콘텐츠 마케팅 예산: 경기 침체기에 비용을 줄이면서 품질 저하 방지

연구에 따르면 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅 방법보다 3배 더 많은 리드를 생성하고 비용은 62% 저렴합니다. 이는 콘텐츠 마케팅이 지속적으로 가장 신뢰할 수 있는 마케팅 전술 중 하나라는 것을 의미합니다. 따라서 콘텐츠 마케팅 예산 삭감을 고려하고 있다면 먼저 일시 중지하는 것이 좋습니다.

그 결정을 내리는 것은 경제적 불확실성 속에서 무겁게 느껴질 수 있습니다. 그러나 Harvard Business Review는 계속해서 마케팅을 우선시한 기업들이 경기 침체 이후 가장 강력하게 회복했다고 지적합니다. 이러한 브랜드는 경쟁자가 마케팅에서 휴식을 취하기 때문에 덜 포화된 시장에서 더 많은 공간을 차지합니다. 즉, 콘텐츠 마케팅 예산을 삭감하지 않으면 남들이 하지 못하는 가시성을 유지할 수 있습니다.

장기적인 콘텐츠 마케팅의 성공은 획기적이지 않고 지속적이고 지속적인 노력에서 나온다는 사실을 알고 계실 것입니다. 빨리 부자가 되는 특수 효과가 아니라 시간이 지남에 따라 개선되는 강력한 도구입니다.

콘텐츠 마케팅 예산에 대해 여전히 고민하고 계십니까? 다음에 대해 자세히 알아 보려면 계속 읽으십시오.

• 콘텐츠 마케팅이 수익을 높이는 방법.
• 콘텐츠 마케팅의 다양성.
• 콘텐츠 마케팅을 성공적으로 구현하기 위한 아이디어.

ROI를 극대화하여 고객 충성도를 구축하고 새로운 잠재고객을 유치하는 동시에 콘텐츠 마케팅의 효과를 거둘 수 있는 방법을 알려드리겠습니다.

일관된 콘텐츠 마케팅 전략은 더 나은 예산 사용을 의미합니다.

경제적 압박 속에서 리더들은 단기적인 해결책을 우선시합니다. 그러나 부서와 예산을 옹호함으로써 자신의 입장을 고수하는 것이 필수적입니다. 처음부터 콘텐츠에 대한 목표를 설정하면 방문자를 사이트로 유도하기 위해 취하는 경로를 정당화할 수 있습니다.

추적 가능한 웹사이트 트래픽의 50% 이상이 자연 검색에서 발생하므로 사람들이 사이트에 머물도록 장려하는 콘텐츠 최적화의 중요성을 무시할 수 없습니다.

즉, 검색 엔진 최적화(SEO)를 이해하는 것이 필수적이므로 귀하의 사이트가 방문자를 유치할 가능성이 더 높아집니다. 웹사이트에 콘텐츠가 많을수록 SEO를 통해 키워드 배치, 링크 및 사람 중심 콘텐츠에 대한 기회가 더 많아집니다.

Google은 순위 요소를 지속적으로 수정하지만 순위가 높은 페이지의 주요 특징 중 하나는 고품질 콘텐츠라는 것을 알고 있습니다. Google은 내용이 부족한 웹페이지를 바로 확인합니다. 고품질 페이지를 보유함으로써 사용자는 페이지에서 더 많은 시간을 보내고 페이지 이탈률은 낮아지며 콘텐츠는 독자에게 문제에 대한 솔루션을 제공합니다.

따라서 경쟁업체가 콘텐츠 마케팅 예산의 강도를 줄이기로 결정하면 SERP(검색 엔진 결과 배치)에 대한 경쟁이 줄어들 것입니다. 경쟁 검색 결과가 적을수록 콘텐츠가 검색 엔진의 상위 페이지에 표시될 가능성이 높아집니다.

이러한 경쟁 감소를 활용하려면 콘텐츠 마케팅 전략이 필요합니다. 마음에 드는 것이 있을 때마다 콘텐츠를 게시하는 대신 콘텐츠 마케팅 캘린더를 만들어 글을 쓸 주제와 일관된 일정을 설정하세요.

이 일정은 일주일에 한 번이든 한 달에 한 번이든 콘텐츠를 내보내는 구조와 안정성을 제공합니다. 또한 잠재고객이 기대할 수 있는 무언가를 제공합니다.

브랜드가 성공을 거둔 콘텐츠 마케팅 방법에 집중하세요. 최신의 실험적인 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 반드시 위험을 감수할 시기는 아니지만 장기적으로 위험을 감수하는 것이 성과를 거둘 수 있음을 알 수 있습니다. 대부분의 콘텐츠를 비즈니스가 잘하는 일에 집중하면 몇 가지 새로운 일을 시도할 수 있는 공간이 생겨 활력을 잃지 않고 전략을 확장하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅 전략에 유료 검색이 포함되어야 합니까?

전반적으로 올바르게 실행된 콘텐츠 마케팅은 유료 검색 광고보다 ROI가 더 높습니다. 그러나 그 차이를 아는 것이 중요할 수 있습니다. 특히 경기 침체기나 침체기에는 더욱 그렇습니다.

광고주는 이러한 광고가 클릭될 때만 비용을 지불하므로 유료 검색에는 기본적으로 ROI 추적기가 내장되어 있는 반면 콘텐츠 마케팅은 수익에 직접 연결하기 어려운 것으로 악명이 높습니다. 그러나 Kraft는 콘텐츠 마케팅이 기존 광고보다 ROI가 4배 더 높다는 것을 보여주었습니다.

유기적 검색 결과에 의존할 때 얻을 수 있는 가장 중요한 금전적 이점은 비용이 전혀 들지 않는다는 것입니다. 콘텐츠에 대한 비용을 지불하면 인터넷에 존재하며 올바른 검색어를 사용하는 사람은 누구나 액세스할 수 있습니다. 키워드가 관련이 있는 한 타겟 고객을 사이트로 직접 끌어들일 수 있습니다.

반대로 유료 광고는 비용을 지불할 의향이 있는 경우에만 표시됩니다. 예를 들어 Google 광고는 키워드를 타겟팅할 때 더 많은 광고 지출을 우선시하는 입찰 시스템을 사용합니다. 예산 관점에서 이를 고려할 때 비용을 낮게 유지하는 데 가장 도움이 되는 방법이 아닐 수 있습니다.

유기적 콘텐츠는 광고에 대한 신뢰도가 계속 하락하기 때문에 더 신뢰할 수 있는 것으로 보입니다. 콘텐츠 마케팅은 종종 고객 라이프사이클 마케팅의 인식 단계에서 청중에게 도달하고 청중과의 관계를 구축합니다. 그들이 구매할 준비가 되지 않았더라도 때가 되면 당신의 브랜드가 가장 먼저 떠오를 것입니다.

다음 주 예산 회의에서 인상 깊을 것이라고 생각하는 메트릭이나 측정에 도달하는 데 얽매이지 마십시오. 대신 지속적인 배당금을 가져오기 위해 장기적인 솔루션을 고수하십시오. 이를 통해 실제로 도움이 되는 콘텐츠를 개발하는 데 시간을 할애하므로 대상 청중과 더 나은 관계를 발전시킬 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 예산으로 더 힘들지 않고 더 스마트하게 작업하세요

경기 침체기에 사람들은 돈을 절약하기 위해 소비 습관을 바꿀 가능성이 더 큽니다. 일부는 필수 품목에만 지출을 제한하기도 합니다.

수년 동안 소비자와 함께 일해 온 한 가지 전략은 그들에게 무언가를 무료로 제공하는 것입니다. 소비자가 돈을 많이 쓰지 않을 때 이를 활용할 수 있습니다. 이 전술의 목표는 그들의 관심을 끄는 것입니다.

고객이 필요로 하는 정보를 무료로 다운로드할 수 있도록 제공하면 브랜드에 대한 관심을 끌고 독자층의 신뢰를 구축할 수 있습니다. 그들은 당신이 그들에게 무언가를 팔려고만 한다고 느끼지 않습니다.

주의력 이론은 세계의 재정 상태에 관계없이 사실이지만, 덜 번영하는 시기에는 훨씬 더 유익할 수 있습니다. 많은 사람들이 레스토랑, 바, 극장에서 보내는 시간이 적기 때문에 집에서 화면을 보면서 더 많은 시간을 보낼 가능성이 높습니다.

이 사람들은 가장 재미있는 TikTok, 가장 맛있는 레시피 또는 가장 유용한 "How-To" 기사를 찾습니다. 브랜드로서 귀하는 사람들이 가장 잘 수용할 때 자신의 장치에서 사람들에게 도달할 수 있는 독특한 기회를 제공받습니다. 구매를 강요하지 않고 이러한 신뢰를 구축하면 고객이 구매할 준비가 되었을 때 선택하는 회사가 될 수 있는 좋은 위치에 있게 됩니다.

또 다른 옵션은 이전 콘텐츠의 새로 고침 버전을 게시하는 것입니다. 실적이 저조한 게시물을 업데이트하거나 실적이 좋은 게시물을 개선할 수 있습니다. 2021년에 HubSpot은 월별 블로그 조회수의 76%가 이번 달 이전에 게시된 게시물을 의미하는 "오래된" 게시물에서 나왔다는 사실을 발견했습니다. 또한 블로그 리드의 92%는 이전 게시물에서 나왔습니다.

콘텐츠에 대해 현명해지는 또 다른 방법은 콘텐츠를 교차 게시하는 것입니다. 즉, 소셜 미디어 채널, YouTube 동영상 또는 리드 마그넷용으로 콘텐츠를 용도 변경해야 합니다. 이를 활용하면 연구와 글쓰기에 더 많은 비용을 들이지 않고도 콘텐츠를 더 발전시킬 수 있습니다.

효과적인 콘텐츠 마케팅은 품질이 아니라 비용을 절감합니다.

여전히 예산을 삭감해야 하지만 콘텐츠를 따라잡고 싶다면 비즈니스와 청중에게 합리적이고 효과적인 방식으로 전략을 구현해야 합니다.

항상 다음 큰 것 또는 새로운 플랫폼에 집중할 필요는 없습니다. 몇 가지 시도되고 진정한 유형의 콘텐츠를 고수하고 뛰어난 ROI를 생성할 수 있습니다.

다음은 우리가 가장 선호하는 비용 효율적인 콘텐츠 제작 방법입니다.

1. 기관 블로그 콘텐츠를 통한 트래픽 생성

블로깅은 가장 잘 알려진 콘텐츠 마케팅 소스입니다. 그만한 이유가 있습니다. 인터넷 사용자의 77%가 블로그를 읽습니다. 실제로 블로그를 사용하는 회사는 월간 리드를 67% 더 많이 생성합니다(출처: DemandMetric).

조직을 위해 블로그 게시물을 작성하는 것은 여러 가지 이유로 유익합니다. SEO 및 페이지 순위를 높이고, 업계의 권위자로 자리매김하고, 신뢰할 수 있는 리소스가 됨으로써 청중과 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 또한 콘텐츠가 적절하면 게시물이 입소문이 나고 많은 조회수를 얻을 수 있습니다.

시작하는 것이 처음에는 어렵게 느껴질 수 있지만 일단 정기적으로 게시를 시작하고 어떤 블로그 유형이 청중에게 가장 적합한지 알게 되면 멈출 수 없습니다.

시작하는 데 도움이 되는 인기 있는 블로그 형식에 대한 몇 가지 아이디어:

Listicles: 주제 맥락에 있는 항목을 나열하는 기사를 작성하십시오. 이러한 게시물은 일반적으로 청중이 읽기에 빠르고 쉽고 즐겁습니다.

자습서 및 사용 방법: 업계에서 독자가 분석했으면 하는 프로세스가 있습니까? 작업의 일부를 설명하기 위한 단계별 가이드를 작성하면 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

사례 연구: 당신을 매우 자랑스럽게 만드는 작업의 예가 있습니까? 게시물에 이 성과를 문서화하여 청중에게 귀하의 능력을 보여주는 회사의 비하인드 스토리를 보여줄 수 있습니다.

인터뷰: 업계의 사고 리더 또는 오랜 직원이 자신의 업무에 대한 몇 가지 질문에 기꺼이 답변할 수 있는지 확인하십시오. 앞뒤 상호 작용을 게시하여 참가자를 구분합니다. 독자는 대화 중에 벽에 파리가 된 것 같은 느낌을 좋아합니다.

리뷰: 업계에서 대유행하는 관련 새 소프트웨어나 제품이 있는 경우 회사 직원에게 사용해 보고 소감을 작성하도록 합니다. 그들의 경험에 대한 직접적인 설명은 청중에게 신제품 시류에 편승해야 하는지 알려줍니다.

고객 평가: 만족한 고객에게 귀하의 비즈니스 경험에 대해 글을 쓰는 것을 고려할 것인지 물어볼 수 있습니다. 종종 다른 사람의 계정이 더 신뢰할 수 있는 것으로 보입니다.

조언 열: 청중에게 회사나 업계에 대한 질문이 있는지 물어보고 다른 사람이 답변을 작성하도록 합니다. "Ask the Editor" 형식으로 질문과 답변을 모두 게시합니다.

FAQ: 답변할 시간보다 더 자주 받는 질문이 있습니까? 이러한 질문 및 답변 응답 목록을 작성하면 SERP 배치를 개선하고 웹사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

블로깅의 가능성은 무궁무진합니다. 블로그 유형이 너무 많기 때문에 몇 가지 다른 형식을 선택하여 비즈니스에 사용할 수 있습니다. 또한 사내 작가가 있거나 콘텐츠 작성 서비스와 파트너 관계를 맺고 있는 경우 블로그의 오버헤드가 더 낮습니다.

2. 인포그래픽으로 브랜드 정신 연마하기

인포그래픽은 잠재적으로 복잡한 아이디어를 시각적으로 표현한 것입니다. 독자가 정보에 더 쉽게 접근할 수 있도록 하고 독립적으로 서 있거나 더 긴 텍스트 게시물에 그래픽 디자인 요소를 추가할 수 있습니다.

기업은 자신을 주제 전문가로 제시하여 브랜드 인지도와 신뢰도를 높이기 위해 인포그래픽을 만듭니다. 주제에 대한 고급 지식이 있는 경우 복잡한 주제를 분석할 때 청중이 쉽게 따라하기를 원합니다. 인포그래픽은 훌륭한 가시성 도구이기 때문에 큰 도움이 될 수 있습니다.

또한 공유할 수 있는 경향이 있어 브랜드에 대해 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

인포그래픽에 대한 몇 가지 표준 주제 아이디어는 다음과 같습니다.

• 데이터와 숫자를 매력적인 방식으로 제시합니다.
• 프로세스 또는 타임라인을 통해 독자를 안내합니다.
• 서로 다른 생각을 더 작은 덩어리로 분류합니다.
• 복잡한 프로세스를 분해합니다.
• 기존 콘텐츠를 창의적으로 개편합니다.

블로깅과 마찬가지로 좋은 인포그래픽은 백링크(웹사이트에 고정된 링크)를 얻고 대체 텍스트 및 해당 링크를 통해 SEO를 강화할 수 있는 기회를 제공합니다.

3. 전자책, 가이드 및 백서를 통해 가치 제공

긴 형식의 콘텐츠(1,000-7,500단어 사이의 조각)가 매우 짧고 "간편하게 먹을 수 있는" 스니펫 정보에 대한 응답으로 다시 돌아오고 있다는 주장이 있습니다.

다운로드가 필요한 제한 콘텐츠를 만들면 사용자가 액세스하기 전에 사용자의 이메일 주소를 수집할 수 있어 더 큰 마케팅 전략의 일환으로 연락할 지속적인 이메일 목록을 만드는 데 도움이 됩니다. 귀하의 구독자 목록은 콜드 이메일 목록보다 귀하의 비즈니스에 더 많이 참여할 가능성이 높기 때문에 이러한 목록을 늘리는 것이 잠재적 리드를 육성하는 데 도움이 됩니다.

4. 잠재고객의 질문에 답하는 기본 콘텐츠 제작

심층 콘텐츠 또는 "기둥 콘텐츠"를 작성하는 것은 귀중한 마케팅 자산입니다. 특정 기둥을 중심으로 콘텐츠를 만들면 특정 주제에 대해 독자가 가질 수 있는 모든 질문에 답할 수 있습니다. 예를 들어 마케팅 대행사는 마케팅 게임을 강화하려는 리드를 육성하기 위해 콘텐츠 전략에 관한 모든 것을 전담하는 기둥을 가질 수 있습니다.

또한 기둥 콘텐츠는 상록수 경향이 있습니다. 즉, 기둥의 핵심은 시간이 지나도 많이 변경되지 않고 업데이트될 수 있으며, 동시에 연결된 다른 주제를 정기적으로 구축할 수 있습니다.

에버그린 콘텐츠의 몇 가지 유익한 형태는 다음과 같습니다.

• 산업 개요: 산업 에 대한 광범위한 지식이 있는 경우 사람들은 재임 기간 동안 수집한 통찰력에서 가치를 찾을 것입니다.
• 팁 및 모범 사례: 사람들은 항상 자신의 기술과 경험을 개선하기를 원하기 때문에 사람들이 자신의 경험을 최적화하기 위해 사용하는 업계 표준과 트릭을 이해하면 훌륭한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
• 정의 및 용어집: 초보자가 몇 달 동안 학습해야 하는 수많은 전문 용어가 있는 업계에서 일하십니까? 약간의 여유를 두고 사람들이 궁금해할 수 있는 용어 그룹을 편집합니다.
• 체크리스트 및 템플릿: 정확한 사양이 있는 문서 유형은 작성하기 어려울 수 있습니다. 사람들이 진행 상황을 추적하는 데 사용할 수 있는 콘텐츠를 업로드하면 도움이 됩니다.
• 타당성 조사: 귀하 또는 귀하 회사의 누군가가 귀하의 업계 또는 세계의 측면을 개선할 수 있는 무언가를 조사한 경우 이를 공유하십시오.

회사의 기둥이 될 수 있는 콘텐츠를 만드는 것은 신뢰를 구축하고 청중의 문제에 대한 솔루션으로 브랜드를 중심에 두는 좋은 방법입니다. 이렇게 하면 그들이 필요한 모든 것을 갖추고 있기 때문에 그들은 계속해서 귀하의 사이트를 다시 방문합니다.

Express Writer로 콘텐츠 마케팅 예산을 믿으세요

많은 사람들이 임박한 경기 침체의 불가피성을 추측하지만 마케팅 목표를 포기할 필요는 없습니다. 종합적인 전략을 수립하면 경제 침체의 영향을 완화하는 동시에 상황이 다시 회복되기 시작할 때 관련성을 유지할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 담당자에게 희소식은 수익 창출이 추적할 수 있는 간단한 지표라는 것입니다. 하지만 내부적으로 콘텐츠를 만드는 데 전념할 시간이 없을 수도 있습니다. 작가를 찾고 심사하는 데 시간과 힘들게 번 돈을 쓰는 대신 관심 있는 콘텐츠 작성 서비스에 아웃소싱하십시오.

Express Writers의 팀은 마케팅 예산을 현명하게 사용할 수 있도록 도와드립니다. Express Writers 에서 고객의 콘텐츠를 향상시키는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오 .