TikTok에서 올바르게 수행하는 회사

청중과 소통하는 데 어려움을 겪고 계십니까?

TikTok으로 소셜 미디어 마케팅을 확장하면서 젊은 군중과 관계를 맺는 방법을 보여드리겠습니다.

먼저 Z세대와 그들이 마케팅 캠페인에서 보고 싶어하는 종류에 대해 조금 이야기해 보겠습니다.

Datareportal에 따르면 TikTok 사용자의 57%가 여성이고 전체 청중의 43%가 18세에서 24세 사이입니다. 또 다른 32%의 사용자는 25세에서 34세 사이입니다.

Z세대는 일반적으로 대담한 면을 더 과감하게 표현하는 브랜드의 흥미롭고 재미있는 게시물을 좋아합니다. 그들은 개성이 있는 브랜드를 원하고 게시물 참여 및/또는 해당 게시물의 공유 방식으로 되돌려주는 경향이 있습니다.

TikTok은 TikTok에서 17.96% , Instagram에서 3.86%, YouTube에서 1.63%의 마이크로 인플루언서가 참여하는 상위 플랫폼 중 가장 높은 참여율을 보입니다.

이것이 왜 중요한가?

사후 참여는 다음과 같은 신뢰와 충성도를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 참여를 통해 게시물이 눈에 띄고 상단 또는 더 많은 페이지에 표시될 수 있으므로 더 많은 사람들이 귀하의 게시물을 보게 될 것이라는 훌륭한 지표입니다. 참여도가 높을수록 더 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있고 팔로어가 증가할 수 있습니다.

따라서 TikTok의 일부 상위 회사를 확인하고 젊은 세대에 대한 마케팅 전략이 성공적인 이유를 분석해 보겠습니다.

리틀 시저 피자

Little Caesars는 "Let's Get Stuffed" 캠페인을 만들어 그들이 제공할 새로운 스터프 크러스트 피자에 대한 인지도를 높였습니다.

그들은 훌륭한 마케팅을 위해서는 잘 생각한 전략이 필요하다는 것을 증명했습니다.

Let's Get Stuffed 캠페인은 Seed, Engage 및 Boost의 세 단계를 사용했습니다.

시드 단계는 캠페인의 대변인이 될 슈퍼팬을 찾고 모집하기 위한 것이었습니다. 이 열성팬은 예를 들어 유리잔에 페퍼로니가 얼마나 들어 있는지와 같은 질문으로 팔로워를 테스트하여 참여를 독려하는 매력적인 콘텐츠를 게시합니다. 이 TikTok 대회는 온라인 마케팅 캠페인에서 고객 참여를 향상시키는 좋은 방법임을 입증했습니다.

"공식적으로 캠페인을 시작하기 전에 우리는 페퍼로니로 속을 채운 무생물 유리 물체가 등장하는 일련의 게시물을 올렸고 사람들이 "로니가 얼마"인지 추측하게 했습니다. 팬들은 몰랐는데 숫자를 맞춰가며 자신만의 도플갱어 박제를 선보여 놀라움을 자아냈다”고 전했다.

참여 단계에서 Little Caesars는 브랜드에 가장 잘 맞는 인플루언서를 선택하여 실물 크기의 도플갱어 인형을 보냈습니다. 결과로 나온 도플갱어 언박싱 비디오는 캠페인에 대한 과대 광고를 만드는 데 사용되는 사용자 제작 콘텐츠의 중요한 부분이 되었습니다. 팬 반응 비디오 및 Little Caesar의 원본 콘텐츠 획득:

• TikTok 조회수 6,300만 회 및 합산 동영상 조회수 8,200만 회 이상
• 350만 개 이상의 동영상 좋아요
• TikTok의 새로운 팔로워 20,000명

부스트 단계에서 Little Caesars는 유료 광고로 캠페인을 홍보하고 댓글 섹션에서 공유를 권장했습니다. 이러한 부스트는 제품뿐만 아니라 참여하는 사람들의 인지도를 높이는 계기가 되었습니다.

예를 들어, "How much roni" 언박싱 비디오의 승자를 부스트하면 다음과 같은 성공을 거둘 수 있습니다.

• 그의 팔로워는 2K에서 70K로 증가했습니다.
• 850만 이상의 자연 동영상 조회수
• 그의 TikTok 비디오는 Reddit /mildlyinteresting에서 2위에 올랐습니다.

프로세스가 진행되도록 함으로써 Little Caesars는 Let's Get Stuffed 캠페인으로 팔로워를 늘리고 인지도를 높일 수 있었습니다. 이 캠페인은 현재 팔로워 및 고객과 유대감을 형성하면서 곧 출시될 제품에 대한 약간의 입소문을 일으킬 수 있는 좋은 방법이었습니다. 또한 시청자들의 시선을 사로잡는 재미와 몰입도를 높여 화제를 모았다.

귀리의 꿀 뭉치

Honey Bunches of Oats의 #MakeABunchHappen 캠페인은 TikTok의 밀레니얼 청중에게 초점을 맞췄습니다. 다양한 라이프스타일을 나타내는 다양한 인플루언서를 사용하여 플랫폼 내에서 더 작은 인구 통계에 집중하면서도 캠페인 목표를 달성할 수 있음을 발견했습니다.

“우리는 5명의 TikTok 제작자와 파트너 관계를 맺고 교육을 위해 자신의 채널을 사용하는 멍청한 농부, 세상과 자신의 재능을 공유하는 계단 사이렌, 일상에 유머를 불어넣고 다른 사람들이 스스로를 돌보도록 영감을 주는 자기 관리에 중점을 둔 대학생, 업계를 대표하는 패셔니스타입니다.”

이 캠페인은 밀레니얼 세대의 아침 "나의 시간"을 그들의 세계에서 "많은 일이 일어나게"하는 기회로 홍보하는 데 초점을 맞췄습니다. 본질적으로, (귀리의 꿀 뭉치)로 하루를 시작하면 하루 동안 "다발을 만들" 것입니다.

또한 TikTok 사용자를 초대하여 #MakeABunchHappen 해시태그 챌린지를 만들어 자신의 삶에서 "Make A Bunch Happen"을 만드는 방법을 보여주었습니다.

#MakeABunchHappen 캠페인은 +84MM 고유 도달범위와 170만 비디오 생성으로 940만 TikTok 조회수(예, 숫자 끝에 B)를 기록했습니다.

이 숫자를 보면 이 캠페인이 TikTok의 젊은 세대에게 성공적이었다고 말할 수 있습니다.

오전 오후

ampm 은 전국 각지에서 수돗물로 제공되는 컬트 클래식 음료인 오르차타에 대한 인식을 높이고 매장을 방문해야 하는 이유가 되는 것을 목표로 했습니다. 이를 위해 ampm 은 젊은 청중의 관심을 끌 수 있는 마케팅 캠페인이 필요했습니다.

“과거 활동에서 ampm은 케이블 TV, 라디오 및 Instagram/Facebook에만 의존했습니다. 그러나 우리는 그 대본을 따르면 Z세대 타겟의 관심을 끌지 못할 것이라는 것을 알고 있었습니다. 우리는 TikTok에서 게재위치를 운영할 뿐만 아니라 특정 채널에 고유한 게시물을 만들어야 했습니다. 많은 실험과 설득이 필요했지만 결과는 ampm의 불경하고 냉소적인 어조를 채택하여 새로운 (그들에게) 미디어 채널에서 작동하고 젊은 청중과 연결되도록 발전시킨 매우 효과적인 두 개의 비디오 게시물이었습니다."

첫째, ampm 은 9월 24일에 National Horchata Day를 공식 공휴일로 지정했습니다. 그런 다음 Fiesta de Horchata라는 파티를 열어 음료를 축하하고 9/24에 대상 고객에게 무료로 오르차타를 맛보도록 독려하여 매장으로 트래픽을 유도했습니다.

캠페인은 5,770만 이상의 노출을 수집했습니다. 동영상은 TikTok에서 2천만 회 이상의 노출을 생성하고 720만 명의 사용자에게 도달하는 데 도움이 되었습니다. 이 캠페인을 통해 광고 회상은 11.9%, 구매 의도는 4.5% 증가했습니다. ampm 은 전체 미디어 예산의 일부만으로 이 모든 것을 달성했습니다.

시보레

재설계된 Silverado에 대한 Chevy의 마케팅 캠페인은 새로운 청중에게 다가갔고 소셜 미디어 마케팅에 대한 업계 표준을 설정했습니다.

Chevy는 Silverado의 마케팅 캠페인을 위해 젊은 청중에게 다가갈 수 있도록 바이럴 히트곡 "My Truck"의 가수인 녹음 아티스트 Breland와 파트너십을 맺었습니다. 그리고 도달했습니다.

“첫 날 노출 6,900만 회를 포함하여 조회수 1억 1,200만 회를 기록한 Chevy는 현장에 대포를 쏘았습니다. 플랫폼의 벤치마크보다 브랜드 효과를 사용하여 시청 시간이 36%, 참여율이 88% 더 높아진 이 캠페인은 기대치를 능가했을 뿐만 아니라 새로운 업계 표준을 수립했습니다.”

청중과 관련이 있는 파트너와 협력하는 동안 Chevy는 TikTok에서 돌파한 최초의 자동차 제조업체였습니다. 그들은 Silverado의 새로운 모델을 과시하고 트럭이 이전 세대만을 위한 것이 아니라는 것을 젊은 청중에게 보여줄 플랫폼을 위해 특별히 캠페인을 만들었습니다. 또한 TikTok 사용자가 플랫폼에서 참여하도록 독려하여 일반 시청자가 브랜드 팔로워가 될 수 있도록 했습니다.

캠페인에 대한 추가 통계를 포함한 전체 분석을 보려면 다음 동영상을 확인하세요.

대부분의 회사는 플래티넘 레코딩 아티스트를 고용할 예산이 없을 수 있지만 항상 보완 브랜드와 파트너 관계를 맺고 신규 또는 현재 소셜 미디어 플랫폼에서 범위를 확장할 수 있는 옵션이 있습니다.

폴리 공주

호주 온라인 패션 소매업체인 Princess Polly는 전 세계 고객에게 의류 및 액세서리를 공급합니다.

그들은 추종자들과 진정성을 구축하는 포토샵 정책이 없습니다. 제품과 모델을 있는 그대로 과시함으로써 젊은 세대에게 반향을 일으키고 있습니다.

이 브랜드는 할인 코드 캠페인을 실행하여 더 많은 잠재고객을 확보하고 온라인 상점으로 트래픽을 유도하는 목표를 달성했습니다. 할인 코드에 대한 TikTok 캠페인의 영향을 측정할 수 있었습니다.

캠페인은 900만 회 이상의 노출, 1.05%의 클릭률 및 15배의 광고 투자 수익을 창출했습니다.

간단한 할인 캠페인을 운영하고 TikTok 광고에 투자함으로써 Princess Polly는 수익을 늘리고 기본 플랫폼에서 브랜드 도달 범위를 확장하는 데 진전을 이루었습니다.

젊은 청중과 소통하는 것이 때때로 불가능해 보일 수 있습니다. 그러나 약간의 광고 비용으로 협업을 통해 귀하의 브랜드는 우리가 쓰고 있는 다음 히트 마케팅 캠페인이 될 수 있습니다!

그럼 오늘 시작하지 않으시겠습니까?
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