공동 브랜딩이란 무엇입니까? 공동 브랜딩 파트너십의 장단점 및 예

이미 알고 계시겠지만, 모든 사람은 좋아하는 브랜드에 대한 충성도가 있습니다. 그러나 서로 다른 두 브랜드의 제품을 함께 사용하는 것이 좋습니다. 공동 브랜딩은 으깬 감자와 그레이비, 땅콩 버터와 젤리, 배트맨과 로빈 등과 같다는 것을 이해할 수 있습니다.

공동 마케팅과 달리 공동 브랜딩 프로세스는 제품 개발 단계에서 시작하여 제품 마케팅으로 확장됩니다. 제품을 생성하고 출시하는 로드를 공유함으로써 이러한 브랜드는 개별 위험을 줄이고 다른 브랜드의 잠재고객에게 노출될 수 있습니다.

이것을 알고 저는 오늘 기사에서 찬반 양론과 공동 브랜드 파트너십의 예를 포함하여 공동 브랜드에 관한 모든 것에 대한 하나의 특별한 주제를 작성하여 여기 있는 모든 소매업체가 이 강력한 전략에 대해 더 많이 이해할 수 있도록 했습니다.

공동 브랜딩이란 무엇입니까?

공동 브랜딩은 단일 제품 또는 서비스에 공동으로 사용되는 여러 브랜드 이름의 전략적 제휴가 있는 마케팅 계획의 일부로 알려져 있습니다.

공동 브랜딩은 단일 서비스 또는 제품을 하나 이상의 브랜드 이름과 결합하거나 제품을 주요 생산자가 아닌 다른 사람과 결합하는 배열로 이해할 수 있으며, 여기서 한 브랜드의 성공은 파트너 브랜드의 성공을 가져옵니다. , 도.

또한, Co-branding은 브랜드 파트너십으로 이해될 수 있는데, 이는 두 회사가 마케팅 시너지를 창출하기 위해 협력하기 위해 제휴를 맺는 것인 Alliance of Science입니다.

일반적으로 공동 브랜딩 계약에 포함된 두 개 이상의 회사가 협력하여 특정 제품에 대한 다양한 로고, 색 구성표 또는 브랜드 식별자를 연결하며, 이 회사는 그들 간의 계약을 기반으로 이러한 목적을 위해 설계되었습니다. 이 조치의 목적은 두 브랜드의 강점을 연관시켜 프리미엄 소비자에게 영향을 미치고 지불할 의향이 있게 만드는 것입니다.

또한 제품 또는 서비스는 자체 상표 제조업체의 복제에 저항할 수 있을 뿐만 아니라 이러한 브랜드와 관련된 서로 다른 인식 속성을 단일 제품에 통합할 수 있습니다. 전반적으로 공동 브랜딩은 비즈니스를 구축하고 인지도를 높이며 새로운 시장에 진입하는 효과적인 방법이며 파트너십이 진정으로 작동하려면 게임의 모든 플레이어에게 윈-윈이어야 합니다.

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공동 브랜딩의 유형

내가 지금까지 알고 있는 공동 브랜딩의 네 가지 일반적인 유형이 있습니다.

제품 기반 공동 브랜딩

이 유형은 서로 다른 회사의 여러 브랜드를 연결하여 개별 아이덴티티를 나타내는 제품을 만들 수 있도록 하는 마케팅 전략의 역할을 합니다.

경우에 따라 여러 브랜드가 충돌하여 결합된 브랜드를 생성하는 마케팅 전략인 Parallel과 공급자가 수행하는 마케팅 전략의 한 종류인 Ingredient Co-branding을 포함하여 Product-based Co-branding의 두 가지 범주가 있을 수 있습니다. 브랜드를 포지셔닝하기 위해 선택한 제품의 성분으로 아웃.

커뮤니케이션 기반 공동 브랜딩

이 커뮤니케이션 기반의 공동 브랜딩 형식은 서로 다른 회사의 여러 브랜드를 연결하여 브랜드를 공동으로 커뮤니케이션하고 개발할 수 있는 또 다른 마케팅 전략입니다. 이러한 유형은 실제로 해당 브랜드의 광고 비용을 승인하고 공유할 수 있는 기회를 가져올 수 있습니다. 하지만 공동 브랜딩에서도 의견 차이와 부진한 실적을 피할 수 없다.

성분 공동 브랜딩

성분 공동 브랜딩은 인기 브랜드를 다른 인기 브랜드의 생산 과정에서 중요한 요소로 활용하는 일종의 공동 브랜딩입니다. 결과적으로 덜 인기있는 브랜드가 후자의 브랜드를 더 유명하게 만들 가능성이 높습니다. 이 공동 브랜딩 유형은 다른 제품에 포함된 부품 및 재료에 대한 브랜드 자산의 개발을 처리해야 합니다.

재료 브랜드는 회사의 가장 큰 구매자 또는 현재 공급업체를 보유한 브랜드입니다. 결과적으로, 회사는 더 나은 품질의 제품을 생산할 수 있을 뿐만 아니라 유통 채널에 더 많이 접근할 수 있으며 실제 더 큰 수익을 얻을 수 있습니다. 두 브랜드 모두 유명 브랜드인 린이나 타이드와 함께 새로운 세제 브랜드를 도입한 공동 브랜딩 사례를 생각해 보자.

복합 공동 브랜딩

Composite Co-branding은 두 개의 유명 브랜드를 활용하여 개별적으로 제작하기 어려운 차별화된 제품이나 서비스를 공동으로 제공하는 전략입니다. Dell과 Intel의 공동 브랜딩의 조합은 상징적인 예입니다. 둘 다 인기 있는 브랜드이고 브랜딩 작업을 결합한 복합 결과가 브랜드 자체를 광고하는 것보다 낫기 때문입니다.

복합 공동 브랜딩의 성공 여부는 성분으로 제공되는 브랜드의 호감도와 두 브랜드 간의 상호 보완성 정도에 달려 있습니다.

공동 브랜딩의 장점과 단점

공동 브랜딩의 이점

아래의 네 가지 주요 요소를 포함하여 공동 브랜딩이 브랜드에 가져올 수 있는 몇 가지 이점이 있습니다.

시장 점유율 증가

첫 번째는 두 프랜차이즈의 시장 점유율 개발입니다. 결과적으로 공동 브랜드 브랜드는 더 넓은 범위의 고객을 끌어들일 수 있습니다. 예를 들어, 하나의 공동 브랜드 프랜차이즈는 샌드위치를 ​​원하는 고객의 관심을 끌 수 있고 파스타를 먹고 싶어하는 고객도 끌어들일 수 있습니다.

예를 들어 Cold Stone Creamery와 제휴한 Horton의 프랜차이즈의 경우를 생각해 보십시오. Tim Horton은 아침과 이른 오후에 가장 잘하는 반면 Cold Stone의 업무는 주로 늦은 오후와 이른 저녁에 작동합니다. 그들이 공동 브랜드화되면 증가된 고객 트래픽은 하루 종일 매장에서 사용할 수 있습니다.

사업 강화

공동 브랜딩을 통해 개별 프랜차이즈가 판촉 및 운영 비용을 공유할 수 있으므로 전국 프랜차이즈 브랜드는 이를 실제로 활용할 수 있습니다. 예를 들어, Taco Bell과 Pizza Hut의 프랜차이즈가 같은 위치를 공유하거나 심지어 같은 직원, 카운터 및 주방을 공유하는 건물이 많이 있습니다. 이것은 비즈니스 강화를 위한 큰 기회입니다.

평판 공유

보시다시피, 프랜차이즈는 공동 브랜딩을 통해 평판을 공유할 수 있습니다. 한 브랜드가 덜 유명하고 다른 브랜드가 성공적인 공동 브랜딩 상황에 있는 경우 어려움을 겪고 있는 브랜드는 이러한 마케팅 노력을 통해 명성을 높일 수 있습니다.

또한 소비자는 자신이 좋아하는 브랜드와 긍정적인 관계를 발전시켜 공동 브랜드로 이전할 수 있습니다. 그러면 이들 브랜드는 어떻게든 로열티 수입을 창출할 수 있을 뿐만 아니라 제품에 대한 고객의 신뢰를 높일 수 있습니다.

가치 극대화

협업하는 동안 각 회사 또는 브랜드는 이러한 유형의 프로젝트에 최고의 인력을 배치할 수 있는 가능성을 가질 수 있습니다. 이렇게 하면 인력 비용을 절약하고 아웃소싱 수요를 줄여 두 팀의 가치를 극대화할 수 있습니다. 마케팅 제품.

공동 브랜딩의 단점

그러나 브랜드가 공동 브랜딩하는 동안 직면할 수 있는 몇 가지 단점이 있습니다.

재정 문제

공동 브랜딩의 필요성은 복잡한 합작 투자 및 이익 공유 계약에 관한 것이기 때문에 공동 브랜딩에 대한 합의에 도달하는 것은 아마도 시간이 많이 걸리고 복잡한 과정일 수 있습니다. 브랜드는 긴 협상과 복잡한 법적 계약에 도달해야 할 수 있으며 대부분의 프랜차이즈는 다른 프랜차이즈보다 재정적 이점을 갖기를 원합니다.

한편, 다른 브랜드는 그 브랜드가 자신을 이용하고 있다고 느낄 수 있습니다. 따라서 두 브랜드 사이에 분명한 적합성이 있어야 균형을 이룰 수 있습니다.

혼란을 일으키다

다양한 소비자가 있기 때문에 경쟁력 있는 제품을 선택하고 싶어합니다. 동시에 너무 많은 제품을 선택해야 하기 때문에 소비자는 혼란을 느끼고 자신감을 잃을 수 있습니다. 하나의 캠페인에서 선택의 폭이 넓어 편리함은 좋은데 소비자가 혼란스러워서 포기하고 다른 브랜드로 가게 될 수도 있다는 사실에도 불구하고.

내부 문화와 호환되지 않음

회사들끼리는 제품이나 서비스 면에서 궁합이 좋은 만큼 궁합이 잘 맞는다고 해도 어울리지 않는 내부 문화가 여전히 존재한다. 공동 브랜딩의 경우 이 벤처의 잠재력을 충분히 이해하기 위해 관계를 발전시키는 데 많은 시간이 필요합니다.

배울 수 있는 몇 가지 성공적인 공동 브랜딩 사례

공동 브랜딩 비즈니스를 성공으로 이끄는 요인은 무엇입니까?

이미 알고 계시겠지만, 공동 브랜딩 프로젝트는 하루아침에 이루어지지 않으며 달성하기도 쉽지 않습니다. 따라서 기본 요소는 성공하기 위해 고객에게 고유한 부가가치를 제공할 수 있는 두 브랜드의 파트너십에 관한 것입니다.

또한 이러한 브랜드 파트너는 서로 다른 두 회사가 협력하여 재앙을 초래할 수 있기 때문에 동일한 문화, 가치 및 고객 기반을 가져야 합니다.

네덜란드의 석유회사인 쉘과 과거 덴마크의 장난감 회사인 레고의 조합을 예로 들어보겠다. 특히, Shell은 레고의 장난감 세트에 이름을 새긴 혜택을 받았고, Shell 브랜드는 장난감에 진품이 있었습니다.

그러나 2011년 환경단체가 있을 때 그린피스는 북극에서 공격적인 시추유 문제를 겪고 있는 석유회사의 상표가 붙은 장난감을 가지고 노는 아이들의 부조화를 지적했다. 그 후 긴 그린피스 캠페인이 있었고 두 회사가 공식적으로 공동 브랜드를 종료하도록 이끌었습니다. 이것은 Shell과 Legos가 성공적으로 협력하기에는 사명과 가치가 너무 다르다는 것이 증명되었습니다.

다른 공동 브랜드 비즈니스는 어떻습니까? 그들은 성공했습니까? 그들의 계획에는 무엇이 있습니까? 나는 당신이 배울 수 있는 성공적인 공동 브랜딩의 다른 8가지 예를 제공할 것입니다.

공동 브랜딩 예

나이키와 애플

이것은 성공적인 공동 브랜딩의 중요한 예입니다. Nike에서 고객은 대부분 운동하는 동안 음악을 듣고 자신의 진행 상황을 추적하고 싶어하는 러너라고 결정했을 때입니다. 그런 다음 Apple은 이러한 고객이 두 가지 모두를 수행하도록 허용할 수 있는 회사입니다.

그래서 그들은 그 후 파트너십을 맺었습니다. 그 동안 Nike는 Nike라는 이름으로 신발을 제조했으며 Apple은 사용자의 진행 상황을 기록하기 위해 신발에 부착할 수 있는 칩을 생산했습니다. 이 칩은 iPhone 또는 iPod에서 활성화할 수 있으며 소모된 칼로리 수와 함께 시간, 거리 및 속도와 같은 사용자 통계를 표시할 수 있습니다.

마스터카드와 애플페이

MasterCard가 Apple Pay를 지원하는 최초의 신용 카드 회사가 됨에 따라 두 MasterCard 및 Apple 브랜드는 현금 없는 거래 프로젝트에서 협력했습니다. 결과적으로 Apple은 관대한 고객 기반을 제공할 뿐만 아니라 서비스를 조정할 수도 있습니다.

그러면 MasterCard의 새로운 특징과 기능은 고객에게만 독점적으로 제공됩니다. 그 후 Apple은 고객 기반을 확장할 수 있도록 다른 많은 신용 카드 회사와도 제휴를 맺었습니다.

BMW와 루이비통

이러한 조합에서 BMW I8은 BMW에서 생산한 컨셉카로, 울트라 프리미엄 럭셔리 컨셉으로 최종 제품으로 탄생했습니다. 또 초프리미엄 상품인 2만 달러짜리 루이비통 가방도 당시 BMW I8과 함께 모였다. 브랜드 자산은 BMW가 궁극의 제품을 가지고 있고 Louis Vuitton이 우수한 품질의 핸드백을 제공했기 때문에 두 가지 모두를 위해 구축되었습니다.

짐이 무려 20,000달러에 달하기로 되어 있었지만. 그러나 가격은 대상 고객에게 적합하며 BMW는 135,700달러부터입니다. 차 가격을 보면 가방이 그냥 양동이에 빠진 것처럼 보입니다.

또한 루이비통의 가방 디자인과 외관도 세련되고 남성적이며 고급스러운 BMW의 이미지와 잘 어울립니다. 더군다나 둘 다 여행업과 사치품이다. 그들은 고품질의 장인 정신으로 알려진 전통 브랜드로도 유명합니다.

허쉬 앤 베티 크로커

Hershey의 초콜릿과 Betty Crocker 베이킹 회사는 매우 맛있는 디저트를 생산하기 위해 협력하기로 결정한 두 유명 브랜드입니다. 특히, 베이킹 믹스와 초콜릿 시럽을 만들어 자연스럽게 섞이도록 했고, 표준 브라우니 믹스에 약간의 풍미를 더했습니다. 두 회사는 2013년에 일련의 신제품을 출시하면서 지금까지 파트너십을 계속 유지하고 있습니다.

아디다스와 카니예 웨스트

Kanye West는 그래미상을 수상한 랩 앨범으로 널리 알려져 있고 Adidas는 고급 신발을 개발하는 브랜드로 당시에는 Yeezy라는 제품 라인만 있었습니다.

Kanye는 의류에 대한 관심을 불러일으키면서 Adidas에 혜택을 제공하고 운동복 브랜드는 Kanye가 그의 고급 의류 라인을 형성하기 위한 놀라운 플랫폼을 만들면서 이들의 조합을 통해 강력한 회사 수익과 브랜드 성장을 이루었습니다.

그 후 2019년 아디다스의 순이익은 19.5% 증가한 19억 달러를 기록했는데, 이는 두 기업의 공동 브랜드 관계에 따른 결과다.

페퍼 박사와 본 벨

청량음료인 닥터페퍼와 1973년 처음으로 딸기, 레몬, 청사과 향으로 데뷔한 화장품 회사 본벨. 2년 후인 1975년, 두 사람은 콜라보레이션을 통해 시대를 초월한 Dr. Pepper 브랜드와의 첫 맛 파트너십.

두 브랜드가 연결되어 있지 않다고 생각한다면 광고의 오래된 스크립트 중 하나를 생각해 보십시오. ".

그 후 수십 년 동안 십대 소녀들 사이에서 유명한 립밤 맛이었고 그 후 체리와 풍선껌 챕스틱과 같은 많은 콜라보레이션이있었습니다. 나중에 소비자는 생일 케이크, Lucky Charms 및 불행히도 피클과 같은 립밤 맛과 같은 놀라운 제품도 받습니다.

레드불과 고프로

GoPro는 단순한 카메라 회사가 아니며 Red Bull은 단순한 에너지 음료가 아닙니다. 그 후 두 회사는 젊고 건강하며 모험심이 강한 라이프스타일 브랜드로 자리매김하기로 결정했습니다. 그들은 산악 자전거 경주와 스키 슬라롬과 같은 장대한 이벤트를 개최하기 위해 함께 일했습니다.

그들이 지금까지 한 가장 큰 협력은 "Stratos"로 Felix Baumgartner가 GoPro를 그의 사람에게 묶고 지구 표면에서 24마일 이상 떨어진 우주 포드에서 뛰어내렸습니다.

스타벅과 스포티파이

스타벅스는 프리미엄 커피숍과 거대한 글로벌 브랜드가 된 경험으로 유명하며, 커피 주변 분위기를 조성하려면 음악도 필요합니다. 그런 다음 Spotify는 전 세계적으로 250억 시간 이상의 재생 시간을 가진 음악 스트리밍 플랫폼입니다.

그 결과 스타벅스와 스포티파이는 아티스트들이 스타벅스 소비자들에게 더 많이 접근할 수 있도록 하고 스타벅스가 스포티파이의 광범위한 음반에 접근할 수 있도록 하는 "음악 생태계"를 구축하기 위해 협력했습니다.

더 구체적으로 말하면 스타벅스 직원은 Spotify 프리미엄 구독을 통해 노래 목록을 만들고 매장에서 하루 종일 재생할 수 있습니다. 스타벅스는 커피하우스 환경을 확장하고 아티스트가 스타벅스 고객에게 더 많이 알려질 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 이 파트너십은 두 회사가 브랜드를 포기하지 않고 상대방의 청중에게 다가갈 수 있기 때문에 상호 이익이 됩니다.

결론

위 섹션은 오늘 공동 브랜딩 - 찬반 양론 및 공동 브랜딩 파트너십의 예에 대한 이 기사를 마무리했습니다. 전반적으로 공동 브랜딩은 리소스에 많은 투자를 하거나 값비싼 마케팅 캠페인을 만들지 않고도 회사를 발전시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 공동 브랜딩은 완벽한 솔루션이 아니며 기업은 신중하게 시행해야 합니다.

위의 콘텐츠에서 유용한 정보를 많이 찾을 수 있기를 바랍니다. 이 정보는 일반적으로 전자 상거래 상점, 특히 Shopify에서 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 또한 오늘 주제와 관련된 질문을 주저하지 말고 언제든지 문의하십시오. 항상 기꺼이 도와드리겠습니다.