일관된 콘텐츠 마케팅: 법적 고객과 연락을 유지하는 방법

게시 됨: 2023-12-27

변호사를 찾는 잠재 고객은 자신이 궁극적으로 고용하는 전문가가 가능한 최상의 결과를 달성하는 데 도움을 줄 수 있는 법적 능력을 갖추고 있다는 것을 알고 싶어합니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅은 자신을 경험 많고 지식이 풍부한 변호사로 자리매김할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.

법적 콘텐츠 작성에 있어 일관된 메시지 전달은 독자와의 신뢰를 구축하는 데 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 귀하의 전문 분야에 대한 질문에 답하는 가치 있고 실행 가능한 정보를 제공하십시오.

많은 바쁜 변호사들은 마케팅 목표를 지원하는 관련성 높은 콘텐츠를 제작하기 위해 전문 회사를 고용하는 현명한 선택을 합니다. 콘텐츠 개발을 아웃소싱하기로 결정하든, 단독으로 개발하기로 결정하든, 독자의 관심을 끌고 참여를 유도하며 고객 전환율을 높이기 위해 이러한 모범 사례를 염두에 두십시오.

법률 콘텐츠 마케팅의 가치

콘텐츠 마케팅은 회사의 마케팅 예산에 대한 ROI를 극대화할 수 있습니다. Content Marketing Institute 에서 보고한 다음 데이터를 고려해보세요.

콘텐츠 마케팅에 지출되는 1달러는 유료 검색 광고에 지출되는 1달러보다 3배 더 많은 리드를 생성합니다.
콘텐츠 마케팅 비용은 기존 아웃바운드 마케팅보다 62% 저렴하고 3배 더 많은 리드를 생성합니다.
블로그가 있는 소규모 기업은 블로그가 없는 유사한 기업보다 리드가 126% 더 많습니다.
콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅 방법에 비해 전환율이 6배나 높습니다.

기업이 전문 콘텐츠 마케팅 회사의 글쓰기 서비스에 투자하더라도 여전히 전통적인 마케팅 및 광고 방법보다 비용을 절약하고 훨씬 더 나은 결과를 얻는 경향이 있습니다.

주요 콘텐츠 페이지로 시작

에버그린(Evergreen) 기본 콘텐츠 페이지는 법률 웹사이트의 백본을 만듭니다. 각각은 실무 영역이나 비즈니스 개발 목표에 초점을 맞추고 해당 주제와 관련된 인기 키워드를 강조 해야 합니다. 예를 들어, 가족법에 초점을 맞춘 변호사는 이혼, 자녀 양육권, 자녀 양육비, 입양, 후견인, 친자 관계 및 자신이 제공하는 기타 주요 서비스에 대한 기본 콘텐츠 페이지를 개발하기를 원할 수 있습니다.

이러한 페이지에 더 포괄적이고 풍부한 콘텐츠를 제공할수록 귀하는 Google 및 기타 검색 엔진에서 높은 순위를 얻을 수 있는 더 나은 위치에 있게 됩니다. 실제로 Search Engine Journal에서는 순위 목적으로 페이지 품질을 판단할 때 Google의 가장 중요한 세 가지 요소에 '전문성, 권위 및 신뢰성'이 포함된다고 지적합니다.

콘텐츠 달력 개발

독자를 유치하고 유지하려면 고품질 콘텐츠를 게시하는 것이 가장 중요한 단계입니다. 둘째, 독자는 지속적인 업데이트를 통해 정기적인 게시 일정을 기대할 수 있어야 합니다. 매주 금요일에 새 블로그 게시물을 추가하면 시간이 지남에 따라 사이트 방문자가 해당 콘텐츠를 신뢰하기 시작합니다.

희귀한 게시물이 있는 블로그는 일반적으로 감소를 겪습니다. 이는 독자가 한두 번 방문하고 다시는 돌아오지 않는다는 것을 의미합니다. 검색 엔진은 또한 새로운 콘텐츠를 자주 게시하는 사이트의 순위를 높입니다. 사이트의 정보가 오래되었을수록 지역 검색결과의 첫 페이지에 귀하가 표시될 가능성이 줄어듭니다.

귀중한 콘텐츠의 용도 변경

콘텐츠 마케팅에서 블로그 게시물은 단순한 블로그 게시물이 아닙니다. 실제로 콘텐츠 중 어느 하나도 정체되어 있어서는 안 됩니다. 기사를 사용할 수 있는 방법이 많을수록 기사의 도달 범위가 넓어지고 투자 수익이 높아집니다. 단어 및 문자 수, 매력적인 헤드라인 및 눈길을 끄는 이미지에 주의를 기울여 각 플랫폼에 적합하도록 메시지를 조정하세요.

예를 들어, 가정법 업무에서는 자녀 양육권, 배우자 부양비, 재산 분할 및 기타 주요 주제에 대한 일반적인 고객 질문에 답변하는 일련의 블로그 게시물을 만들 수 있습니다. 각 게시물은 소셜 미디어에서 독자의 관심을 끄는 데 사용할 수 있는 간략한 내용으로 정리되어야 합니다. 그런 다음 각 게시물에서 흥미로운 통계를 추출하여 인포그래픽을 만들 수 있습니다. Q&A 블로그 시리즈를 완료한 후 게시물을 모아서 더 긴 백서나 전자책 다운로드로 제공하세요.

청중에게 서비스를 제공하세요

웹에 필요한 글쓰기 유형은 정확한 법적 언어를 사용해야 하는 변호사로서 작성하는 글쓰기와는 상당히 다릅니다. 온라인에서는 전문 용어와 복잡한 법적 개념이 일반 청중에게 잘 전달되지 않습니다.

대신, 새로운 고객의 상황에 적용되는 법적 개념을 설명할 때 사용할 음성으로 작성하세요. 명확하고 간결하며 이해하기 쉽도록 노력하십시오. 독자들에게 특정 문제를 해결할 수 있는 방법을 보여주는 데 집중하세요.

소셜 미디어 활용

"만약 당신이 그것을 구축하면, 그들은 올 것이다"라는 문구는 웹사이트에 적용되지 않습니다. 소셜 미디어를 통해 귀하의 고객 및 잠재 고객과 연결하면 귀하의 사이트로 트래픽이 유도되며, 방문자는 법적 요구에 따라 귀하를 고용하도록 전환될 수 있습니다.

블로그 게시물을 소셜 미디어에 공유하는 것은 좋은 시작이지만 전략은 여기서 끝나서는 안 됩니다. 고객 리뷰 및 사용후기, 인증 및 업계 표창, 지역 사회 봉사 노력 및 독자 질문을 강조할 수 있습니다.

독자의 참여를 유지하세요

사이트 순위를 결정할 때 검색 엔진은 이탈률도 확인합니다. 이 숫자는 읽거나 상호 작용하는 데 시간을 소비하지 않고 즉시 페이지를 클릭하여 떠나는 사이트 방문자를 나타냅니다.

대화형 기능과 자세한 콘텐츠는 독자가 귀하의 페이지에 머물도록 유도합니다. 방문자에 대한 관련성과 가치를 높이기 위해 비디오, 인포그래픽 및 긴 형식의 미디어를 고려하십시오. 귀하의 실습 영역을 중심으로 다운로드 가능한 가이드를 작성하고 이 전략을 사용하여 방문자 이메일 주소를 수집할 수 있습니다.