유기적 웹 트래픽 증가
- 커뮤니티 내에서 향상된 신뢰성과 신뢰
- 고객 관계 개선
- 클라이언트 온보딩 및 유지 증가
법률 마케팅 콘텐츠에는 시간이 걸립니다. 강력한 결과를 기대하기 전에 최대 9개월 동안 전략을 제공하고 싶을 것입니다. 그러나 전문 기술을 가진 작가의 도움으로 법률 팀은 계획의 일부로 추가 작업을 완료할 필요가 없습니다. 또한 전문 작가는 결과를 제공하는 양질의 콘텐츠를 제작하는 방법을 알고 있습니다.
법률 회사 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법
로펌 성장을 위한 콘텐츠 전략을 수립할 준비가 되었으면 다음 단계를 따르십시오.
1. 당신을 차별화하는 요소를 명확히 하십시오
법률 회사를 위한 콘텐츠 마케팅을 만드는 첫 번째 단계는 클라이언트가 커뮤니티의 다른 사람들이 아닌 변호사와 협력해야 하는 이유를 정확히 브레인스토밍하는 것입니다.
간단한 시작은 "무엇이 당신을 먼저, 더 낫게 또는 다르게 만드는가?"라는 질문에 답하는 것입니다.
경쟁업체와 시장을 분석하여 다른 회사가 자신의 가치를 어떻게 포지셔닝하는지 확인하십시오. 당신의 가치와 역사를 보십시오. 장기 및 단기 비즈니스 목표를 작성하십시오. 브랜드 아이덴티티와 메시지를 명확하게 하는 짧은 목록을 만드십시오.
2. 청중 식별
콘텐츠로 누구를 끌어들이고 싶습니까? 타겟 고객을 더 많이 정의할수록 전략이 더 성공적일 것입니다. 현재 고객 명단에 대한 인구 통계를 수집하여 시작하십시오. 설문 조사를 작성하거나 고객 인터뷰를 수행하여 유사성과 경향을 확인하는 것을 고려하십시오.
또한 타겟 고객이 누구인지 결정하는 데 도움이 됩니다. 단순한 지리적 범위, 가계 소득 및 성별을 넘어서십시오. 이상적인 고객의 취미, 고충 및 직업을 고려하십시오. 그런 다음 로펌 콘텐츠 마케팅 제품을 제작하는 동안 청중을 염두에 두십시오.
3. 예산 만들기
마케팅 전문가는 전체 마케팅 예산의 25~30%를 콘텐츠 마케팅에 할당할 것을 권장합니다.
일반적으로 법률 저널과 신문, 라디오 및 광고판에 광고를 게재하는 데 돈을 쓸 수 있습니다. 하지만 로펌 콘텐츠 마케팅은 다릅니다. 예산은 블로그 콘텐츠를 만들기 위해 작가와 제작자를 고용하는 데 사용되며 무료로 게시할 수 있습니다. 다음 비용을 지불해야 합니다.
- 콘텐츠 제작자의 급여
- 편집자 또는 기타 전문가가 수행한 작업
- 이미지, 비디오 또는 오디오 요소
- 기타 모든 아웃소싱 작업
4. 성공을 위한 측정 가능한 목표 설정
생산 비용을 알면 ROI를 계산할 수 있습니다. 기억하십시오: 콘텐츠를 생성하기 위해 도구와 소프트웨어에 대한 비용을 지불해야 할 수도 있고 콘텐츠 배포를 향상시키기 위해 유료 판촉에 투자할 수도 있습니다.
콘텐츠 마케팅 전략에는 측정하기에 적합한 메트릭이 포함되어야 합니다. 목표가 다음을 의미하는 SMART인지 확인하십시오.
- 특정한
- 측정 가능
- 달성 가능
- 관련 있는
- 바인딩 시간
예를 들어, 콘텐츠 마케팅 캠페인이 시작된 후 6개월 동안 웹사이트의 조회수를 추적할 수 있습니다. 새로운 고객이 귀하를 어떻게 찾았는지 묻는 설문조사를 만들고 상담을 예약하기 전에 귀하의 블로그 중 하나를 읽은 사람의 수를 추적할 수 있습니다.
5. 현실적인 전략 계획
다양한 플랫폼에 콘텐츠를 게시할 수 있으므로 현실적이고 로펌을 위한 콘텐츠 마케팅에 집중하세요. 선택할 수 있는 다양한 종류의 콘텐츠를 배우는 것부터 시작하세요.
블로그
블로그는 종종 길이가 약 500단어에서 2,000단어에 이르는 기사입니다. 이 콘텐츠는 고객이 해결하려는 문제에 대한 직접적인 솔루션을 제공합니다. 현재 및 잠재 고객으로부터 듣는 일반적인 질문에 대해 법무팀에 문의하고 청중을 직접 대상으로 하는 블로그 주제 목록을 만들 수 있습니다. SEO 키워드 검색 도구를 사용하여 귀하의 블로그가 Google 및 기타 검색 엔진에서 좋은 순위를 갖도록 하십시오.
백서 및 전자책
블로그와 마찬가지로 백서와 전자책은 서면 콘텐츠입니다. 그러나 그것들은 훨씬 더 길고 더 심도 있는 정보를 제공합니다. 5~100페이지 분량의 콘텐츠가 모두 무료로 제공됩니다.
때때로 이들은 고객과의 장기적인 관계를 구축하기 위해 판매 유입 경로의 일부로 사용됩니다. 이러한 긴 파일에도 관련 키워드를 포함하는 것을 잊지 마십시오.
비디오
서면 사본이 로펌 웹사이트의 가장 일반적인 콘텐츠이지만 비디오는 또 다른 옵션입니다. YouTube와 같은 플랫폼에 게시하고 웹사이트에 클립을 포함할 수 있습니다. 서면 대본을 사용하면 변호사가 보고 있는 사람에 대한 개인적인 소개를 제공하는 짧은 비디오 클립을 통해 정보를 공유할 수 있습니다.
소셜 미디어
소셜 미디어의 경우 로펌을 위한 콘텐츠 마케팅에는 별도의 계획이 필요합니다. Facebook, Instagram 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에 게시된 모든 내용을 통해 법률 관행의 가치와 평판을 유지하는 것이 중요합니다. 블로그는 소셜 미디어를 통해 공유될 때 이중 역할을 할 수 있으며 인포그래픽은 온라인 팔로워에게 유용한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
6. 작업 위임
변호사는 강력한 작가이지만 법률 문서는 필요한 콘텐츠 종류와 크게 다를 수 있습니다. 일상적인 사람들은 마케팅 목적으로 블로그 및 기타 콘텐츠를 이해해야 합니다. 게다가 법무팀의 목표는 청구 가능한 시간을 합산하는 것입니다. 대부분의 법률 회사는 블로그 및 기타 콘텐츠 제작에 대한 전문 지식과 경험을 갖춘 프리랜서 작가를 고용합니다.
Compose.ly와 같은 에이전시와 협력하면 SEO 친화적이며 변호사를 고용하려는 사람들을 직접 대상으로 하는 고품질의 독창적인 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다. 법률 작성 서비스 작업을 전문가 그룹에 위임함으로써 팀은 비즈니스의 다른 측면에 집중할 수 있습니다.
종종 프리랜서 작가는 대필 작가로 일합니다. 이것은 당신이 원하는 바를 추가할 수 있다는 것을 의미합니다. 변호사가 블로그를 처음부터 작성하는 것보다 완성된 블로그를 검토하는 데 시간이 덜 걸립니다.
7. 달력 만들기
효과를 극대화하려면 가치 있는 콘텐츠를 정기적으로 게시하고 싶을 것입니다. 산발적인 게시물이나 블로그는 신뢰를 구축하지 못합니다. 적어도 일주일에 한 번 또는 가능하면 그 이상 새로운 콘텐츠를 제공할 계획입니다.
이를 수행하려면 마케팅 전략 문서에 스프레드시트를 추가하십시오. 다음에 대한 열 포함:
- 블로그 주제
- SEO 키워드
- 길이
- 작가
- 집필/편집 마감
- 사내 심사 마감
- 게시물 위치(웹사이트 또는 소셜 미디어용)
- 게시일
일정을 만드는 데 시간이 걸릴 수 있지만 그만한 가치가 있습니다. 마지막 순간에 콘텐츠 아이디어를 얻기 위해 뒤죽박죽을 하고 있는 자신을 발견하지 못할 것입니다.
8. 정기적으로 계획 재평가
아웃리치 계획, 특히 법률 회사를 위한 콘텐츠 마케팅을 포함하는 계획은 역동적이어야 합니다. 측정하기로 선택한 측정항목이 목표에 부합하지 않는 경우 계획을 조정하고 다른 각도에서 시도하십시오. 매 분기마다 전략을 재검토할 시간을 예약하십시오.
콘텐츠 마케팅 노력에 관한 모든 대화의 최전선에 항상 대상 고객을 유지하십시오. 잠재 고객이 가질 수 있는 질문에 답하고 있는지 확인하십시오. 그렇게 하면 무료 상담을 요청하기 위해 준비하는 데 필요한 연결을 구축할 수 있습니다.
법률 콘텐츠를 위한 10가지 아이디어
사내 법무팀에 사람들이 콘텐츠 주제를 만드는 데 필요한 일반적인 질문부터 시작하세요. 그런 다음 경쟁자가 게시한 유사한 블로그를 살펴보고 그들이 놓친 것이 있는지 확인하십시오.
다음은 영감을 주는 콘텐츠에 대한 10가지 다른 아이디어입니다.
- 전문성을 강조하는 법률 자문 공유
- 법의 최근 변경 사항에 대해 논의
- 법원 절차가 어떻게 진행되는지 설명
- 일반적인 신화 없애기
- 변호사의 개인 기록 공유
- 최근 법정 안팎에서 승리한 사례 연구 제공
- 너무 많이 공개하지 않고 일반적인 법적 전략을 제공합니다.
- 휴일 음주 운전을 피하기 위해 고객이 안전하게 지낼 수 있도록 통계 공유와 같이 계절에 따라 생각하십시오.
- 책 또는 법률 저널 기사 검토
- 오픈 하우스 또는 무료 정보 웨비나와 같은 특별 이벤트 발표
시작하기: 법률 마케팅 다음 단계
법률 콘텐츠 마케팅으로 성공적인 전략을 만들고 구현하려면 먼저 리더십 팀과 계획할 시간을 예약해야 합니다. 회사를 차별화하는 요소, 이상적인 고객 및 콘텐츠 제작을 위한 아이디어 목록을 브레인스토밍하기 위해 소그룹을 모으십시오.
마케팅 팀을 돕기 위해 경쟁을 연구하십시오. 그들이 출판한 콘텐츠 중 특히 교육적이거나 재미있다고 생각하는 콘텐츠를 기록해 두십시오. 그들이 동일한 대상 청중에게 직접 말하고 있는지 확인하기 위해 어조를 기록해 두십시오. 예를 들어, 전문 용어와 두문자어로 채워진 기사는 대부분의 사람들에게 너무 기술적인 것입니다.
파트너와 공유할 문서를 만들고 모든 사람이 계획에 동의하는지 확인합니다. 특정 법적 주제에 대한 콘텐츠가 게시될 때 모든 사람이 알 수 있도록 캘린더 스프레드시트를 포함합니다.
가장 효과적인 로펌 콘텐츠 만들기
그런 다음 쓰기를 시작할 때입니다.
사내에서 시간과 비용을 절약하려면 법률 업계에서 경험이 풍부한 서면 대행사와 연결하십시오. Compose.ly는 블로그 기사, 전자책 및 백서 작성, 기타 카피라이팅 요구 사항을 포함하는 콘텐츠 작성 서비스를 제공합니다. 이렇게 하면 법무팀의 부담을 덜고 새로운 고객을 유치할 때 ROI를 극대화할 수 있습니다.
콘텐츠를 게시할 때 변호사에게 개인 소셜 미디어 페이지를 통해 적절한 기사를 공유하도록 요청하십시오. 지역 신문이나 상공회의소에서도 귀하의 블로그를 공유하고자 할 수 있습니다. 전체 법률 콘텐츠 전략과 매력적인 콘텐츠를 만드는 전문가를 통해 비즈니스를 성장시키고 적절한 고객을 유치하는 데 순조롭게 진행되고 있습니다.