회계법인을 위한 콘텐츠 마케팅: 알아야 할 사항

세금 시즌이 아닐 때 훌륭한 CPA 마케팅 전문가는 회계 회사를 위한 콘텐츠 마케팅의 가치를 조사할 시간을 찾을 수 있습니다. 다음 시즌과 그 이후에도 비즈니스를 성장시키기 위한 캠페인을 만드는 것이 4월에도 바쁘게 지낼 수 있는 방법입니다.

더 많은 잠재 고객을 유치하고 기존 고객을 유지하려면 디지털 콘텐츠 전략이 필요합니다. 이는 현대 기업이 함께 일하고 싶어하는 사람들과 연결될 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 신문 광고나 시내 광고판과 같은 이전 광고 방법과 달리 회계사를 위한 콘텐츠 마케팅은 사람들이 온라인에서 시간을 보낸다는 새로운 현실을 활용합니다.

콘텐츠를 사용하여 첫 번째 CPA 회사 마케팅 계획을 구현하려면 최근 몇 년간 많은 업계에서 효과가 입증된 전술을 통합해야 합니다. 마케팅 회계사에게 가장 적합한 다양한 종류의 고품질 콘텐츠를 알아보고 기술 문서 작성이나 소셜 미디어 게시물이 귀하의 회사에 더 나은지 알 수 있습니다.

그런 다음 프로세스를 전략적으로 생성하고 실행할 수 있습니다. 작업을 계획한 다음 계획을 실행하는 문제입니다.

회계법인을 위한 콘텐츠 마케팅의 역할

회계법인의 콘텐츠 마케팅에는 기존 마케팅 방법과 다른 프로세스가 포함됩니다. 광고 캠페인을 통해 예산과 인쇄 또는 방송용 광고를 만듭니다. 요금은 일반적으로 얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고를 듣거나 볼 가능성이 있는지에 따라 결정되며, 잠재 고객이 전화할 때까지 기다리면 됩니다.

콘텐츠 마케팅 노력을 통해 유용하고 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 제공하는 리소스 유형은 목표 시장과 관련된 내용에 따라 달라지며 무료로 제공됩니다. 거기에는 그럴 만한 이유가 있습니다. 이는 회사가 경쟁에서 두각을 나타내는 데 도움이 될 수 있는 장기 계획의 일부이기 때문입니다.

회계 콘텐츠 제작 및 홍보의 이점

CPA를 위한 디지털 콘텐츠 마케팅을 구현하면 먼저 브랜드 인지도 향상의 이점을 알게 될 것입니다. 새로운 잠재 고객과 신뢰를 쌓는 데는 시간이 걸리기 때문에 이는 고객 여정에서 중요한 단계입니다. Statista.com의 데이터에 따르면 전체 밀레니얼 세대 중 광고를 신뢰하는 사람이 절반도 안 되는 것으로 나타났습니다. 콘텐츠 마케팅은 이러한 새로운 현실에 대한 해결책입니다.

회계사를 위한 이러한 전략적 콘텐츠 마케팅은 회사의 이름과 브랜드를 널리 알릴 뿐만 아니라 귀하를 권위자로 자리매김할 수 있는 잠재력도 있습니다.

예를 들어, 고객으로부터 자주 듣는 세금 관련 질문에 답변하는 일련의 블로그를 만든다고 가정해 보겠습니다. 잠재 고객이 동일한 답변을 온라인에서 검색하고 유기적으로 귀하의 블로그를 발견하면 귀하가 답변을 가지고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이는 귀하를 전문가로 만들고 재정적 도움을 요청할 수 있는 확실한 회사로 만듭니다.

CPA 회사에 대한 콘텐츠 마케팅의 가장 큰 이점 중 하나는 더 많은 고객을 유치할 수 있다는 것입니다. 판매 전환은 캠페인의 성공 여부를 판단하기 위해 추적할 수 있는 다양한 콘텐츠 마케팅 지표 중 하나일 뿐입니다.

회계 콘텐츠 제작 및 홍보의 과제

그럼에도 불구하고 콘텐츠 제작에는 어려움이 따릅니다. 무엇보다 목표 시장에 효과적으로 공감하는 캠페인에는 많은 사전 고려가 필요합니다. 계획 초안을 작성하는 데는 시간이 걸리며 회사의 모든 CPA 및 의사 결정권자로부터 조기 승인을 받는 것이 좋습니다.

콘텐츠를 제작할 시간이나 기술이 부족하다면 콘텐츠 마케팅 대행사와 협력하고 싶을 것입니다. 전문 작가 및 편집자와 함께 작업하기 위한 예산을 추가하고 싶을 것입니다.

회계 디지털 콘텐츠 마케팅에도 연구가 필요할 수 있습니다. 특히, 검색 엔진 최적화, 즉 SEO를 보장하기 위해 중요한 키워드 조사를 완료하고 싶을 것입니다. 좋은 소식은 이 작업의 대부분이 사전에 수행되며 고품질 콘텐츠가 배당금을 지불한다는 것입니다. 특히 콘텐츠가 시간에 민감하지 않다는 의미인 "항상 녹색"인 경우 더욱 그렇습니다.

CPA 회사의 콘텐츠 마케팅을 마스터하기 위한 6가지 입증된 전략

콘텐츠를 활용한 회계법인 마케팅은 시간 제한이 있는 캠페인에 사용되는 목표, 실행 단계 및 전략을 설명하는 서면 문서로 시작됩니다. 이 체계적인 계획은 장기적인 성공을 위해 모두가 협력할 수 있는 주요 문서가 될 것입니다.

앞으로 진행하면서 계획이 변경될 수 있음을 알 수 있습니다. 괜찮아. 가장 효과적인 방법을 배우면서 조정되는 동적 문서는 리소스를 절약하고 CPA 회사에 대해 더 나은 측정 가능한 결과를 얻을 수 있습니다.

1. 타겟 고객을 식별하고 페르소나 구축

모든 마케팅 계획은 타겟 고객을 중심으로 이루어지며 회계사를 위한 콘텐츠도 다르지 않습니다. 청중의 범위가 더 좁고 집중도가 높을수록 깊은 공감을 불러일으키고 그들이 귀하의 회사를 선택하도록 장려하는 콘텐츠를 만들 가능성이 더 커집니다. CPA가 개인 또는 기업과의 협력을 선호하는지 여부에 관계없이 각 콘텐츠와 연결하려는 대상을 명확하게 이해해야 합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 고객 페르소나를 구축하는 것입니다. 이는 목표 시장의 사람들과 동일한 인구 통계, 습관, 문제점 및 요구 사항을 가진 아바타입니다. 해당 지역 또는 현재 고객 기반의 데이터를 사용하여 페르소나를 제거하고 소셜 미디어 플랫폼, 주제 및 나머지 캠페인을 결정할 때 이를 기억하십시오.

2. 목표와 KPI를 기반으로 효과적인 콘텐츠 전략 수립

다음으로 성공의 정의나 캠페인 목표에 동의하세요. 목표는 핵심 성과 지표나 ROI 계산기와 같은 도구를 사용하여 측정할 수 있습니다. 정량화 가능한 지표를 사용하면 캠페인 전과 캠페인 후를 비교하여 목표를 달성했는지 확인할 수 있습니다.

모든 목표는 마케팅 회계법인의 큰 그림의 비즈니스 목표와 연결되어야 합니다. 도달하는 것을 두려워하지 말고 목표를 달성 가능하게 유지하십시오. 목표를 설정한 후에는 작업을 목표와 실행 단계로 나눌 수 있습니다.

3. 콘텐츠 달력으로 전략을 계획하세요

회계법인의 콘텐츠 마케팅은 마지막 순간까지 결정을 내릴 수 없습니다. 그렇지 않으면 막바지 스트레스와 혼란을 야기하는 중요한 단계를 간과할 위험이 있습니다. 좋은 편집 콘텐츠 달력이 이를 방지할 것입니다.

잠재고객과 얼마나 자주 소통할지 결정한 다음 스프레드시트에서 게시 날짜를 설정하세요. 각 날짜와 함께 다음을 나열하십시오.

• 콘텐츠 유형
• 주제
• 키워드
• 출판 플랫폼
• 콘텐츠 제작을 담당하는 사람
• 편집/검토 담당자
• 플랫폼 게시를 담당하는 사람
• 노트

캘린더에는 섹션이 더 많거나 적을 수 있습니다. 개별 회계 회사의 마케팅 팀과 목표에 적합한 문서 내 인프라를 만드는 것이 중요합니다.

4. 관련성이 높은 고품질 콘텐츠 만들기

이제 창의적인 부분이 나옵니다. 콘텐츠 마케팅 전략에 사용할 콘텐츠 유형을 결정해야 합니다. 캠페인 기간은 귀하에게 달려 있으므로 비디오 콘텐츠를 만들고, 이메일 목록을 강화하고, 모든 소셜 미디어 채널에서 동시에 활성화해야 한다고 생각하지 마십시오. 목표, 대상, 메시지 전략에 따라 콘텐츠를 선택하세요.

블로그 게시물 및 종합 가이드

블로그는 모든 일반적인 질문에 답할 수 있는 좋은 기회를 제공하기 때문에 아마도 마케팅 회계사에게 가장 인기 있는 콘텐츠일 것입니다. 블로그의 길이는 각각 약 500~1,500단어입니다.

가이드는 비슷하지만 독자에게 작업 단계를 제공하는 반면, 블로그는 주제에 대해서만 논의할 수 있습니다. 블로그 게시를 시작하려면 효과적인 블로그 작성 도구 키트가 필요합니다.

새 블로그 제작을 위한 주간 또는 격주 일정을 만들거나 세금 시즌이 다가옴에 따라 더 자주 게시할 수 있습니다.

소셜 미디어 게시물

타겟 고객 중 상당수가 여가 시간의 일부를 소셜 미디어 플랫폼에서 보낼 가능성이 높으므로 이러한 사이트는 회계 회사의 콘텐츠 마케팅을 위한 좋은 장소입니다.

특히, 비디오는 소셜 미디어에서 점점 더 인기 있는 콘텐츠 스타일이 되어가고 있습니다. 최고의 금융 팁을 제공하는 CPA 중 하나가 포함된 캠페인을 시도해 보세요. 릴은 10~20초만 있으면 되기 때문에 많이 만들어서 브랜드 인지도를 높이고 매출을 높일 수 있습니다.

이메일 마케팅

회계 이메일 뉴스레터는 회사에서 고려해야 할 또 다른 강력한 콘텐츠 유형입니다. 이메일 마케팅을 사용하면 현재 고객과 직접 연결하고 친구에게 전달하도록 유도할 수 있습니다. 이를 통해 중요한 회사 소식을 전달하는 데 도움이 되는 귀중한 이메일 목록을 구축할 수도 있습니다.

고객이 귀하에게 이메일 주소를 제공하면 귀하로부터 이메일을 받기를 원합니다. 그들이 직면할 수 있는 문제를 도와줌으로써 관계를 강화할 수 있습니다. 청중을 잘 알고 이메일 목록을 효과적으로 분류하면 메시지를 개인화하여 실제로 공감할 수 있습니다.

사례 연구

사례 연구는 고객이 회사에서 CPA와 협력한 경험을 자세히 설명하는 기사입니다. 이 강력한 콘텐츠를 이메일 뉴스레터, 소셜 미디어, 웹사이트 등 상상할 수 있는 모든 곳에서 공유할 수 있는 심층적인 평가로 활용하세요.

이는 잠재 고객이 실제 이야기를 통해 회사에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 고객이 재정적으로 어려운 상황을 헤쳐 나갈 수 있도록 어떻게 도왔는지 보여주고, 잠재 고객에게도 여러분이 그들을 위해 그렇게 할 수 있다는 것을 알려줄 것입니다.

중소기업 리뷰

SME 리뷰는 해당 분야 전문가의 약칭을 포함하는 용어입니다. 이러한 종류의 콘텐츠는 해당 업계의 전문가와 협력하여 이루어집니다. 때로는 SME가 클라이언트를 대신하여 콘텐츠를 작성하기도 하고 때로는 다른 전문가가 정확한지 확인하기 위해 작업을 검토하기도 합니다.

회계 회사의 콘텐츠 마케팅을 처리할 때 SME와 협력하는 것은 좋은 생각이며, 특히 세법과 관련된 작업인 경우 더욱 그렇습니다. 이렇게 하면 캠페인 목표에 반하는 실수를 방지할 수 있습니다.

전자책

또 다른 종류의 콘텐츠는 블로그나 가이드보다 긴 형식을 취하는 eBook입니다. 이러한 전자 서적은 잠재 고객이 관심을 갖는 주제를 다루는 데 필요한 만큼 길어질 수 있습니다. 이를 통해 귀사는 해당 분야의 권위자이자 회계 지원을 위한 신뢰할 수 있는 소스로 자리매김할 수 있습니다. 잠재 고객은 이메일 주소 대신 이러한 귀중한 리소스를 원할 수 있습니다. 현재 고객은 귀하와 함께 일한 것에 대한 감사의 표시로 이 책을 높이 평가할 수 있습니다. 수년간 높은 ROI를 가질 수 있는 대규모 프로젝트입니다.

하얀 종이

백서는 고려해야 할 또 다른 종류의 콘텐츠입니다. 이는 맥락과 명확한 이해를 제공하는 방식으로 특정 주제의 개요를 설명하는 잘 연구된 문서입니다. 예를 들어, 고객이 고려하지 않은 방식으로 영향을 미칠 새로운 세법에 대한 백서를 게시할 수 있습니다. 지역 기자에게 기술 백서를 알려줌으로써 미디어를 확보할 수도 있습니다.

5. 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하세요

모든 온라인 콘텐츠는 키워드 연구 보고서를 작성하고 따르는 경우 검색 엔진 결과 페이지에서 회사 웹사이트의 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. Google의 알고리즘은 귀하의 사이트에 게시된 모든 단어를 검색하므로 가능하면 짧은 꼬리 키워드와 긴 꼬리 키워드를 포함시키도록 하세요.

또한 EEAT로 알려진 Google 모범 사례를 따르는 것이 좋습니다. 이는 경험, 전문성, 권위, 신뢰성을 의미합니다. 콘텐츠가 이러한 품질 등급을 충족하면 SEO가 향상되고 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

6. 콘텐츠 마케팅 캠페인의 성과를 정기적으로 측정하세요

회계 회사를 위한 콘텐츠 마케팅 개요 초안을 완성하면서 작업의 영향을 측정할 시기와 방법을 명확히 하십시오. 기준선을 만든 다음 캠페인 주기 전반에 걸쳐 핵심 성과 지표를 추적하세요. 이것이 회계사를 위한 마케팅이 효과가 있는지 알 수 있는 방법이며, 다음 노력이 더욱 향상될 수 있도록 지속적으로 개선하는 방법입니다.

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CPA 회사를 위한 콘텐츠 제작 계획을 진행할 준비가 되었다면 콘텐츠 관리 대행사와 협력하고 싶다는 사실을 이미 알고 계실 것입니다. 옵션을 고려할 때 회계사 마케팅 팀과 협력한 경험이 있는 대행사를 찾으십시오. Compose.ly는 회사의 목표를 달성할 전략을 수립하고 실행하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 자세한 내용은 지금 Compose.ly의 재무 작성 서비스 팀에 문의하세요.