콘텐츠 마케팅에 초점을 맞춰야 하는 이유

대략 34,000종의 물고기가 있으며, 과학자들은 매년 수백 종을 더 발견합니다. 수생 생물의 다양성에도 불구하고 상업적 어업은 일반적으로 한 번에 하나의 어종에만 초점을 맞춥니다. 더 넓은 그물을 던지는 것이 항상 더 높은 수익을 가져오는 것은 아닙니다.

콘텐츠 마케팅 담당자는 모든 인구 집단의 관심을 끌고, 모든 청중을 사로잡고, 모든 틈새 시장에 다가가기 위해 광범위한 네트워크를 구축하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. 그러나 몇 가지 주제(또는 단일 주제)에 집중함으로써 콘텐츠 마케팅 담당자는 실제로 수익을 늘릴 수 있습니다.

오늘 저는 콘텐츠 마케팅에 대한 3가지 오해를 풀어보겠습니다.

• 더 많은 주제에 대한 콘텐츠가 있으면 더 많은 팔로어를 유치할 수 있습니다.
• 한 가지 주제에만 집중하면 지루해집니다.
• 초점을 제한하면 수익이 제한됩니다.

오해 #1: 더 많은 주제에 대한 콘텐츠를 보유하면 더 많은 팔로어를 유치할 수 있습니다.

표면적으로는 생각할 필요도 없는 것처럼 들립니다. 모두를 위한 무언가가 있다면 모두가 머물 이유가 있을 것입니다. 그러나 자신을 너무 얇게 펼치면 실제 결과를 초래할 수 있습니다.

현실: 축소는 광범위한 청중을 끌어들이지만, 확대는 열성적인 청중을 끌어들입니다.

귀하의 메이크업 브랜드 블로그가 귀하가 기대했던 만큼의 관심을 얻지 못했다고 가정해 보겠습니다. 더 많은 독자의 관심을 끌기 위해 암호화폐 및 AI와 같은 최신 주제에 대한 기사를 포함하기 시작합니다. 이러한 방식으로 클릭수는 몇 번 얻을 수 있지만 수익이 증가할 가능성은 거의 없습니다.

그 이유는 다음과 같습니다.

• 집중력이 저하되면 단기 클릭이 발생할 수 있지만 초점이 맞지 않는 클릭은 가치가 떨어집니다. 집중된 콘텐츠 마케팅은 집중된 청중을 끌어들입니다. 사람들은 고객과 옹호자가 될 가능성이 더 높습니다. 너무 많은 주제에 대한 콘텐츠를 보유하면 전환하기 어려운 흩어져 있는 청중을 끌어들일 수 있습니다.
• 매우 다양한 주제에 대해 글을 쓰면 청중이 원하는 콘텐츠를 더 많이 찾기가 더 어려워집니다. 립라이너에 관한 기사로 새로운 독자의 관심을 끌었지만 다른 게시물은 여행지와 가정식 요리법에 관한 것이라면 그 기사는 계속해서 유지될 것 같지 않습니다.
• 여러 주제를 다루면 신뢰성이 훼손될 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 전문가는 일반적으로 자신의 전문 분야를 고수하므로 너무 다양한 주제에 대한 콘텐츠를 만들면 청중에게 귀하가 모든 분야에 능통하지만 어느 분야에도 능통하지 않다는 인상을 줍니다.

더 많은 주제를 포함하도록 초점을 확장하여 "축소"하는 대신 콘텐츠를 더욱 심층적으로 다루면서 "확대"하십시오. 귀하의 청중은 귀하의 틈새 시장에 관심이 있고 더 많은 것을 배우고 싶어하기 때문에 귀하의 콘텐츠를 찾습니다. 따라서 그들이 찾고 있는 것을 제공하십시오!

궁극적으로 광범위한 청중에게 약하게 어필하는 것보다 집중된 청중에게 강하게 어필하는 것이 더 낫습니다. 얕은 수영장은 넓은 그물을 던질 수 있는 더 많은 공간을 제공하지만 깊이가 얕으면 매출이 줄어듭니다.

오해 #2: 한 가지 주제에만 집중하면 지루해진다

귀하의 틈새 시장이 얼마나 구체적인지에 따라 다루어야 할 주제가 부족한 것에 대해 걱정할 수 있습니다. 결국 수도꼭지 디퓨저 또는 데이터 관리 소프트웨어에 대해 얼마나 말할 수 있습니까? 그러나 주제를 완전히 탐색하면 말할 새로운 내용과 이를 말하는 새로운 방법을 끊임없이 발견하게 될 것입니다!

현실: 완전히 탐구된 주제는 거의 지루하지 않습니다.

청중을 과소평가하지 마십시오. 귀하의 주제가 아무리 틈새 시장이라도 빠른 온라인 검색을 통해 바로 해당 주제에 초점을 맞춘 YouTube 채널, 웹 포럼 또는 Facebook 그룹이 생성될 가능성이 높습니다.

마케팅에 있어서는 독창적인 것이 좋습니다.

앞선 신화에서 우리는 넓은 그물을 던져 많은 관심을 불러일으키지만 그것을 유지하지 못하는 것보다 더 깊이 있는 주제를 다룰 수 있는 '줌인'의 이점에 대해 이야기했습니다. 하지만 아이디어가 부족하거나 언젠가는 우물이 말라버릴까 봐 걱정된다면 다음 팁을 시도하여 콘텐츠 마케팅에 다시 활력을 불어넣으세요.

• 새로운 각도를 시도해 보세요. 수년 동안 음악 장비 회사의 YouTube 채널에서는 매주 금요일에 '금주의 기타 페달' 동영상을 공개했습니다. 지난 몇 년 동안 귀하의 참여도가 줄어들었고 예전처럼 견인력을 얻을 수 없습니다. "기타 페달의 전투" 또는 "금주의 페달 기타"와 같은 새로운 각도를 시도해 보세요. 새로운 각도에서는 새로운 시청자를 유치할 수 있을 뿐만 아니라 창의력을 다시 발휘하고 콘텐츠를 풍부하게 만들 수 있습니다.
• 새로운 채널로 확장하세요. 블로그 게시물이 오래되었다고 느껴지기 시작했나요? 소셜 미디어 게시물을 작성하거나 이메일 캠페인 초안을 작성하거나 YouTube 동영상을 촬영해 보세요. 새로운 주제로 확장하는 대신 다른 형식을 통해 주제를 탐색해 보세요. 새로운 마케팅 채널의 고유한 한계와 기회로 인해 해당 주제에 새로운 방식으로 접근하게 됩니다.
• 새로운 연구를 수행합니다. 청중에게 가치를 제공할 수 있는 방법 중 하나는 신뢰할 수 있는 전문 지식을 제공하는 것입니다. 어떤 사람들은 전문성이 연구를 할 필요가 없다는 것을 의미하지만 그 반대는 사실입니다. 전문가는 가장 많은 연구를 수행하고 끊임없이 새로운 것을 배우는 사람입니다. 주제가 지루해지는 것이 걱정된다면, 주제에 대한 새로운 지식을 찾아보세요. 새로운 것을 배우면 새로운 이야기를 나눌 수 있을 뿐만 아니라 전체 주제에 대한 이해도 깊어질 것입니다.

오해 #3: 초점을 제한하면 수익이 제한됩니다.

콘텐츠 마케팅 담당자는 강력한 브랜드 이미지 구축, 새로운 리드 유치, 청중의 요구 사항에 대한 대화, 참여도 향상 등 다양한 목표를 수행해야 합니다.

그러나 한 가지 핵심 목표는 이러한 다른 노력을 뒷받침합니다. 즉, 비즈니스가 성공하려면 수익성이 높아야 한다는 것입니다. 결국 콘텐츠 마케팅이 매력적이고 타겟이 명확하며 유익하지만 수익성이 없다면 실행 가능하지 않습니다.

현실: 집중이 수익을 창출합니다.

서문에서 우리는 문자 그대로 그물을 던질 때 어부들이 넓은 그물을 던져 다가오는 모든 것을 잡는 것보다 특정 종류의 물고기를 목표로 삼는 것이 어떻게 더 나은지 이야기했습니다.

왜 그런 겁니까?

• 물고기마다 다른 전략이 필요합니다. 어부들은 참다랑어를 잡기 위해 메기와는 다른 기술을 사용합니다. 어부들이 목표로 삼지 않는 물고기를 잡는 데 필요한 장비, 도구 또는 교육에 투자하는 것은 실용적이거나 수익성이 없습니다. 마찬가지로, 다양한 주제에 관한 마케팅 콘텐츠를 제작하고 투자하면 실제로 수익을 늘리지 않고도 간접비를 늘릴 수 있습니다.
• 일관성이 없는 제품을 판매하는 것은 어렵습니다. 어부들이 매일 다른 물고기를 가지고 돌아오면 일관된 어획량을 찾는 고객과 관계를 구축하는 데 어려움을 겪게 됩니다. 마찬가지로 집중은 수익을 강화합니다. 청중이 관심을 갖는 주제에 대해 심층적으로 접근하면 판매를 유도할 수 있습니다.

당신의 초점을 찾으십시오

모든 사람을 위한 무언가를 얻으려고 노력하는 것은 유혹적입니다. 결국 대중적 매력은 귀하의 제품에 대한 대중적 관심으로 해석되는 것처럼 보입니다. 그러나 실제로는 몇 가지 주요 주제에 콘텐츠 마케팅을 집중하면 더 진지한 청중을 끌어들이고 수익이 늘어납니다.