콘텐츠 배포란 무엇이며 콘텐츠 프로모션과 어떻게 다른가요?

콘텐츠가 왕입니다.

그러나 왕도 메시지를 올바르게 전달해야 합니다. 항상 사용할 수 있고 소비 가능한 콘텐츠가 있는 오늘날의 디지털 시대에는 콘텐츠 배포와 콘텐츠 홍보라는 두 가지 전술이 앞장서면서 콘텐츠 전달을 위한 견고한 전략 이 필수입니다.

너무 자주 상호 교환 가능한 것으로 간주되며 차이점이 있으며 각각이 의미하는 바를 이해하는 것이 중요합니다. 또한 이들은 본질적으로 다른 프로세스 이지만 둘 다 인바운드 마케팅 계획에 매우 유용할 수 있습니다.

그렇다면 콘텐츠 유통이란 무엇일까요? 그리고 콘텐츠 프로모션이란?

콘텐츠 배포 는 주로 소유한 채널(웹사이트 봇 및 메신저, 이메일, 그룹 등)의 특정 청중과 콘텐츠를 공유하여 적절한 연락처가 적절한 메시지를 받을 수 있도록 하는 것을 말합니다.

콘텐츠 프로모션 은 일반적으로 타겟이 적으며 공공 장소에서 콘텐츠를 공유하여 누구나 찾을 수 있도록 하여 브랜드 인지도를 확대하는 것을 말합니다. 이는 일반적으로 획득 및 유료 채널(소셜 미디어, 신디케이션 등)에 있습니다.

다음은 설명하는 데 도움이 되는 예입니다.

Mitch라는 친구를 위해 30번째 생일 파티를 주최하고 이것이 그의 인생에서 가장 기억에 남는 파티가 되기를 원한다고 가정해 보겠습니다. "Mitch-A-Palooza"라는 이름을 붙인 후(당신은 정말 독창적입니다!), 당신은 소문을 퍼뜨리기 위해 두 가지 다른 전략 을 고안합니다.

먼저 소셜 미디어에 접속하여 Facebook 이벤트를 만들고 Instagram을 업데이트하고 친구와 팔로워에게 파티에 대해 알리는 트윗을 보냅니다. 그런 다음 전단지를 인쇄하여 시내에 걸어두십시오.

다음으로 Mitch의 친한 친구를 초대합니다. 그들이 포도나무를 통해 그것을 듣게 하는 대신, 당신은 주도적으로 개인화된 이메일 초대장을 발송합니다. 미치의 여자친구? 확인하다. Mitch의 디스크 골프 친구? 확인하다. 미치의 멋진 동료? 확인하다. 이들은 Mitch가 그곳에서 가장 보고 싶어하는 사람들입니다. 그래서 당신은 시간을 내어 그들을 개인적으로 초대했습니다.

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콘텐츠 유통과 콘텐츠 홍보의 가장 큰 차이점

콘텐츠 홍보와 콘텐츠 배포의 가장 큰 차이점은 잠재 고객을 타겟팅 하고 정보를 제공하는 방법입니다. 콘텐츠 프로모션 전략(Mitch의 파티를 홍보하는 첫 번째 전략)의 목표는 공개 장소 에서 콘텐츠를 공유하여 누구나 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 관련된 타겟팅이 없습니다. 대중에게 보내는 메시지입니다.

콘텐츠 배포(위의 두 번째 전략)의 경우 목표가 많이 다릅니다. 모든 사람과 정보를 공유하고 참여를 기대하는 대신 콘텐츠가 특정 사람 또는 사람들 목록으로 전송됩니다. 이는 매우 표적화된 접근 방식이며 올바른 연락처 에 올바른 콘텐츠 가 제공되도록 주의해야 합니다.

콘텐츠 배포 및 콘텐츠 홍보의 예

가장 일반적인 두 가지 전략이 파티를 홍보하는 데 사용되는 방법을 알고 있지만 복잡한 B2B 회사에 대한 보다 현실적인 예는 어떻습니까?

콘텐츠 홍보 는 팬과 팔로워가 콘텐츠를 공유할 수 있도록 게시물을 사용하고 회사의 공개 프로필을 업데이트하는 소셜 네트워크에서 가장 일반적으로 수행됩니다. 우리는 이것을 백만 번 보았고 종종 다음과 같은 LinkedIn 예와 같습니다.

비디오 를 추가하여 콘텐츠 프로모션의 효과를 높일 수 있습니다. 짧은(15~25초) 비디오는 비교적 적은 예산으로 만들 수 있으며 반드시 촬영이 필요하지 않습니다. 애니메이션 카피, 단순한 그래픽, 보이스오버가 가능합니다. 이러한 비디오는 이메일 서명 에 추가될 수도 있습니다.

이제 기존 콘텐츠를 가져와 수정하고 다시 게시하십시오. 블로그, 인포그래픽, 비디오, 소셜 미디어 게시물 등은 모두 신디케이트 될 수 있습니다. 원본 콘텐츠를 연결하는 캡션이나 설명을 포함해야 합니다.

콘텐츠 배포 를 위해 기업은 이메일에 크게 의존합니다. 이메일 데이터베이스를 여러 세그먼트로 나누고 개별 그룹에 이메일 콘텐츠를 맞춤화합니다.

귀하의 콘텐츠에 등장한 회사, 서비스 또는 도구에 홍보 이메일 을 보내 청중과 공유하도록 요청하십시오(물론 기여에 대해 감사드립니다). 방법은 다음과 같습니다.

HubSpot과 같은 마케팅 자동화 소프트웨어는 모든 리드 육성 전략의 중요한 구성요소인 연락처에 자동화되었지만 개인화된 이메일 을 전송하여 콘텐츠 배포 노력을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 예입니다.

온라인 무역 그룹을 대상으로 하거나 ABM 캠페인 의 일환으로 DM 을 보내는 다른 콘텐츠 배포 방법을 사용하면 특정 연락처를 대상으로 지정하고 세부 메시지를 작성하고 모든 수신자에게 개별화된 메시지 를 전달하는 데 사용되는 개인화 도구를 사용할 수 있습니다.

LinkedIn은 또한 연결되지 않은 다른 LinkedIn 회원에게 직접 메시지를 보낼 수 있는 프리미엄 계정 기능인 InMail 을 제공합니다. 기본(또는 무료) 계정을 사용하면 연결된 LinkedIn 회원에게만 직접 메시지를 보낼 수 있습니다.

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리드 생성에 어느 것이 더 낫습니까?

당신의 모든 노력은 새로운 비즈니스 를 창출하기 위해 귀결됩니다. 그렇다면 콘텐츠 배포와 콘텐츠 홍보 중 어느 쪽이 더 많은 판매 리드를 제공할까요?

양쪽 모두에 대해 논증할 수 있지만 최상의 전략은 두 가지 전술을 혼합 하는 것이라는 말을 듣는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 다양한 소셜 네트워크에서 콘텐츠를 홍보하는 것뿐만 아니라 콘텐츠를 대상 연락처에 배포하는 것도 중요합니다. 이렇게 하면 노출을 최대화하고 콘텐츠를 가장 보고 싶어하는 사람들 앞에서 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

오늘날 콘텐츠 마케팅 세계에서 잡음이 과포화 됨에 따라 콘텐츠가 셔플에서 손실되지 않도록 하려면 배포 및 홍보가 필수적입니다. 가시성 과 가치 가 성공적인 콘텐츠 마케팅의 두 가지 주요 요소이므로 콘텐츠가 왕좌를 유지하도록 하십시오. 그리고 당신만의 "Mitch-A-Palooza"가 기억에 남을 수 있습니다.

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