브랜드 성과를 분석하는 데 중요한 3가지 경쟁 벤치마크 지표
게시 됨: 2020-11-28디지털화의 부상으로 오늘날의 소비자는 온라인 구매와 Instagram 및 TikTok과 같은 소셜 네트워크를 통한 연결로 이동하고 있습니다. 결과적으로 패션, 럭셔리, 뷰티(FLB) 브랜드는 일관성 과 관련성을 유지하기 위해 전략을 전환하고 있지만 ROI 및 브랜드 효율성 개선에 더 많은 노력을 기울이고 있습니다. 따라서 많은 브랜드가 더 적은 예산으로 더 스마트한 이니셔티브를 구축할 수 있는 방법에 대해 생각하고 있으며, 이는 경쟁력 있는 벤치마크 측정항목을 고려하기에 좋은 시기입니다.
경쟁 벤치마킹이란 무엇입니까?
경쟁 벤치마킹은 특정 지표를 사용하여 여러 경쟁업체와 브랜드를 비교하는 것입니다. 이것은 브랜드의 성과 를 측정 하고 시간이 지남에 따라 경쟁자와 비교하는 데 사용됩니다. 먼저 경쟁사의 주요 차별화 요소를 활용하고 식별하기 위해 경쟁사의 전략을 파헤쳐 보십시오. 거기에서 브랜드 성과 분석을 시작하고 최상의 결과를 산출하는 채널과 목소리를 검토하십시오. 이렇게 하면 전략을 계획해야 하는 위치를 이해하고 확인하는 데 도움이 됩니다.
그러나 실제로 어떻게 검토, 분석 및 벤치마킹합니까? 프로세스를 더욱 간소화하면서도 경쟁업체와 비교할 수 있는 방법은 무엇입니까?
Launchmetrics에서는 경쟁업체에 대한 강력한 통찰력을 발견하는 데 도움이 되는 패션, 럭셔리 및 미용에 맞게 조정된 3가지 핵심 성능 지표를 사용하여 업계 순위를 검토합니다. 이러한 측정항목은 Insights Analytics 대시보드 에서 찾을 수 있으며 , 이를 통해 업계 내에서 브랜드의 전반적인 성과를 볼 수 있습니다.
귀하의 브랜드는 어떤 특정 산업에 속합니까?
Launchmetrics는 표준화된 방식으로 브랜드 그룹의 성과를 추적하는 방법인 FLB 산업 지수를 만들었습니다. 이 지수는 브랜드의 시장 포지셔닝과 제품 카테고리 를 기반으로 합니다 . 8개의 다른 산업 그룹은 럭셔리 패션, 프리미엄 패션, 대중 시장 패션, 럭셔리 뷰티, 프리미엄 뷰티, 대중 시장 뷰티, 시계 및 보석, 소매업체입니다.
FLB 브랜드를 이러한 다양한 산업으로 구성함으로써 Media Impact Value Evolution 부터 시작하여 3가지 주요 경쟁 벤치마크 지표를 사용하여 관련 경쟁업체를 쉽게 식별할 수 있습니다.
미디어 임팩트 가치의 진화
진화에 대해 이야기하기 전에 미디어 임팩트 가치 란?
MIV (Media Impact Value )를 통해 브랜드는 The New York Times, Le Monde, Vogue, WWD 및 Forbes에서 인정한 단일 산업 측정 표준에 따라 모든 마케팅 및 커뮤니케이션 이니셔티브를 벤치마킹할 수 있습니다. MIV는 Quantitative 및 Qualitative 속성으로 구성되며 AI Machine Learning에 의존합니다.
이제 MIV 의 진화 는 경쟁 벤치마크 지표 중 하나로 어떻게 작용합니까?
단일 측정 표준으로 MIV 벤치마크 값이 되어 시간이 지남에 따라 귀하의 브랜드를 경쟁업체와 쉽게 비교할 수 있습니다. 산업 분석 대시보드 에서 연도별(YoY) MIV 진화 는 지난 한 해 동안 브랜드와 산업이 어떻게 변했는지 정확히 나타냅니다.
예를 들어, 브랜드 D는 +15%의 YoY MIV 진화를 가지고 있고 브랜드 D는 프리미엄 패션 산업의 일부입니다. 프리미엄 패션 산업은 +5%의 YoY MIV 변화를 보여주며, 이는 이 산업의 모든 개별 브랜드의 진화/변화의 중앙값을 취하여 계산됩니다. 따라서 MIV 진화는 브랜드 D가 MIV와 관련하여 업계 평균 이상의 성과를 내고 있음을 나타냅니다. 이 비교를 통해 브랜드를 더 넓은 산업 관점에서 볼 수 있습니다. 귀하의 브랜드 는 2% 감소하지만 업계는 15% 감소한다고 가정해 보겠습니다. MIV 진화를 보면 브랜드가 실제로 꽤 잘 수행되고 있음을 알 수 있습니다. 모든 성능은 항상 상대성을 가지고 분석해야 합니다.
MIV 진화는 날짜, 음성 유형 및 채널별로 언제든지 필터링할 수 있다는 것을 잊지 마십시오 . 날짜는 자명 하지만 음성 유형은 무엇을 의미합니까?
Launchmetrics에서는 마케팅 믹스가 시간이 지남에 따라 어떻게 진화하고 있으며 경쟁업체와 비교하여 어떻게 수행되는지 이해할 수 있는 고유한 음성 중심 접근 방식 을 만들었습니다. 미디어별 접근 방식(유료, 소유 및 획득 미디어)을 사용하는 대신 고객 구매 여정에 영향을 미치는 보이스에 의한 마케팅 활동에 접근합니다 . 이것은 우리의 5가지 목소리로 나뉩니다:
보이스로 필터링하면 5가지 보이스 중 하나와 관련된 진화를 보여주기 때문에 MIV 의 변화를 볼 수 있습니다 .
전반적으로 YoY MIV 진화는 지난 1년 동안 귀사의 브랜드가 귀사의 업계와 비교하여 어떤 성과를 거두었는지 알아보기 위한 경쟁력 있는 벤치마크 메트릭입니다. 다른 브랜드와 비교할 때 사용할 수 있는 다른 측정항목을 살펴보겠습니다.
2. 당신이 속한 산업의 순위
이제 YoY MIV 진화는 브랜드 성과가 시장 동향과 일치하는지 보여주고 브랜드를 더 잘 평가하는 데 도움이 됩니다. 그러나 귀하의 정확한 순위 는 상위 10%, 25% 또는 50% 또는 하위 10%, 25% 또는 50%인지 여부에 관계없이 업계에서 귀하가 어디에 위치하는지 정확히 보여줍니다.
이 예에서 브랜드 D는 프리미엄 패션 산업의 상위 25% 중 하나이며 전체 4위입니다. 산업 분석 대시보드 내에서 날짜, 음성 유형, 국가 필터링 시 브랜드 순위 범위 및 위치가 변경될 수 있습니다. 따라서 귀하의 브랜드 순위 는 귀하의 정확한 위치(1위, 2위, 3위 등)와 업계 내 다른 사람들과의 순위 범위를 나타내지만 마지막 및 세 번째 메트릭은 실제로 세부 사항과 그 이유를 보여줍니다.
3. MIV 기반 산업 순위의 진화
마지막으로, 산업 순위 목록은 MIV 별로 특정 산업의 모든 브랜드를 보여줍니다 . 순위는 YoY 게재위치, YoY MIV 및 전체 YoY 변화를 나타냅니다. 따라서 시간이 지남에 따라 브랜드의 업계 순위가 어떻게 변했는지 확인할 수 있습니다. 날짜 필터도 유용할 수 있습니다. 산업 분석 대시보드에서 더 자세히 분석할 수 있는 새로운 경쟁자를 발견할 수 있습니다.
업계 순위는 브랜드가 4위인지 1위인지, 그리고 지난 1년 동안 브랜드가 어떻게 발전했는지에 대한 더 나은 이해를 제공합니다. 궁극적으로 경쟁자와 비교하여 자신의 위치를 직접 확인할 수 있으며 명심해야 할 핵심 성과 지표입니다.
따라서 경쟁 벤치마킹에 대해 생각할 때 다음과 같은 주요 성과 지표를 고려하는 것을 잊지 마십시오. 브랜드의 MIV 진화, 브랜드 순위 지정 및 MIV 기반 산업 순위의 진화.
이러한 모든 세부 지표는 패션, 럭셔리 및 뷰티 전반에 걸쳐 수백 개의 브랜드를 벤치마킹하는 산업 분석 대시보드 에서 찾을 수 있습니다. 업계 분석에 포함된 브랜드의 수는 지속적으로 증가하고 있습니다. 전반적으로 산업 분석 대시보드는 거시적 수준에서 브랜드의 위치를 이해하고, 산업 발전을 추적하고, 신규 진입자 또는 잠재적 경쟁자를 발견하는 데 도움이 됩니다.
3가지 경쟁 벤치마크 측정항목을 사용하여 브랜드 순위 및 포지셔닝 위치를 확인할 수 있는 Insights 애플리케이션을 확인해 보십시오.
