Scalenut, G2 Fall Leader 2022 - 콘텐츠 제작 부문 선정

게시 됨: 2022-12-14

구매할 제품이나 서비스를 검색할 때 대부분의 잠재 고객은 검색 엔진에서 시작합니다. 그들은 원하는 것을 찾기를 바라며 특정 키워드를 입력합니다.

구매자는 무언가를 구매할 때 특정 단어를 사용합니다. 그들의 키워드는 구매 프로세스의 어떤 단계에 있는지에 따라 다릅니다. 따라서 (타겟팅하는 고객에 따라) 콘텐츠에 의도 키워드를 사용하면 검색 결과에 표시되는 데 큰 도움이 됩니다.

상업적 의도란 무엇입니까?

더 나아가기 전에 상업적 의도가 수반하는 것에 대해 조금 이야기해 봅시다. 상업적 의도는 검색자가 제품 또는 서비스 구매를 목표로 정보를 찾는 경우입니다. 그들은 자신의 필요를 알고 있으며 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 그들은 연구를 수행했으며 사용 가능한 솔루션 측면에서 더 잘 알고 있습니다.

따라서 그들은 제품을 구매하거나 서비스에 가입하는 것에 더 가깝습니다. 여기서 논리적인 결론은 그들의 검색 쿼리가 이러한 의도를 반영한다는 것입니다. 사용되는 키워드 유형은 실질적인 조치를 취하는 데 더 적합합니다. 키워드는 제품에 따라 다르거나 다양한 방식으로 사용자 의도를 반영할 수 있습니다.

사용자 의도가 무엇인지 이해하려면 '사용자 의도란 무엇인가' 블로그를 읽어보세요.

상업적 의도가 높은 키워드의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

  • 무료 PDF 변환기
  • 냉동 식품에 대한 최고의 거래
  • 곡물을위한 최고의 쿠폰
  • 저렴한 가구 온라인 구매

이제 상업적 의도 키워드가 다른 유형의 키워드 및 다른 유형과 비교하여 중요한 이유를 살펴보겠습니다.

상업적 의도 키워드가 중요한 이유는 무엇입니까?

콘텐츠가 효과적이려면 사용자 의도에 맞게 최적화되어야 합니다. 다양한 유형의 검색 의도와 관련된 키워드는 콘텐츠 SEO 전략의 일부로 빠르게 신중해지고 있습니다. (자세한 내용은 '검색 의도 및 SEO: 알아야 할 모든 것' 블로그를 참조하세요. )

상업적 의도 키워드와 관련된 키워드가 더 가치 있는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 다음은 몇 가지입니다.

  • 상업적 의도 키워드에 응답하는 사람들은 거의 항상 틈새 시장에 속하고 자격이 높은 잠재 고객이며 이미 판매 깔때기의 맨 아래(원하는 위치)에 있는 잠재 구매자입니다.

제품을 구매하기 위해 설득할 필요가 없는 단계에 있습니다. 우리는 그들이 이 제품이 그들의 요구를 충족시킨다는 것을 알기를 원합니다. 우리는 그들이 편안하게 구매 결정을 내릴 수 있도록 충분한 정보를 제공해야 합니다.

구매자 의도 키워드의 중요성은 이러한 고객을 식별할 수 있다는 데 있습니다. 목표에 따라 다양한 유형의 키워드를 사용하는 것이 좋습니다. (자세한 내용은 14가지 유형의 키워드에 대한 이 블로그를 읽으십시오.) 고객에게 귀하의 제품이 적합하다고 확신시키고 구매 주기를 따라 더 나아가도록 격려하는 것이 목표라면 다음을 나타내는 새 키워드를 포함해야 합니다. 상업적 의도.

  • 대부분의 마케팅 담당자는 키워드 계획과 관련하여 검색량을 주요 지표로 봅니다. 그러나 상업적 의도보다 검색량에 더 초점을 맞추는 것은 당신이 염두에 두고 있는 대상 고객을 끌어들이지 못한다는 것이 알려지게 되었습니다. 상업적 의도 키워드는 구매할 의사가 있고 전환율이 더 높은 사용자를 끌어들입니다.
  • 귀하에게 유입되는 트래픽의 일부인 검색자가 귀하의 웹사이트에 도달하기 위해 주로 정보 키워드를 사용하는 경우 더 많은 정보를 얻기 위해 방문했을 가능성이 있으며 구매 주기의 다른 단계에 있을 가능성이 있습니다. 이러한 검색자는 구매 결정을 내리기 위해 존재하지 않으며 더 낮은 전환율과 관련됩니다.

상업적 의도 키워드의 예

다양한 유형의 상업적 의도 키워드가 있습니다. 다음은 예와 함께 각 유형에 대한 간략한 설명입니다.

조사 의도 키워드

사용자가 일반적으로 제품 및 서비스에 대한 정보를 분석하고 검토하기 위해 사용하는 키워드입니다. 여러 유형의 솔루션에 열려 있는 일반적인 문제일 수 있습니다. 이러한 키워드는 구매자 의도를 나타내지만 일반적으로 구매자가 구매 주기에서 상당히 높은 단계에 있음을 의미하기도 합니다.

사용자가 더 많은 정보를 찾고 조사하는 단계에 있으므로 경쟁이 낮은 키워드를 콘텐츠에 통합하여 의미 있는 브랜드 임팩트를 가질 수 있습니다.

일반적으로 상업적 의도와 관련된 일부 단어는 다음과 같습니다.

  • 어떻게
  • 방법
  • 솔루션
  • 대한 정보
  • 팁

지금 구매 의도 키워드

이 키워드는 용어에서 알 수 있듯이 고객이 제품이나 서비스를 즉시 구매할 때 사용됩니다. 그들은 사용자가 구매 결정을 내릴 준비가 되었으며 거기에 도달하기 위해 광범위한 조사를 할 필요가 없다고 말합니다.

이러한 사용자는 급락할 준비가 되었기 때문에 판매 깔때기의 맨 아래에 있는 것으로 간주됩니다. 이러한 키워드는 일반적으로 검색량에 관계없이 높은 전환율과 관련이 있습니다. 일반적으로 지금 구매 의도 키워드의 일부인 단어의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

  • 온라인 구매
  • 할인
  • 무료 배송
  • 쿠폰
  • 거래

서비스/제품 중심 의도 키워드

서비스 또는 제품 범주로 해결되는 특정 문제와 관련된 키워드입니다. 이러한 키워드를 사용하는 검색자는 아직 조사 단계에 있기 때문에 판매 유입 경로에서 약간 더 높은 경향이 있습니다. 이러한 단어는 사용자가 구매할 제품이나 서비스를 적극적으로 조사하고 있기 때문에 구매자 의도를 나타냅니다.

사람들은 염두에 두는 기준에 따라 다른 키워드를 사용합니다. 서비스/제품 중심 의도 키워드의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

  • 맨 위
  • 최고
  • 검토
  • 값이 싼

위치 특정 상업적 의도

이는 상업적 의도가 있지만 특정 지역에 국한된 키워드를 의미합니다. 여기에는 가까이 또는 특정 지역에서 무언가를 구매하거나 서비스를 이용하려는 사람이 포함될 수 있습니다.

이러한 키워드는 특정 제품을 구입할 수 있는 위치에 대해 자세히 알아보기 위해 여행하는 사람이 자주 사용할 수도 있습니다. 위치별 상업적 의도와 연관될 수 있는 몇 가지 키워드는 다음과 같습니다.

  • 내 근처에
  • 나에게 가까이
  • 찾다

광고 캠페인에 즉시 사용할 수 있는 상업적 의도가 높은 25가지 키워드

전환율은 디지털 마케팅 캠페인에서 중요한 지표입니다. 잠재 고객이 제품이나 서비스를 사용해 보고 브랜드 충성도를 구축할 수 있는 기회를 제공하여 판매 유입 경로를 따라 더 멀리 갈 수 있도록 도와줍니다.

상업 키워드 또는 구매자 의도 키워드는 무언가를 구매하려는 사람들을 끌어들입니다. 마케터에게 이것은 더 높은 전환율과 훨씬 더 낮은 획득당 비용을 의미하여 보다 성공적인 캠페인으로 이어집니다.

그렇기 때문에 전환율을 높이는 가장 좋은 방법은 상업적 의도 키워드에 대한 SEO 전략을 최적화하는 것입니다.

다음은 대부분의 광고 캠페인을 지원할 수 있는 의도가 높은 키워드의 예시 목록입니다.

  1. [제품/서비스 이름] 구매
  2. [제품/서비스 이름] 내 주변
  3. [제품/서비스 이름] 구매처
  4. [제품/서비스 이름] 거래
  5. [제품/서비스명]쿠폰
  6. [제품/서비스명] 판매
  7. [제품/서비스 이름] [특정 변형], 즉 어린이용 치과의사
  8. [제품/서비스 이름]은 어디에서 구입할 수 있습니까?
  9. [제품/서비스 이름] 판매 중
  10. 최고 [제품/서비스 이름]
  11. [제품/서비스 이름] 온라인 구매
  12. [제품/서비스 이름] 리뷰
  13. [제품/서비스 이름] 프로모션 코드
  14. 온라인 [제품/서비스 이름] 매장
  15. [제품/서비스 이름] 공급자
  16. [제품/서비스명] 할인
  17. [제품/서비스 이름]을(를) 원합니다
  18. [제품/서비스 이름] [희망 고객 위치]
  19. [제품/서비스명] 다이렉트
  20. buy [제품/서비스 이름] [꿈꾸는 고객 위치]
  21. get [제품/서비스 이름]
  22. [제품/서비스 이름] 구매
  23. [제품/서비스 이름] 회사
  24. [제품/서비스명] 재고 있음
  25. 최고 + [제품/서비스 이름] + [ 연도 ]

여기에서 다운로드하기 쉬운 엑셀 시트를 사용하여 의도가 높은 키워드에 액세스하십시오.

찾고 있는 키워드를 찾기 위한 4가지 상업적 의도 키워드 도구

구글 검색

특정 제품과 관련된 Google 검색어는 풍부한 키워드 아이디어를 제공할 수 있습니다. Google 자동 제안은 단어를 입력할 때 관련 키워드를 제공합니다. 또한 페이지 하단의 '연관검색어'는 검색자의 사고방식을 짐작할 수 있게 하여 콘텐츠 마케팅 기획에 도움을 줄 수 있습니다.

일반적으로 상업적 의도가 높은 키워드는 검색 결과 페이지에서 많은 애드워즈와 연결됩니다. 키워드 검색 시 클릭 유도문안 버튼이 동반된 광고가 많이 뜨는 경우 해당 키워드는 상업적 의도가 높은 가치 있는 키워드일 가능성이 높습니다.

구글 애널리틱스

Google 애널리틱스 4에서 키워드를 분석하는 데 사용할 수 있는 다양한 기능이 있습니다. Google 애널리틱스에서 키워드를 평가하면 이탈률이 높고 클릭수가 가장 많은 광고그룹과 키워드 및 기타 많은 정보를 더 잘 확인할 수 있습니다.

일치 검색어 보고서는 Google에서 검색된 정확한 검색어 중 가장 많은 클릭이 발생한 검색어를 알려줍니다. 이는 가장 많은 수익에 기여한 키워드를 알려줍니다.

또한 Google 검색 콘솔을 Google 애널리틱스 4에 연결할 수 있습니다. Google 검색 콘솔 도구를 사용하면 사용자를 사이트로 유도하는 검색어를 확인할 수 있습니다. 따라서 Search Console 데이터를 Google Analytics에 연결하면 검색어 보고서에서 사람들이 사이트를 찾는 데 사용하는 검색어를 볼 수 있습니다.

또한 유기적 트래픽에서 얻은 노출수와 클릭수를 보여줍니다. 사람들이 귀하의 웹사이트를 탐색하기 위해 Google 검색에서 사용하는 검색어 또는 검색어를 찾는 데 도움이 됩니다. 사람들이 귀하의 사이트를 방문하기 위해 사용하는 상위 검색어를 볼 수 있는 검색어 테이블도 있습니다. 이것은 클릭 수를 기준으로 정렬할 수 있습니다.

쿼리, 페이지, 국가, 장치 및 날짜를 ​​포함하여 다양한 방식으로 이 검색 데이터를 볼 수 있는 옵션이 있습니다. 방문 페이지 보고서에서 URL 중 하나를 클릭하면 사용자가 웹페이지를 찾기 위해 Google에서 무엇을 검색했는지 확인할 수 있습니다.

일치하는 검색어를 보는 것은 광고를 찾는 데 사용되는 키워드를 추적하는 방법입니다. 명확히 하기 위해 이것은 귀하가 입찰하는 키워드를 나타냅니다.

구글 애드워즈 플래너

애드워즈 '페이지 상단 입찰가'를 통해 클릭률의 평균 비용을 알면 키워드를 결정하는 데 도움이 됩니다. (Google Ads의 페이지 상단 입찰가는 광고가 첫 번째 SERP 상단에 표시되기 위해 설정해야 하는 입찰가입니다.)

페이지 상단 입찰가는 가치 있는 키워드의 실제 정보(시장 가격)를 제공합니다. 애드워즈 키워드 플래너를 통해 액세스할 수 있습니다.

특정 키워드에 대한 가격이 다른 키워드보다 훨씬 높으면 ROI 측면에서 가치 있는 키워드임을 확신할 수 있습니다. 특정 키워드는 다른 키워드보다 상업적 의도가 더 큽니다. 상업적 의도를 가진 키워드는 정보성 키워드에 비해 비용이 더 많이 듭니다.

이 정보는 올바른 콘텐츠를 구매자에게 전달하는 마케팅 전략에 도움이 될 수 있습니다. SEO 전략에서 해당 키워드를 최적화하고 검색 결과 순위를 매기면 트래픽을 늘리고 더 많은 고객을 유치하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

키워드 연구 도구

Semrush, Ahrefs 및 Wordstream과 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 매우 탐나는 의도 키워드 목록을 찾을 수 있습니다. 일반적으로 유기적 키워드 연구, 유료 광고 연구 및 경쟁 키워드 분석을 다루는 도구가 포함됩니다.

대부분의 이러한 SEO 도구는 웹 페이지의 정보, 거래, 상업 및 탐색 키워드에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 특히 Ahref를 사용하면 솔루션을 설명하는 단어를 선택한 다음 관련 키워드를 분석할 수 있습니다('동일한 용어 사용' 섹션 아래).

이러한 도구는 다음 마케팅 캠페인의 일부가 될 수 있는 키워드와 통찰력을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

테이크아웃

전환율을 높이려면 상업적 의도 키워드에 집중하는 것이 가장 좋습니다. 이는 검색자가 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 정보를 찾는 단계에 있기 때문입니다. 키워드 의도를 다시 살펴보고 올바른 콘텐츠에 집중하는 것도 도움이 됩니다.

상업적 의도 키워드에 최적화되지 않은 더 많은 콘텐츠를 대량 생산해도 큰 이점이 없습니다. 의도 유형 및 각 유형과 관련된 키워드를 이해하고 통합합니다. 이것이 확인되면 적절한 경우 상업적 의도가 높은 키워드를 사용하십시오.

구매자 의도와 콘텐츠를 일치시키기 위해 키워드 조사 도구를 분석하고 사용하는 것도 중요합니다. 그것은 모든 차이를 만들 수 있습니다.

스케일넛 소개

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