7 지속적인 접촉 랜딩 페이지: 어떤 요소가 행동을 유도하는지 알아보기

1995년에 설립된 Constant Contact는 "중소 기업이 대기업과의 전쟁에서 공평한 경쟁을 할 수 있도록 도와주는 귀중한 마케팅 도구"로 시작했습니다. 2005년까지 회사는 50,000명의 고객을 돌파했고 불과 2년 후에는 그 수를 두 배로 늘려 100,000명 이상의 고객에 도달했습니다.

회사는 이메일 목록을 늘리고, 리드를 육성하고, 궁극적으로 이러한 리드를 고객으로 전환하는 가장 좋은 방법 중 하나가 클릭 후 랜딩 페이지를 이용하는 것임을 이해합니다. 이전에 여러 유형의 이메일 마케팅 클릭 후 랜딩 페이지를 다루었으므로 이제 Constant Contact가 캠페인에서 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

그러나 먼저 기본 사항입니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 랜딩 페이지는 방문자가 특정 작업(eBook 다운로드, 평가판 등록, 웨비나 등록, 데모 예약 등)을 하도록 유도하는 데 사용되는 독립형 웹 페이지입니다. 행동을 유도하기 위해 클릭 후 랜딩 페이지는 이익 중심의 헤드라인, 영웅 샷, 시각적 단서 및 사회적 증거와 같은 설득력 있는 요소를 사용합니다.

이제 다양한 Constant Contact 클릭 후 랜딩 페이지와 잠재 고객이 행동을 취하도록 설득하는 방법을 살펴보겠습니다.

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시하므로 논의된 몇 가지 사항을 보려면 페이지를 클릭해야 할 수도 있습니다. 또한 일부 페이지는 아래에 표시된 것과 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

Constant Contact에서 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 7가지 방법:

1. 사람들이 이벤트 연사를 요청하도록 장려하기 위해

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인과 부제목 은 서로를 잘 보완하고 개인화된 카피를 사용하여 방문자에게 직접 이야기합니다.
• 카피 는 유익하고(기조연설을 제공하는 숙련된 연사, 사회자 패널, 기업 교육 세션) 개인화되어("귀하" 및 "귀하의" 사용) 방문자에게 더욱 설득력 있고 설득력이 있습니다.
• 글머리 기호 는 Constant Contact의 연사가 다루는 다양한 주제를 강조하므로 잠재 고객은 원하는 주제가 다루어졌는지 알 수 있습니다.
• "귀하의 지역에 있는 전문가" 및 "귀하 근처에 위치" 는 잠재 고객이 어디에 있든 관계없이 지속적인 연락 전문가가 이벤트에서 연설할 수 있음을 의미합니다.
• 양식의 테두리는 양식 을 캡슐화하고 관심을 끄는 데 도움이 됩니다.
• 이 페이지는 미학적으로 만족스럽 습니다. 체계적이고 균형이 잘 잡혀 있으며 좋은 시각적 계층 구조를 따릅니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 회사 로고 는 홈페이지에 하이퍼링크되어 방문자가 제안을 완전히 평가하기 전에 쉽게 페이지를 떠날 수 있습니다.
• "Submit" CTA 문구 는 모호하고 영감을 주지 않기 때문에 "Find Me a Speaker"만큼 행동에 영감을 주지 않습니다.
• Constant Contact 스피커를 고용한 다른 사람들의 고객 평가와 같은 사회적 증거를 추가하면 다른 사람들도 똑같이 하도록 영감을 받을 수 있습니다.
• 부제목, 이미지, 콘텐츠 사이에 공백을 추가하면 각 요소가 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• 바닥글의 소셜 미디어 링크는 종료 지점 역할을 하며 제안을 추구하기 전에 페이지의 목표에서 잠재 고객의 주의를 분산시킬 수 있습니다.

2. 전문 교육 제공

페이지가 잘하는 것:

• 제목 은 이익 지향적이며 부제목에 의해 뒷받침됩니다.
• 개인화된 문구("귀하", "귀하의" 및 심지어 "개인화된"와 같은 단어)는 방문자에게 더 관련성이 높은 제안을 제공하여 더 많은 방문자가 전환하도록 설득할 수 있습니다. 콘텐츠 교육 콘텐츠가 특정 요구 사항에 맞게 개인화될 것임을 잠재 고객에게 확신시키기 위해 "교육 요구 사항에 대해 알려주십시오"라고 명시되어 있습니다.
• 최소한의 카피로 글머리 기호 포인트는 너무 많은 카피로 페이지를 압도하지 않으면서 강사가 다루는 주제를 잠재 고객에게 알립니다.
• 양식 주위의 프레임은 양식 을 강조하는 데 도움이 되며 더 많은 잠재 고객이 양식을 작성하도록 유도할 수 있습니다.
• 이 페이지는 잘 정리되고 균형이 잘 잡혀 있기 때문에 시각적으로 매력적 입니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 하이퍼링크된 회사 로고 는 종료 링크 역할을 하여 방문자가 페이지를 쉽고 빠르게 벗어날 수 있도록 합니다.
• 파란색이 페이지의 나머지 부분에서 사용되기 때문에 파란색 CTA 버튼 은 파란색이 아닌 다른 색상(예: 빨간색 또는 주황색)으로 테스트할 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 지루합니다. "내 맞춤 트레이너 찾기"와 같이 더 매력적이고 이익 지향적인 것이 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.
• 사회적 증거를 제공 하면 잠재 고객이 Constant Contact 트레이너와 함께 일하는 것에 대해 더 편안하게 느낄 수 있습니다. 예를 들어 개인화된 도움을 요청한 사람들의 숫자 카운터를 추가하면 방문자가 전환하도록 영감을 줄 수 있습니다.
• 소셜 미디어 계정에 대한 링크 는 페이지의 목표에서 잠재 고객의 주의를 분산시키고 전환하기 전에 페이지를 떠날 수 있는 여러 기회를 제공합니다.

3. 잠재 고객이 무료 평가판에 가입하도록 설득하기 위해

"Constant Contact"에 대한 Bing 검색은 다음 유료 검색 광고를 표시합니다.

잠재 고객이 "이메일 마케팅 시도" 광고 확장을 클릭하면 다음 클릭 후 랜딩 페이지로 연결됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인에 "무료" 가 사용되어 즉시 주목을 받습니다.
• 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지는 "지금 무료로 시작하세요. 신용 카드가 필요하지 않습니다."와 일치 합니다. 이는 잠재 고객이 각 단계에서 일관된 메시지를 볼 수 있기 때문에 우수한 광고-클릭 후 랜딩 페이지 경험을 제공하는 완벽한 예입니다.
• 양식 은 캡슐화되어 있고 많은 여백 이 양식을 둘러싸고 있어 방문자가 주의를 기울이지 않을 수 없습니다.
• 주황색 CTA 버튼 은 페이지에서 뛰어내리므로 놓치기 매우 어렵습니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 여러 종료 링크 는 주의를 분산시키는 역할을 하며 잠재적으로 잠재 고객을 페이지에서 멀어지게 하여 고객을 잃게 만들 수 있습니다.
• 회사 배지나 고객 평가와 같은 사회적 증거 를 추가하면 Constant Contact에 대한 신뢰를 더하고 잠재 고객이 가입에 대해 더 편안하게 느낄 수 있습니다.
• Constant Contact 소프트웨어 이미지 또는 비디오와 같은 매력적인 미디어를 추가하면 잠재 고객이 가입하도록 유도할 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 약간 단조롭고 개선될 수 있습니다. "Sign Me Up"으로 변경하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

4. 잠재 고객이 유료 계정에 가입하도록 설득하기 위해

이번에는 "Constant Contact 이메일 마케팅"에 대한 또 다른 Bing 검색에서 이 유료 검색 광고를 생성했습니다.

"구매할 준비가 되셨습니까?" 링크를 클릭하면 방문자는 유료 계정에 가입할 수 있는 이 Constant Contact 클릭 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 제목 은 광고 확장에 대한 생각을 완성합니다. "구매할 준비가 되셨습니까?" (예, "지금 구매").
• 부제 카피 는 Constant Contact 계정에 잠겨 있는 것에 대해 의심이나 의구심이 있는 사람을 안심시킵니다.
• 양식 은 배경과 다른 색상으로 캡슐화되어 있기 때문에 페이지에서 두드러집니다.
• "비밀번호 표시" 는 방문자가 계정을 만들 때 원하는 비밀번호를 입력하고 있는지 확인할 수 있기 때문에 좋은 추가 기능입니다.
• 주황색 CTA 버튼 은 파란색 페이지와 잘 대비되어 눈길을 끕니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 머리글과 바닥글의 종료 링크 는 주의를 산만하게 하며 방문자가 계정을 만들기 전에 페이지를 떠날 수 있습니다.
• 유익하고 설득력 있는 문구를 추가하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 잠재 고객이 구매하도록 설득할 때 그들이 지불하는 항목과 비용을 지불해야 하는 이유에 대한 정보를 제공하는 것이 가장 좋습니다.
• 사회적 증거가 부족 하면 신뢰도가 떨어집니다. 회사 배지 또는 고객 평가와 같은 요소를 추가하면 방문자가 가입할 때 더 편안하게 느낄 수 있습니다.
• 비디오 사용 후기를 추가하면 방문자를 고객으로 전환하는 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
• CTA 버튼 문구인 "지금 구매"는 모호하고 다소 까다로운 것처럼 들립니다. 매력적이고 개인화되고 이익 지향적인 문구를 테스트하면 더 많은 잠재 고객이 가입하도록 설득할 수 있습니다.

5. 부동산 전문가를 대상으로

이 예는 부동산 업계의 전문가를 대상으로 하는 클릭 후 방문 페이지입니다. 방문자가 주황색 CTA 버튼을 클릭하면 이 가입 페이지로 이동합니다. 그럼에도 불구하고 이 페이지의 내용은 부동산 전문가와 Constant Contact의 소프트웨어가 새로운 고객을 생성하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 내용입니다.

페이지가 잘하는 것:

• Click-to-call 전화번호 는 잠재 고객이 Constant Contact 고객 서비스에 쉽고 편리하게 연락할 수 있도록 해주기 때문에 좋은 기능입니다.
• 아래쪽을 가리키는 화살표 는 방문자가 페이지를 아래로 스크롤하여 자세히 알아보도록 유도하기 위해 앵커 태그를 사용하는 방향 신호입니다.
• "아이디어" 섹션의 굵은 글씨 는 가장 중요한 세부 사항에 주의를 끌기 때문에 방문자가 특정한 것을 찾고 있는 경우 모든 사본을 읽어야 하는 것처럼 느끼지 않습니다.
• "팁 표시" 버튼 은 섹션을 확장하여 모든 정보를 페이지에 밀어 넣거나 잠재 고객을 페이지에서 멀어지게 하는 대신 더 많은 정보를 제공합니다.
• 팁 섹션 의 가로 방향 화살표 는 방문자가 좌우로 스크롤하여 더 많은 팁을 볼 수 있음을 알려줍니다.
• 고객 평가 는 페이지에 사회적 증거를 추가하여 다른 사람들이 회사에서 성공했음을 보여줍니다. 증언에서 빠진 유일한 것은 Brandon Stewart의 얼굴 사진입니다. 이름에 얼굴을 넣으면 신뢰도가 더 높아집니다.
• 주황색 CTA 버튼 은 흰색 및 파란색 페이지와 잘 대조됩니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 머리글, 바닥글, "PDF 다운로드" 및 로그인 버튼에 있는 수많은 종료 링크 는 방문자가 오퍼를 전환하기 전에 너무 많은 옵션을 제공합니다.
• 헤드라인 이 개선될 수 있습니다. 부동산 전문가를 대상으로 하지만 혜택 중심의 헤드라인이 더 매력적입니다.
• Constant Contact를 사용하는 부동산 고객 수와 같은 사회적 증거를 추가하면 잠재 고객에게 이메일 소프트웨어가 부동산 업계의 검증된 마케팅 도구임을 확신시킬 수 있습니다.
• CTA 버튼을 확대하면 더 많은 관심을 끌 수 있고 더 많은 잠재 고객이 클릭하게 될 것입니다.

6. 이메일 및 소셜 미디어 마케팅 가이드 제공

방문자가 Constant Contact 웹 페이지를 떠나려고 하면 종료 유도 배너가 나타납니다. 잠재 고객이 이 CTA 버튼을 클릭하면 후속 클릭 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• Click-to-call 전화번호 는 잠재 고객이 Constant Contact의 고객 서비스 팀에 쉽고 편리하게 연락할 수 있도록 합니다.
• 개인화된 카피 는 잠재 고객이 직면하는 일반적인 문제(소셜 미디어 결과에 실망함)를 인정하고 해당 문제에 대한 해결책을 제시합니다(이메일 마케팅과 소셜 미디어를 함께 사용).
• 글머리 기호 는 방문자가 페이지를 빠르게 스캔하고 포함된 내용을 이해할 수 있도록 가이드의 주요 내용을 강조 표시합니다.
• 양식 헤드라인의 "무료"라는 단어 는 제안을 사용하도록 잠재 고객을 설득하는 데 매우 설득력이 있습니다.
• 양식의 길이는 마케팅 유입경로의 고려 단계에 적합합니다. 잠재 고객은 인지 단계를 지났지만(양식 필드 수가 적음) 결정 단계에 도달하기 전에 회사에 대해 알아가고 있기 때문입니다(양식 필드 수가 더 많음).
• CTA 버튼 은 밝고 전체 페이지와 대조되기 때문에 페이지에서 "튀어나옵니다".

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 헤더의 종료 링크를 사용하면 방문자가 즉시 페이지를 쉽게 떠날 수 있습니다.
• 사용 후기나 이메일 및 소셜 미디어 마케팅 통계와 같은 사회적 증거를 추가하면 잠재 고객이 가이드를 다운로드하고 Constant Contact와 함께 작업을 시작하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
• 개인 정보 보호 정책을 포함하여 신뢰 신호 가 없으면 방문자가 가이드를 다운로드하지 못할 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 가 모호합니다. "제출"은 제안에 대해 긍정적인 말을 하지 않으므로 잠재 고객이 전환하도록 설득할 가능성이 낮습니다. "가이드 다운로드" 및 "무료 가이드 보내기"가 "제출"보다 훨씬 낫습니다.

7. 디지털 마케팅 대행사 가이드 다운로드 생성

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인과 부제목 은 이익 지향적이며 방문자에게 직접 말하는 "귀하의"라는 단어를 사용합니다.
• 글머리 기호 는 가이드의 중요한 내용을 나머지 사본과 구분하여 페이지를 훑어볼 때 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.
• 양식 헤드라인은 잠재 고객이 양식을 작성하는 즉시 가이드를 받을 수 있음을 알려줍니다.
• 양식 은 배경과 다른 색상으로 캡슐화되어 있기 때문에 눈에 띕니다.
• CTA 버튼 카피 는 1인칭으로 ​​작성되어 잠재 고객에게 더욱 개인화되고 관련성이 높아집니다.
• 이 페이지는 미학적으로 만족스럽고 체계적이며 균형이 잘 잡혀 있어 방문자에게 즐거운 경험을 제공합니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 로고와 바닥글 링크 는 클릭하기가 너무 유혹적이며 양식을 작성하기 전에 잠재 고객을 페이지에서 멀어지게 합니다.
• 가이드 이미지를 더 크게 만들면 더 많은 관심을 끌 수 있고 잠재 고객이 무엇을 다운로드하고 있는지 더 잘 알 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상 은 밝은 파란색과 진한 파란색이 페이지에서 이미 사용되었기 때문에 파란색과 다른 색상이어야 합니다. 녹색 또는 주황색은 페이지와 잘 대비되며 최대한의 관심을 끌 것입니다.
• 가이드 다운로드 수 또는 가이드를 사용한 다른 사람들의 평가와 같은 사회적 증거를 추가 하면 제안을 거부할 수 없게 됩니다.

어떤 Constant Contact 클릭 후 랜딩 페이지가 당신에게 영감을 주었습니까?

Constant Contact는 디지털 마케팅 전략에서 클릭 후 랜딩 페이지의 설득력을 이해하고 있습니다. 위의 각 예는 마케팅 유입경로와 전환을 위해 각 페이지를 최적화하는 방법에 따라 다른 제안을 강조합니다.

클릭 후 방문 페이지에서 무엇을 배웠습니까? 무엇이 당신에게 영감을 주었고 무엇을 다르게 할 것입니까?

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