콘텐츠 광고에 대한 전체 가이드: 정의, 장단점 및 다른 전략과의 차이점(4가지 예)

유기적으로 콘텐츠로 청중에게 도달하고 전환하기 위해 할 수 있는 일이 많습니다. SEO, 블로깅, SMM, 링크 빌딩, 목록은 계속됩니다.

그러나 때때로 이러한 활동은 충분한 도달 범위를 제공하지 않습니다. 예를 들어 업계 현황 보고서와 같이 특히 가치 있는 콘텐츠를 만들 때 가시성을 높이고 싶을 수 있습니다. 이를 위해 유기적 노력을 보완하는 방법이 있습니다. 이를 "콘텐츠 광고"라고 합니다.

콘텐츠 광고란?

콘텐츠 광고는 블로그 게시물, 전자책, 비디오, 보고서 등과 같은 콘텐츠를 홍보하기 위해 비용을 지불하는 관행을 말하며 콘텐츠 마케팅 은 유기적 소셜 미디어, SEO 및 이메일과 같은 무료 프로모션 채널에 중점을 둡니다. , 콘텐츠 광고는 Facebook 또는 Linkedin, Google Ads, Bing 등의 유료 소셜 미디어와 같은 광고 채널을 통한 홍보에 중점을 둡니다.

다음은 Knotch의 콘텐츠 광고 사례입니다. 먼저 "콘텐츠 마케팅 현황" 보고서에 대한 검색 광고가 표시되고 해당하는 클릭 후 랜딩 페이지가 표시됩니다.

콘텐츠 광고 대 네이티브 광고

콘텐츠 광고의 정의는 간단해 보입니다. 그것은 당신이 그것을 다른 유형의 광고와 비교하기 시작할 때까지입니다. 문제는 "콘텐츠 광고"가 상당히 모호한 용어라는 것입니다. 콘텐츠를 구성하는 것은 무엇입니까? 그리고 어떤 방식으로 광고할 수 있습니까?

특히 콘텐츠 광고와 네이티브 광고를 비교할 때 상황이 모호해집니다. 어떤 사람들은 이 둘이 같다고 생각합니다. 둘 다 유료 프로모션을 포함합니다. 둘 다 콘텐츠를 홍보합니다. 그렇다면 그것들은 어떻게 다릅니까?

네이티브 광고는 게재된 플랫폼의 콘텐츠를 모방하도록 설계된 일종의 유료 프로모션입니다. 예를 들어 사이트가 목록 기사를 전문으로 하는 경우 해당 사이트의 기본 광고는 제품 또는 서비스와 관련된 목록일 수 있습니다.

광고주는 주변 콘텐츠와 동일한 형식 및 스타일로 브랜디드 콘텐츠를 생성하여 사용자에게 덜 방해가 되는 "네이티브" 배치를 달성합니다.

그리고 플랫폼에서 소비하는 콘텐츠처럼 보이고 느껴지기 때문에 사용자는 콘텐츠를 소비할 가능성이 더 큽니다. 다음은 Forbes의 몇 가지 예입니다.

Forbes는 비즈니스 간행물이며 이러한 각 게시물은 Forbes 스타일 및 형식의 비즈니스 기사처럼 작성됩니다. 보시다시피 바이라인은 각 회사의 유료 배치를 참조합니다. 이것은 Forbes와 관련된 저자의 게시물이 아닙니다. 브랜드 파트너의 기본 광고입니다.

하지만 이 콘텐츠는 광고인가요?

정의를 참조하면 이 예에서 콘텐츠의 일부와 해당 콘텐츠의 유료 프로모션을 볼 수 있습니다. 따라서 네이티브 광고는 콘텐츠 광고의 정의에 부합합니다.

하지만 그렇다고 해서 네이티브 광고와 콘텐츠 광고 가 같은 것은 아닙니다. Facebook 광고가 소셜 미디어 광고의 예인 것처럼 기본 광고는 콘텐츠 광고의 예입니다.

콘텐츠 광고는 광범위한 범주이며 네이티브 광고가 그 범주에 속합니다. 다른 많은 유형의 광고도 마찬가지입니다. 블로그 게시물에 대한 Facebook 광고도 콘텐츠 광고의 예입니다. 전자책에 대한 검색 광고도 마찬가지입니다. 이는 콘텐츠 광고로 간주될 수 있는 몇 가지 예에 불과합니다.

콘텐츠 마케팅 과 콘텐츠 광고의 차이점은 무엇인가요?

콘텐츠 광고를 논할 때 콘텐츠 마케팅을 빼놓을 수 없다. 결국 두 가지 전술은 전략, 콘텐츠, 목표, 경우에 따라 플랫폼까지 많은 측면을 공유합니다.

콘텐츠 광고와 마찬가지로 콘텐츠 마케팅은 디지털 채널을 통한 콘텐츠 제작 및 홍보에 중점을 둡니다. 예를 들어 콘텐츠 마케팅과 광고 캠페인이 모두 Facebook에서 동일한 블로그 게시물을 홍보하는 것을 보는 것이 이상하지 않을 것입니다. 그들이 다른 점은 그들이 해당 블로그 게시물을 홍보하는 방법 입니다.

콘텐츠 마케팅에는 콘텐츠를 유포하는 유료 전술이 포함되지만 콘텐츠 마케팅은 고객에게 도달하기 위해 무급 전술에 의존합니다. 검색, 링크 구축, 유기적 소셜 미디어를 위한 페이지 최적화 - 이들은 모두 콘텐츠 마케팅 방법입니다.

반면 콘텐츠 광고는 유료 채널을 사용하여 방문자를 콘텐츠로 유도합니다. 두 가지를 구분하려고 할 때 질문해야 할 사항은 다음과 같습니다. 이 전략은 특정 청중에게 유료 액세스를 요구합니까? 대답이 '예'라면 콘텐츠 광고입니다. 그렇지 않다면 콘텐츠 마케팅입니다.

콘텐츠로 트래픽을 유도하기 위해 비용을 지불하는 이유는 무엇입니까?

무료 평가판, 상담 및 데모에 대한 광고는 어디에나 있습니다. 광고주는 종종 이러한 하단 깔때기 제안이 수익에 직접 추가되기 때문에 유료 트래픽을 유도할 가치가 있다고 생각합니다.

반면에 블로그 게시물, 보고서 및 전자책 광고는 훨씬 적습니다. 증가하고 있지만 비즈니스에 덜 가치가 있다는 믿음이 일반적입니다. 그러나 이것은 오해입니다. 이는 중요한 전환이 유입경로의 맨 아래에 있다는 생각에서 비롯됩니다.

데모는 구매로 이어질 수 있습니다. 무료 평가판은 구독을 생성합니다. 그런데 왜 블로그 게시물을 광고 합니까?

첫째, 전환은 웹사이트에서 발생합니다. 따라서 방문자가 웹사이트를 방문할 때마다 전환을 향해 나아가고 있습니다. 둘째, 콘텐츠를 광고할 때 단순히 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 해당 콘텐츠가 가치가 있다면 브랜드에 대한 인식을 개선하고 권위자로 자리매김하고 있습니다. 권위와 함께 신뢰가 오며, 이는 전환의 가장 큰 영향 요인 중 하나입니다.

그러나 기술적인 수준에서 블로그 게시물을 읽기 위해 누군가를 웹 사이트로 유도하는 것이 아닙니다. 링크 구조가 잘 되어 있으면 전환할 다른 게시물이나 랜딩 페이지로 연결됩니다. 또한 대상을 변경하는 데 도움이 될 수 있는 정보를 수집하기 위해 웹사이트를 방문하게 합니다. 리타겟팅을 사용하면 깔때기의 다음 단계로 안내하는 다른 제안으로 고객을 다시 끌어들일 수 있습니다.

주로 콘텐츠 광고는 리드를 생성하는 귀중한 방법입니다. 깔때기의 맨 위에는 게이트가 있는 전자책, 이메일 구독을 위한 스퀴즈 페이지, 보고서를 제공하는 클릭 후 랜딩 페이지와 같은 콘텐츠를 사용하는 것보다 리드를 생성하는 더 좋은 방법은 없을 것입니다. 상단에 이러한 리드가 없으면 깔때기 하단에서 전환하기가 더 어렵습니다.

Gleanster에 따르면 아직 구매할 준비가 되지 않은 사람들의 15~20%가 리드 육성을 통해 구매를 확신했습니다. 전반적으로 B2B 마케터의 67%는 리드 육성을 통해 영업 기회가 최소 10% 증가했으며 15%는 기회가 30% 이상 증가했다고 말했습니다.

콘텐츠 광고 예시

콘텐츠 광고는 모든 유료 채널에서 발생할 수 있습니다. 다음은 오늘날 인기 있는 광고 플랫폼에서 어떻게 보이는지에 대한 몇 가지 예입니다.

SAS

마케토

쇼피파이

비엠씨

콘텐츠 광고의 장단점은 무엇입니까?

모든 형태의 판촉과 마찬가지로 콘텐츠 광고에는 장점과 단점이 있습니다. 전술 투자를 고려할 때 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

장점

• 특정 청중에 대한 액세스: SEO는 검색자에게 도달하는 데 도움이 될 수 있으며 해시태그는 소셜 미디어 사용자에게 콘텐츠를 노출할 수 있습니다. 그러나 유기적 프로모션을 사용하면 원하는 잠재고객에게 도달하고 있는지 항상 확신할 수 없습니다. 콘텐츠 광고를 사용하면 콘텐츠를 보는 사람들의 인구 통계 및 행동을 더 잘 제어할 수 있습니다.
• 더 빠른 실행: 유기적 캠페인에 비해 광고 캠페인은 실행이 훨씬 빠릅니다. 유기적 소셜 미디어 계정이 새 보고서를 홍보하는 데 몇 주 또는 몇 달을 소비할 수 있는 경우 콘텐츠 광고 캠페인은 동일한 규모의 청중에게 훨씬 더 빨리 도달할 수 있습니다.
• 오가닉에 비해 상대적으로 쉬움: 더 빠를 뿐만 아니라 오가닉 트래픽을 유도할 디지털 인프라를 만드는 것보다 콘텐츠에 대한 광고 캠페인을 실행하는 것이 더 쉽습니다. 권위를 쌓고, 새로운 콘텐츠를 만들고, 콘텐츠 전략을 실행하는 것은 콘텐츠 관심을 끌기 위해 캠페인을 운영하는 것보다 훨씬 더 많은 작업이 필요합니다.

단점

• 비용이 많이 든다: SEO 및 유기적 소셜 미디어와 같은 유기적 콘텐츠 프로모션 방법은 무료입니다. 콘텐츠 광고에는 비용이 듭니다. Forbes에 있는 것과 같은 유료 기본 프로그램은 상당한 예산이 소요될 수 있습니다. 더 저렴한 것들도 합산 할 수 있습니다. 콘텐츠 광고 캠페인은 효과적이지만 주요 트래픽 소스로 의존하기에는 비용이 많이 듭니다. 물론 일부 기업에서는 가능합니다. 그것은 모두 캠페인의 수익성에 달려 있습니다.
• 단기 솔루션: 콘텐츠 광고는 콘텐츠 마케팅보다 빠르고 쉬울 수 있습니다. 그러나 효과적이고 장기적인 유기적 인프라를 대체할 수는 없습니다. 콘텐츠 전략, SEO 및 유기적 소셜 미디어는 콘텐츠 성공의 구성 요소입니다. 콘텐츠 광고는 강력한 보완 전술이지만 콘텐츠 마케팅을 대체해서는 안 됩니다.
• 양질의 콘텐츠가 필요합니다: 귀하의 예산은 지금까지만 갈 수 있습니다. 콘텐츠를 홍보하는 데 상당한 부분을 지출하더라도 효과적인 클릭 후 랜딩 페이지와 가치 있는 제안 없이는 오래 가지 못할 것입니다.

예: eBook 다운로드를 생성하려는 경우 클릭 후 랜딩 페이지는 개인화되어야 하며 eBook은 가치를 제공해야 합니다. 그렇지 않은 경우 관련성 있고 유용한 콘텐츠를 제공하겠다는 약속을 이행하지 못하는 것입니다. 다음에 방문자가 귀하의 광고를 볼 때 시간을 낭비하지 않을 것입니다.

• 지나친 방해가 되는 위험: 모든 광고에서 그렇듯이 청중에게 접근하기 위해 비용을 지불하면 도를 넘을 위험이 있습니다. 콘텐츠 마케팅이 덜 침해적인 전술에 초점을 맞추는 반면 콘텐츠 광고는 광고판, 인쇄 광고, TV 광고와 같은 아웃바운드 프로모션의 온라인 형태입니다. 이러한 전술은 잠재적으로 더 효과적일 수 있지만 시청자를 짜증나게 할 가능성도 높습니다.

콘텐츠 광고 또는 콘텐츠 마케팅에 참여해야 합니까?

마케팅 전략에 대한 대부분의 질문에서 그렇듯이 모든 기업이 고려할 수 있는 조언은 없습니다. 일부는 비즈니스 모델이 허용하기 때문에 주로 광고에 의존합니다. 다른 사람들은 대부분 무급 방법에 의존합니다.

그러나 대부분의 사람들이 동의할 수 있는 것은 콘텐츠 광고를 아무리 많이 하더라도 콘텐츠 마케팅을 해야 한다는 것입니다. 블로깅, 리드 마그넷 생성, 검색 엔진 최적화 및 유기적 소셜 미디어는 온라인 존재의 기초 중 하나입니다. 개발 속도는 더디지만 유기적 청중은 비즈니스를 장기적으로 유지할 것입니다. 시작 비용 외에는 이러한 전술을 무료로 사용할 수 있습니다. 따라서 대부분의 기업에서 이를 사용해야 합니다.

콘텐츠 광고 확장

대부분의 경우 광고 콘텐츠는 다른 광고와 같습니다. 성공하려면 관련성이 있어야 합니다. 관련성이 있는지 확인하는 유일한 방법은 각 광고에 대해 개인화된 페이지를 만드는 것입니다.

Instapage는 모든 캠페인에서 콘텐츠 광고를 확장할 수 있는 유일한 플랫폼입니다. 엔터프라이즈 데모에서 어떻게 작동하는지 알아보십시오.