효율적인 콘텐츠 마케팅 예산을 만드는 방법

콘텐츠 마케팅이 모든 것을 해냅니다. 이 전략은 유료 광고보다 비용 효율적이고, 기존 마케팅보다 오래 지속되며, 활성 고객을 대상으로 합니다. 일부 마케팅 담당자가 전체 마케팅 예산을 콘텐츠에만 지출하는 것은 당연합니다. 그런데 그게 얼마죠?

2023년 마케팅 예산은 회사 연간 수익의 약 9.1%로 구성되었습니다. 그러나 콘텐츠 마케팅을 위한 마케팅 예산 배분에 있어서는 정해진 지침이 없습니다. 그러나 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

콘텐츠 예산을 나중에 고려해서는 안 되는 이유

기존 마케팅 및 유료 검색 캠페인과 달리 대부분의 디지털 콘텐츠는 유효 기간이 깁니다. 정기적으로 업데이트되는 블로그 기사, 백서 및 인포그래픽은 처음 만들어진 지 몇 년이 지나도 수익에 기여할 수 있습니다. 이를 알고 콘텐츠 마케팅을 중심으로 콘텐츠 마케팅 예산부터 시작하는 마케팅 전략을 세우는 것이 항상 좋은 생각입니다. 이렇게 하면 전반적인 마케팅 비용을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 담당자는 콘텐츠 예산에 무엇을 포함합니까?

콘텐츠 마케팅 예산에 포함해야 할 사항은 특정 요구 사항에 따라 다릅니다. 전문 콘텐츠 마케팅 담당자는 비즈니스 요구 사항, 보유한 콘텐츠, 콘텐츠 팀 성장 계획에 따라 작가 비용부터 카메라 및 비디오 장비에 이르기까지 모든 것을 포함할 수 있습니다.

그러나 대부분의 회사에서는 고려해야 할 몇 가지 기본 사항이 있습니다.

• 귀하의 비즈니스와 콘텐츠 팀의 규모. 이를 통해 사내에서 제작할 수 있는 콘텐츠의 양과 아웃소싱을 통해 제작할 수 있는 콘텐츠의 양이 어느 정도인지 알 수 있습니다.
• 당신의 목표. 연도별, 콘텐츠별 계획입니다. 달성하려는 목표를 알면 필요한 콘텐츠 유형을 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 사용 가능한 마케팅 예산. 때로는 이미 체결된 계약에서 어려운 수치가 나오는 경우도 있습니다. 이미 "소비된" 것이 무엇인지 알면 무엇을 처리해야 하는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

이 정보를 사용하여 미디어 계획을 시작할 수 있습니다.

콘텐츠 예산 편성을 위한 7가지 팁

콘텐츠 제작을 위해 마케팅 예산의 일정 비율을 따로 설정할 수 있지만 대부분의 기업은 크고 작은 규모를 막론하고 일년 내내 유동적인 콘텐츠 마케팅 예산을 확보함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 즉 변화하는 추세와 경제적 변화에 따라 필요한 조정이 가능합니다. .

도움을 드리기 위해 콘텐츠 예산 편성을 위한 7가지 팁을 소개합니다.

1. 비즈니스 목표에 맞는 콘텐츠 전략 구축

콘텐츠 마케팅 예산을 파악하기 전에 콘텐츠 전략이 무엇인지 파악해야 합니다.

콘텐츠 전략을 수립하려면 SMART 마케팅 목표를 세우는 것부터 시작하세요. 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 현실적이며, 시간 제한이 있는 목표를 통해 상을 주시하고 목표를 달성한 시기와 달성 여부를 알 수 있습니다.

팁: 마케팅 전략을 최대한 활용하려면 분기별, 마케팅 캠페인별로 SMART 마케팅 목표를 설정하세요.

2. 예산 예측을 정의하려면 과거 데이터를 살펴보세요.

콘텐츠 마케팅 예산을 정의하기 위한 가장 좋은 리소스 중 하나는 지출 및 전략을 포함한 과거 데이터를 살펴보는 것입니다. 작년에 자금을 어디에 할당했는지, 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 살펴보세요.

조사하면서 마케팅 전략이 얼마나 효과적인지 자세히 살펴보세요. 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 최대한 세부적으로 정보를 얻는 데는 시간과 노력을 들일 가치가 있습니다. 보너스로 이는 예산 승인을 요청할 때 필요한 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다.

3. 경쟁사의 콘텐츠 유형 및 게시 빈도에 대한 스누핑

계속하세요. 경쟁사를 감시하세요. 소셜 미디어 페이지를 팔로우하세요. 블로그 콘텐츠를 읽어보세요. 그리고 백서를 다운로드하세요.

경쟁업체가 제작하는 콘텐츠 유형을 알면 콘텐츠 전략의 공백을 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 경쟁업체가 다루지 않는 내용을 파악하여 콘텐츠 공백을 메우고 경쟁 우위를 확보하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

4. 각 콘텐츠 유형에 대한 예산을 정의하세요.

각 콘텐츠 유형에는 서로 다른 요구 사항이 있으므로 각 콘텐츠를 제작하는 데 드는 비용과 판매 유입 경로로 트래픽을 유도하는 데 걸리는 시간을 조사하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 블로그 기사는 상대적으로 저렴하지만 소셜 미디어 게시물은 훨씬 저렴합니다. 물론, 귀하는 귀하의 웹 사이트에 있는 블로그 게시물을 소유하고 있으며 업데이트를 유지하는 한 계속해서 트래픽을 끌어올 수 있습니다. 소셜 미디어 게시물은 즉각적인 관심을 끌 수 있지만 시간은 매우 짧습니다. 그리고 플랫폼을 소유하고 있지 않기 때문에 잠재 고객에게 게시물이 표시되는 기간을 제어할 수 없습니다.

5. 콘텐츠 제작에 따른 운영 비용 추가

목표 달성에 가장 도움이 되는 콘텐츠 유형을 정의하고 만들고 싶은 각 유형의 양을 계획하면서 각 콘텐츠를 제작하는 데 드는 비용을 잘 살펴보세요.

YouTube에 게시하기 위해 매주 하나의 동영상을 만드는 것이 좋은 생각처럼 보일 수도 있지만, 각 동영상을 제작하는 데 드는 비용을 계산해야 합니다. 자연스럽고 의도적으로 가장자리가 거친 브랜드가 있는 경우 디지털 카메라로 현장에서 촬영한 저예산 비디오를 제작하고 재능 있는 인턴이 최소한의 편집을 수행할 수도 있습니다. 그러나 귀하의 브랜드가 세련되고 더 진지하다면 전문 비디오 그래퍼, 비디오 편집자 및 대본 작가를 고용하고 싶을 것입니다(스튜디오 공간을 임대할 수도 있음).

6. 예상치 못한 비용이나 숨겨진 비용을 고려하세요

아무리 계획을 잘 세워도 예상치 못한 비용이 발생하기 마련입니다.

마스터 마케팅 예산을 책정하는 동안 비상 계획도 세워야 합니다. 프로젝트 관리자는 일반적으로 만일의 사태에 대비하여 예산에 5~10%를 추가하지만 마케팅 계획의 예산, 불확실성 및 위험과 관련하여 특정 상황을 평가하고 적절하다고 생각되는 금액을 따로 확보해야 합니다.

7. 예산 지출 추적 및 조정

불행하게도 예산을 파악하고, 설정하고, 잊어버리는 것만으로는 충분하지 않습니다. 진행 상황, 지출 및 ROI를 정기적으로(그리고 면밀히) 모니터링하여 분기마다 예산을 유지할 뿐만 아니라 자금을 올바른 위치에 할당해야 합니다.

예를 들어, 연초에 TikTok 콘텐츠에 막대한 투자를 해야 한다고 결정했을 수 있습니다. 1년에 2개월이 지나 플랫폼이 트래픽 유도를 중단하거나, 광고 수수료를 변경하거나, 완전히 종료되는 경우, 캠페인을 조정하지 않으면 돈을 낭비하게 됩니다.

귀중한 콘텐츠 마케팅 자금을 최대한 활용하려면 프로젝트를 정기적으로 확인하고 상황이 변할 때 유연하게 대응하십시오.

유형별 콘텐츠 비용에 대한 벤치마크는 무엇입니까?

콘텐츠에 얼마를 지출해야 하는지에 대해서는 “콘텐츠 마케팅 예산은 마케팅 예산의 X달러 또는 X%가 되어야 하고, 그 중에서 이만큼 지출해야 한다”라고 직선적으로 대답하는 것이 좋을 것입니다. 이 유형, 저 유형에 대해서는 이 정도입니다.”

그러나 실제로 콘텐츠 마케팅에 할당하는 금액은 비즈니스 규모, 마케팅 목표, 작업량에 따라 달라집니다. 그리고 그 문제를 해결할 방법이 없습니다.

또한 각 콘텐츠 유형에는 고유한 제작 요구 사항과 관련 비용이 있습니다. 아이디어를 드리기 위해 짧은 기사와 블로그 게시물의 가격은 길이에 따라 $151에서 $500 사이인 경우가 많습니다. 편집 비용, 출판 지원, 틈새 기사, 아이디어, SEO 키워드 및 메타데이터에 대해 더 많은 비용을 지불할 것으로 예상됩니다. 대작가 비용은 고급 글쓰기 기술의 필요성과 자신의 작업에 대해 대중의 인정을 받지 못한다는 사실을 반영합니다.

물론 기사의 맥락에서 백서 비용은 내용의 길이, 복잡성, 포함된 개정 수 및 산업에 따라 달라질 수 있습니다.

지출 파악하기

콘텐츠 제작에는 다양한 변수에 따라 다양한 비용과 수수료가 따른다고 말하는 것은 온건한 표현입니다. 콘텐츠 요구 사항을 파악하는 가장 좋은 방법은 비용 분석 및 비교를 완료하는 것입니다. 내부 콘텐츠 제작자를 고용하는 비용과 아웃소싱 비용을 파악하는 것부터 시작하세요. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 귀하에게 필요한 서비스를 제공하는 전문가 및 기관과 상담하는 것입니다.

전체적으로 얼마를 지출해야 하는지에 대한 계산은 매우 간단합니다.

귀하의 비즈니스가 매년 500만 달러의 수익을 올리고 있으며 수익의 9.1%를 마케팅 예산(2023년 평균)에 할당하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 마케팅 예산의 3분의 1을 콘텐츠에 지출한다면 계산은 다음과 같습니다.

500만 달러 x .091 = 455,000달러 (마케팅 예산)

$455,000 x .33 = $150,150 (콘텐츠 예산)

수학은 간단하지만 해당 콘텐츠 예산을 지출하는 방법은 과거 및 예상 투자 수익에 따라 달라집니다.

투자를 정당화하기 위해 콘텐츠 ROI를 평가하는 방법

예산에 관계없이 중요한 것은 ROI입니다. 콘텐츠를 통해 얼마나 많은 수익을 얻고 있는지 모른다면 귀하의 행동이 노력할 가치가 있는지 아니면 비용을 들일 가치가 있는지 알 수 없습니다.

콘텐츠 마케팅 ROI를 평가하고 투자를 정당화하려면 먼저 성공에 대한 생각이 비용 절감인지 수익인지 결정해야 합니다. 수익 증대가 최종 목표일 수 있지만 개별 콘텐츠는 비용 절감에 맞춰져 있을 수 있습니다.

예를 들어, 검색 엔진에 최적화된 블로그 기사의 주요 목표는 종종 웹 사이트로 트래픽을 유도하는 동시에 해당 트래픽을 판매 유입 경로로 유도하는 링크와 클릭 유도 문구도 포함하는 것입니다. 기사는 트래픽을 유도하고 광고비 대비 비용 절감 효과를 제공하며 해당 트래픽을 판매로 전환하는 역할을 담당하는 것은 판매 페이지와 해당 콘텐츠입니다.

따라서 콘텐츠의 ROI를 고려할 때 각 콘텐츠 유형의 목표가 무엇인지 고려해야 합니다. 그래야만 어떤 콘텐츠가 자신에게 효과가 있고 어떤 콘텐츠가 그렇지 않은지 알 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 지출의 금전적 이익을 전체적으로 파악하려면 다음 계산을 따르세요.

투자 수익률(%) = (수익률 - 투자 / 투자) x 100

그러나 가장 낮은 금액이 전체 그림이 아니므로 예산이 현명하게 지출되도록 하려면 최종 ROI보다 더 많은 것을 추적해야 합니다. 콘텐츠 마케팅 비용이 실제로 얼마인지 확인하세요.

사용 가능한 예산이 부족한 경우 어떻게 할 수 있나요?

예산이 부족한 경우 과거 기록 데이터를 평가하고 각 전략의 잠재적 ROI를 분석하는 것이 중요할 뿐만 아니라 콘텐츠 운영을 잘 살펴서 불필요하게 비용을 지출하지 않도록 해야 합니다.

개별 캠페인 보고서를 모니터링하여 필요에 따라 시간과 예산을 조정하세요. 팀이 필요한 고품질 콘텐츠를 만드는 데 걸리는 시간을 고려하고 동일한 작업을 아웃소싱하는 데 드는 비용과 비교해 보세요. 당신은 가능한 한 가장 높은 ROI를 얻고 싶어한다는 점을 기억하십시오.

적은 예산으로 최대한 활용하려면 다음 사항에 유의하세요.

• 콘텐츠 마케팅은 유료 검색보다 더 많은 리드를 생성합니다.
• 디지털 콘텐츠 비용은 기존 마케팅보다 훨씬 저렴합니다.
• 요구 사항과 리소스에 따라 사내 콘텐츠 제작자를 고용하는 것보다 콘텐츠 제작을 아웃소싱하는 것이 더 비용 효율적입니다.